營(yíng)銷策劃類考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營(yíng)銷渠道適合快速觸達(dá)年輕群體？A.報(bào)紙廣告B.社交媒體C.電視廣告D.戶外廣告2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素3.產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段是？A.成熟期B.衰退期C.導(dǎo)入期D.成長(zhǎng)期4.品牌定位的核心是？A.產(chǎn)品功能B.目標(biāo)受眾C.價(jià)格策略D.廣告宣傳5.促銷活動(dòng)的主要目的是？A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加銷量C.降低成本D.提升品牌形象6.以下屬于營(yíng)銷4P理論的是？A.價(jià)格B.人員C.過程D.有形展示7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第一步是？A.信息收集B.方案評(píng)估C.問題識(shí)別D.購(gòu)買決策8.以下哪種不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？A.搜索引擎優(yōu)化B.電子郵件營(yíng)銷C.展會(huì)營(yíng)銷D.社交媒體營(yíng)銷9.市場(chǎng)定位的本質(zhì)是？A.塑造產(chǎn)品形象B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.確定價(jià)格D.開展促銷10.企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的根本出發(fā)點(diǎn)是？A.滿足消費(fèi)者需求B.提高市場(chǎng)份額C.獲取利潤(rùn)D.提升品牌知名度二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括？A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可行性D.隨機(jī)性2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有？A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.全面覆蓋策略3.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有？A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.以下屬于促銷手段的有？A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.品牌的要素包括？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌定位7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有？A.傳播范圍廣B.成本低C.互動(dòng)性強(qiáng)D.效果可精準(zhǔn)衡量8.營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容包括？A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.行業(yè)環(huán)境D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境9.定價(jià)策略有？A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.心理定價(jià)10.市場(chǎng)調(diào)研的方法有？A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃只需要關(guān)注短期目標(biāo)。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.產(chǎn)品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就一定越高。（）4.品牌形象一旦形成就不會(huì)改變。（）5.廣告是促銷手段中最有效的方式。（）6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。（）7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中，他人的評(píng)價(jià)不會(huì)影響其選擇。（）8.企業(yè)只需關(guān)注內(nèi)部環(huán)境，無需理會(huì)外部環(huán)境。（）9.新產(chǎn)品上市定價(jià)都應(yīng)該采用低價(jià)策略。（）10.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于營(yíng)銷策劃來說可有可無。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的一般流程。答：一般流程為市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求；確定目標(biāo)，明確營(yíng)銷要達(dá)成的目標(biāo)；制定策略，涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等；撰寫方案，將策略細(xì)化；方案實(shí)施與控制，執(zhí)行并根據(jù)情況調(diào)整。2.說明品牌定位的重要性。答：品牌定位能讓品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置，區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明確目標(biāo)受眾，有助于針對(duì)性開展?fàn)I銷活動(dòng)，提升品牌辨識(shí)度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來持續(xù)收益。3.簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法。答：常用方法有搜索引擎營(yíng)銷，通過優(yōu)化排名吸引流量；社交媒體營(yíng)銷，利用社交平臺(tái)傳播推廣；電子郵件營(yíng)銷，精準(zhǔn)發(fā)送信息；內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶；直播帶貨，實(shí)時(shí)互動(dòng)促進(jìn)銷售。4.什么是促銷組合？答：促銷組合是企業(yè)根據(jù)促銷目標(biāo)，對(duì)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合搭配。旨在以最佳方式、最少成本實(shí)現(xiàn)最大促銷效果，提升產(chǎn)品銷量和品牌形象。五、討論題（每題5分，共4題）1.結(jié)合實(shí)際，談?wù)劥髷?shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷策劃的影響。答：大數(shù)據(jù)為營(yíng)銷策劃提供海量精準(zhǔn)信息，可深入了解消費(fèi)者行為、偏好等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位與個(gè)性化營(yíng)銷。能預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，助力提前布局。還能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略，提高營(yíng)銷效率和效果。2.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期，應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？答：可優(yōu)化產(chǎn)品功能、外觀等進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；調(diào)整價(jià)格吸引不同層次消費(fèi)者；拓展新渠道擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；開展多樣化促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠(chéng)度，鞏固市場(chǎng)地位。3.舉例說明如何通過事件營(yíng)銷提升品牌知名度。答：如某運(yùn)動(dòng)品牌贊助熱門體育賽事，在賽事現(xiàn)場(chǎng)展示品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品等。借助賽事高關(guān)注度和媒體報(bào)道，讓品牌獲得大量曝光。同時(shí)開展線上互動(dòng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，提升知名度。4.分析線上線下融合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及實(shí)施要點(diǎn)。答：優(yōu)勢(shì)是整合資源，擴(kuò)大客戶群體，提升購(gòu)物體驗(yàn)。實(shí)施要點(diǎn)包括線上線下商品、價(jià)格、服務(wù)統(tǒng)一；數(shù)據(jù)打通共享；線上線下活動(dòng)協(xié)同配合，發(fā)揮各自渠道優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷整體效能。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.B5.B6.A7.C8.C9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD