渠道經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文（3篇）

渠道經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文（精選3篇）

渠道經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文篇1

本人于20—年—月—日正式加入公司，在這之前是我前公司

的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，

他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于

是我參加了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導與我非

常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入

公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，

恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以

這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門

工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財

務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個

充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承

接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負

責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的

工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷。

這是每月工作的重中之重，一部在全國各地都遍布著渠道銷

售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整

理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人

員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)

驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同

小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通，

現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的'就是記賬，每月

初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款

即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核。

公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任

務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式

出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算

獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦

經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。

在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因

在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,

對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算。

這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中

調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核。

每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，

收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、bo_,qd系統(tǒng)的日常維護c

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前

還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時

還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議

信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前

期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無

礙。

渠道經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文篇2

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，

每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這

份職位走進了一步！下面，我將九月份個人工作總結(jié)匯報如下，敬

請各位提出寶貴意見及建議。

在本月的采購過程中，先后出現(xiàn)？詢價難、廠家出貨難兩大

月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望

大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！

我于20_年一月一日開始到公司上班，從來公司的第一天開

始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)_個多月

了，現(xiàn)將這_個月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習

在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度

熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中C

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分

類整理，為以后的工作提供便利

協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在

試用期的新員工，但在—月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人,

將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如

何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬

及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應

商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。

四、建立庫存明細賬

在一月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的

情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的

對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為庫、

公司流動庫、公司原材料庫、庫、庫、庫、庫和生產(chǎn)車間庫，并對

成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，

將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影

響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在

以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考

發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，

與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就

提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）

七、接手運費的登記工作

由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法,

對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管

理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作

中再根據(jù)需要進行相應的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題

由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，

在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大

家。

我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，

應收、應付、采購、制單、庫務等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間

結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就

是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。

賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好

未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫

存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的

性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號

不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠,

未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單示提供，未達單據(jù)如果不準

確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤

點日的單據(jù)一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出

現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們

在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練

的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合

公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后

的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不

斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己

的一份力量。

在輪崗實習期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公

室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前

從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導和同

事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也

熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要

求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務，同時主動為領(lǐng)導

分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高。

在公司的正確領(lǐng)導下，采購部物資小組充分發(fā)揮后勤服務功

能，在人少、任務重，壓力大的情況下，圓滿完成了公司交辦的

各項工作任務，為公司業(yè)務發(fā)展提供，支撐和保障。為了總結(jié)過

去，開拓未來，現(xiàn)就采購部物資小組今年的工作總結(jié)如下。

渠道經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文篇3

20_年即將告一段落，在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各

同事的共同努力下，我認真完成了公司的各項工作任務，并取得

了一定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按

需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材

料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設計選材提供

圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證

貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效

率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、

比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強

對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一

個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的

掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對

供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，

保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，

協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應商

進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨

設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要

求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采

購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會

在第一時間反饋給上級領(lǐng)導。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工

作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重

溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正

嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格售息管理，提高部門采購員

的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，

保證采購設備及材料信息的有效道蹤。在專業(yè)知道得到提高的同

時，業(yè)務素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把

好公司的進口關(guān)。

三、采購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購

時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要

貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需

的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請

各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關(guān)于設備新裝臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒

有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導致在工程驗收通電時，

出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響,

和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購

部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處

罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完

善，在設備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供

應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，

要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全

的。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于—市

變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也

未能達到理想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們

會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部

門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師

益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

大家好，不知不覺的一年過去了，20_年1月份根據(jù)公司領(lǐng)

導安排，我從采購調(diào)到采購主要原材料，負責采購訂單完成以及

采購制度制定主要工作，以及收集采購執(zhí)行情況，組織簽訂采購

合同，解決合同上的履行有關(guān)問題，雖然工作非常寬，工作內(nèi)容

非常雜，但是近幾個月來一直緊緊圍繞公司總部領(lǐng)導指定的工作

思路，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，

增強工作的系統(tǒng)性，預見性，科學性，較好地完成了各項工作任

務，先將這幾個月的工作情況述職如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本。

把材料價格信息及時提供給技術(shù)工程部，為產(chǎn)品設計選材提

供樣品和成本估價。提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證

貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買原材料，減少工程成本，提高采購效率,

提高企業(yè)利潤。

為降低成本，通過尋找第二供方或談判使主要原材料價格有

所降低。LED546單紅燈由原來的39/K元降低到35/K元同比下降

10%,PCB有原來的12.5/PCS降低到現(xiàn)在的11.8/PCS同比下降

5.6%,3528全彩由原來的250元/K組降到現(xiàn)在的190元/'K組，

同比下降24%,346全彩由原來的420元/K組降到現(xiàn)在的380元

/K組同比下降9.5%等一些主要原材料成本都有明顯降低。堅持零

庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，

精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首

要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和研發(fā)來開展，較好的完成了工

作任務。

2、與各供應商建立并保持良好關(guān)系。20__年8月份采購部進

一步加強了對供應商管理，對每一位來訪的供應商進行分析了解,

確保了每一個合適的供應商資料不會流失。同時也利于采供對供

應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格

供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名

錄、才具有供應資格。

根據(jù)公司經(jīng)營理念，供應商也應建立為真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應

商的支持力度，供應商對每家