鄭州生物質(zhì)顆粒燃料第一章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料概述

1.鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的定義與特點

生物質(zhì)顆粒燃料是一種可再生能源，主要由農(nóng)林廢棄物（如鋸末、稻殼、農(nóng)作物秸稈等）經(jīng)過壓縮成型的環(huán)保燃料。鄭州作為中國中部地區(qū)的重要城市，生物質(zhì)顆粒燃料在該地區(qū)得到了廣泛的應(yīng)用。其特點如下：

-燃燒值高：生物質(zhì)顆粒的熱值較高，約為5000-6000大卡/千克，與煤炭相當(dāng)。

-環(huán)保：生物質(zhì)顆粒在燃燒過程中，產(chǎn)生的二氧化碳量與其生長過程中吸收的二氧化碳量相當(dāng)，實現(xiàn)了碳中和。

-便于儲存和運(yùn)輸：生物質(zhì)顆粒的密度大，體積小，便于儲存和運(yùn)輸。

2.鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的應(yīng)用領(lǐng)域

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料主要應(yīng)用于以下領(lǐng)域：

-工業(yè)生產(chǎn)：生物質(zhì)顆粒可以作為工業(yè)生產(chǎn)中的燃料，替代煤炭、天然氣等傳統(tǒng)能源。

-居民供暖：生物質(zhì)顆粒爐具在鄭州農(nóng)村地區(qū)得到了廣泛應(yīng)用，有效解決了冬季供暖問題。

-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：生物質(zhì)顆?？梢宰鳛檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的輔助能源，如烘干、殺菌等。

3.鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的市場前景

隨著環(huán)保意識的不斷提高，可再生能源的需求逐年增加。鄭州生物質(zhì)顆粒燃料市場前景廣闊，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

-國家政策支持：我國政府高度重視可再生能源的開發(fā)利用，出臺了一系列政策措施，鼓勵生物質(zhì)顆粒燃料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

-市場需求大：鄭州及周邊地區(qū)對生物質(zhì)顆粒燃料的需求逐年上升，市場潛力巨大。

-技術(shù)進(jìn)步：生物質(zhì)顆粒燃料生產(chǎn)技術(shù)不斷成熟，成本逐漸降低，市場競爭優(yōu)勢明顯。

4.鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的發(fā)展挑戰(zhàn)

雖然鄭州生物質(zhì)顆粒燃料市場前景廣闊，但在發(fā)展過程中仍面臨以下挑戰(zhàn)：

-原料供應(yīng)不足：生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)需要大量的農(nóng)林廢棄物，而鄭州及周邊地區(qū)的原料供應(yīng)相對不足。

-產(chǎn)業(yè)鏈不完善：生物質(zhì)顆粒燃料產(chǎn)業(yè)涉及原料收集、加工、銷售等多個環(huán)節(jié)，目前產(chǎn)業(yè)鏈條尚不完善。

-市場競爭激烈：隨著可再生能源市場的不斷發(fā)展，生物質(zhì)顆粒燃料市場競爭日益激烈。

第二章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)流程

1.原料收集

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)首先需要大量的農(nóng)林廢棄物作為原料。這些原料包括鋸末、稻殼、農(nóng)作物秸稈等。農(nóng)民和林場工人通常會在農(nóng)忙結(jié)束后，將這些廢棄物收集起來，賣給生物質(zhì)顆粒燃料生產(chǎn)企業(yè)。收集過程中，要注意原料的干燥和清潔，避免潮濕和雜質(zhì)影響燃料的質(zhì)量。

2.原料預(yù)處理

原料收集后，需要經(jīng)過預(yù)處理才能用于制粒。預(yù)處理包括篩選、破碎和干燥三個步驟。篩選是為了去除原料中的石頭、金屬等雜質(zhì)；破碎則是將大塊的原料破碎成小顆粒，方便后續(xù)的干燥和制粒；干燥則是為了降低原料的含水率，使其更適合制粒。

3.制粒過程

預(yù)處理后的原料進(jìn)入制粒機(jī)，通過高溫和壓力將原料壓縮成顆粒狀。這個過程中，原料中的木質(zhì)素會熔化并重新固化，將顆粒粘合在一起。制粒后的顆粒需要冷卻到室溫，以便儲存和運(yùn)輸。

4.質(zhì)量檢測

顆粒燃料在出廠前，需要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。這包括檢測顆粒的尺寸、形狀、密度、熱值等指標(biāo)。只有符合標(biāo)準(zhǔn)的顆粒燃料才能被包裝并銷售。

