第五章創(chuàng)業(yè)謀略大學(xué)生

推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和公平正義”?！?015年政府工作報(bào)告》

國(guó)家和各個(gè)地方政府積極鼓勵(lì)、支持創(chuàng)業(yè),為創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的優(yōu)越條件和比較寬松的外部環(huán)境。自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為青年學(xué)生成功走向社會(huì)的重要途徑之一。自主創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)重大的決策,因?yàn)樗鼘?duì)青年學(xué)生的人生產(chǎn)生極其重大的影響。自主創(chuàng)業(yè)可能成功,也可能面臨困難曲折甚至失敗。但沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的起步,就不可能取得創(chuàng)業(yè)的成功。一、創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)二、創(chuàng)業(yè)者的能力結(jié)構(gòu)三、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)四、創(chuàng)業(yè)勝任力評(píng)估第一節(jié)成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖第二節(jié)把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)第三節(jié)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)資源第四節(jié)明確創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型二、創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇主要內(nèi)容第一節(jié)成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖一、創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)1.堅(jiān)實(shí)深厚的專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)成功的基本條件，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)有直接作用。要在某一領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就必須深入了解該領(lǐng)域的活動(dòng)及發(fā)展規(guī)律。專業(yè)知識(shí)就是對(duì)某一領(lǐng)域內(nèi)事物發(fā)展規(guī)律的概括和總結(jié)。大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間已掌握了某一領(lǐng)域的大部分專業(yè)知識(shí)，但在廣度和深度上還有待加強(qiáng)。一、創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)2.廣博穩(wěn)固的非專業(yè)知識(shí)只有通過(guò)廣博、穩(wěn)固的非專業(yè)知識(shí)的輔助，專業(yè)知識(shí)的作用才能得以充分發(fā)揮廣博穩(wěn)固的非專業(yè)知識(shí)包括商業(yè)知識(shí)、法律知識(shí)社會(huì)學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷學(xué)知識(shí)、廣告學(xué)知識(shí)、人際關(guān)系學(xué)知識(shí)、人類學(xué)知識(shí)以及心理學(xué)知識(shí)等，這些都需要大學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中不斷加以強(qiáng)化和積累

專博相結(jié)合的“T”型知識(shí)結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)者未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)心理與行為提供了一個(gè)基本的認(rèn)知框架和背景。只有具備了深厚的專業(yè)知識(shí)與廣博的非專業(yè)知識(shí)，才能正確分析形勢(shì)和事物的發(fā)展趨勢(shì)，把握全局，有獨(dú)到的見(jiàn)解和謀略，才能認(rèn)清事物的本質(zhì)和規(guī)律，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。二、創(chuàng)業(yè)者的能力結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要方面，是創(chuàng)業(yè)者順利完成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須具備的特征。創(chuàng)業(yè)能力既包括專業(yè)能力，也包括經(jīng)營(yíng)管理能力；既包括創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知能力、信息處理能力，也包括人際溝通能力、社會(huì)協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力等。二、創(chuàng)業(yè)者的能力結(jié)構(gòu)1.開(kāi)拓創(chuàng)新能力創(chuàng)新是指基于一種新的思想和方法對(duì)原有事物進(jìn)行改造或在這種思想方法指導(dǎo)下進(jìn)行的創(chuàng)造性活動(dòng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須善于捕捉并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)原有事物的缺陷、捕捉新事物的萌芽，提出新的切實(shí)可行的解決問(wèn)題的措施和方案，不斷推陳出新。2.組織管理能力組織管理能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靈活地運(yùn)用各種方法，把各種力量合理的組織和有效地協(xié)調(diào)起來(lái)的能力。組織管理能力是一個(gè)人的知識(shí)、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)，包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等。二、創(chuàng)業(yè)者的能力結(jié)構(gòu)3.人際協(xié)調(diào)能力企業(yè)本身就是要依靠人才能運(yùn)作起來(lái)，單憑創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人是難以成功的。要運(yùn)作好企業(yè)不僅需要協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部成員的關(guān)系，也需要協(xié)調(diào)好企業(yè)與顧客、社區(qū)、政府、社會(huì)的外部關(guān)系4.領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力就是一種有關(guān)前瞻與規(guī)劃、溝通與協(xié)調(diào)術(shù)的把握，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。提升創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)力有以下幾種途徑：

（1）善意接受和應(yīng)對(duì)飛速發(fā)展的變化，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的適應(yīng)能力；

（2）協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部和外部的發(fā)展；

（3）建立起良好的信譽(yù)，善于傾聽(tīng)不同利益主體的需要。二、創(chuàng)業(yè)者的能力結(jié)構(gòu)5.高效溝通的能力

溝通是指為達(dá)到一定的目的，將信息、思想和情感在個(gè)人或群體間進(jìn)行傳遞與交流的過(guò)程。溝通具有目的性、信息傳遞性和雙向交流性等特點(diǎn)。進(jìn)一步理解溝通的含義，包括以下四點(diǎn)：

（1）溝通首先是信息的傳遞；

（2）溝通不僅要被傳遞到，還要被充分理解；

（3）有效的溝通不是溝通雙方達(dá)成一致的意見(jiàn)；

（4）溝通是一個(gè)雙向、互動(dòng)的反饋和理解過(guò)程。

溝通效果可通過(guò)以下幾種行之有效的方式進(jìn)行：

（1）溝通方式要多樣化；

（2）等距離溝通；

（3）變單向溝通為雙向溝通；

（4）提高溝通效率。三、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為健康心理，主要有：

①有積極進(jìn)取的人生態(tài)度和大無(wú)畏精神；

②有自信心和懂得運(yùn)用自信心，但又不固執(zhí)；

③心胸開(kāi)闊，能容人、容物，但又不失原則性；

④有良好的紀(jì)律性，但又不被習(xí)慣思維所禁錮；

⑤現(xiàn)實(shí)、客觀，知道自己的現(xiàn)狀和特點(diǎn)；

⑥具有適應(yīng)環(huán)境的能力而又不被環(huán)境所奴役；

⑦善于從直接或間接的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，能夠透視現(xiàn)象揭示規(guī)律，放眼未來(lái)，開(kāi)拓創(chuàng)新；

⑧情感更富有理性色彩；

⑨面對(duì)成功和勝利不沾沾自喜，得意忘形，在碰到困難、挫折和失敗時(shí)不灰心喪氣，消極悲觀。三、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)

具體而言，創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)應(yīng)達(dá)到以下要求：自我察覺(jué)：大多數(shù)的成功者都有一種自我察覺(jué)力，他們能察覺(jué)到周圍事物的細(xì)微變化，也能察覺(jué)到由于遺傳和環(huán)境給自己造成的缺陷，更能察覺(jué)到大多數(shù)對(duì)他們有益的事物。自我尊重：自我尊重是成功者所具備的一種非常重要和最基本的品德。成功者有很強(qiáng)的自我價(jià)值感和自我信心?！拔以敢獬蔀槲易约憾辉甘菤v史上任何時(shí)代的別人?！边@正是成功者的正面的自我暗示。自我控制：成功者的自我控制是主動(dòng)的，而失敗者的自我控制是被動(dòng)的，成功者認(rèn)為自我控制的同義詞是“自己決定”，他們堅(jiān)定地坐在駕駛員的位置上，控制著自己的思想、日常工作、目標(biāo)和生命。三、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)自我動(dòng)機(jī)：在生活中，成功者是那些有強(qiáng)烈自我動(dòng)機(jī)的人。他們有奔向他們所制定的目標(biāo)的能力，或是他們有扮演他們想去扮演的角色的能力。自我期望：成功者期望成功。他們懂得，所謂的運(yùn)氣是準(zhǔn)備和察覺(jué)的結(jié)合?，F(xiàn)實(shí)的自我期望使他們做好了迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備，成功者相信自己預(yù)言的能力，保持著努力向上的勢(shì)頭，期望較好的工作，保持健康的身體，收入能不斷增加，有更多的友誼和新的成功，成功者總是把問(wèn)題看作是向能力和決心挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。自我意象：所有成功者都積極地考慮和發(fā)揮自我意象。他們表現(xiàn)出成功者的樣子，意識(shí)到自己扮演的角色，根據(jù)看到的圖畫、體驗(yàn)到的感情和聽(tīng)到的語(yǔ)言，進(jìn)行想象，以此來(lái)展示自己的吸引力。他們懂得，著急、渴望、敵意和失望對(duì)于他們創(chuàng)造性的想象具有消極性和破壞性。三、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)自我調(diào)節(jié)：生活中的成功者信奉自我調(diào)節(jié)。他們有著合理的生活計(jì)劃、總的目標(biāo)和明確的認(rèn)為。每一天的工作具體明確，并且日復(fù)一日努力著，決心達(dá)到確定的目標(biāo)，得到想要得到的一切。自我修養(yǎng)：成功者都善于進(jìn)行自我修養(yǎng)。自我修養(yǎng)就是樹(shù)立新的思想感情、廢棄貯存在潛意識(shí)中的陳舊東西。任何事物都能成為習(xí)慣，能在人的自我想象中產(chǎn)生一種永久的變化，幫助達(dá)到目標(biāo)。自我范圍：生活競(jìng)爭(zhēng)中的真正成功者們具有自我范圍，他們客觀地尋求生活的意義，珍惜每一分鐘。最典型的自我范圍是他們具有贏得別人愛(ài)戴和尊重的品質(zhì)，成功的自我范圍并不意味著勝利了就把對(duì)手踩在腳下，他們會(huì)向奮斗者、探索者，以及堅(jiān)忍不拔的人伸出援助的手，是相互幫助，而不是相互利用。他們懂得一個(gè)人的真正永生，是懷著熱心和同情去幫助別人生活的更美好。四、創(chuàng)業(yè)勝任力評(píng)估

