〔2021年7月—12月〕內(nèi)斂奢華只為少數(shù)人瑞恒·未名山圈層界定與圈層營(yíng)銷我們要的是“圈子〞首先，圈里瑞恒：有銀行客戶、航空VIP、齊齊哈爾及黑龍江等外省人士、企業(yè)主、商人、EMBA班成員今久：有商家聯(lián)盟等；同策：有大連同策匯，即專業(yè)會(huì)員制置業(yè)效勞俱樂部。記錄已購(gòu)及未購(gòu)房產(chǎn)者的置業(yè)需求，針對(duì)所效勞的工程需要，對(duì)應(yīng)客群，有的放矢的發(fā)送短信、彩信及CALL客中心應(yīng)急。售樓處籌備團(tuán)隊(duì)組建媒體發(fā)布客戶蓄水意向篩選鎖定目標(biāo)自有媒體發(fā)布未有資源既有資源銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)常規(guī)銷售：同策匯銷售：靈活反應(yīng)，節(jié)約時(shí)間及費(fèi)用成本短、頻、快、準(zhǔn)—搶占市場(chǎng)先機(jī)其次，圈外活動(dòng)三階段劃分7月~8月目標(biāo)客源定位體驗(yàn)活動(dòng)展開11~12月群眾媒體投放產(chǎn)品信息釋放圈層活動(dòng)展開業(yè)主口碑推廣維護(hù)活動(dòng)展開4~6月業(yè)內(nèi)工程推廣產(chǎn)品概念導(dǎo)入9~10月7月~8月目標(biāo)客源定位體驗(yàn)活動(dòng)展開11~12月群眾媒體投放產(chǎn)品信息釋放圈層活動(dòng)展開業(yè)主口碑推廣維護(hù)活動(dòng)展開4~6月業(yè)內(nèi)工程推廣產(chǎn)品概念導(dǎo)入9~10月第一階段：7~8月核心：群眾媒體投放，高端圈層活動(dòng)〔蓄客〕展開。第一階段主題：品格影響未來求“擴(kuò)散〞目標(biāo)客群邀約：〔人數(shù)控制在50人內(nèi)〕企業(yè)高官，如：高校、IT行業(yè)、物流貿(mào)易、〔中〕外資企業(yè)、醫(yī)院、房產(chǎn)；政府官員，如：市內(nèi)四區(qū)公務(wù)員、事業(yè)單位；商會(huì)負(fù)責(zé)，如：溫州商會(huì)，東北城市駐大連辦事處；同策匯，如：callcenter；所遇問題：場(chǎng)地受限：僅有杰特公建臨時(shí)售樓處且售樓處內(nèi)空間不大，只能以小型體驗(yàn)為主建議解決方案：租用五星級(jí)酒店會(huì)客廳，廳內(nèi)進(jìn)行布置〔工程信息〕，持續(xù)一個(gè)月。

目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：1、成功?！不顒?dòng)表現(xiàn)：品鑒會(huì)〔名車/名酒/名茶/雪茄/名包/名表〕、圓桌商會(huì)等〕2、時(shí)尚?！不顒?dòng)表現(xiàn)：名媛會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、定制服飾、禮儀等〕3、資訊?！不顒?dòng)表現(xiàn)：游歷記、下一代講堂、財(cái)經(jīng)、時(shí)事等〕活動(dòng)類型選擇：1、“LV名品〞的頂尖品鑒匯2、各大行業(yè)“boss話敘〞壇3、“醫(yī)療團(tuán)隊(duì)診斷+養(yǎng)生〞講座4、關(guān)注下一代講堂5、名媛私人服裝現(xiàn)場(chǎng)定制

結(jié)合實(shí)際要求落地壹1、想法來源于：LV官網(wǎng)。他追求的是“虎頭蛇尾〞，只突出了一種氣質(zhì)即一種符號(hào)，告訴我們這就是LV。2、那么，我們的活動(dòng)形式？

1〕與時(shí)代廣場(chǎng)LV商家合作，談合作事宜，資源嫁接。2〕品牌概念講壇3〕LV名品展4〕工程廣告語植入

“LV名品〞的頂尖品鑒匯壹活動(dòng)評(píng)估？

新穎：讓“瑞恒—未名山〞在“LV界〞發(fā)聲，首支獨(dú)秀代言。到達(dá)“氣質(zhì)蓄客〞，開盤時(shí)低于市民高呼聲下的，較低價(jià)入市，打階級(jí)平民牌取勝。貳1、想法來源于：“好友圈〞積聚一堂，新聞口碑2、那么，我們的活動(dòng)形式？