5.包裝儲存

合格的生物質(zhì)顆粒燃料會進(jìn)行包裝，通常使用塑料袋或者噸袋包裝。包裝后的顆粒燃料被存放在干燥通風(fēng)的倉庫中，防止受潮和霉變。

6.銷售與配送

生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)企業(yè)會通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)或者經(jīng)銷商，將產(chǎn)品銷售給工廠、居民或者農(nóng)業(yè)用戶。配送過程中，要注意運(yùn)輸工具的清潔和防潮，確保顆粒燃料在到達(dá)用戶手中時，質(zhì)量不受影響。

在實際操作中，每一個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格控制，確保生物質(zhì)顆粒燃料的質(zhì)量和效率。比如，原料的干燥環(huán)節(jié)就需要精確控制溫度和時間，避免過度干燥導(dǎo)致原料燒焦，或者干燥不足影響顆粒的成型和質(zhì)量。

第三章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的市場營銷

1.市場調(diào)研

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料的市場營銷首先得從市場調(diào)研開始。得了解市場上的需求量、競爭對手的情況、潛在客戶的需求特點等。這就像做買賣前先得看看別人買賣啥，自己再決定賣啥價。調(diào)研時，得到處跑，和工廠老板聊聊，去農(nóng)村問問農(nóng)戶，甚至得在網(wǎng)絡(luò)上搜羅信息。

2.定位目標(biāo)客戶

市場調(diào)研之后，得明確自家生物質(zhì)顆粒燃料要賣給誰。在鄭州，目標(biāo)客戶可能是需要替代煤炭的工廠，也可能是尋求環(huán)保供暖方式的居民，還有可能是需要烘干農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶。明確了目標(biāo)客戶，接下來的營銷策略才能有的放矢。

3.價格策略

價格是市場營銷中的一大關(guān)鍵。生物質(zhì)顆粒燃料的價格得既要能讓客戶接受，又得保證自己有利潤。這就需要根據(jù)原料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和市場行情來定價。有時候，還得考慮競爭對手的價格，看看自己有沒有優(yōu)勢。

4.推廣宣傳

確定了價格之后，就得開始宣傳了。在鄭州，可以通過發(fā)放宣傳單、參加展會、做廣告等方式來推廣生物質(zhì)顆粒燃料?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，也可以通過微信、微博等社交媒體來宣傳，讓更多的人知道生物質(zhì)顆粒燃料的好處。

5.建立銷售渠道

有了客戶，有了宣傳，還得有銷售渠道?？梢越⒆约旱匿N售團(tuán)隊，也可以和經(jīng)銷商合作。在鄭州，銷售渠道可能包括建材市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、網(wǎng)上電商平臺等。建立穩(wěn)定的銷售渠道，能保證產(chǎn)品持續(xù)銷售。

6.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引和留住客戶的關(guān)鍵。比如，提供免費的售后服務(wù)，指導(dǎo)客戶如何正確使用生物質(zhì)顆粒燃料；再比如，提供定期的產(chǎn)品更新和優(yōu)惠信息，讓客戶感覺跟著你有好處。

在實操中，每一個環(huán)節(jié)都得細(xì)心操作。比如，在做宣傳時，得注意信息的準(zhǔn)確性和吸引力，不能光說好話，還得讓客戶看到實實在在的好處。在建立銷售渠道時，得注意渠道的穩(wěn)定性和信譽(yù)度，不能隨便找個經(jīng)銷商就合作。

第四章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的物流配送

1.物流規(guī)劃

生物質(zhì)顆粒燃料生產(chǎn)出來后，得考慮怎么把貨送到客戶手里。在鄭州，物流配送是個大頭，得規(guī)劃好路線，選好運(yùn)輸方式，還得考慮成本和時間。一般來說，得根據(jù)訂單量和客戶分布來決定是用大貨車配送還是小貨車配送。

2.倉儲管理

貨物在配送前得先有個地方放，這就涉及到倉儲管理。倉庫得選在交通便利的地方，還得保證干燥通風(fēng)，防止生物質(zhì)顆粒受潮。倉庫里還得有專人管理，定期檢查貨物情況，確保質(zhì)量。

3.運(yùn)輸過程

生物質(zhì)顆粒燃料的運(yùn)輸過程得注意防潮、防塵。貨車上得有防雨布，防止雨水淋濕顆粒。運(yùn)輸途中，還得注意車輛行駛安全，尤其是在鄭州這樣的大城市，交通復(fù)雜，安全第一。