創(chuàng)業(yè)勝任力是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)家所具備的知識(shí)、技能、能力和特質(zhì)，是一種識(shí)別、追求機(jī)會(huì)，獲取和整合資源的綜合能力。

托馬斯?Y.曼提出了創(chuàng)業(yè)勝任力的模型。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)勝任力具有六個(gè)不同的維度，體現(xiàn)在不同的創(chuàng)業(yè)行為中，包括機(jī)會(huì)、關(guān)系、概念、組織、戰(zhàn)略、承諾等勝任行為特征。

格勒曼等人進(jìn)一步提出了情緒智能也應(yīng)當(dāng)是成功績(jī)效的預(yù)測(cè)指標(biāo)，在某種意義上情緒智力比認(rèn)知能力起的作用更大。2004年，我國(guó)著名工業(yè)心理學(xué)家工重鳴教授等學(xué)者在對(duì)浙江和北京地區(qū)的12家中小型企業(yè)進(jìn)行了探索性研究訪談中，他們還發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者具有很強(qiáng)的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，并補(bǔ)充了兩種重要的勝任行為特征，即情緒勝任力和學(xué)習(xí)勝任力。四、創(chuàng)業(yè)勝任力評(píng)估序號(hào)維度特征表現(xiàn)或焦點(diǎn)行為1機(jī)會(huì)能力通過(guò)各種手段捕捉和孕育市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力2關(guān)系能力人與人之間或人與組織之間互動(dòng)的能力，包括憑借契約或社會(huì)關(guān)系、溝通說(shuō)服能力和人際技巧等建立合作和信任的周邊環(huán)境3概念能力反映創(chuàng)業(yè)主體行為的概念化能力，包括決策技能、借鑒分析和掌握復(fù)雜信息、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和創(chuàng)新性4組織能力組織企業(yè)內(nèi)外資源（入、財(cái)、物和技術(shù)資源）的能力，還包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)下屬、培訓(xùn)和監(jiān)控技能5戰(zhàn)略能力設(shè)置、評(píng)估和實(shí)施公司戰(zhàn)略的能力6承諾能力驅(qū)使企業(yè)家永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力7情緒能力熟知個(gè)人情緒特點(diǎn)，并在與他人相處或壓力情境中有效管理個(gè)人情緒的能力8學(xué)習(xí)能力從以往日的或他人經(jīng)歷、關(guān)鍵事件中，主動(dòng)學(xué)習(xí)并改變白已行為的能力第二節(jié)把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)創(chuàng)業(yè)始于發(fā)現(xiàn)商機(jī)

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)業(yè)過(guò)程開(kāi)始于商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好機(jī)會(huì)、把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。

一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

技術(shù)、市場(chǎng)和環(huán)境是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)外生態(tài)的三種核心因素。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成和發(fā)現(xiàn)也大多在這三方面有所呈現(xiàn)。市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、技術(shù)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)是指由于技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)變化帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。技術(shù)機(jī)會(huì)是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進(jìn)的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。技術(shù)機(jī)會(huì)體現(xiàn)在新技術(shù)和新功能的出現(xiàn)，新技術(shù)替代了舊技術(shù)，或者技術(shù)產(chǎn)生了新應(yīng)用方式。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、技術(shù)機(jī)會(huì)

（1）技術(shù)突破機(jī)會(huì)所謂技術(shù)突破，就是在某一領(lǐng)域沿著技術(shù)發(fā)展的既定方向或內(nèi)涵機(jī)會(huì)迅速推進(jìn)。

技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)新技術(shù)的誕生，技術(shù)推力表現(xiàn)為科學(xué)和技術(shù)的重大突破，從而創(chuàng)造全新的市場(chǎng)需求，或是激發(fā)市場(chǎng)潛在的需求。技術(shù)創(chuàng)新的需求并不是由市場(chǎng)產(chǎn)生，而是由擁有技術(shù)專利的創(chuàng)新主體按技術(shù)的功能適用性進(jìn)行創(chuàng)新，從而間接地滿足市場(chǎng)上存在的某種需求或在市場(chǎng)上創(chuàng)造新的需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)突破往往意味著新產(chǎn)品的出現(xiàn)。技術(shù)突破機(jī)會(huì)分為兩種：一種是內(nèi)涵的，即沿著現(xiàn)有技術(shù)規(guī)范的繼續(xù)改進(jìn)；另一種是外延的，即該技術(shù)應(yīng)用于其他技術(shù)系統(tǒng)的可能性。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、技術(shù)機(jī)會(huì)

（2）工藝創(chuàng)新機(jī)會(huì)工藝創(chuàng)新是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)研究和運(yùn)用新的生產(chǎn)技術(shù)、操作程序、方式方法和規(guī)則體系等，提高企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的活動(dòng)。和技術(shù)突破相對(duì)應(yīng)，工藝創(chuàng)新是技術(shù)融合，是指沿外延機(jī)會(huì)將不同領(lǐng)域的現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行融合集成，形成新的生產(chǎn)能力。隨著新技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，在進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟早期以后，技術(shù)創(chuàng)新從產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)向工藝創(chuàng)新，突破型技術(shù)創(chuàng)新讓位于漸進(jìn)型技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)機(jī)會(huì)從內(nèi)涵更多地轉(zhuǎn)向外延，技術(shù)融合逐漸占主導(dǎo)地位。工藝創(chuàng)新分為以下類型：圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)品率的工藝創(chuàng)新；圍繞減少質(zhì)量損失率的工藝創(chuàng)新；圍繞提高工業(yè)產(chǎn)品銷售率的工藝創(chuàng)新；圍繞提高新產(chǎn)品價(jià)值率的工藝創(chuàng)新；圍繞節(jié)約資源、降低成本的工藝創(chuàng)新；圍繞有益于環(huán)境的工藝創(chuàng)新。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、技術(shù)機(jī)會(huì)

（3）技術(shù)擴(kuò)散機(jī)會(huì)技術(shù)會(huì)在國(guó)家之間、地區(qū)之間和企業(yè)之間發(fā)生擴(kuò)散，產(chǎn)生技術(shù)擴(kuò)散有兩個(gè)原因：一是存在著技術(shù)勢(shì)差，二是存在著模仿學(xué)習(xí)者潛在利益的刺激。技術(shù)擴(kuò)散可以包括技術(shù)貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)交流、技術(shù)傳播等活動(dòng)。由于技術(shù)的擴(kuò)散，創(chuàng)業(yè)者在本國(guó)、本地區(qū)和本行業(yè)率先采用了擴(kuò)散技術(shù)，能夠獲得技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)轉(zhuǎn)移一般需要通過(guò)技術(shù)貿(mào)易來(lái)完成，技術(shù)貿(mào)易又稱有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓，或技術(shù)的商業(yè)轉(zhuǎn)讓，是相對(duì)于技術(shù)的無(wú)償轉(zhuǎn)讓而言的。在現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)涉及產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓都是通過(guò)有償方式進(jìn)行的。技術(shù)貿(mào)易的基本內(nèi)容是專利使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)和專有技術(shù)使用權(quán)。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、技術(shù)機(jī)會(huì)

