營銷方案考試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷渠道適合推廣高端產(chǎn)品？（）A.電商平臺B.街邊小店C.大型商場專柜答案：C2.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品價格答案：C3.營銷的核心是（）A.銷售產(chǎn)品B.滿足需求C.打廣告答案：B4.產(chǎn)品生命周期的第一個階段是（）A.成熟期B.導(dǎo)入期C.衰退期答案：B5.以下屬于促銷手段的是（）A.市場調(diào)研B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)答案：B6.目標(biāo)市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.市場細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場答案：B7.品牌的基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌名稱C.品牌形象答案：A8.當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時，應(yīng)采用（）策略。A.提價B.降價C.價格不變答案：B9.以下哪項不屬于4P營銷理論（）A.價格B.渠道C.客戶答案：C10.關(guān)系營銷的重點是（）A.短期交易B.長期關(guān)系C.一次性銷售答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境包括（）A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境答案：ABC2.以下屬于產(chǎn)品整體概念層次的有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品答案：ABC3.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位答案：ABC4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣答案：ABC5.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素答案：ABC6.以下屬于定價方法的有（）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價答案：ABC7.營銷調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法答案：ABC8.品牌的作用包括（）A.便于識別B.維護企業(yè)形象C.增加產(chǎn)品附加值答案：ABC9.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有（）A.傳播范圍廣B.互動性強C.成本低答案：ABC10.選擇營銷渠道時需要考慮的因素有（）A.產(chǎn)品特性B.市場因素C.企業(yè)自身因素答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是把產(chǎn)品賣出去。（）答案：×2.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×3.產(chǎn)品價格越高，利潤一定越高。（）答案：×4.廣告是促銷的唯一手段。（）答案：×5.品牌一旦建立就不需要維護。（）答案：×6.市場定位就是確定產(chǎn)品的價格。（）答案：×7.關(guān)系營銷只注重與客戶的關(guān)系。（）答案：×8.新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品。（）答案：×9.營銷渠道越長越好。（）答案：×10.消費者購買決策過程中一定會經(jīng)過所有階段。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述4P營銷理論的內(nèi)容。答案：4P營銷理論包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。產(chǎn)品指企業(yè)提供的商品或服務(wù)；價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)；渠道涉及產(chǎn)品到達消費者的途徑；促銷是企業(yè)刺激消費者購買的手段。2.市場細(xì)分的作用是什么？答案：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定消費者需求，提高市場競爭力；能更好地了解消費者偏好，制定針對性營銷策略；還能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，提高營銷效率和效益。3.簡述品牌建設(shè)的步驟。答案：首先進行品牌定位，明確品牌獨特價值；接著塑造品牌形象，包括名稱、標(biāo)識等；然后通過傳播推廣提升知名度；持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，維護品牌聲譽；最后不斷創(chuàng)新，保持品牌活力。4.影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？答案：影響因素有成本，包括生產(chǎn)成本、運營成本等；市場需求，需求大時可適當(dāng)提價；競爭狀況，參考競爭對手價格；產(chǎn)品特性，如獨特性產(chǎn)品定價可高些；此外，政策法規(guī)和消費者心理也會影響定價。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的挑戰(zhàn)與機遇。答案：挑戰(zhàn)在于沖擊傳統(tǒng)營銷渠道，改變消費者購物習(xí)慣，競爭更激烈。機遇是提供更廣闊市場，能精準(zhǔn)營銷，降低營銷成本，可實時互動了解需求，利于開發(fā)新市場和產(chǎn)品。2.如何制定有效的促銷策略？答案：要先明確促銷目標(biāo)，如提高銷量或知名度。根據(jù)產(chǎn)品特點、目標(biāo)受眾和市場情況選擇促銷方式，如打折、贈品等。合理安排促銷時間和預(yù)算，注重促銷信息傳播，評估促銷效果并及時調(diào)整策略。3.談?wù)劗a(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期注重產(chǎn)品推廣，提高知名度；成長期擴大市場份額，優(yōu)化產(chǎn)品；成熟期保持市場地位，創(chuàng)新營銷手段；衰退期適時淘汰產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移市場，減少投入，開發(fā)新