1〕正式邀請(qǐng)函預(yù)約有效2〕十萬拉菲紅酒現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)3〕酒宴商務(wù)里常4〕工程本體價(jià)值品鑒

活動(dòng)評(píng)估？

新穎：提供平臺(tái)，加大砝碼。讓管理者進(jìn)行口碑相傳。到達(dá)“實(shí)在蓄客〞，加強(qiáng)工程的高端圈層表達(dá)。貳各大行業(yè)“boss話敘〞壇叁1、想法來源于：身體是革命的本錢2、那么，我們的活動(dòng)形式？

1〕邀請(qǐng)日本醫(yī)療專家團(tuán)2〕針對(duì)“御醫(yī)診斷+養(yǎng)生〞講座3〕工程山海資源價(jià)值結(jié)合4〕名額有限

活動(dòng)評(píng)估？

新穎：中日建立合作模式，客戶資源有效整合。叁“醫(yī)療團(tuán)隊(duì)診斷+養(yǎng)生〞講座肆1、想法來源于：傳統(tǒng)美德下一代的幸福2、那么，我們的活動(dòng)形式？

1〕邀請(qǐng)成龍一家和青少年偶像撒貝寧、何炅三位作客大連2〕針對(duì)下一代的心理及出路，進(jìn)行剖析3〕工程的地段優(yōu)勢(shì)結(jié)合4〕名額有限

活動(dòng)評(píng)估？

新穎：用關(guān)注角度，來告訴，未名山不是在賣住所，是講究一種生活方式和氣氛。肆

關(guān)注下一代講堂活動(dòng)評(píng)估？

新穎：時(shí)尚互動(dòng)，為工程賦予時(shí)尚化和國(guó)際化形象，為工程開盤做好鋪墊。伍—備選名媛私人服裝現(xiàn)場(chǎng)定制他傾向于打造這樣的上海女神：高貴、性感、優(yōu)雅、成熟。他說，他的服裝都是給女人穿的。色彩上，深、重、艷，搭配鮮明，細(xì)節(jié)之處強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素，如刺繡、盤扣、珠寶點(diǎn)綴等，而剪裁上，他那么大膽采用西式作風(fēng)，奔放，率性，突出女人的曲線之美。伍陸坤7月~8月目標(biāo)客源定位體驗(yàn)活動(dòng)展開11~12月群眾媒體投放產(chǎn)品信息釋放圈層活動(dòng)展開業(yè)主口碑推廣維護(hù)活動(dòng)展開4~6月業(yè)內(nèi)工程推廣產(chǎn)品概念導(dǎo)入9~10月第二階段：9~10月核心：樣板段呈現(xiàn)，目標(biāo)客源定位，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)展開。10月工程首次開盤：2#、4#以180和280主力產(chǎn)品進(jìn)行工程入市產(chǎn)品，將工程定型于大面積高端工程產(chǎn)品，及海景私人使館?？傆?jì)73套。銷售目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：樣板段〔臺(tái)地公園、樣板房〕開放、現(xiàn)場(chǎng)售樓處〔會(huì)所內(nèi)〕開放、工程開盤

活動(dòng)場(chǎng)地突出：現(xiàn)場(chǎng)有展示空間且大、直觀感受強(qiáng)、吸引客戶實(shí)景體驗(yàn)

目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：1、專業(yè)性〔活動(dòng)表現(xiàn)：行業(yè)開展論壇、各行業(yè)交流等〕2、工藝功法〔活動(dòng)表現(xiàn)：隔音降噪、同層排水、新風(fēng)戶式空調(diào)等〕3、工程實(shí)景〔活動(dòng)表現(xiàn)：世界級(jí)大師聯(lián)袂打造、私家臺(tái)山公園及瞰海資源、樣板段呈現(xiàn)〕

活動(dòng)類型選擇：1、行業(yè)交流聯(lián)誼會(huì)2、“隔音降噪〞成果演繹3、“游園會(huì)+海鮮大餐〞4、工程板塊“風(fēng)水〞講座5、“收藏品〞保養(yǎng)知識(shí)凸顯工程價(jià)值點(diǎn)鋪路：1、行業(yè)交流聯(lián)誼會(huì)鋪路：4、工程板塊“風(fēng)水〞講座鋪路：3、“游園會(huì)+海鮮大餐〞鋪路：5、“收藏品〞保養(yǎng)知識(shí)鋪路：2、“隔音降噪〞工法展示活動(dòng)形式：1、多功能會(huì)所，滿足了承攬中小型的會(huì)議及論壇等。那么這個(gè)時(shí)候，我們就用承辦的名義，參加到各行業(yè)交流聯(lián)誼中來。2、定期邀請(qǐng)專家，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)專業(yè)人才技能的培訓(xùn)，帶來大量來人。