（4）技術(shù)引進(jìn)和后續(xù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)技術(shù)引進(jìn)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)外部獲得先進(jìn)適用的技術(shù)的行為。主要有以下幾個(gè)方面：引進(jìn)工藝、制造技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝流程、材料配方和維修保養(yǎng)等技術(shù)知識(shí)和資料，以及聘請(qǐng)專家指導(dǎo)、委托培訓(xùn)人員等技術(shù)服務(wù)；引進(jìn)設(shè)備、檢測(cè)手段等；通過(guò)廣泛的合作交流活動(dòng)、展覽等，引進(jìn)國(guó)外的學(xué)術(shù)思想和科學(xué)技術(shù)知識(shí)；引進(jìn)人才，等等。

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)并不總是明確地為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)，而是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機(jī)會(huì)線索；需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用新的觀點(diǎn)去理解現(xiàn)實(shí)所發(fā)生的事物，從新的角度意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活水平的提高以及個(gè)人消費(fèi)意識(shí)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的變化，必然會(huì)產(chǎn)生一些新的需要。其中一些是新的消費(fèi)需求，一些是更新式消費(fèi)需求。市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)供求平衡過(guò)程中，總有一些供給不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，而只能以“偽均衡價(jià)格”低價(jià)售出，也總有一些需求不能真正得到滿足，需求者只能以其他商品來(lái)近似地“滿足”自己的消費(fèi)欲望。這實(shí)際上是供給結(jié)構(gòu)缺陷問(wèn)題。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源先進(jìn)國(guó)家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在先進(jìn)同家（或地區(qū)）與落后國(guó)家（或地區(qū)）之間，有一個(gè)發(fā)展的“勢(shì)差”。當(dāng)這類“勢(shì)差”大到—定程度，出于國(guó)家（或地區(qū)）之間存在的“成本差異”，為制造同一產(chǎn)品，先進(jìn)國(guó)家（或地區(qū)）的成本（特別是人力成本）無(wú)疑會(huì)大于落后國(guó)家（或地區(qū)）的成本。從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機(jī)

沿海學(xué)國(guó)外，內(nèi)地學(xué)沿海是我國(guó)改革開(kāi)放三十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展典型特征。這種學(xué)習(xí)模式的原因在于沿海與國(guó)外、內(nèi)地與沿海，其差距不外乎是產(chǎn)品上的、技術(shù)上的、產(chǎn)業(yè)上的、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度上的，或者是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度完善程度上的。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源3、環(huán)境機(jī)會(huì)

外部環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對(duì)自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機(jī)會(huì)。宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)地區(qū)環(huán)境機(jī)會(huì)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（1）宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)①政策法規(guī)調(diào)整

國(guó)家和地方各級(jí)政府等部門，紛紛出臺(tái)了相關(guān)政策，從創(chuàng)業(yè)審批解綁、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化、高校創(chuàng)業(yè)教育等方面給予創(chuàng)業(yè)者更多的支持。政府扶持和發(fā)展非正規(guī)就業(yè)，增加了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。②經(jīng)濟(jì)發(fā)展

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗在很大程度上取決于整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)資本市場(chǎng)日趨健全和活躍，在融資方面，銀行貸款、金融支持、融資擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)投資、產(chǎn)權(quán)交易等更多的業(yè)務(wù)不斷推陳出新。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境適合創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者提供了比以往更多的機(jī)會(huì)。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（1）宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)③社會(huì)進(jìn)步

社會(huì)因素包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀念、職工的工作態(tài)度以及人口統(tǒng)計(jì)特征等。社會(huì)的不斷進(jìn)步會(huì)催生很多新的需求，或改變?nèi)藗儗?duì)于創(chuàng)業(yè)的看法，誘發(fā)更多的機(jī)會(huì)。④技術(shù)進(jìn)步

技術(shù)進(jìn)步可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)，產(chǎn)生大量新型的和改進(jìn)的產(chǎn)品，改變創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)成本及競(jìng)爭(zhēng)位置，也可以使現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)過(guò)時(shí)。技術(shù)的變革可以減少或消除企業(yè)間的成本壁壘，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，帶來(lái)比現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為強(qiáng)大的新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能正確識(shí)別和評(píng)價(jià)關(guān)鍵的技術(shù)機(jī)會(huì)與威脅是至關(guān)重要的。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（2）地區(qū)環(huán)境機(jī)會(huì)

我國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)載體和創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展加快，創(chuàng)業(yè)載體，如各類企業(yè)孵化器、園區(qū)建設(shè)、社區(qū)建設(shè)、企業(yè)服務(wù)中心、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等不斷增加。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、擔(dān)保服務(wù)初構(gòu)、信用服務(wù)機(jī)構(gòu)、顧問(wèn)咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展，更有利于創(chuàng)業(yè)。在這些扶持創(chuàng)業(yè)的地區(qū)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。（3）行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

對(duì)行業(yè)環(huán)境因素的分析與評(píng)價(jià)將有利于創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（二）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問(wèn)題分析從一開(kāi)始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來(lái)滿足這些需求的手段。顧客們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”等非正式建議，有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3、通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)

這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見(jiàn)，它可能始于明確滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索其商業(yè)價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。（三）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的步驟第一步，判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購(gòu)買者創(chuàng)造價(jià)值及使用新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在障礙。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)使用的潛在障礙以及市場(chǎng)認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征以及產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。第二步，分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行機(jī)會(huì)窗分析。第三步，在產(chǎn)品的制造過(guò)程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量。第四步，估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額，使用何種融資渠道。第五步，在更大氛國(guó)內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)程度以及如何控制和管理那些風(fēng)險(xiǎn)因素。二、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)益處，每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之前要對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)價(jià)，然后做出決策。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估方法——蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1、盈利周期

有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是項(xiàng)目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡和正現(xiàn)金流的時(shí)間超過(guò)3年，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求就高了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者支撐不了這么長(zhǎng)的時(shí)間，其他的投資者和合作伙伴也沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間的耐心，這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力就大大降低。2、市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者若進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場(chǎng)，即使只占有很小的一個(gè)份額，也能夠生存下來(lái)并度過(guò)發(fā)展期。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在也不必?fù)?dān)心，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，構(gòu)不成威脅。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越有價(jià)值。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)3、資金需求量

大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要相當(dāng)大數(shù)量的資金來(lái)啟動(dòng)，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是極其罕見(jiàn)的。有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是比較有價(jià)值的，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。4、投資收益

創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。毛利率高說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獲利能力強(qiáng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率表明了市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ沟猛顿Y的回報(bào)增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25％以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很有價(jià)值的；而每年的投資收益低于15％，是不能夠?qū)?chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大的吸引力的。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5、成本結(jié)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一就是成本，較低的成本會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值較高。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來(lái)達(dá)到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢(shì)大多來(lái)自于技術(shù)和工藝的改進(jìn)以及管理的優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如果有這方面的特質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有利的。6、進(jìn)入障礙

如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨著進(jìn)入市場(chǎng)的障礙．那么就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如存在資源的限制、政策的限制、市場(chǎng)的淮入控制等，都可能成為市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，但是，對(duì)于進(jìn)入障礙要進(jìn)行辯證的分析，進(jìn)入障礙小是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)7、退出機(jī)制

有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機(jī)制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。沒(méi)有任何退出機(jī)制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是沒(méi)有太大吸引力的。8、控制程度

如果能夠?qū)η?、成本或者價(jià)格有較強(qiáng)的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有價(jià)值。如果市場(chǎng)上不存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，控制的可能性就比較大。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有較強(qiáng)的控制能力，例如把握了原材料來(lái)源、獨(dú)占了銷售渠道、取得了較大的市場(chǎng)份額、對(duì)于價(jià)格有較大的決定權(quán)，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個(gè)市場(chǎng)的容量足夠大，而且主要競(jìng)爭(zhēng)者在創(chuàng)新方面行動(dòng)遲緩，時(shí)常損害客戶的利益，才有可能進(jìn)入。9、致命缺陷