4.配送時效

客戶下了訂單，就希望盡快收到貨。所以在配送上，得保證時效性。一般來說，鄭州周邊地區(qū)得做到24小時內(nèi)送達(dá)，遠(yuǎn)一點的可能需要2-3天。這就要合理安排配送路線，避免堵車、繞路等影響時效的問題。

5.客戶交接

貨物送達(dá)后，得和客戶做好交接。確認(rèn)貨物的數(shù)量和質(zhì)量，確保客戶滿意。有時候，客戶可能需要一些使用指導(dǎo)，這時候就得提供專業(yè)的服務(wù)，幫助客戶正確使用生物質(zhì)顆粒燃料。

6.售后跟蹤

配送完成后，還得有個售后跟蹤。比如，問客戶貨物有沒有破損，使用效果怎么樣，有沒有什么建議和意見。這樣既能及時解決問題，也能提高客戶滿意度。

在實際操作中，物流配送的每個環(huán)節(jié)都得嚴(yán)格把控。比如，在運(yùn)輸過程中，得定時檢查貨物的狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，得及時處理。在客戶交接時，得耐心解答客戶的疑問，確?？蛻裟軌蝽樌褂蒙镔|(zhì)顆粒燃料。

第五章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的售后服務(wù)

1.響應(yīng)機(jī)制

賣生物質(zhì)顆粒燃料，光賣出去了不行，還得有售后。在鄭州，客戶一有問題，咱們就得及時響應(yīng)。這就得有個響應(yīng)機(jī)制，比如設(shè)立客服熱線，或者用微信、QQ這些聊天工具，讓客戶能隨時找到咱們。

2.常見問題解答

售后服務(wù)里，最常見的就是客戶對產(chǎn)品使用有疑問。這時候，得有一套常見問題解答的資料，無論是燃燒效率低、爐子冒煙，還是顆粒受潮，都能給客戶一個明白的答案。

3.上門服務(wù)

有些問題，電話里說不清楚，得上門服務(wù)。比如爐子安裝、調(diào)試這些，得派人去客戶家里或者工廠里。在鄭州，這就需要有一個專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，隨時準(zhǔn)備上門服務(wù)。

4.產(chǎn)品維修與更換

生物質(zhì)顆粒燃料的燃燒設(shè)備可能會出故障，這時候就需要提供維修服務(wù)。如果問題嚴(yán)重，還得考慮更換新設(shè)備。這就要求咱們備有足夠的零配件，以及能夠快速更換的流程。

5.用戶培訓(xùn)

有時候，客戶對生物質(zhì)顆粒燃料的使用不太了解，這就需要提供用戶培訓(xùn)。在鄭州，可以通過舉辦培訓(xùn)班、發(fā)放使用手冊等方式，讓客戶掌握正確使用和維護(hù)的方法。

6.收集用戶反饋

售后服務(wù)還得有個反饋機(jī)制。就是問問客戶，咱們的服務(wù)怎么樣，產(chǎn)品用著怎么樣，有沒有啥改進(jìn)的建議。這樣既能提高服務(wù)質(zhì)量，也能改進(jìn)產(chǎn)品。

實際操作中，售后服務(wù)的每個細(xì)節(jié)都得注意。比如，客服人員得有耐心，解答問題得專業(yè)；上門服務(wù)的師傅得穿戴整潔，服務(wù)態(tài)度得好；用戶培訓(xùn)得生動，讓客戶容易理解。這樣，客戶才能感受到服務(wù)的溫暖，下次還愿意買咱們的產(chǎn)品。

第六章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展

生物質(zhì)顆粒燃料作為可再生能源，在鄭州的應(yīng)用不僅減少了環(huán)境污染，還促進(jìn)了可持續(xù)發(fā)展。以下是生物質(zhì)顆粒燃料在這方面的實際操作和注意事項：

1.環(huán)保優(yōu)勢宣傳

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)和使用被大力宣傳，強(qiáng)調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢。比如，通過宣傳冊、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)文章等形式，普及生物質(zhì)顆粒燃料燃燒后排放的二氧化碳量小于植物生長過程中吸收的二氧化碳量，實現(xiàn)碳中和。

2.減少污染物排放

生物質(zhì)顆粒燃料在燃燒時，相較于傳統(tǒng)化石燃料，能夠顯著減少硫、氮氧化物等有害物質(zhì)的排放。在鄭州，環(huán)保部門會對生物質(zhì)顆粒燃料的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)測，確保其符合環(huán)保要求。

3.廢料回收利用

鄭州的生物質(zhì)顆粒燃料生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中，會盡量回收利用農(nóng)林廢料，減少廢料對環(huán)境的影響。比如，將鋸末、稻殼等廢料收集起來，經(jīng)過處理后制成顆粒燃料。

4.提高能效

為了提高生物質(zhì)顆粒燃料的能效，減少能源浪費，鄭州的企業(yè)會采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。比如，使用高效的制粒機(jī)和干燥設(shè)備，確保顆粒燃料的熱值和燃燒效率。

5.促進(jìn)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)和使用，有助于鄭州農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如，將農(nóng)作物秸稈制成顆粒燃料，不僅可以減少秸稈焚燒對環(huán)境的影響，還可以為農(nóng)民增加收入。

6.培養(yǎng)環(huán)保意識

在鄭州，學(xué)校、社區(qū)等場合會開展環(huán)保教育活動，培養(yǎng)公眾對生物質(zhì)顆粒燃料環(huán)保特性的認(rèn)識，提高大家的環(huán)保意識。

實際操作中，企業(yè)需要注意以下幾點：一是確保生產(chǎn)過程中的能耗和排放符合國家標(biāo)準(zhǔn)；二是加強(qiáng)與農(nóng)戶的合作，合理收集和處理農(nóng)林廢料；三是定期對燃燒設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，確保燃燒效率；四是積極參與環(huán)保公益活動，提升企業(yè)形象。通過這些措施，生物質(zhì)顆粒燃料在鄭州的推廣使用將更加符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

第七章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的政策支持與補(bǔ)貼

1.政策了解

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料產(chǎn)業(yè)得到了政府的重視和支持。企業(yè)需要及時了解和掌握相關(guān)的政策信息，比如補(bǔ)貼政策、稅收優(yōu)惠、環(huán)保要求等。這些政策對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

2.申請補(bǔ)貼

鄭州政府為了鼓勵生物質(zhì)顆粒燃料的生產(chǎn)和使用，提供了一系列的補(bǔ)貼政策。企業(yè)需要準(zhǔn)備相關(guān)的資料，按照政府的要求申請補(bǔ)貼。這包括但不限于企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可、環(huán)保評估報告等。

3.稅收優(yōu)惠

除了補(bǔ)貼，鄭州政府對生物質(zhì)顆粒燃料企業(yè)還有稅收優(yōu)惠政策。企業(yè)要了解這些政策的具體內(nèi)容，比如減免哪些稅種、稅率是多少，以及如何申請。這些優(yōu)惠能幫助企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。

4.政府采購

鄭州政府在公共項目中對生物質(zhì)顆粒燃料有一定的采購需求。企業(yè)要關(guān)注政府采購的信息，積極參與投標(biāo)，爭取政府的訂單。

5.政策宣傳

企業(yè)在享受政策優(yōu)惠的同時，也應(yīng)該積極宣傳政府的政策，提升社會對生物質(zhì)顆粒燃料的認(rèn)識和接受度。這可以通過舉辦宣傳活動、發(fā)放宣傳冊等方式進(jìn)行。

6.合規(guī)經(jīng)營

政府在提供支持的同時，也會對企業(yè)的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)管。企業(yè)要確保自己的生產(chǎn)、銷售和物流等環(huán)節(jié)都符合政府的規(guī)定，避免違規(guī)行為影響補(bǔ)貼的申請和企業(yè)的信譽(yù)。

實際操作中，企業(yè)需要注意以下幾點：一是要有一個專門負(fù)責(zé)政策研究和申請的部門或人員；二是要定期更新政策信息，確保及時了解最新的政策動態(tài)；三是在申請補(bǔ)貼時，要保證材料的真實性和完整性，避免因材料問題導(dǎo)致補(bǔ)貼申請失??；四是在享受政策優(yōu)惠的同時，要確保企業(yè)的經(jīng)營行為合法合規(guī)，避免產(chǎn)生負(fù)面影響。通過這些措施，生物質(zhì)顆粒燃料企業(yè)可以在鄭州市場中更好地發(fā)展。

第八章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的競爭對手分析

1.市場調(diào)研

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料的市場競爭挺激烈的。企業(yè)首先得搞清楚誰是競爭對手，他們的情況如何。這就需要做市場調(diào)研，看看哪些企業(yè)在生產(chǎn)生物質(zhì)顆粒燃料，他們的產(chǎn)品怎么樣，價格是多少。

