瑞安城中匯營(yíng)銷執(zhí)行方案贏商網(wǎng)8月福利活動(dòng)：上傳1份，可馬上免幣下載1份；上傳3份，可下載VIP資料。活動(dòng)時(shí)間：2021年8月11日—9月10日://down.winshang/zt/fouryears/#注：本活動(dòng)每月各不同，請(qǐng)?zhí)砑観Q：2104223640了解當(dāng)月活動(dòng)〔添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實(shí)時(shí)推送〕目錄一、銷售及蓄客目標(biāo)二、常規(guī)渠道執(zhí)行方案三、活動(dòng)執(zhí)行方案四、媒體鋪排方案五、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議推售次序及節(jié)點(diǎn)鋪排品牌推廣期11#開(kāi)盤9月7日8月初10月19日11月30日工程啟動(dòng)會(huì)6月7月8月9月10月11月12月SOHO開(kāi)盤10#開(kāi)盤11棟蓄客期10棟蓄客期SOHO蓄客期持續(xù)銷售期銷售及蓄客目標(biāo)住宅/SOHO蓄客組織啟動(dòng)銀卡辦理之前需完成：確定金卡/銀卡/VIP卡優(yōu)惠方式完成金卡/銀卡/VIP卡制作〔銀卡5000張，VIP卡200張〕完成工程樓書、戶型單頁(yè)制作完成銷售說(shuō)辭培訓(xùn)9月7日7月中旬8月24日7月8月9月10月11月10月19日10月5日11月30日11棟住宅金卡辦理啟動(dòng)銀卡/VIP卡辦理SOHO開(kāi)盤10#開(kāi)盤11棟住宅開(kāi)盤SOHO金卡辦理10棟住宅金卡辦理10月19日銀卡/VIP卡辦理截止銀卡/金卡/VIP卡優(yōu)惠方式銀卡VIP卡金卡登記即可辦理〔不交錢〕享受購(gòu)房壹萬(wàn)元/套優(yōu)惠銀卡優(yōu)惠可以和金卡優(yōu)惠累積交兩萬(wàn)誠(chéng)意金即可辦理享受額外兩萬(wàn)元/套優(yōu)惠“日進(jìn)斗金〞：從辦理之日開(kāi)始每日累積1000元優(yōu)惠成功認(rèn)購(gòu)可同時(shí)享受開(kāi)盤其他優(yōu)惠開(kāi)發(fā)商直接發(fā)放〔不交錢〕，世家負(fù)責(zé)客戶跟蹤及維護(hù)主要針對(duì)政府官員、業(yè)內(nèi)及媒體人士、城北商會(huì)客戶可提前選房，可轉(zhuǎn)手、更名一次可享受購(gòu)房五萬(wàn)元/套優(yōu)惠；與金卡優(yōu)惠可累計(jì)銷售目標(biāo)：2021年住宅SOHO共銷售4億元9月10月11月12月11月30日9月7日10月19日SOHO開(kāi)盤11棟住宅開(kāi)盤10棟住宅開(kāi)盤11棟開(kāi)盤銷售150套，1.4億元11棟續(xù)銷，銷售50套，4500萬(wàn)元10棟開(kāi)盤銷售60套，5500萬(wàn)元SOHO開(kāi)盤銷售70套，5000萬(wàn)元10棟、11棟續(xù)銷，銷售40套，3500萬(wàn)元SOHO整層銷售3層，4500萬(wàn)元住宅合計(jì)成交300套，2.75億元。SOHO合計(jì)成交190套，1.25億元。SOHO續(xù)銷，銷售40套，3000萬(wàn)元集中開(kāi)盤持續(xù)銷售9月8日-10月19日12月1日-31日10月19日之前10月20日-12月31日10月20日-11月29日11棟封盤，10棟蓄客蓄客目標(biāo)銀卡客戶3500組金卡客戶250組開(kāi)盤成交150套11棟開(kāi)盤前蓄客目標(biāo)7%轉(zhuǎn)化60%轉(zhuǎn)化金卡客戶100組開(kāi)盤成交60套10棟開(kāi)盤前蓄客目標(biāo)60%轉(zhuǎn)化銀卡客戶1200組金卡客戶120組開(kāi)盤成交70套SOHO開(kāi)盤前蓄客目標(biāo)60%轉(zhuǎn)化10%轉(zhuǎn)化住宅一批次蓄客目標(biāo)分解SOHO蓄客目標(biāo)分解常規(guī)渠道工作方案：2021年7月15日-9月6日渠道拓展目標(biāo)任務(wù)辦卡總目標(biāo)根據(jù)以往世家工作經(jīng)驗(yàn)，渠道拓展工作辦卡量在總量的55%-60%左右。