湖南幼稚園集團(tuán)營銷籌劃書籌劃目：

1、宣傳幼稚園品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提高品牌形象，提高品牌著名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場業(yè)績持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場擁有率。

3、分析企業(yè)市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確企業(yè)年度目，指導(dǎo)企業(yè)年度營銷活動(dòng)。

4、評估企業(yè)實(shí)行市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展?？傮w市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)實(shí)狀況：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)迅速增長，居民收入增長，政策逐漸放寬，市場逐漸規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多關(guān)注產(chǎn)品式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段運(yùn)用不夠。

④決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依托終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面接觸面窄。

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⑤直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。

⑥人才匱乏，后勁局限性。市場起步晚，專業(yè)技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量局限性，

⑦諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，居民收入穩(wěn)定增長，在滿足平常生活需要同步，對自身保健意識增強(qiáng)。

②市場潛力巨大：人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，伴隨城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步增長，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，消費(fèi)比重趨大，未來市場規(guī)模巨大。

③市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐漸消除地方保護(hù)主義，利于行業(yè)發(fā)展。

④消費(fèi)構(gòu)造復(fù)雜：不一樣年齡和收入層次需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低級均有對應(yīng)消費(fèi)群體。

⑤品牌逐漸集中：著名品牌具有良好產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐漸整合各地市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。3、未來市場影響原因：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：國內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步迅速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入舒適享有型階段，產(chǎn)品消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中比重增長。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。企業(yè)市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：企業(yè)目前產(chǎn)品眾多,應(yīng)逐漸確立主力品種，帶動(dòng)銷量。②價(jià)格方略：以好帶“差”，以名牌產(chǎn)品帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品，平價(jià)出好，優(yōu)價(jià)出差。③質(zhì)量控制：完善企業(yè)質(zhì)量體系，對內(nèi)對外質(zhì)量控制絕不疏漏，對質(zhì)量事故迅速并徹底處理。④服務(wù)質(zhì)量：完善和對銷售具有推進(jìn)力服務(wù)體系，增長服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。⑤品牌傳播：完善系統(tǒng)品牌塑造體系，加大對品牌提高，著名度美譽(yù)度建設(shè)力。⑥渠道運(yùn)作：全面鋪開當(dāng)?shù)厥袌?，發(fā)現(xiàn)問題，積累經(jīng)驗(yàn)。⑦促銷宣傳：加大促銷活動(dòng)形式把戲，集中運(yùn)作和提高效率，資源整合。⑧人員管理：

⑨公共關(guān)系：地方公共關(guān)系處理。2、市場機(jī)會：①著名品牌：各地著名品牌，在業(yè)內(nèi)有一定著名度。

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)體：數(shù)年經(jīng)營，形成一定有效經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)體。

⑤市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目：1、銷售業(yè)績：：實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于萬元，較增長％以上。銷售網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)銷商增長至家。覆蓋全省各市、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新產(chǎn)品推廣：完畢每季度系列新產(chǎn)品上市推廣和銷售目。新品占當(dāng)季度總銷售額％以上。五、市場營銷籌劃實(shí)行戰(zhàn)略：營銷宗旨：營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客承認(rèn)，市場終成。產(chǎn)品方略：

①產(chǎn)品定位：高中低級產(chǎn)品全面發(fā)展,同步使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。②品牌定位：A詳細(xì)定位：充足挖掘葛根產(chǎn)品品質(zhì),為廣大湖南人民健康服務(wù).B品牌內(nèi)涵：專業(yè),健康.C品牌親和力：健康品牌,服務(wù)大眾.D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善服務(wù)體系，放心首選。F品牌公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會，樹立公眾形象。G品牌概念：檳榔升級品③價(jià)格定位：市場多種品牌眾多,因此價(jià)格定位以市場為主,靈活變化.④產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn)：A完善退換貨制度B良好產(chǎn)品質(zhì)量C為經(jīng)銷商提供多種便利條件（三）銷售渠道：確立重要目市場（婁底，株洲，湘潭，長沙）各地設(shè)一級經(jīng)銷商商，減少企業(yè)運(yùn)送及倉儲費(fèi)用為經(jīng)銷商發(fā)明優(yōu)惠條件目前是買方市場,在開發(fā)新經(jīng)銷商同步,必須要保證既有客戶穩(wěn)定.提高售后服務(wù)完善退換貨制度明確各方責(zé)任,及時(shí)反饋市場信息,定期反饋.做月銷售總結(jié).培養(yǎng)良好個(gè)人素養(yǎng).與地方經(jīng)銷商到達(dá)戰(zhàn)略同盟.梯隊(duì)建設(shè)年度預(yù)算和分解企業(yè)廣告預(yù)算（同比月度預(yù)算分解）年度銷售收入項(xiàng)目金額比率金額比率金額比率廣告費(fèi)用月份12···101112企業(yè)廣告預(yù)算（辦事處和閱讀分解）序號辦事處計(jì)劃同期1···12合計(jì)同期比率計(jì)劃比率總比率1···2······n合計(jì)

