【投資】健身俱樂部投資成本與運營成本的地域差異

走了全國很多地方，看了很多俱樂部，它們的投資成本和運營成本在地域上有一些不同,通過對這些成本與地

域的比較，希望對投資健身和管理健身的人規(guī)避風險有所幫助

我現(xiàn)在簡單把全國分為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū).

A、投資成本

一、兩者器械投資成本差別不大，都有豪華和普通器械

二、裝修投入中兩者材料成本幾乎相同，裝修人工費后者較便宜.裝修檔次前者稍高

三、年房租（本該算在運營成本中），前者較貴，造成一次性注入資金增加.而后者容易談成分期付房租比如

半年付或季度付,可以為短期經(jīng)營者創(chuàng)造機會，前期投資資金少,做幾個月?lián)泣c錢轉(zhuǎn)讓

B、運營成本

一、人員工資，前者較高.而且在發(fā)達地區(qū)，特別沿海，前臺銷售人員招聘困難

二、宣傳廣告及，前者較高

三、水電，各種稅,物業(yè)管理費各城市各有區(qū)別

四、分攤月房租,前者高

但，我們知道，在全國的健身卡價格方面，除了少數(shù)幾個特大型俱樂部，價格年卡大多數(shù)俱樂部一般在1000元

—2000元之間辦理，地域的差別不大,在很多經(jīng)濟差的地方甚至卡價高過經(jīng)濟好的地方.所以我們不管是在

選擇健身投資地，還是在管理你所在地的俱樂部時，要具體分析這些投資成本與運營成本，這樣才能更清醒地

去運作這些資金。

【投資】健身俱樂部籌建全程攻略一健身俱樂部運營成本預算

健身俱樂部運營成本預算

1,成本一（俱樂部房租）

2.成本二（俱樂部健身器材成本）

3.成本三（俱樂部人員薪資成本）

4.成本四（俱樂部廣告費成本）

5.成本五（俱樂部國稅地稅水費電費電信費其它閑雜費用）

6.成本六（俱樂部裝修費）

以年為單位去制定

俱樂部人流量推算：以2200平米的健身俱樂部為例

1按照俱樂部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁?操課時間段器械區(qū)的人流量以每天制）

一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時間段俱樂部內(nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積

2.估算上述人流量占一天人流量的比率是多少

3.預計會員一周鍛煉的天數(shù)

常用計算卡價位方法：

1.成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為B）估算一天人流量比率（為C）預計一周鍛

煉天數(shù)（為D）

2.公式：A*（BxD）+C]

3.一家俱樂部成本費為400萬元操課和器械人流量為400人估算比率此時段人流

量占一天比率的80%預計一周會員鍛煉4天為例作計算

4.公式：4000000+[（400x4）+0.8]=4000000:【1600+0.8】=40000004-2000

=2000元一年卡的基本價位

一年最大會員量的換算方法：

5.成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為B）估算一天人流量比率（為C）預計一周鍛

煉天數(shù)為7天（為D）

預計70%人會按正常天數(shù)鍛煉其它30%的人是辦卡不來鍛煉的會員（為E）

公式：A-{[（BxD）^C]-0.7}

4000000-?{[{400x7）-0.8]+0.7}=4000000^{[2800-0.8】-0.7}=

4000000+{3500+0.7}:4000000+5000=800元最大人數(shù)一年卡的基本價位

最大人數(shù)卡價位在會員每人每天所承擔的成本費上加價：

還是以成本費400萬人數(shù)最大飽和量為5000人一年換成365天為例：

公式:4000000-？5000^365=800+365=2.2元會員每人每天承擔成本費

舉例：你想在成本費2.2元上賺1元錢好得出卡的價位

計算公式為：

(2.2+1)x365=3.2x365=1168元會員卡價位完成400萬需要會員數(shù)量3425人

我們再拿此價位x人數(shù)得出一年的流水額584萬元乜就代表今年人數(shù)做到5000人俱樂

部就可以盈利184萬元

俱樂部極端預計客戶擁有量：

我們做個假想用一年的時間賺三年的錢(我們可以用壓縮法

第一年成本費定為400萬元第二年和第三年我們的成本費只有房租和人員開支與一些

雜費(核算為280萬元)

計算公式：

4000000+2800000x2=4000000+5600000=9600000元成本費

三年目標會員人數(shù)最大量按一年5000人二三年15000人次

我們來核算會員承擔的成本費價位

公式：

9600000+15000:365=640+365=1.8元每人每天成本費

那我們得知每人每天成擔的成本費為L8元那我們假想一下一年不可能做出15000人

次的話我們唯一的方法是在每位會員身上多加價格比如說我們想多在成本費上多賺4元

錢

計算公式：

(1.8+4)x365=5.8x365=2117元會員卡價位

我們再拿這個會員卡價位X一年的最大容積人數(shù)5000人去算

計算公式：

2117*5000=10585000元

原始2500人一年卡價格為2117=一年流水額為5292522元與上面的流水額進行對比

按照上面最高人數(shù)和流水額進行計算：

第二年續(xù)卡率為35%新會員增長率照上一年下降40%去算第二年：

第二年會員續(xù)卡人數(shù)為1196人新會員2391人對照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降10%

左右

第二年流水額為（6158879元）

兩年一共流水額為（13001124元）

第三年續(xù)卡率為25%新會員增長率照上一年下降50%去算第三年：

第三年會員續(xù)卡人數(shù)為897人新會員1794人對照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降25%左

右

第三年流水額為（4620447元）

三年流水額總和為17621571元三年成本費為9600000利潤為8021571元

后期保證每年流水額350萬-400萬5年可以達到1000萬元的利潤

那亞運村為例：想在俱樂部鍛煉的人數(shù)共計42000人左右按照每位會員承擔最低成本

費1.8元的總辦卡人數(shù)為15000人次那上面的例子是三年內(nèi)共計辦卡會員數(shù)量為10263

人次也就是代表閣最低成本人數(shù)的15000人還差了473/人次

相差人數(shù)比率大概是32%左右比起社區(qū)可鍛煉人群數(shù)量相差了31737人次大概相差

匕匕率是76%左右正業(yè)證明了未來可開發(fā)的人數(shù)比率通過合理計算得到的合理價格讓你可

以更加受益之后以加盟形式或以股份制形式合辦再可以融資收購轉(zhuǎn)讓的形式去經(jīng)營。

【投資】健身俱樂部籌建全程攻略--健身房投資計劃

健身房投資計劃（1）

一、房租：30000元/年（200平米）

二、裝修裝飾費用：30000元/一次性（室內(nèi)裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等）

三、器材：60000元/一次性

跑步機2臺*3600=7200元

健身車2臺*1500=3000元

啞鈴8套*350=2800元

拳擊架2臺*4000元二8000元

按摩椅2臺*3000=6000元

健腹椅2臺*1300=2600元

甩脂機2臺*1350=2700元

杠鈴2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

臺球桌2臺*6000=12000元

體操墊10套*200=2000元

兒童充氣玩具1套*5000元

兒童娛樂StSK床1臺*5000=5000元

四、流動資金：20000元

五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

六、預計投資：150000元

健身房投資計劃(2)

一、經(jīng)營內(nèi)容：

1區(qū)：健身、美體、遍肥、鍛煉

2區(qū)：跆拳道、健美操、瑜伽

3區(qū)：臺球、乒乓球、棋牌等

4區(qū)：兒童娛樂專區(qū)

5區(qū)：休息區(qū)（設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選）

謝絕自帶飲品

二、營業(yè)時間：早9:00——晚24:00

三、門票制度：

周六、周日、晚7:00-24:00

成人：每次10元”艮3小時。

學生：每次8元，限3小時。

兒童：每次5元，限3小時。

周一至周五，八折優(yōu)惠。

四、會員制度：

1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

3、貴賓卡會員。288元/季度，不記名、不限次、不計時。

4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

【投資】健身房投資方案

健身房投資方案：

Q）自有資金獨立投資

對于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂部項目運作經(jīng)驗的投資者，當然可以考慮獨

立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現(xiàn)同意意志和步調(diào)，可以避免因不同

的投資判斷和經(jīng)營觀念所導致的不同投資者之間的爭執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。

（2）借貸

在經(jīng)過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活

力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)

或個人實施貸款。

(3)投資組合

投資組合是俱樂部創(chuàng)建過程中被經(jīng)常采用的一種投姿方式，投資組合顧名思義,是有不

止一個的投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。

【投資】如何做健身俱樂部的戰(zhàn)略投資評估？

健身俱樂部籌建全2008-09-1717:29:25閱讀302評論0字號：大中小訂閱

在健身熱火爆的形勢下，不少人有意愿投資健身俱樂部。但是這些投資人一般不是專業(yè)

人士，容易處在這樣的境地：1、展望未來發(fā)展，隨著經(jīng)濟水平的提高，健身必然成為人們

主要的生活方式之一，其市場潛力無可限量，健身俱樂部"錢"途無量。2、但是在啟動健

身俱樂部時，又不知道如何著手，市場在哪里，目標人群在哪里，產(chǎn)品如何組合……一系列

問題誕生了。健身俱樂部不是簡單的租塊場地，擺些器械，請幾個教練就行了，它對專業(yè)的

要求很高，因此比許多行當更難定位。

本文提出的問題和陋見希望能對有志于投資俱樂部的人一些啟示，有方向可尋，如果能

解決一點具體的實際問題，那就是作者最大的慰藉了。

健身俱樂部投資戰(zhàn)略的問題，是一個俱樂部如何長遠發(fā)展、取得最大收益的問題。只有

在正確的戰(zhàn)略方針的指導下，我們之后的戰(zhàn)術(shù)方法才能璃保科學性、有效性和效益性。

那么如何才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

第一步：你必須走訪城市的各個俱樂部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱樂部的資

料，逛一圈俱樂部的內(nèi)部各個功能區(qū)，聽會籍顧問解說一遍，就基本都了解了。

第二步：我們可以填妥下面這個表，針對投資意向的城市做一些基本的市場調(diào)查，了解一些

信息，做一個定性的分析，以做出正確的評估。

城市名稱：例：寧波市

城市水平：例：二級城市

總面積：人口數(shù)量：

近三年人均GDP:近三年人均年消費水平：

教育文化水平：社會文化水平：

富人（月收入5000元/月以上）情況：

城市歷史發(fā)展情況：

城市發(fā)展現(xiàn)狀和預測：

本市俱樂部概況（種類、數(shù)量、檔次、分布等）

將上面的表格填妥，就是對宏觀環(huán)境的分析，有助于健身俱樂部的戰(zhàn)略定位：這個城市

適合開什么檔次的俱樂部，什么規(guī)模為宜，消費者喜歡什么類型的產(chǎn)品，還有哪些市場空隙

可供開發(fā)，各競爭者的優(yōu)點和缺點，自身的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢等。通過這些因素的分析和

研究，我們可以運用各種投資和市場的理論工具進行分析，從而得出一個結(jié)論：這個城市是

否適合開發(fā)健身俱樂部，如果適合開發(fā)，投資人將要投資一個如何定位的健身俱樂部。

【投贊】健身俱樂部的整體策劃方案

一、大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化

的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)

要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高

一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。

大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的

旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)

健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作

人員的前期培訓I。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買

品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的

好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以

辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇,在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，