3500組渠道拓展辦卡任務(wù)2100組根據(jù)渠道執(zhí)行時(shí)間安排，從7月15日正式執(zhí)行，每周的辦卡量不低于300組。渠道團(tuán)隊(duì)組建渠道啟動(dòng)時(shí)間：7月15日行銷團(tuán)隊(duì)組建方式：建議聘請(qǐng)專業(yè)行銷公司負(fù)責(zé)執(zhí)行具備豐富的客戶資源和工作經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)組建速度快，人員相對(duì)穩(wěn)定，易于管理。工作方式：世家負(fù)責(zé)渠道方案制定及調(diào)整，世家與瑞安共同負(fù)責(zé)渠道效果監(jiān)控。渠道經(jīng)理渠道專員組長(zhǎng)行銷人員組長(zhǎng)行銷人員組長(zhǎng)行銷人員常規(guī)渠道：擺展、派單、競(jìng)品截留、企業(yè)拓展社區(qū)派單電銷專業(yè)市場(chǎng)拓展競(jìng)品截流渠道拓展商場(chǎng)擺展企業(yè)拓展渠道拓展籌備工作鋪排方案常規(guī)渠道拓展任務(wù)分解競(jìng)品截留通過(guò)區(qū)域內(nèi)在售住宅工程進(jìn)行針對(duì)性截流派單，直接促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)到訪。主要競(jìng)品：中鐵瑪賽城、華潤(rùn)翠林華庭、融錦城、中鐵建青秀城、招商雍華府、太陽(yáng)公元、通瑞龍邸等。執(zhí)行方案：安排專門的帶訪車輛?？吭诖藚^(qū)域，每日配合10名行銷人員專門在競(jìng)品售樓處附近做帶訪,安排專門看房車2輛。工作時(shí)間：工作成果：每天帶訪量：星期一至星期五要求帶訪量0.5組，周末要求帶訪量1組；每周總體帶訪量不低于45組，總體辦卡客戶不低于250組。社區(qū)拓展工作形式：在城北重點(diǎn)居住片區(qū)的交通節(jié)點(diǎn)、社區(qū)廣場(chǎng)、菜市場(chǎng)派發(fā)DM，并同時(shí)意向客戶辦卡。工作人員：每個(gè)居住片區(qū)安排10人，實(shí)行組長(zhǎng)〔1名/組〕負(fù)責(zé)制。工作要求：每人每日派發(fā)DM單200份，意向客戶辦卡1.2組。工作成果：派發(fā)DM單105000份，意向客戶辦卡630組。交大路/九里堤/沙灣片區(qū)高筍塘駟馬橋片區(qū)八里莊建設(shè)北路片區(qū)梁家巷李家沱片區(qū)曹家巷片區(qū)動(dòng)物園-荊竹片區(qū)專業(yè)市場(chǎng)拓展工作形式：在城北主要的專業(yè)市場(chǎng)派單，并同時(shí)意向客戶辦卡；荷花池大成市場(chǎng)擺展，安排小蜜蜂2人〔銷售專員配合〕，派發(fā)DM單和意向客戶辦卡。工作人員：派單每個(gè)區(qū)域安排10人，設(shè)定組長(zhǎng)一名。工作要求：每人每日派發(fā)DM單200份，意向客戶辦卡1.2組；擺展每人每日客戶辦卡2組。工作成果：派發(fā)DM單61600份，意向客戶辦卡470組。荷花池市場(chǎng)富森美家居五塊石市場(chǎng)金府機(jī)電市場(chǎng)量力鋼材城商場(chǎng)拓展工作形式：在城北大型商場(chǎng)進(jìn)行巡展、派單，并同時(shí)意向客戶辦卡。工作人員：每個(gè)商業(yè)中心片區(qū)安排2人。工作要求：每人每日派發(fā)DM單200份，辦卡1.2組；擺展每人每日客戶辦卡2組。工作成果：派發(fā)DM單61600份，意向客戶辦卡530組。沙灣摩爾百盛沃爾瑪交大店人人樂(lè)交大店金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)府青路好又多府青路家樂(lè)福中營(yíng)購(gòu)物廣場(chǎng)企事業(yè)單位拓展工作形式：在城北大型企業(yè)、事業(yè)單位等公司門口派發(fā)DM，并意向客戶辦卡；亦可對(duì)接企業(yè)工會(huì)等組織，在其職工食堂或企業(yè)入口處擺展〔行銷公司尋找資源，銷售專員配合〕。