2.分析優(yōu)勢與劣勢

了解了競爭對手后，得分析他們的優(yōu)勢和劣勢。比如，有的企業(yè)可能原料供應(yīng)穩(wěn)定，有的可能生產(chǎn)工藝先進(jìn)，有的可能價格有優(yōu)勢。同時，也得看看自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，這樣才能找出差距。

3.價格對比

價格是市場競爭中的重要因素。企業(yè)需要對比競爭對手的價格，看看自己的價格是否有競爭力。如果發(fā)現(xiàn)自己的價格偏高，得想辦法降低成本，或者提供更多的服務(wù)來吸引客戶。

4.產(chǎn)品質(zhì)量對比

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足市場的根本。企業(yè)得對比競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量，看看自己的顆粒燃料熱值高不高，燃燒是否充分，有沒有雜質(zhì)等。

5.服務(wù)對比

除了產(chǎn)品本身，服務(wù)也是吸引客戶的關(guān)鍵。企業(yè)得看看競爭對手提供哪些服務(wù)，比如是否提供免費安裝、是否提供售后維修等，然后比對自己的服務(wù)是否有優(yōu)勢。

6.營銷策略分析

競爭對手的營銷策略也值得研究。比如，他們是通過什么渠道銷售，有沒有做促銷活動，廣告宣傳做得怎么樣。企業(yè)可以根據(jù)這些信息調(diào)整自己的營銷策略。

實際操作中，企業(yè)需要注意以下幾點：一是調(diào)研要準(zhǔn)確，不能憑感覺，得有數(shù)據(jù)支持；二是在分析優(yōu)勢和劣勢時，要客觀公正，不能只看自己好的一面；三是在價格和質(zhì)量對比時，要考慮性價比，不能只看價格或者只看質(zhì)量；四是在服務(wù)對比時，要關(guān)注客戶的需求，提供真正有價值的服務(wù)；五是在營銷策略分析時，要靈活調(diào)整，及時響應(yīng)市場變化。通過這些方法，企業(yè)可以在鄭州的生物質(zhì)顆粒燃料市場中更好地定位自己，制定有效的競爭策略。

第九章鄭州生物質(zhì)顆粒燃料的行業(yè)合作與拓展

1.尋找合作伙伴

在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料企業(yè)想要發(fā)展，就得尋找合作伙伴。這包括原料供應(yīng)商、技術(shù)合作伙伴、銷售渠道商等。企業(yè)得到處去談，找到靠譜的合作伙伴，這樣才能保證原料供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，銷售渠道暢通。

2.建立合作關(guān)系

找到了合作伙伴后，得建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。這得簽合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，比如原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供貨數(shù)量、交貨時間、付款方式等。

3.技術(shù)交流

生物質(zhì)顆粒燃料行業(yè)技術(shù)更新快，企業(yè)之間需要經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)交流。在鄭州，企業(yè)可以定期舉辦技術(shù)研討會，邀請行業(yè)專家和合作伙伴參加，共同探討技術(shù)難題，分享經(jīng)驗。

4.市場拓展

市場是企業(yè)的生命線。在鄭州，生物質(zhì)顆粒燃料企業(yè)要積極拓展市場，比如可以向周邊城市的工廠、農(nóng)戶推廣產(chǎn)品，或者通過電商平臺銷售。

5.聯(lián)合推廣

有時候，單個企業(yè)的力量有限，這時候可以和合作伙伴一起進(jìn)行聯(lián)合推廣。比如，在鄭州舉辦生物質(zhì)顆粒燃料的應(yīng)用展會，邀請合作伙伴一起參展，共同推廣產(chǎn)品。

6.政產(chǎn)學(xué)研合作

生物質(zhì)顆粒燃料行業(yè)的發(fā)展需要政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校的合作。在鄭州，企業(yè)可以和當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)、研究所合作，共同研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

實際操作中，企業(yè)需要注意以下幾點：一是尋找合作伙伴時，要注重對方的信譽(yù)和實力，避免因為合作伙伴的問題影響企業(yè)運(yùn)營；二是在建立合作關(guān)系時，合同條款要明確，避免日后產(chǎn)生糾紛；三是在技術(shù)交流時，要保護(hù)自己的核心技術(shù)，同時吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗；四是在市場拓展時，要了解目標(biāo)市場的需求，提供符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的產(chǎn)品；五是在聯(lián)合推廣時，要協(xié)調(diào)好與合作伙伴的關(guān)系，共同分擔(dān)成本和風(fēng)險；六是在政產(chǎn)學(xué)研合作時，要注重成果轉(zhuǎn)化，確保研發(fā)成果