領跑選品爆款打造篇亞馬遜三大品類認證FDA(FoodandDrugAdministration)*上架時要求CPC(Children’sProductCertificate)UL588認證?針對燈串類用品的審核，有機器人掃描抓取，需要在48小時內(nèi)提供UL588認證如何避開選品的天坑不了解市場需求和規(guī)律，對的時間做對的產(chǎn)銷售趨勢忽視知識產(chǎn)權(quán)的重要性利潤空間低利潤是支撐整個產(chǎn)品供應的根本，也是最終目的爆款成本:建議利潤率>30%忽視市場容量，容易破損，導致差評同質(zhì)化嚴重，跟賣絡繹不絕工廠賣家與貿(mào)易型賣家的選品定位工廠賣家?有貨源，省去了測樣，海量選品的過程?懂產(chǎn)品，能更好的揚長避短?熟悉生產(chǎn)周期，規(guī)避斷貨產(chǎn)生的負面影響?質(zhì)量把控，可避免殘次品進入亞馬遜市場?產(chǎn)品利潤高?不懂操作，銷售對象以及營銷手段的變化，需要工廠有個轉(zhuǎn)型期。?產(chǎn)品單一，無法適應海量SKU的鋪貨模式?沒有資源，刷單，物流，站外資源，店鋪管理都相較匱乏工廠賣家的突破之路?搭建專業(yè)，高效團隊--前提?品牌專利，為長遠發(fā)展做保障??選品提煉產(chǎn)品優(yōu)缺點，把包裝，配件，產(chǎn)品功能，售后，質(zhì)量做到最好。弱化產(chǎn)品缺陷和不足優(yōu)缺點的提煉從review和QA提煉出的產(chǎn)品痛點和買家疑問，可在五點描述生產(chǎn)時根據(jù)1-3星評論里篩選的問題進行改良貿(mào)易型賣家選品分析貿(mào)易型賣家優(yōu)劣分析?產(chǎn)品選擇空間大?小額批發(fā)靈活?熟悉平臺操作，推廣及運用資源的積累?物流，知識產(chǎn)權(quán)意識教強?多品類選品導致對產(chǎn)品無法深入了解，試錯成本高?質(zhì)檢耗時間?供貨周期無法把握?產(chǎn)品開發(fā)繁瑣?利潤比工廠低貿(mào)易型賣家的選品解析?1.縮小選品維度，可做垂直類選品?2.嚴格篩選供應工廠，優(yōu)質(zhì)嚴苛的供應鏈是選品最基礎的保障。?3.避開競爭大，利潤低的產(chǎn)品，30%以上的利潤是選品的正確打開方式?4.對于工廠私模產(chǎn)品，務必先做好專利和知識產(chǎn)權(quán)的功課全面剖析亞馬遜各站點的消費習慣如何精準低切入市場55大站點銷量前5類目5美國消費者購物最關注的因素產(chǎn)品質(zhì)量?退貨選項商家績效客服質(zhì)量訂單送達率價格美國消費者購物最關注的因素產(chǎn)品質(zhì)量?退貨選項商家績效客服質(zhì)量訂單送達率價格0%10%20%購物習慣的變化APP排行對于美國消費者來說,在進行購買決定前,往往會查閱多個網(wǎng)站。這一點在消費類電子品類尤為顯著,43%的用戶會瀏覽2個以上的網(wǎng)站,平均瀏覽的網(wǎng)站數(shù)量是3個。與此同渠道也是消費者了解折扣的主要途徑?重質(zhì)量，品牌意識強，注重產(chǎn)品安全?質(zhì)量>包裝>價格?質(zhì)量并不局限與產(chǎn)品本身的用途和性能，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的附帶價值?市場容量大?消費能力高，“喜新厭舊”，對更新?lián)Q代要求高?消費人群劃分?按照年齡劃分,美國的80后、90后和00后已經(jīng)成為了網(wǎng)購的主力軍,他們約占美國50%的人口。在購物偏好上,他們都有超過六成的人喜歡網(wǎng)購,每周平均網(wǎng)購時間分別都在5.5小時以上,并且每個月都會進行網(wǎng)購。?