工作人員：每個(gè)企事業(yè)單位門口安排行銷人員，根據(jù)出入口數(shù)量安排人員，最少2人。工作要求：工作時(shí)間要求17:00-19:30，派發(fā)DM單2400份，意向辦卡60組。西南交大中鐵二局416醫(yī)院金牛區(qū)供電局電子科技大學(xué)成都鐵路局中國(guó)市政工程設(shè)計(jì)院四川石油管理局中石油攀鋼集團(tuán)營(yíng)銷組織方式：總共30名電銷人員，每天200組/人的撥打任務(wù)量，針對(duì)目標(biāo)客群資源進(jìn)行撥打。對(duì)象選擇：前期工程客戶資源、城北企事業(yè)單位，專業(yè)市場(chǎng)客戶、競(jìng)品樓盤資源。邀約時(shí)間：2021年7月15日-9月6日邀約口徑：辦卡有禮及意向登記，辦卡客戶量不低于160組。贏商網(wǎng)8月福利活動(dòng)：上傳1份，可馬上免幣下載1份；上傳3份，可下載VIP資料。活動(dòng)時(shí)間：2021年8月11日—9月10日://down.winshang/zt/fouryears/#注：本活動(dòng)每月各不同，請(qǐng)?zhí)砑観Q：2104223640了解當(dāng)月活動(dòng)〔添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實(shí)時(shí)推送〕活動(dòng)整體活動(dòng)方案推廣活動(dòng)鋪排瑞安上海行“城北人城北夢(mèng)”微電影項(xiàng)目品鑒會(huì)認(rèn)識(shí)瑞安，了解城北亮相成都，代言城北感動(dòng)成都，打動(dòng)城北加深業(yè)內(nèi)對(duì)瑞安品牌的認(rèn)知。建立城北主要商會(huì)核心成員對(duì)瑞安的認(rèn)知與好感。工程正式推出，工程信息發(fā)布。樹(shù)立工程整體形象。表達(dá)城北人的故事，引發(fā)情感共鳴。瑞安上海行時(shí)間：2021年6月20-21日考察內(nèi)容：上海新天地、翠竹天地二期會(huì)所、四季酒店、四季匯。主要嘉賓成員媒體：11人〔包括商報(bào)、居周刊、搜房網(wǎng)、成都樓市、成都電視臺(tái)、成都房產(chǎn)報(bào)道、樓市畫報(bào)〕商會(huì)：10人〔荷花池商會(huì)、服裝商會(huì)、鞋帽商會(huì)、小商品商會(huì)等行業(yè)商會(huì)〕活動(dòng)成果讓商會(huì)成員了解瑞安在上海的成功工程，從而增加了對(duì)瑞安品牌及工程的認(rèn)可。加深了媒體對(duì)瑞安工程的了解，同時(shí)搜集了大量資源和素材。加強(qiáng)了和商會(huì)及媒體的聯(lián)系及互動(dòng)。翻開(kāi)了商會(huì)的渠道資源，商會(huì)核心成員表示了后期合作意愿。“城北人城北夢(mèng)〞微電影發(fā)布活動(dòng)時(shí)間：2021年7月26日活動(dòng)地點(diǎn)：金牛萬(wàn)達(dá)影院活動(dòng)目的：以情感訴求打動(dòng)客戶活動(dòng)內(nèi)容：走紅地毯〔邀請(qǐng)主演、導(dǎo)演〕媒體訪談微電影觀看觀看?速度與激情6?擬邀請(qǐng)人員：意向客戶50人、媒體20人配合推廣活動(dòng)之前網(wǎng)絡(luò)：以訪談、探班、猜測(cè)、花絮發(fā)布等形式釋放微電影信息活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電視：同步發(fā)布微電影活動(dòng)之后線上推廣：以新聞形式對(duì)微電影發(fā)布進(jìn)行報(bào)道傳播網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)大量轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響〔水軍+有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)〕。