演講人：日期:愛采購案例講解目CONTENTS錄02典型合作模式01平臺運營概況03實操經(jīng)驗解析04技術(shù)賦能價值05效果評估維度06行業(yè)應(yīng)用展望01平臺運營概況平臺定位與核心優(yōu)勢愛采購是百度旗下的B2B采購平臺，致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的商品采購服務(wù)。平臺定位平臺匯聚了海量優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和采購商，提供豐富的商品選擇和采購渠道；同時，平臺通過智能匹配技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，為采購商提供精準(zhǔn)的采購?fù)扑]和供應(yīng)商推薦。核心優(yōu)勢目標(biāo)客戶與服務(wù)場景01目標(biāo)客戶愛采購主要服務(wù)于中小企業(yè)，幫助他們解決采購難、采購貴的問題。02服務(wù)場景平臺提供多種采購場景，包括企業(yè)日常采購、工程項目采購、生產(chǎn)原材料采購等，滿足不同企業(yè)的采購需求。近年業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模平臺交易額逐年攀升，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B采購平臺之一。用戶增長平臺注冊用戶數(shù)量持續(xù)增長，活躍用戶占比不斷提升，用戶粘性較強。02典型合作模式企業(yè)采購鏈路重構(gòu)案例原有采購鏈路問題采購流程繁瑣、效率低下，采購成本高，供應(yīng)鏈不可控。解決方案通過愛采購平臺，優(yōu)化采購流程，實現(xiàn)采購信息的快速傳遞和采購流程的自動化，提高采購效率，降低采購成本，加強供應(yīng)鏈的可控性。成效企業(yè)采購周期縮短，采購成本降低，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性增強，企業(yè)競爭力提升。供應(yīng)商資源整合案例原有供應(yīng)商資源狀況供應(yīng)商數(shù)量眾多，質(zhì)量參差不齊，難以管理。成效供應(yīng)商資源優(yōu)化，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，采購成本降低，供貨及時性得到保障。解決方案通過愛采購平臺，對供應(yīng)商進(jìn)行整合，實現(xiàn)供應(yīng)商信息的集中管理和優(yōu)化，提高供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平。定制化服務(wù)交付案例客戶需求客戶需要定制化產(chǎn)品或服務(wù)，但傳統(tǒng)采購模式無法滿足。解決方案通過愛采購平臺，提供定制化服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)，滿足客戶個性化需求。成效客戶滿意度提升，銷售額增長，品牌影響力增強，企業(yè)市場份額擴(kuò)大。03實操經(jīng)驗解析需求痛點挖掘方法競品分析對競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，找出差異化的需求和痛點。03運用數(shù)據(jù)分析工具對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘潛在的需求和趨勢。02數(shù)據(jù)分析調(diào)研用戶需求通過市場調(diào)研、用戶訪談等方式，深入了解用戶的采購需求和痛點。01服務(wù)方案設(shè)計路徑制定服務(wù)方案根據(jù)需求痛點，制定針對性的服務(wù)方案，包括產(chǎn)品選擇、價格策略、采購流程等。01優(yōu)化服務(wù)流程簡化采購流程，提高效率，降低采購成本，從而提升用戶體驗。02資源整合整合內(nèi)外部資源，包括供應(yīng)商、物流、倉儲等，實現(xiàn)一體化服務(wù)。03項目落地關(guān)鍵節(jié)點培訓(xùn)與推廣對用戶和供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)和推廣，提高平臺的使用率和知曉度。技術(shù)對接與供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)對接，確保采購平臺與供應(yīng)商系統(tǒng)的無縫連接。簽訂合作協(xié)議與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作順利進(jìn)行。04技術(shù)賦能價值智能匹配算法應(yīng)用精準(zhǔn)匹配通過智能算法，根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)和供應(yīng)商信息，為采購商推薦最合適的供應(yīng)商，提高采購效率。拓展供應(yīng)商資源利用算法挖掘潛在供應(yīng)商，打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈局限，為采購商提供更多選擇。降低采購成本通過智能匹配，實現(xiàn)規(guī)?；少?，降低采購成本，提高采購效益。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)可視化將供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化展示，包括采購、庫存、物流等，提高供應(yīng)鏈透明度。數(shù)據(jù)透明化通過實時數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的問題和風(fēng)險，為決策提供數(shù)據(jù)支持。實時監(jiān)控根據(jù)數(shù)據(jù)可視化結(jié)果，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈效率和響應(yīng)速度。優(yōu)化供應(yīng)鏈流程交易風(fēng)控體系構(gòu)建風(fēng)險識別與評估建立全面的風(fēng)險識別與評估體系，對采購過程中的潛在風(fēng)險進(jìn)行識別和評估。01風(fēng)險預(yù)警與應(yīng)對通過實時監(jiān)控和風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并采取相應(yīng)措施進(jìn)行應(yīng)對。02信用管理建立供應(yīng)商信用管理體系，對供應(yīng)商進(jìn)行信用評估和監(jiān)督，降低交易風(fēng)險。0305效果評估維度成本優(yōu)化量化指標(biāo)采購成本降低通過集中采購、招標(biāo)采購等方式降低采購成本，提高采購效益。庫存成本優(yōu)化通過合理管理庫存，減少庫存積壓和浪費，降低庫存成本。供應(yīng)商成本占比優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，降低供應(yīng)商成本占比，提高采購性價比。流程效率提升比例采購周期縮短通過優(yōu)化采購流程，減少采購周期，提高采購效率。物流配送效率提升優(yōu)化物流配送路線和方式，提高物流配送效率，降低物流成本。采購審批流程優(yōu)化簡化審批流程，減少審批環(huán)節(jié)，提高審批效率?？蛻魸M意度追蹤服務(wù)滿意度加強供應(yīng)商服務(wù)管理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。03通過采購成本控制和供應(yīng)商談判，降低產(chǎn)品價格，提高客戶滿意度。02價格滿意度質(zhì)量滿意度加強供應(yīng)商質(zhì)量管理，確保采購產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求，提高客戶滿意度。0106行業(yè)應(yīng)用展望垂直領(lǐng)域深化方向工業(yè)品采購農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈跨境電商服務(wù)行業(yè)采購?fù)ㄟ^愛采購平臺，將工業(yè)品采購流程數(shù)字化，提高采購效率，降低采購成本。借助愛采購的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的溯源、品控和物流優(yōu)化，提高食品安全和采購效率。利用愛采購的全球供應(yīng)商資源，為跨境電商提供一站式采購服務(wù)，拓展海外市場。將愛采購的應(yīng)用范圍拓展到服務(wù)領(lǐng)域，如酒店用品、餐飲設(shè)備等，提高采購效率和品質(zhì)。生態(tài)合作伙伴布局供應(yīng)商合作與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保商品品質(zhì)和供應(yīng)的穩(wěn)定性。物流服務(wù)商合作與各大物流服務(wù)商合作，實現(xiàn)采購流程的全程可視化，提高物流效率。技術(shù)合作伙伴與技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)合作，共同研發(fā)和優(yōu)化采購相關(guān)的技術(shù)和系統(tǒng)。金融合作伙伴與金融機(jī)構(gòu)合作，為采購方提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，降低采購成本。人工智能技術(shù)應(yīng)用利用AI技術(shù)實現(xiàn)智能采購，提高采購效率和精準(zhǔn)度。區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，實現(xiàn)采購流程的透明化和可追溯性，保障采購安全。大數(shù)據(jù)分析