接納性強，種族多元?2.8億人口，由很大一部分來自其他國家和民族的移民，對差異化文化接納性高，既習慣本土傳統(tǒng)商品，也樂于嘗試外來新鮮事物。歐洲消費市場分析??分享分享使用體驗使用體驗產(chǎn)品比較購買預定購物流程產(chǎn)品比較購買預定購物流程體驗感受體驗感受信息收集信息收集需求觸發(fā)??消費者習慣?追求質(zhì)量，講究細節(jié)，做事嚴謹?要求產(chǎn)品與描述務必一致，買家會在購買之前仔細閱讀文案和圖片?日本站解析?1.對商品要求高，商品必須與圖片描述保持一致。?2.對包裝要求高。?3.高齡消費者消費能力高。?4.本土化要求嚴重，本土語言，本土產(chǎn)品。listing和產(chǎn)品包裝，模特需要貼近本土文化要求?5.7月和12月是日本的消費旺季。?6.對于品質(zhì)好的產(chǎn)品，復購率較高精細維度分析?BSR榜，Newrelease榜，飆升榜。?1.是否新品：上架時間?2.銷售數(shù)據(jù)：最近3個月銷售指標?3.賣家資質(zhì)：Feedback數(shù)量?4.同類產(chǎn)品銷售及上架時間?5.產(chǎn)品痛點及賣點分析：review提煉?6.搜索趨勢?7.是否受季節(jié)性影響?8.產(chǎn)品專利調(diào)研?9.供應鏈管理?10.是否需要認證??價格：01sep到08sep有浮 上架時間符合熱搜趨勢賣家資質(zhì)?同類產(chǎn)品調(diào)研?1.通過關鍵詞拉取同類產(chǎn)品?2.目標產(chǎn)品的關聯(lián)推薦產(chǎn)品?3.細分小類目的BSR榜單考慮是否有被壟斷的可能第一名第二名不是同一個品牌且不存在斷層現(xiàn)象 review提煉優(yōu)缺點?產(chǎn)品線的更新上新計劃表，以包類舉例?1-2月開工季，briefcase，computerbag,MessengerBag,?2月情人節(jié)：女士手袋，挎包，手提包，錢包，卡包?5月，護士節(jié)和母親節(jié)，可制定相關的女性包包，胸卡套，錢包，化妝包等?6月，兒童節(jié)和父親節(jié)：兒童童趣書包，筆袋，男生手提包，工具包，錢包?7月，夏季可上草編類的挎包和手提包。會員日，為備貨做準備?8月-9月，返校季，各類書包，電腦包，相機包，美術(shù)包，旅行包都是銷售旺季。?10月開始，進入冬季，皮草類包包可上新。季節(jié)性選品春夏秋冬?園藝用品，婚禮用品，服飾（春季連衣裙，衛(wèi)衣，針織衫等）減肥用品，太陽帽，野餐墊，戶外用品?墨鏡，防曬霜，沙灘巾，游泳鞋，罩衣，泳池玩具，冰格，水瓶，沙灘傘，泳衣?女士外套，鞋，襪，戶外用品，返校季包類，宿舍小型電器，家居?雪鏟，滑雪產(chǎn)品，保暖產(chǎn)品，燈類，禮品卡/袋。廚房用品，皮草類服飾，圍巾，帽子等延延長生命周期2.品牌注冊，專利產(chǎn)品申請3文案與產(chǎn)品相關，縮短亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的探索認知4.選品是否有周期性的季節(jié)性2.品牌注冊，專利產(chǎn)品申請3文案與產(chǎn)品相關，縮短亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的探索認知4.選品是否有周期性的季節(jié)性5可靠的供應鏈，質(zhì)保，交貨周期，出口細節(jié)周全。6完善的售后，客戶的維護7.活動的申報8.評價的積累9.款式更新8大高速有效的選品渠道01搜索框選品2銷售榜單3.電視購物4.眾籌網(wǎng)站5.專業(yè)測評網(wǎng)站6.同類賣家產(chǎn)品8.軟件選品7.camelcamelcamel8.SellermotorMerchantwordsSellermotor智能選品SELLERMOTOR-市場分析Heliu