注：由于活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度等因素考慮，原方案人物征集選秀等相應(yīng)活動(dòng)取消工程品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021年8月1日活動(dòng)地點(diǎn)：錦江賓館活動(dòng)目的：1、展現(xiàn)瑞安品牌實(shí)力2、釋放工程信息活動(dòng)內(nèi)容：瑞安成功運(yùn)作工程展示〔邀請(qǐng)瑞安商業(yè)總經(jīng)理

劉夢(mèng)潔〕新天地商家成功分享〔邀請(qǐng)星巴克中國(guó)區(qū)總裁〕工程宣傳片發(fā)布穿插工程詳細(xì)介紹及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)媒體及重要嘉賓晚宴擬邀請(qǐng)人員：140人〔區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家等嘉賓10人，媒體30人，商會(huì)及其他商家50人，意向客戶50人〕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示意瑞安·城中匯配合推廣活動(dòng)之前線上推廣：新聞+軟文、公交站臺(tái)/路名牌〔8月1日工程品鑒會(huì)盛大召開(kāi)〕線下行銷派單宣傳活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)：工程官方平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)媒體全程直播全程視頻記錄〔之后在銷售現(xiàn)場(chǎng)播放精彩片段〕活動(dòng)之后線上推廣：軟文+硬廣、公交站臺(tái)/路名牌，以釋放活動(dòng)成功舉辦信息為主訴求網(wǎng)絡(luò)：詳細(xì)發(fā)布工程信息，以有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的形式大量開(kāi)展工程粉絲。暖場(chǎng)活動(dòng)方案專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)形式：瑞安城中匯晚宴、下午茶活動(dòng)地點(diǎn)：高端餐飲、酒店、咖啡廳銷售組織：發(fā)放至尊VIP卡媒體鋪排方案整體推廣方案戶外大牌報(bào)紙/雜志網(wǎng)絡(luò)建議和網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)站的看房車合作，配合渠道工作。短信/電臺(tái)短信發(fā)送對(duì)象：前期工程客戶資源、城北企事業(yè)單位客戶資源、城北專業(yè)市場(chǎng)客戶、金牛區(qū)高端客戶資源、競(jìng)品樓盤資源短信發(fā)送量：平常每周10-20萬(wàn)，可分批次發(fā)送，開(kāi)盤前一周50-100萬(wàn)。具體發(fā)送量根據(jù)推廣費(fèi)用及效果反響合理調(diào)整。短信發(fā)送時(shí)間：上午10點(diǎn)-11點(diǎn)，下午14點(diǎn)-15點(diǎn)短信發(fā)送流程：上一周確定下一周發(fā)送內(nèi)容及具體對(duì)象電臺(tái)廣告：結(jié)合工程重要節(jié)點(diǎn)投放，選擇94.6/101.7頻道。贏商網(wǎng)8月福利活動(dòng)：上傳1份，可馬上免幣下載1份；上傳3份，可下載VIP資料?；顒?dòng)時(shí)間：2021年8月11日—9月10日://down.winshang/zt/fouryears/#注：本活動(dòng)每月各不同，請(qǐng)?zhí)砑観Q：2