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變得沒(méi)有價(jià)值。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素收獲條件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)致命缺陷問(wèn)題個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異第三節(jié)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源的含義與重要性

創(chuàng)業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)者擁有或可獲得的各種生產(chǎn)要素及其支持條件。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只有與相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行匹配，才能形成現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)行為。成功的創(chuàng)業(yè)者對(duì)把握商機(jī)過(guò)程中所需要的創(chuàng)業(yè)資源以及對(duì)這些創(chuàng)業(yè)資源的所有權(quán)和使用權(quán)有著自己的獨(dú)特看法，成功的創(chuàng)業(yè)者在新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)階段都會(huì)努力爭(zhēng)取各種創(chuàng)業(yè)資源，并努力提高資源利用率。1、資源稀缺程度更高

創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性包括兩方面的含義，一是創(chuàng)業(yè)資源相對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)需求而言，是稀缺的。不是說(shuō)這種資源不可再生或可以耗盡，而是指這樣一個(gè)普遍的現(xiàn)象，即在給定的時(shí)間段內(nèi)，與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)資源的需求相比，其供給量相對(duì)不足；二是新創(chuàng)企業(yè)所擁有的與所需要的資源在結(jié)構(gòu)往往是不平衡的。

在一定的時(shí)空范圍內(nèi)，新創(chuàng)企業(yè)資源的充裕程度、資源結(jié)構(gòu)平衡程度，都將影響新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模、形式、路徑的選擇及創(chuàng)業(yè)績(jī)效。實(shí)際上，成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)資源的總量逐漸豐盈，結(jié)構(gòu)逐漸合理的過(guò)程。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——特性一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型2、資源外部依賴性更強(qiáng)

新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)資源稀缺，意味著新創(chuàng)企業(yè)直接控制的資源不足；同時(shí)，相對(duì)于既有企業(yè)的管理者，創(chuàng)業(yè)者往往還缺乏與企業(yè)運(yùn)作相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及能力。因此新創(chuàng)企業(yè)往往存在著資源稀缺和部分資源利用不充分的雙重矛盾，所以充分利用外部資源既能解決創(chuàng)業(yè)資源的稀缺問(wèn)題，又能解決部分資源利用不充分而導(dǎo)致的資源結(jié)構(gòu)不平衡的問(wèn)題，大大減少新創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與成本。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——特性一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——特性3、資源個(gè)性化特征更明顯

任何企業(yè)都會(huì)被深深地打上了其締造者的烙印，只不過(guò)新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特征更為明顯。與既有企業(yè)比較而言，新創(chuàng)企業(yè)的各種生產(chǎn)要素往往與創(chuàng)業(yè)者自身的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起。例如，新創(chuàng)企業(yè)中重要的人力資源往往來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的家庭或相關(guān)群體的成員；新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資金往往來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者自身或親朋好友等相關(guān)群體。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——類型1.人力資源6.信息資源2.財(cái)務(wù)資源3.物質(zhì)資源4.技術(shù)資源5.組織資源一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——類型1、人力資源

人力資源是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的基礎(chǔ)，其包括創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)和所有雇員以及他們的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。（1）智力資源：智力資源不僅包括員工的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和技能，也包括員工的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和對(duì)變革的適應(yīng)能力，其中創(chuàng)新精神與主動(dòng)變革能力往往更為重要。（2）聲譽(yù)資源：聲譽(yù)資源是指市場(chǎng)環(huán)境中的人群對(duì)于企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。企業(yè)的聲譽(yù)往往是通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量、從業(yè)人員的工作水平及態(tài)度、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度與社會(huì)承諾履行程度等方面積累起來(lái)的。（3）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是指社會(huì)成員之間因?yàn)榛?dòng)而形成的相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系體系。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的是人們之間的互動(dòng)和聯(lián)系，社會(huì)互動(dòng)會(huì)影響人們的社會(huì)行為。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——類型2、財(cái)務(wù)資源

財(cái)務(wù)資源就是創(chuàng)業(yè)所需的資金。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和殘酷，新創(chuàng)企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存，創(chuàng)業(yè)者就必須掌控充足的資金。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果僅有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而缺乏資金來(lái)啟動(dòng)具體的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，那么再好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也無(wú)法讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。3、物質(zhì)資源

物質(zhì)資源是新創(chuàng)企業(yè)在生產(chǎn)和管理過(guò)程中使用的有形資源，包括長(zhǎng)期存在的生產(chǎn)物質(zhì)條件，如土地、礦山、廠房、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸工具等，還包括生產(chǎn)過(guò)程中投入的主材、輔材等原材料。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——類型4、技術(shù)資源

對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)資源主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是與解決實(shí)際問(wèn)題有關(guān)的軟件方面的知識(shí)；二是為解決這些實(shí)際問(wèn)題而使用的設(shè)備、工具等硬件方面的知識(shí)。兩者的總和就構(gòu)成了這個(gè)組織的特殊資源，即技術(shù)資源。

技術(shù)資源是無(wú)形的并且是得到法律保護(hù)的。在當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景下，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、保護(hù)技術(shù)資源的獨(dú)有性是保證新創(chuàng)企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)必須對(duì)研發(fā)成果進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以免自身的利益被他人侵犯。一、創(chuàng)業(yè)資源的特性與類型——類型5、組織資源

組織資源是管理活動(dòng)進(jìn)行資源配置整合的表現(xiàn)形式，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章、文化以及組織知識(shí)等內(nèi)容。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其組織資源還處在萌芽階段，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷培育和積累，并且在培育和積累的過(guò)程中，使組織資源發(fā)揮充分的作用。6、信息資源

信息資源是企業(yè)生產(chǎn)和管理過(guò)程中所涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲(chǔ)、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于新創(chuàng)企業(yè)管理的全過(guò)程。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，就更加需要豐富的、及時(shí)的、準(zhǔn)確的信息，以爭(zhēng)取到更多的其他資源。二、創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)

創(chuàng)業(yè)過(guò)程本質(zhì)上就是創(chuàng)業(yè)者圍繞創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)過(guò)程，具體包括創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別、創(chuàng)業(yè)資源獲取、創(chuàng)業(yè)資源整合以及創(chuàng)業(yè)資源利用四個(gè)步驟。創(chuàng)業(yè)者對(duì)資源開(kāi)發(fā)利用的效率與效果、途徑與創(chuàng)新程度對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的績(jī)效甚至成敗都有著重要的影響。

創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志是形成相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)模式，識(shí)別和獲取資源是創(chuàng)業(yè)成功的前提，而整合和利用資源以形成新創(chuàng)企業(yè)獨(dú)特能力配置結(jié)構(gòu)，進(jìn)而形成新的業(yè)務(wù)模式是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，創(chuàng)造性地突破資源的束縛，為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)以及后續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展提供了資源保障，構(gòu)建了新創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，提升了新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高了價(jià)值創(chuàng)造的水平。二、創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)

（一）識(shí)別創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)初始資源和關(guān)鍵資源進(jìn)行識(shí)別，并依據(jù)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定創(chuàng)業(yè)行為的資源需求。識(shí)別所需要的資源不僅要評(píng)估資源的類型，還要確定資源的數(shù)量、質(zhì)量、使用時(shí)間以及使用順序。創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別地越準(zhǔn)確，創(chuàng)業(yè)者就越能夠根據(jù)自己的狀況來(lái)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（一）識(shí)別創(chuàng)業(yè)資源——識(shí)別方式1、決策驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別決策驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者作出創(chuàng)業(yè)的決策之后，盤點(diǎn)自身所擁有的資源，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)這些資源進(jìn)行深入分析，進(jìn)而明確資源獲取途徑的行為及過(guò)程。首先，創(chuàng)業(yè)者需要形成創(chuàng)業(yè)決策，進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)資源的來(lái)源及獲取的途徑。由于創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了投身創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的迫切意向或創(chuàng)業(yè)理想，因此，創(chuàng)業(yè)者會(huì)努力地挖掘自身現(xiàn)有的資源，并從現(xiàn)有資源中發(fā)掘可以實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)理想的創(chuàng)業(yè)資源；其次，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身所擁有的資源與理想中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行匹配分析，不僅對(duì)自身所擁有資源進(jìn)行反復(fù)分析，而且對(duì)與之相匹配的創(chuàng)業(yè)理想也進(jìn)行深入分析和不斷修正；最后，明確適合創(chuàng)業(yè)的自身資源，以及對(duì)其他外部資源的具體需求和獲取途徑。（一）識(shí)別創(chuàng)業(yè)資源——識(shí)別方式2、機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別