每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有

需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。

一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員

的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是

不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很

重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大

差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理

B、內(nèi)務部內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理

C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負貢俱樂部的有氧操關管理

D、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

E、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔

【投資】健身俱樂部管理

健身俱樂部的籌建、經(jīng)營與管理

健身俱樂部是指專門提供健美操、器械訓練的專業(yè)健身俱樂部。綜合性健身俱樂部的開

設項目可包括網(wǎng)球、游泳、健美操、器械訓練等多個項目。俱樂部的主要工作是運營。

一、健身俱樂部的創(chuàng)立步驟：

第一步，組織管理團隊、進行項目分析。

第二步，尋找開辦俱樂部的場地、組織設計裝修，購置健身設備及其他物品。

第三步，員工招聘培訓。

第四步，制定俱樂部價格體系、組織預銷售及開業(yè)儀式。

第五步，成功地進行俱樂部經(jīng)營。

健身俱樂部的籌建

二、團隊管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置\軟件(指人員,特別是主要管理人員、教

學人員的組建)，管理團隊是俱樂部軟件建設的主要部分，是企業(yè)(俱樂部)成功的關鍵,

其中是總經(jīng)理、財務的人選及教學管理團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

1.總經(jīng)理由投資者聘任，其主要工作是：

(1)每年提交一份年度預算和一份年度營業(yè)計劃，交投資商批準。

(2)建立經(jīng)營管埋機構(gòu)，選拔、培訓、任命各部門經(jīng)埋。

(3)應根據(jù)俱樂部建立的管理體系，組織領導俱樂部的日常經(jīng)營管理活動。

2.財務經(jīng)理由投資者確認，其主要工作是：

(1)進行俱樂部投資分析，建立財務制度報投資商批準。

(2)協(xié)助總經(jīng)理確定俱樂部的價格體系及年度銷售計劃。

(3)審核俱樂部的各部門的資金使用情況，監(jiān)督俱樂部經(jīng)營。

(4)負責俱樂部的財務及相關稅務的申報。

3.教練的人選是組織教練團隊的關鍵

教練團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部在教學團隊上

存在的主要問題：

第一，沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。

第二，沒有固定的教學內(nèi)容、教案，缺乏教學評價。

第三，沒有固定的、有效的培訓體系及培訓教師團隊。

第四，從事教學人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)

勢也無疑是保證俱樂部核心競爭力關鍵因素之一，因此，俱樂部應對教練團隊，特別是教練

經(jīng)理人的人選應給予足夠的重視。

L各個城市的店鋪月租差別太大了。如果你說縣城的話:應該是郊區(qū)「以上海

地區(qū)的郊區(qū)來算，一個500平米小型的健身房（包括接待，更衣室，沖洗室，

辦公室，廁所工作間）年租在60-120萬之間，差別在于店鋪的地理位置，

交通狀況。

2.普通裝修（包括中央空調(diào)，水電）20萬左右

3.教練工資，每名教練2000-5000元/月

4.健身器械按10臺跑步機,4臺綜合器材,10臺專用器材,10組杠鈴,10臺自

行車鍛煉器，選用進口牌子和國產(chǎn)品牌，費用約為80萬和30萬.

你說不考慮浴室，這是不現(xiàn)實的。再小再基礎，浴室和更衣室一定要有的，

難道讓客人出一身汗走嗎？這樣對身體反而不好。這是不能省的！所以是不

小的投資

投資開健身房

800—1500nf中型健身房投資資金大概要在100萬左右。

主要在：1.器材購置40w左右（國產(chǎn)的??進口的太貴了在100w左右，也要看牌

子哈）

2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業(yè)費、水電費用等，由

于不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應有不少于10w左右的

投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為

商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。我建

議你健身場所選在商場比較好，因為那里幾乎時時有人流…不過價位要合適.這

兩點我覺得挺關鍵，我只是建議哈）。

3設計裝修。簡單的裝修大概要10~20w。

4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘?…

總的,需要lOOw左右。

健身俱樂部銷售計劃

1外展（記潛在客戶的電話）；2電話預約；3到店導覽；

4談單壓單；5老會員日常維護。

就這5條而已！

也許上邊那些東西太多了,那就簡單點來，就從我前邊提到的5點來闡述一下

會籍顧問這一工作！

1外展（記潛在客戶的電話）：

任何一家健身俱樂部都需要源源不斷的新會員入會來維持其正常的經(jīng)營運

做，那新會員從何而來，就需要會籍的日常工作

來實現(xiàn)了，一般情況下，新會員有兩個來源:外展電話和老會員介紹?，F(xiàn)在談一下外

展的具體工作。

外展，也叫室外宣傳。是一種非常有效的發(fā)展新會員的方式。一般是通過

宣傳單，展臺等方式來初步建立一個與潛在

客戶溝通的橋梁，讓你有機會來讓你的潛在客戶知道，你在這里到底是來干什么

的。首先，你應當對你所在的健身俱樂部和

宣傳單上的內(nèi)容相當了解，你們有多大的營業(yè)面積，服務項目都有什么，是會員

制專區(qū)還是可以單次消費，是辦年卡還是次

卡等等，等潛在客戶了解完之后就是我們工作的重點了：

問：那您對健身感興趣嗎？

答：一般（感興趣）。

問：這樣吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先給我留下一個您的聯(lián)

