卷煙品牌營銷模擬卷（一）注意事項1．時間：100分鐘。2.請仔細閱讀多種題目回答規(guī)定，在規(guī)定位置填寫您答案。3．書面完畢，計算題可使用計算工具，滿分100分。單項選擇多選判斷題技能題總分得分得分評分人單項選擇題（30題每題1分共30分）：1、品牌內涵一般體目前著名度、美譽度、（）和信譽價值方面。A、感知度B、擁有率C、市場體現D、市場覆蓋率2、品牌關鍵要素包括：品牌名稱、品牌標識和（）。A、品牌符號B、包裝C、產品質量D、品牌口號3、卷煙品牌營銷內容不包括（）A、打造卷煙品牌產品B、構建卷煙品牌資產C、傳播卷煙品牌價值D、建立新型客我關系。4、如下那一項直觀反應了一種卷煙品牌狀況，也最直接反應了企業(yè)所采用品牌方略及這些方略效果。（）A、卷煙品牌市場體現B、卷煙品牌價值傳遞C、卷煙品牌擁有率D、卷煙品牌覆蓋率5、唯一可以量化評估品牌可以被消費者所感知情感利益和功能利益指標。（）A、品牌著名度B、品牌美譽度C、品牌價值D、品牌屬性6、市場細分不是簡樸對“人”或“產品”細分，而是對（）進行細分。A、產品B、人群C、品牌D、需求7、品牌定位就是將品牌（）植根于消費者心中，因此首先要明確品牌差異化優(yōu)勢，進而從競爭優(yōu)勢中提煉出品牌關鍵價值，并建立優(yōu)秀品牌聯想，將品牌定位理念傳遞給消費者。A、形象B、關鍵價值C、理念D、價值8、在品牌定位中繪制排比圖最關鍵是（）選擇。A、品牌要素B、特性因子B、參照對象C、品牌數量9、卷煙商品功能就是它使用價值，大體有六種功能，只有（）是卷煙商品最基本、最重要功能。A、提神解乏、助思索；B、消遣娛樂；C、交際；D、紀念品10、與其他促銷手段相比，（）具有短程性、非持續(xù)性和多樣性等特性，它最大特性在于它重要是戰(zhàn)術性營銷工具，而非戰(zhàn)略性營銷工具。A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、廣告D、公共推廣11、品牌推廣重心應是營造基于消費者（）：A、擴大著名度，B、增長消費者對品牌崇信度、品牌認知度、品牌忠誠度C、品牌關系D、品牌聯想。12、品牌導入期傳播工具不包括：（）A、服務推廣 D、免費樣品C、贈品促銷D、口碑13、根據卷煙品牌衰退期市場特點，，尤其是要注意維持品牌（），以延長品牌生命周期。A、著名度B、美譽度C、忠誠度D、價格14、卷煙商業(yè)企業(yè)實現“市場營銷上水平”重要任務（）：A、積極培育中式卷煙著名品牌B、完畢卷煙銷售任務C、做好基礎管理工作D、網上訂貨15、建立品牌檔案關鍵和難點在于（）。A、搜集品牌信息資料B、整頓分析品牌資料C、明確原則，分類歸檔D、動態(tài)管理，及時維護16、工商信息協同中工業(yè)企業(yè)應向商業(yè)企業(yè)提供基礎信息、產銷銜接信息和（）三大類信息。A、六個月購協議B、經營分析信息C、生產計劃量D、組織構造17、（）工商協同營銷基礎工作，也是工商企業(yè)之間實現信息協同一種重要形式。A、高層互訪B、信息傳遞與溝通C、定期例會D、工商協同調研18、品牌內涵一般體目前如下方面：著名度、美譽度、市場體現、()。A、品牌價值B、信譽價值C、接受度D、承認度19、4C理論四個基本要素是：消費者、成本、便利和（）。產品B、渠道C、促銷D、溝通20、卷煙品牌營銷主體包括工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售終端，其中商業(yè)企業(yè)是（）。A、競爭主體B、傳播主體C、營銷主體D、前沿陣地21、卷煙品牌（）在很大程度上反應了卷煙品牌深入人心程度。A、識別度B、著名度C、記憶度D、美譽度22、市場細分根據包括：地理原因、人口原因、心理原因、（）。A、社會原因B、產品原因C、政策原因D、行為原因23、“信念與態(tài)度”是影響消費者購置行為（）原因。A、社會原因B、文化原因C、心理原因D、個人原因24、對于（），企業(yè)重要任務就是防止競爭者進入或者攪亂，而導致銷量提高受阻。A、成熟型市場B、成長型市場C、攻打型市場D、機會型市場25、（）是產品設計前提，也是產品設計孕育滋養(yǎng)過程。A、總體規(guī)劃B、市場調查C、市場分析D、商業(yè)分析26、“四維立體式”模型，重要用于（）A、市場調研B、市場細分C、品牌評價D、確定品類寬度27、銷量10萬箱如下地市企業(yè)，銷售品牌、規(guī)格數量應控制在（）。A、40個品牌、80個規(guī)格以內B、50個品牌、100個規(guī)格以內C、55個品牌、110個規(guī)格以內D、60個品牌、120個規(guī)格以內28、（）是精確營銷工作前提和基礎。