機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的判斷，繼而明確與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)匹配的創(chuàng)業(yè)資源獲取途徑的行為及過(guò)程，是基于創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而進(jìn)行資源識(shí)別的方式。首先，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了可行的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需求角度來(lái)發(fā)掘可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)資源；進(jìn)而根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)資源的需求進(jìn)行分析。其次，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與自身所擁有的資源進(jìn)行匹配分析，不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行反復(fù)分析，而且對(duì)與之相匹配的創(chuàng)業(yè)資源也進(jìn)行深入分析，從而找到更理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及與之相匹配的創(chuàng)業(yè)資源。最后，進(jìn)一步明確適合創(chuàng)業(yè)的自身資源，以及對(duì)其他外部資源的具體需求和獲取途徑。（一）識(shí)別創(chuàng)業(yè)資源——識(shí)別方式兩種基本方式的關(guān)系——殊途同歸殊途：資源識(shí)別方式的基礎(chǔ)（驅(qū)動(dòng)因素）是不同的。

決策驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別以創(chuàng)業(yè)初始資源匹配創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為基礎(chǔ)；

機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型資源識(shí)別以創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)匹配創(chuàng)業(yè)資源為基礎(chǔ)。同歸：最終目的都是確定創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑，為創(chuàng)業(yè)者有效獲取創(chuàng)業(yè)資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)果都可能實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資源識(shí)別的效果。二、創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)

（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源獲取是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)內(nèi)部條件和外部環(huán)境來(lái)獲得所需的資源。

創(chuàng)業(yè)資源的獲取行為在整個(gè)創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中處于十分關(guān)鍵的地位，沒(méi)有資源的獲取，便沒(méi)有整合行為發(fā)生。

創(chuàng)業(yè)之初，新創(chuàng)企業(yè)所需的各項(xiàng)資源往往只能依靠創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自身努力獲取。隨著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的深入，創(chuàng)業(yè)者很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，已有的自身資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支持新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，這樣就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去獲取手中缺乏的資源。

創(chuàng)業(yè)資源獲取的最基本三個(gè)途徑：利用自有資源、購(gòu)買以及吸引外部資源。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑1、利用自有資源（1）自建廠房、裝置、設(shè)備

廠房是新創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、開(kāi)展?fàn)I銷的必備條件，是商品生產(chǎn)場(chǎng)所。一般來(lái)說(shuō)也是商品貯存保管地：而裝置和設(shè)備是構(gòu)建生產(chǎn)線、新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)作的保障。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可以通過(guò)自建得到所需的廠房、裝備及設(shè)備。自建這些資源時(shí)，要認(rèn)真分析廠房選址周邊的土地成本以及便利程度，裝置和設(shè)備是否能達(dá)到生產(chǎn)需要的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量要求，并且在自建廠房時(shí)必須考慮到自建廠房、裝置和設(shè)備的機(jī)會(huì)成本。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑1、利用自有資源（2）自有資本個(gè)人儲(chǔ)蓄是個(gè)人資金一個(gè)重要的來(lái)源，它構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的起步資金。有不少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有靠借貸創(chuàng)業(yè)，而是靠自身的儲(chǔ)蓄來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。但是對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，個(gè)人籌資不是根本性的解決方案，因?yàn)樽杂匈Y金總是有限的。來(lái)自親友的資金也是創(chuàng)業(yè)融資的重要來(lái)源。家庭在創(chuàng)業(yè)中起到重要的支持，家人、親戚和朋友是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦企業(yè)所用資金的第二種主要來(lái)源。因此，親戚朋友就可能為創(chuàng)業(yè)者本人提供一定的直接權(quán)益資金，或者通過(guò)提供擔(dān)保等方式幫助創(chuàng)業(yè)者獲得所需要的資金。如果來(lái)自親友的資金支付利息，應(yīng)當(dāng)視為資源的購(gòu)買。如果是讓被股權(quán)，可視為資源的吸引。如果這部分資金是無(wú)償資助，則視為自有資源利用。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑1、利用自有資源（3）自有技術(shù)在高新技術(shù)領(lǐng)域，最常見(jiàn)的是技術(shù)持有者自己創(chuàng)業(yè)。在一般情況下，技術(shù)持有者自己創(chuàng)業(yè)具有較高的成功概率，但需要組織一個(gè)囊括各類經(jīng)營(yíng)管理人才的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們把這種創(chuàng)業(yè)叫做技術(shù)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高端的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)者的要求更高，要求創(chuàng)業(yè)者有專業(yè)化的知識(shí)、專業(yè)化的技能來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的很大一股力量來(lái)源于知識(shí)與技術(shù)的轉(zhuǎn)化．因此技術(shù)創(chuàng)業(yè)具有時(shí)代的特征或者說(shuō)是時(shí)代的需要。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑2、資源購(gòu)買（1）購(gòu)買廠房、裝置、設(shè)備從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，購(gòu)買廠房、裝置和設(shè)備的特點(diǎn)是一次性投入資金較大。前期運(yùn)營(yíng)成本高，但也有效地杜絕了一些糾紛。購(gòu)買這些資源時(shí)，要認(rèn)真分析廠房、裝置和設(shè)備是否相配套等問(wèn)題。

租賃也是一種購(gòu)買形式是購(gòu)買的廠房、裝置和設(shè)備一定時(shí)限內(nèi)的使用權(quán)。與購(gòu)買相比，租賃廠房、裝置和設(shè)備優(yōu)點(diǎn)在于能降低成本，而且一旦市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售發(fā)生變化需擴(kuò)大產(chǎn)量，提高產(chǎn)能時(shí)，租賃能夠靈活應(yīng)對(duì)，但租賃受制于租賃合同，經(jīng)常出現(xiàn)因資信調(diào)整而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑2、資源購(gòu)買（2）購(gòu)買技術(shù)購(gòu)買技術(shù)時(shí)創(chuàng)業(yè)者有兩種方式可以選擇：一是在高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中，購(gòu)買已經(jīng)成熟的技術(shù)。技術(shù)越成熟，創(chuàng)業(yè)成功的概率相對(duì)越大。比如購(gòu)買一些國(guó)外企業(yè)已經(jīng)公開(kāi)的技術(shù)并運(yùn)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。當(dāng)然，購(gòu)買時(shí)要進(jìn)行技術(shù)甄別和市場(chǎng)壽命分析等，以免買的是一些落后或是被市場(chǎng)淘汰的技術(shù)。

二是購(gòu)買有市場(chǎng)前景的技術(shù)，通過(guò)自己后續(xù)的開(kāi)發(fā)，使之滿足市場(chǎng)的需求。這也是一種可行的購(gòu)買方法，但是這種方法要求創(chuàng)業(yè)者具有優(yōu)異的技術(shù)辨別開(kāi)發(fā)能力，能夠把握新技術(shù)的發(fā)展方向和市場(chǎng)前景，有能力進(jìn)行后續(xù)的研究開(kāi)發(fā)。（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源—基本途徑2、資源購(gòu)買（3）購(gòu)買信息目前社會(huì)上存在大量專業(yè)信息機(jī)構(gòu)，他們掌握著許多與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和政策信息等。一般把專業(yè)信息機(jī)構(gòu)分為兩類：綜合性信息機(jī)構(gòu)，集散著技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、政策等各方面的信息。某領(lǐng)域的信息機(jī)構(gòu)，集散著某一領(lǐng)域和行業(yè)的信息。

創(chuàng)業(yè)者從自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)出發(fā)，對(duì)所需信息進(jìn)行領(lǐng)域的細(xì)分，然后從相關(guān)信息機(jī)構(gòu)購(gòu)買自己需要的信息。（三）配置創(chuàng)業(yè)資源