系方式吧，也好等我們有您喜歡的課程是安排

您去體驗一下。

答：不用了，等我有時間的話自己會過去的。

問：是這樣，我們健身俱樂部也是一個會員制專區(qū)的,如果您貿(mào)然到訪要參觀或

試課的話就會比較煩瑣，耽誤您寶貴的時間，

這樣我們給您提前準備好，您看您什么時候有時間都，咱們再約就好了呀！

答：我再考慮考慮吧。

問：您可能也了解一些，我們的價位不是一成不邊的，如果我們有活動價位有優(yōu)

惠是我也方便達電話或發(fā)短信通知您??！

答：到時候再說吧。

問：別了，您看您既然有這意識了，何必錯過這樣的機會呢！況且這也會關系到

我們的個人業(yè)績的，您就給我留一個吧，我

保證不隨便打電話打擾您！我們現(xiàn)在的價位不是元嘛，原來就有降到過***元

的，但那個活動就持續(xù)了2天，您平時

哪里會知道我們什么時候降價呢是吧?如果真的到時候您滿意了要辦一張屬于

自己的健身卡是還能剩不少錢呢！來您說吧！

（結(jié)束）

這只是一個初步的腳本，我們還要學會見什么人說什么話，注意他的語氣和態(tài)度，

交談過程要真誠大方，這是當重要的。

還有，真是有質(zhì)量的潛在客戶想盡一切辦法也要把電話留下來！這個時候如果臉

皮不厚點的話是不行的。交談過程中我們還要

把握他的興趣點，只要抓住不放就沒問題了，當然，這里是需要豐富的專業(yè)健身

知識的。

其實，外展是一項挺辛苦的工作，我們要看許多人不屑的眼光，還有各種惡

劣的天氣，但作為一名成熟的會輯顧問是有一種

天生的優(yōu)越感的我們不是發(fā)單子的，我們是在向人們宣傳健身意識和消費理念！

2電話預約

電話是我們與潛在客戶交流的一個非常重要的平臺，一般情況下，我們在外展過

程中與潛在客戶交流的時間都是有限的，所

以要非常重視電話這一平臺。

通過電話，我們可以更加細致的了解潛在客戶的消費需求和消費顧慮，為導覽和

壓單做好充足的準備！首先，我要知道，他

們到底有沒有時間來店里參觀，如果經(jīng)過多次預約他都沒時間來參觀，那么他辦

健身卡的意向肯定也就不是特別大了，他根本沒

用心來安排這件事。下面是一個實例，囊括了很多的情況：

問：您好，請問是趙先生（盡量要說出對方的確切姓名）嗎？

答：我是，誰啊？

問：我是***,超越健身中心的，您忘了,咱們不是前天在**地點見過了嗎，您

說對健身挺感興趣的，就把電話留給我了？（先

說你的姓名，這樣說就給對方記住你的造成了一個很好的機會。）

答：啊，知道了。有什么事情??？

問：您看咱們遇到那天不是聊的挺投機的啊，感覺您對健身也挺感興趣的，所以

就想跟您也約個時間。您看您今天什么時候有空

可以來我們這里參觀一下??？

答：今天啊，恐怕不行，我還有其他事情呢。

問：我知道您忙，誰也不可能天天有閑時間，其實，也占用不了您多長時間，半

小時足夠了！

答；不行，我看今天是沒空了！

問：您中午不休息??！

答：休息啊，但上午工作了太累！

:問：那您晚上肯定有時間了吧，就晚上下班后來這邊看看好了！

答：我晚上下班都6:30T!

問：不是特別晚啊，我們9:30才閉店呢！其實啊，您那天不就說好好考志一

下啊，您還沒看我們的環(huán)境，等看完了，您了解

情楚了，這不作為您考慮的一個很好的基準嗎？

答：好了，那我盡量吧今天。

問：如果有時間的話大概是幾點啊，我也好給您寫好預約？

答：大概是7點左右吧！

問