A、精心定位B、精確信息C、精確投放D、精細管理29、開展品牌推薦，應按照以點帶面、重點突破、循序漸進原則進行，由于任何客戶或消費者對新品從認識到接受都需要一種過程。體現是開展品牌推薦應遵照（）原則A、市場導向原則B、政策訴求原則C、客我互動原則D、循序漸進原則30、你好，這包煙是高檔煙經典品牌黃鶴樓系列喜慶經典，盒片設置兩道喜門福門，象征雙喜臨門，財源滾滾，和福雙至；很符合人們喜慶消費心理，適合作為高檔喜慶用煙，對于拉動您銷量和構造均有協助，黃鶴樓去年在全國銷量已經到達48萬箱，是國家局重點發(fā)展重點培育品牌。案例中采用了（）推薦法.A、FABB、FABEC、SPIN提問式D、AIDA模式得分評分人二、多選題（10題每題2分共20分）：1、由于影響卷煙市場原因諸多，因而卷煙品牌市場調研內容也十分廣泛，其重要有哪些種類型：（）A、市場消費需求調研B、品牌市場體現調研 C、品牌經營環(huán)境調研D、品牌屬性調研2、卷煙品牌市場調研原則：（）A、系記錄劃B、精細高效C、合理分類D、操作規(guī)范3、品牌競爭前景指卷煙品牌與否具有良好競爭能力、持續(xù)成長動力。在品牌研究中可以通過（）指標來度量。A、卷煙品牌美譽度B、卷煙品牌忠誠C、卷煙品牌著名度D、卷煙品牌關聯性4、品牌定位分析工具有重要有哪些（）A、波斯頓矩陣B、品牌定位知覺圖C、品牌定位排比圖D、品牌定位配比圖5、根據品牌與產品以及品牌所處層級，可將品牌架構分為：（）和分類品牌架構。A、單一品牌架構B、復合品牌架構C、雙品牌架構D、多品牌架構6、塑造品牌文化時應當重視幾種問題：（）A、人性化B、感性化C、個性化D、社會性7、假如說營業(yè)推廣在刺激消費者對品牌購置方面具有突出效果，那么公關推廣最大優(yōu)勢在于擴大品牌（）；A、著名度B、擁有率C、重購率D、美譽度8、科學品類規(guī)劃離不開建立信息或數據庫，重要有哪些信息或數據庫：（）A、工業(yè)企業(yè)數據庫B、消費者數據庫C、零售客戶數據庫D、品牌檔案庫9、“檔案質量是檔案信息資源建設生命線?！苯⒏哔|量、可開發(fā)運用卷煙品牌檔案，品牌經理應遵照如下原則與原則：（）A、真實精確原則B、及時有效原則C、規(guī)范統一原則D、共建共享原則10、B市煙草企業(yè)進行品牌培育，其中品牌C正處在成長期，B市煙草企業(yè)應采用渠道方略：（）A、加大促銷力度B、擴大分銷渠道C、銷定關鍵零售戶D、進行廣告宣傳得分評分人三、判斷題（10題每題1分共10分）1、品牌標識是品牌首要元素。（錯）企業(yè)不停地發(fā)展，產品或服務也不停變化，但品牌口號是一成變。（錯）精確營銷在精確定位基礎上，依托現代信息技術手段建立人性化顧客溝通服務體系和針對性營銷活動，實現企業(yè)可度量低成本擴張。（）品牌市場調研既可以由卷煙工業(yè)企業(yè)獨立完畢，也可以由卷煙工業(yè)企業(yè)委托專業(yè)調研機構或與商業(yè)企業(yè)一起協作完畢。（）運用知覺圖尋找市場機會時，定位圖空白部分一定有較大市場機會（）卷煙產品設計指是卷煙企業(yè)開發(fā)卷煙產品過程，波及到煙葉配方設計、香精香料設計、輔料配方設計、工藝設計等卷煙有形產品特性設計，也波及到卷煙產品所代表文化、個性等無形特性設計。（）品牌質量是品牌決定原因。（）品牌整合推廣是依托品牌管理部門，強調戰(zhàn)術運用，講求對顧客宣傳，且與顧客進行互動溝通整合過程。（）卷煙商業(yè)企業(yè)需要建立起以市場調研為起點，以“三個數據庫”為基石、以品類規(guī)劃為先導品牌戰(zhàn)略規(guī)劃決策機制，用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導一切卷煙品牌營銷活動，保證方向對。（）10、建立卷煙品牌檔案以多種品牌規(guī)格為建檔對象，包括在銷和尚未銷售品牌規(guī)格。（）得分評分人四、技能題第一題：D煙草企業(yè)決定要開發(fā)A市場，計劃在A市場投放C1和B2兩個品牌，于是按計劃對A市場卷煙市場需求狀況進行調研，調研內容包括A市場消費者人中年齡階段、職業(yè)、收入狀況和吸煙史。由于B2品牌與目前市場上另一種品牌N吸味相似，認為確定他們優(yōu)劣勢，因此在調研過程中選擇吸食B2品牌消費者進行調查，內容包括品吸過程和吸味感受兩大內容。問：D煙草企業(yè)進行了哪些方面市場調研，除此外尚有哪些卷煙品牌市場調研內容（10分）D煙草企業(yè)對市場進行調查內容與否完善，闡明理由？（10分）第二題.某煙草企業(yè)有X、Y兩個在價格檔次分布上具有很強同質性品牌，尤其是在30、50、80、100元/條這四個價格檔次上互為最大競爭對手。下表是X品牌卷煙調查數據匯總（以Y品牌為參照物）。表X品牌卷煙調查數據匯總表價格檔次（元/條）今年銷量（箱）去年X品牌銷