總體而言，創(chuàng)業(yè)資源配置向上承接著資源的獲取，向下連接著資源的利用。正確地配置所需資源，能夠避免資源本身的某些不足。同時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資源的準(zhǔn)確、高效配置，不僅能豐富新創(chuàng)企業(yè)的資源庫(kù)，更有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步識(shí)別并利用新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)資源永遠(yuǎn)都是稀缺的，這種稀缺資源的配置過(guò)程是創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，反復(fù)進(jìn)行資源整合的復(fù)雜動(dòng)態(tài)過(guò)程。因而，創(chuàng)業(yè)資源配置的思路尤為重要。（三）配置創(chuàng)業(yè)資源—思路（1）內(nèi)部整合與內(nèi)外整合

內(nèi)部整合是指將新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部分散的、重復(fù)的、稀少的、劣勢(shì)的諸多資源，通過(guò)調(diào)整、合并、重組、聚集等方法，產(chǎn)生內(nèi)在的、共同的、強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)資源。內(nèi)外整合的方法是指創(chuàng)業(yè)者將新創(chuàng)企業(yè)需要的外部資源嫁接、連接到新創(chuàng)企業(yè)中，并且結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展配置資源、優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)最佳整合和最佳效益。（2）系統(tǒng)整合與局部整合

系統(tǒng)整合就是按照系統(tǒng)論的原理，創(chuàng)業(yè)者著眼于創(chuàng)業(yè)資源各要素之間、資源與新創(chuàng)企業(yè)之間、資源與外部環(huán)境之間的關(guān)系，從整體上形成新創(chuàng)企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。局部整合是指在新創(chuàng)企業(yè)局部進(jìn)行改善和優(yōu)化。（三）配置創(chuàng)業(yè)資源—思路（3）資源數(shù)量整合與結(jié)構(gòu)整合

數(shù)量整合是指通過(guò)創(chuàng)業(yè)資源數(shù)量的變化促使其質(zhì)變，即創(chuàng)業(yè)者要善于把握創(chuàng)業(yè)資源數(shù)量變化時(shí)機(jī)，使靜態(tài)、固態(tài)的物質(zhì)資源流動(dòng)化、遞增化。結(jié)構(gòu)整合是指通過(guò)創(chuàng)業(yè)資源排列組合的變化促使其質(zhì)變。（4）杠桿整合

杠桿整合是指新創(chuàng)企業(yè)以小資源控制大資源，即利用自己數(shù)量小、質(zhì)量大的核心能力和關(guān)鍵資源，去控制數(shù)量上多于自己的創(chuàng)業(yè)資源，最大限度地發(fā)揮杠桿作用。如在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，不同的人擁有不同的經(jīng)歷、不同的教育背景、不同的社會(huì)關(guān)系、不同的財(cái)務(wù)資源和不同的識(shí)別能力，經(jīng)過(guò)杠桿作用對(duì)各種資源進(jìn)行調(diào)整，新創(chuàng)企業(yè)會(huì)形成新的資源，或者說(shuō)會(huì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）配置創(chuàng)業(yè)資源—思路（5）有形整合與無(wú)形整合

有形整合主要是針對(duì)有形資源（人、財(cái)、物等資源）所采取的各種整合方法。有形整合在創(chuàng)業(yè)資源整合中具有舉足輕重、不可替代的作用。

無(wú)形整合主要是針對(duì)無(wú)形資源所采取的整合方法。

創(chuàng)業(yè)者必須高度重視有形、無(wú)形資源的整合，使之成為新創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不可分割的核心資源。（四）利用創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源利用是創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)的最終目標(biāo)，只有高效地利用新創(chuàng)企業(yè)識(shí)別、獲得以及整合的資源，新創(chuàng)企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展才能夠成為現(xiàn)實(shí)。第一步需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者協(xié)調(diào)各種資源之間的關(guān)系，形成一種合力。協(xié)調(diào)就是把互補(bǔ)性資源創(chuàng)造性地搭配在一起，使資源間產(chǎn)生一種獨(dú)特的聯(lián)系，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的價(jià)值。利用這種協(xié)調(diào)性進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)使創(chuàng)業(yè)資源各要素間的聯(lián)系更加緊密，并且使各種資源發(fā)揮了本身的能力，形成了“1+1＞2”的局面。協(xié)調(diào)不僅能成為資源發(fā)揮作用的有力工具，也為下一步拓展資源奠定了基礎(chǔ)。第二步就是拓展資源。拓展資源是在協(xié)調(diào)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用潛在的創(chuàng)業(yè)資源為新創(chuàng)企業(yè)所用的一個(gè)重要手段。利用資源并不僅僅只是實(shí)現(xiàn)財(cái)富的創(chuàng)造，而是在實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的基礎(chǔ)上拓展資源庫(kù)，進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)資源的范圍和功能。為進(jìn)一步的識(shí)別、獲取、整合和再利用資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是新創(chuàng)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本來(lái)源。創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)四階段的關(guān)系創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)資源的識(shí)別、獲取、配置及利用四個(gè)階段并不是一種機(jī)械的線性關(guān)系，而是交互融合的。例如在資源的配置過(guò)程中就伴隨著創(chuàng)業(yè)資源的再識(shí)別和再獲取活動(dòng)。同樣，在創(chuàng)業(yè)資源利用的過(guò)程中，根據(jù)新創(chuàng)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)與方向有時(shí)需要重新識(shí)別、獲取與配置所需的資源。為了開(kāi)發(fā)新創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展所必要的資源，創(chuàng)業(yè)者必須將創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)四個(gè)過(guò)程有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使之為新創(chuàng)企業(yè)的生存和發(fā)展提供資源保障。第四節(jié)明確創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的方向，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地的思路整理和明晰的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地之前必須厘清的戰(zhàn)略性問(wèn)題，是項(xiàng)目或企業(yè)的發(fā)展方向、資源來(lái)源、發(fā)展策略。創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)路徑戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（一）創(chuàng)業(yè)主體戰(zhàn)略1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

個(gè)人創(chuàng)業(yè)是指?jìng)€(gè)人出資和經(jīng)營(yíng)，由出資人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)行為和過(guò)程。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，是企業(yè)的所有者，企業(yè)的控制權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、資產(chǎn)所有權(quán)、收益權(quán)都?xì)w個(gè)人所有。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)任何事務(wù)具有絕對(duì)的決策權(quán)。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在于：起步規(guī)模小，啟動(dòng)資金少，容易組建；經(jīng)營(yíng)管理上制約因素少，可以按個(gè)人意愿展開(kāi)經(jīng)營(yíng)；處理問(wèn)題快捷、簡(jiǎn)便；決策自主，擁有完全決策權(quán)；企業(yè)的信息完全保密；不同領(lǐng)域的利潤(rùn)或損失可以互相沖抵等。缺點(diǎn)在于：融資難度大，不容易獲取信貸；由于注冊(cè)資金相對(duì)較少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；資源有限，力量單薄。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（一）創(chuàng)業(yè)主體戰(zhàn)略2、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)者按照約定或者協(xié)議來(lái)承擔(dān)自己相應(yīng)的出資比例，同時(shí)享受與其出資比例相應(yīng)的利潤(rùn)分配，并承擔(dān)與其出資比例相應(yīng)的法律責(zé)任的創(chuàng)業(yè)行為和過(guò)程。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中各合伙人是共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（一）創(chuàng)業(yè)主體戰(zhàn)略2、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

選擇團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，朋友并不一定是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的理想合伙人。理想的合伙人要求雙方知根知底、相互信任，而且要求雙方在能力、性格上都有較好的互補(bǔ)性。所以，在選擇合伙人時(shí)，不能感情用事。其次，在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中一定要做到賬目清晰。對(duì)于每一筆賬目的進(jìn)出情況、收益和損失情況都要定期在合伙人中進(jìn)行核對(duì)，要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)初簽訂的合作協(xié)議中規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：在于啟動(dòng)資金規(guī)模較大；團(tuán)隊(duì)成員之間可以互相增強(qiáng)信心，分擔(dān)責(zé)任，形成技能與知識(shí)互補(bǔ)，加強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等。缺點(diǎn)在于：協(xié)調(diào)困難，可能產(chǎn)生內(nèi)耗；可能產(chǎn)生信任問(wèn)題；團(tuán)隊(duì)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難，容易引起利益糾紛等。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略