3、年度廣告宣傳方案：

廣告費(fèi)用投放BOM表：序號廣告項(xiàng)目合計(jì)金額比重1234567891011121地方電視媒體投放2地方平面媒體投放3公共活動(dòng)費(fèi)用4促銷活動(dòng)費(fèi)用5宣傳物資制作費(fèi)用6促銷禮品物資制作費(fèi)用7俱樂部宣傳制作費(fèi)用8910年度營銷實(shí)行方案：

1、實(shí)行原則：

①差異化：不一樣月份，不一樣熱點(diǎn)，不一樣方式，不一樣投入，不一樣促銷，不一樣宣傳，不一樣產(chǎn)品，不一樣力度

②經(jīng)濟(jì)化：借力揚(yáng)帆，整合行業(yè)資源，較少投入，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)出。

③集約化：整合運(yùn)用既有資源，集中兵力出擊和展開營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大營銷成效。

④實(shí)用化：營銷活動(dòng)立足實(shí)用，貼近市場和顧客，易于接受，不會產(chǎn)生反感。⑤持續(xù)化：大小促銷活動(dòng)持續(xù)穿插，營銷活動(dòng)保持持續(xù)性，日日有新意，周周有促銷。

⑥個(gè)性化：營銷活動(dòng)個(gè)性鮮明，新奇獨(dú)特，突出產(chǎn)品和品牌，不至于沉沒在促銷狂潮中。

⑦詭異化：活動(dòng)極具創(chuàng)新性和方略性，不僅使對手難以模仿，且可以奇兵出擊，以小博大。

⑧模式化：不停總結(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)行小范圍試點(diǎn)評估并提煉形成促銷模式，然后全面推廣。

2、年度銷售目和預(yù)算：六、年度營銷預(yù)算和成本控制：

1、年度預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目金額比率金額比率金額比率銷售收入生產(chǎn)成本（買斷成本）銷售成本總計(jì)費(fèi)用明細(xì)廣告費(fèi)門店場地費(fèi)人員工資物流費(fèi)用商務(wù)費(fèi)用折舊費(fèi)用地方雜費(fèi)實(shí)現(xiàn)利稅

2、預(yù)算闡明：年度營銷方案闡明：

對于市場出現(xiàn)危機(jī)狀況、企業(yè)業(yè)績與預(yù)期有較大差異或有對企業(yè)不利突發(fā)事件，企業(yè)要做好應(yīng)急應(yīng)對準(zhǔn)備，并建立對應(yīng)機(jī)制，及時(shí)調(diào)整營銷方略，防止、消除和減輕不良影響，挽回?fù)p失。

1、國內(nèi)市場環(huán)境出現(xiàn)震蕩：

如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、金融風(fēng)暴、物價(jià)飛漲、通貨膨脹、自然災(zāi)害、疾病流行等

A國內(nèi)整體市場環(huán)境惡化

B個(gè)別區(qū)域市場環(huán)境惡化

2、市場業(yè)績較預(yù)期出現(xiàn)大差異：

A實(shí)際業(yè)績低于預(yù)期80％或者低于去年同期：

B實(shí)際業(yè)績高于預(yù)期130%:

3、出現(xiàn)對企業(yè)不利突發(fā)事件：