活動(dòng)效果：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人員流動(dòng)量。對(duì)工程的對(duì)外宣傳起到作用。

鋪路：1、行業(yè)交流聯(lián)誼會(huì)鋪路：2、“隔音降噪〞工法展示活動(dòng)形式：1、組織游臺(tái)地公園，喊準(zhǔn)業(yè)主回家吃飯2、我們爬山、觀海，收獲好心情，同時(shí)在臺(tái)地公園選擇一塊草坪，模擬草坪家宴，品嘗用“海水〞做出來的戶外海鮮大餐，感受工程帶來的貼心效勞；

活動(dòng)效果：用福利禮遇客戶，做到的是“你消費(fèi)我來買單〞的氣魄。

鋪路：3、“游園會(huì)+海鮮大餐〞活動(dòng)形式：1、邀請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證風(fēng)水大師，在工程地段及樣板房進(jìn)行實(shí)地考察2、邀請(qǐng)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，增加工程關(guān)注點(diǎn)；

3、新穎在于：與青年網(wǎng)合作拍關(guān)于工程的風(fēng)水故事短片，持續(xù)地段發(fā)熱；

活動(dòng)效果：用于提升工程整體品質(zhì)，增加賣點(diǎn)。

鋪路：4、工程板塊“風(fēng)水〞講座活動(dòng)形式：1、博物館藏品品鑒2、針對(duì)居家收藏品的保養(yǎng)知識(shí)，進(jìn)行講解3、邀請(qǐng)中國(guó)鑒寶欄目組專家，在大連舉辦一場(chǎng)藏品估價(jià)活動(dòng)

活動(dòng)效果：用目標(biāo)客群感興趣的節(jié)目，來吸引客戶駐足。

鋪路：5、“收藏品〞保養(yǎng)知識(shí)7月~8月目標(biāo)客源定位體驗(yàn)活動(dòng)展開11~12月群眾媒體投放產(chǎn)品信息釋放圈層活動(dòng)展開業(yè)主口碑推廣維護(hù)活動(dòng)展開4~6月業(yè)內(nèi)工程推廣產(chǎn)品概念導(dǎo)入9~10月第三階段：11~12月核心：業(yè)主口碑推廣，維護(hù)活動(dòng)展開。銷售目標(biāo)：11月工程〔加推〕：3#首次開盤后1個(gè)月內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品加推，彌補(bǔ)220平米面積產(chǎn)品的補(bǔ)充，并以高性價(jià)比做推廣賣點(diǎn)?？傆?jì)30套。第三階段主題：維護(hù)維系“親為一家〞目標(biāo)客群邀約：〔人數(shù)控制在50人內(nèi)〕業(yè)主，如：意向客戶及已購(gòu)客戶房地產(chǎn)群，如：房地產(chǎn)從業(yè)人員同策匯，如：callcenter目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：1、效勞性〔活動(dòng)表現(xiàn)：會(huì)所家宴效勞、物管家式效勞、節(jié)日答謝回饋〕

活動(dòng)類型選擇：1、“定制家宴〞2、感恩節(jié)“試住〞3、“平安夜祈福及圣誕獻(xiàn)禮〞

年底酬賓活動(dòng)形式？

1〕可定向邀請(qǐng)中西餐大廚，供給各特色菜式2〕亦可邀請(qǐng)大連外鄉(xiāng)嘉賓，舉行小型的簽售會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)氣氛助演3〕工程現(xiàn)場(chǎng)物料配備齊全4〕預(yù)約形式

活動(dòng)評(píng)估？

唯一性：欽點(diǎn)各國(guó)品類菜式必要性：解決局部人因臨近年關(guān)，訂不到適宜的就餐環(huán)境，而這里可以給予更周到的效勞。1、“定制家宴〞活動(dòng)形式？

1〕感恩節(jié)，感恩大連系列活動(dòng)，我們的工程讓您“親身體驗(yàn)〞便利2〕網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體搶票炒作3〕工程現(xiàn)場(chǎng)物料配備齊全