資金是企業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的啟動(dòng)資源。創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略是考慮創(chuàng)業(yè)資本的來(lái)源和構(gòu)成的戰(zhàn)略。融資的方式和渠道多種多樣，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行比較，并確定適合于自己的融資戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略，按創(chuàng)業(yè)資本的來(lái)源可劃分為出資創(chuàng)業(yè)、貸款創(chuàng)業(yè)和引資創(chuàng)業(yè)三種。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略1、出資創(chuàng)業(yè)

出資創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者利用自有資金或借來(lái)的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。自有資本一般包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人儲(chǔ)蓄和來(lái)自親友的資金。2、貸款創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最容易使創(chuàng)業(yè)者感到焦頭爛額的問(wèn)題莫過(guò)于缺少資金。創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)自身的財(cái)務(wù)狀況以及準(zhǔn)備融人的資金有個(gè)整體性了解。在初步確定融資意向之后，新創(chuàng)企業(yè)就可以根據(jù)實(shí)際情況，向合適的融資機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略3、引資融資

（1）政府資助

創(chuàng)業(yè)者可以利用政府資助的資金或者提供的優(yōu)惠政策來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之路。政府的資助通常用于企業(yè)的初創(chuàng)階段，但政府機(jī)構(gòu)一般不直接向新創(chuàng)企業(yè)投資，而是提供擔(dān)保。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，出臺(tái)了一系列針對(duì)創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。例如用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政府專項(xiàng)基金。通過(guò)撥款資助、貸款貼息和資本金投入等方式，扶持剛畢業(yè)大學(xué)生或在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。根據(jù)新創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)基金分別以貸款貼息、無(wú)償資助、資本金投入等不同的方式給予支持。另外，各地對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持力度也非常巨大。有些地方政府為了加快農(nóng)村發(fā)展力度與步伐，給予創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)使用土地若干年的優(yōu)惠政策。我國(guó)每個(gè)省市都設(shè)立有不同的創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)人不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)關(guān)注并熟悉這些渠道。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略3、引資融資

（2）向商業(yè)銀行貸款

向銀行貸款是我國(guó)企業(yè)最常見(jiàn)的一種融資方式，事實(shí)上就是創(chuàng)業(yè)者購(gòu)買一定時(shí)間內(nèi)的資金使用權(quán)。創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)向商業(yè)銀行貸款補(bǔ)充創(chuàng)業(yè)資金的不足。目前，我國(guó)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款，包括個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人小型設(shè)備貸款、個(gè)人周轉(zhuǎn)性流動(dòng)資金貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款和個(gè)人臨時(shí)貸款等類型。其中個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款為創(chuàng)業(yè)者提供了重要的資金來(lái)源。新創(chuàng)企業(yè)在有資產(chǎn)抵押的情況下，應(yīng)該去取得銀行的信任并說(shuō)服銀行為其貸款，以此獲得創(chuàng)業(yè)所需的短期資金。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略3、引資融資

（3）信用擔(dān)保貸款

信用擔(dān)保體系主要指企業(yè)在向銀行融資的過(guò)程中，根據(jù)合同約定，由依法設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證的方式為債權(quán)人提供擔(dān)保，在債務(wù)人不能依約履行債務(wù)時(shí)，由擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)合同約定的償還責(zé)任，從而保障銀行債權(quán)的一種金融支持制度。信用擔(dān)保體系可以在一定程度上幫助新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行融資。其作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在交易型貸款模式下，新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力差，信息不夠規(guī)范透明，而且無(wú)法提供銀行要求的充足合格抵押品。信用擔(dān)保有利于補(bǔ)充滿足交易型貸款所需要的條件，有一些新創(chuàng)企業(yè)從未與銀行正式打過(guò)交道，無(wú)法獲得銀行信任，不能獲得關(guān)系型貸款。信用擔(dān)保有利于促成銀行與小企業(yè)之間建立關(guān)系，也為后續(xù)的關(guān)系型貸款打下基礎(chǔ)。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略4、引資創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者引入創(chuàng)業(yè)投資者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

（1）風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資是指由專業(yè)化人才管理下的投資機(jī)構(gòu)向特別具有潛能的企業(yè)投人風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。風(fēng)險(xiǎn)投資為企業(yè)投入的權(quán)益資本一般占該企業(yè)資本總額的30％左右。優(yōu)點(diǎn)：有利于創(chuàng)業(yè)者管理風(fēng)險(xiǎn)，駕馭風(fēng)險(xiǎn)：投資周期長(zhǎng)，資金充足，有利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模等缺點(diǎn)：在于經(jīng)營(yíng)管理不能由創(chuàng)業(yè)者自身決定，決策受影響等。（二）創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略4、引資創(chuàng)業(yè)

（2）天使投資

天使投資(AngleInvestment)，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。優(yōu)點(diǎn)：審查不嚴(yán)格，更多的是投資者個(gè)人的主觀判斷投資者理解創(chuàng)業(yè)者面臨的困難能夠帶來(lái)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等。缺點(diǎn)：投資額比較?。粍?chuàng)業(yè)決策受影響等。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（三）創(chuàng)業(yè)路徑戰(zhàn)略1、直接創(chuàng)業(yè)

直接創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者不經(jīng)過(guò)相關(guān)的工作磨煉而直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，選擇直接創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也不斷提高，往往要求創(chuàng)業(yè)者具有一技之長(zhǎng)或者是受過(guò)高等教育。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與激情高，可以及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等。缺點(diǎn)在于缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；存在眼高手低的心理障礙；社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源匱乏；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)較遲鈍等。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（三）創(chuàng)業(yè)路徑戰(zhàn)略2、迂回創(chuàng)業(yè)

迂回創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者先學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)是當(dāng)下很多從業(yè)者特別是大學(xué)生的選擇。大學(xué)生畢業(yè)之后，由于剛走出校門，往往各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不足，先工作學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是一個(gè)較明智的選擇。優(yōu)點(diǎn)：積累了相關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，使創(chuàng)業(yè)更加理性化；積累了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的展開(kāi)；積累了一定的創(chuàng)業(yè)資金，可以選擇更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。缺點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)時(shí)間較晚，可能失去最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)；遇到問(wèn)題容易打退堂鼓等。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（四）創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)略—產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，就必須分析產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，選擇適合自己的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)分析要找出具有吸引力的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)吸引力通常體現(xiàn)在高的利潤(rùn)水平和高增長(zhǎng)率上。有些產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平高于其他產(chǎn)業(yè)，但未來(lái)不一定有很好的發(fā)展前景；有些產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平雖然暫時(shí)低于其他產(chǎn)業(yè)，但可能其發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

產(chǎn)業(yè)分析還要結(jié)合自身的資源狀況等條件，雖然有些產(chǎn)業(yè)具有很高的利潤(rùn)水平和發(fā)展?jié)摿?，但如果資源條件不允許，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也無(wú)法開(kāi)展。因此，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮自身?yè)碛械馁Y源和機(jī)會(huì)成本，然后再分析如何進(jìn)入具有較高吸引力水平的產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都有成功的案例，正所謂“三百六十行，行行出狀元”。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（五）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略—行為導(dǎo)向

1、市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略

市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)賂是指創(chuàng)業(yè)者因發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場(chǎng)需求或潛在需求，而識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略主要源于市場(chǎng)環(huán)境及結(jié)構(gòu)的變化，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段、發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)壟斷的打破等都會(huì)誕生新的市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)者以此為導(dǎo)向，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。2、技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略

技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略是指創(chuàng)業(yè)者在某種產(chǎn)品或服務(wù)上具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)者可以利用自己的專業(yè)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)成為領(lǐng)先者。具有領(lǐng)先技術(shù)，新創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品可能合成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)入壁壘，減少競(jìng)爭(zhēng)者的侵入。但是采取這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要不斷完善與改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，從而保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（五）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略——行為導(dǎo)向

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)依靠自身?yè)碛匈Y源，可以比市場(chǎng)上現(xiàn)有的廠商做得更好，而選擇進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略。如果創(chuàng)業(yè)者通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有廠商在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、功能、特色等方面還存在改進(jìn)的地方，則可對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，進(jìn)而比現(xiàn)有廠商更能贏得顧客的滿意，獲取一定的市場(chǎng)份額成功創(chuàng)業(yè)。4、政策導(dǎo)向戰(zhàn)略

政策導(dǎo)向戰(zhàn)略是指創(chuàng)業(yè)者由于關(guān)注政府制定的法律、法規(guī)、政策等變動(dòng)而帶來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，選擇相關(guān)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略。政策導(dǎo)向往往要求創(chuàng)業(yè)者在信息方面比別人更加靈通，從而搶占創(chuàng)業(yè)的先機(jī)。在我國(guó)，許多創(chuàng)業(yè)者正是由于把握了政府的政策出臺(tái)帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而獲得了創(chuàng)業(yè)的成功。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（六）創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是企業(yè)努力發(fā)掘現(xiàn)有的資源和能力優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它是以較低成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，在實(shí)施過(guò)程中，通常是以較低的單位產(chǎn)品價(jià)格為價(jià)格敏感客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（六）創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略又稱差別化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)額外的溢價(jià)。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的進(jìn)出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的額外的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)就將在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

差異化的目的是為了創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的差異性和獨(dú)特性，為了保證差異化的有效性，企業(yè)必須了解自身的資源和能力是否能夠提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，由于差異化優(yōu)勢(shì)的前提和基礎(chǔ)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠與顧客需求、偏好相一致，因此差異化也必須以顧客需求為核心，深入了解其需求和偏好的變化。一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

（六）創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3、集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略又稱聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是企業(yè)主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。從整個(gè)行業(yè)范圍來(lái)看，集中化戰(zhàn)略可能并未取得差異化或成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但是，集中化能在較狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)滿足特定顧客的需求，獲得區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于資金、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)不足的新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中化是比較適合的戰(zhàn)略。實(shí)施該戰(zhàn)略時(shí)一般選擇對(duì)替代品最有抵抗力或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最弱之處作為目標(biāo)市場(chǎng)。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的原則

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向原則

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)特征和產(chǎn)品特征決定了創(chuàng)業(yè)主體和領(lǐng)域的選擇、融資規(guī)模的大小以及所需的創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)正是始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和評(píng)估，可以直觀地分析和比較不同的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，這一過(guò)程實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、實(shí)施創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。

因此，在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇過(guò)程中，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行深入分析，不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要不同的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略來(lái)支持，才能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真實(shí)地落地并獲得持續(xù)化發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的原則

2、創(chuàng)業(yè)資源約束原則

創(chuàng)業(yè)資源約束原則是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身?yè)碛谢颢@取的資源狀況來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。由于創(chuàng)業(yè)者擁有及獲取的創(chuàng)業(yè)資源是十分有限的，因此，必須根據(jù)自己的資源情況，把握自己的創(chuàng)業(yè)方向，確定具體的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。所以，創(chuàng)業(yè)者評(píng)估可獲得的資源，在他們做出是否進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策的過(guò)程中起著重要作用。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的原則

3、機(jī)會(huì)成本排序原則

機(jī)會(huì)成本排序原則是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)機(jī)會(huì)成本的評(píng)估確定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要投人大量的資金與精力去經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)立的企業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，也應(yīng)考慮產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本問(wèn)題。機(jī)會(huì)成本不構(gòu)成新創(chuàng)企業(yè)的實(shí)際支出，也不入賬，因此不算作一般意義上的成本，但它是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行正確決策所必須考慮的現(xiàn)實(shí)的因素。忽視了機(jī)會(huì)成本，往往有可能使創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)賂選擇出現(xiàn)失誤。在選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者考慮機(jī)會(huì)成本排序的問(wèn)題，才能使自己的收益最大化。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的原則

4、個(gè)人行為偏好原則

個(gè)人行為偏好原則是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)個(gè)人行為喜好來(lái)選擇戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人偏好直接影響戰(zhàn)賂的選擇。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身是創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)意愿的具體活動(dòng)，其行動(dòng)方向和行動(dòng)方案都是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)賂選擇過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可以按照自己的行為偏好來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)賂，這時(shí)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是指向創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意愿的具體方案，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略方案應(yīng)當(dāng)作為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)意愿的指導(dǎo)方案。基于這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己喜好來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，而不是盲目地聽(tīng)從他人的意見(jiàn)來(lái)選擇。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇

（二）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇過(guò)程就是對(duì)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略基本內(nèi)容選擇的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是創(chuàng)業(yè)者偏好、財(cái)力、知識(shí)水平等自身因素與創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中匹配的結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者的理性選擇。新創(chuàng)企業(yè)能否成功的關(guān)鍵在于其是否選擇了恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。因此分析創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素非常重要。（二）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素1、創(chuàng)業(yè)主體選擇的影響因素

（1）自身偏好：創(chuàng)業(yè)者自身份好決定了創(chuàng)業(yè)主體選擇的不同。有的創(chuàng)業(yè)者偏好獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而有的創(chuàng)業(yè)者則愿意與人合作。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性地分析自身的偏好，不能盲目地獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或者選擇合伙人一起創(chuàng)業(yè)，而是要充分考慮自己的偏好，避免在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中由于創(chuàng)業(yè)主體選擇不慎，而導(dǎo)致決策分歧等問(wèn)題。

（2）自身財(cái)力：自身的財(cái)力大小也在很大程度上影響了創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)主體的選擇。如果創(chuàng)業(yè)者自身財(cái)力比較雄厚，往往掌握創(chuàng)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)者財(cái)力不足，則會(huì)尋求合伙人以彌補(bǔ)資金不足，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者的自身財(cái)力一般都比較有限，如果創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金需求比較小，則可以直接選擇個(gè)人創(chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金需求比較大，則應(yīng)盡量尋求合作伙伴進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。（二）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素1、創(chuàng)業(yè)主體選擇的影響因素

（3）產(chǎn)業(yè)類型：由于每個(gè)產(chǎn)業(yè)都具有其行業(yè)特征和產(chǎn)品特征，因此產(chǎn)業(yè)類型對(duì)創(chuàng)業(yè)主體的選擇也有很大的影響。有些產(chǎn)業(yè)本身對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有團(tuán)隊(duì)要求，例如創(chuàng)辦會(huì)計(jì)事務(wù)所，就要求創(chuàng)業(yè)者以股份制或者合伙制的形式成立。有些產(chǎn)業(yè)雖然本身不要求創(chuàng)業(yè)主體必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是存在進(jìn)入壁壘，如果創(chuàng)業(yè)主體是個(gè)人的話，一般難以突破這些壁壘，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

（4）知識(shí)匹配：知識(shí)匹配是指創(chuàng)業(yè)者自身理性程度和信息存量的匹配程度。這是創(chuàng)業(yè)主體選擇的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人知識(shí)信息面廣，且理性程度較高，就能夠充分識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，整合創(chuàng)業(yè)資源，成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)者知識(shí)匹配度不高，則需要借助他人的力量，選擇團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于技術(shù)依賴性強(qiáng)的行業(yè)，更需要有團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行知識(shí)匹配，彌補(bǔ)個(gè)人的知識(shí)缺陷。（二）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素2、創(chuàng)業(yè)資本選擇的影響因素

（1）進(jìn)入資本規(guī)模

不同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)資金的要求不一樣。一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金要求不高，創(chuàng)業(yè)者可以選擇自己直接出資創(chuàng)業(yè)，例如食品店、雜貨店、小商品店等。一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)資金的要求比較高，創(chuàng)業(yè)者僅靠個(gè)人的資金積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求，如房地產(chǎn)、航空等行業(yè)的項(xiàng)目。如果創(chuàng)業(yè)者盲目地以個(gè)人資金積累進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，就可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而致使創(chuàng)業(yè)失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入所需資本規(guī)模的大小，進(jìn)而決定是自己出資還是需要進(jìn)行融資。（二）選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素2、創(chuàng)業(yè)資本選擇的影響因素

（2）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模

項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模與資金需求往往是成正比的。創(chuàng)業(yè)