漣水金倫小區(qū)營銷企劃提案2021年8月目錄第一章:工程研判及定位系統(tǒng)第二章:工程產(chǎn)品開發(fā)建議第三章:營銷推廣策略第四章:視覺表現(xiàn)第五章:營銷管理與執(zhí)行

第一章:工程研判及定位系統(tǒng)

一、工程概況文教區(qū)文教區(qū)新城區(qū)：商貿(mào)，現(xiàn)代居住老城區(qū)：商業(yè)金融，休閑旅游本案行政區(qū)：行政辦公，現(xiàn)代居住西片工業(yè)區(qū)地理位置當(dāng)前的靜態(tài)位置本案的地塊位于漣水水城區(qū)西部，漣水行政中心區(qū)域，西臨淮浦南路，東臨漣水全民健身公園、漣水大劇院。未來開展位置。漣水規(guī)劃以向西為主向北次之，本案居于老城商住區(qū)與西北工業(yè)區(qū)的連線中段，是未來的行政文化教育居住中心。本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤新城行政區(qū)人居板塊代表樓盤：漣州花園金色華府府前小區(qū)上水陽光家園……◎漣洲花園評(píng)述：新城區(qū)概念區(qū)域中的第一個(gè)樓盤，2006年漣水的大盤，位于行政區(qū)與老城商業(yè)中心結(jié)合地帶，位置佳。建筑質(zhì)量好，建筑設(shè)計(jì)現(xiàn)代時(shí)尚，小區(qū)景觀設(shè)計(jì)新穎，在漣水有著較高的知名度和口碑。廣告語：繁華在左，寧靜在右，我家在中間。最近形象推出：看到的比想象的更美新盤老盤集中，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決勝于行政板塊◎俯前小區(qū)——帝豪御景園評(píng)述：建筑造型及規(guī)劃設(shè)計(jì)與漣州花園類似，小區(qū)景觀設(shè)計(jì)有水景，目前正在引進(jìn)水管設(shè)施，先做水景等小區(qū)景觀。正在建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)售樓處。概念特征：大盤概念，豪宅概念，新城概念，水景概念等。廣告語：盛世豪宅，錦繡華庭。新盤老盤集中，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決勝于行政板塊◎富貴花園評(píng)述：漣水未來新商業(yè)區(qū)概念，首席智能化社區(qū)概念，已有成熟配套及自建商業(yè)配套概念。由于地塊為狹長形，社區(qū)形態(tài)較弱，內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)一般。概念特征：新商業(yè)區(qū)概念，智能化概念，成熟配套概念等。廣告語：漣水首席智能化高檔社區(qū)，引領(lǐng)健康時(shí)尚居住潮流新盤老盤集中，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決勝于行政板塊1、工程SWOT分析1〕優(yōu)勢(shì)——新城區(qū)，開發(fā)條件較好縣城新區(qū)，區(qū)域環(huán)境整潔。工程緊臨行政辦公現(xiàn)代居住區(qū)，頗具規(guī)模和齊全的物業(yè)形態(tài)易于因地制宜地營造主題，構(gòu)件景觀和配套設(shè)施，增加地產(chǎn)附加值，具有較大的自由度和開展空間。政府重點(diǎn)開展區(qū)域，增值空間大。緊鄰公園，具備借景條件。有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。開發(fā)商實(shí)力雄厚，具有一定的知名度，利于品牌塑造。本錢優(yōu)勢(shì)二、工程SWOT分析及核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)2〕劣勢(shì)——位置相對(duì)較偏地塊位置相對(duì)城區(qū)偏西，外部現(xiàn)有可利用資源少。生活配套缺乏外部借景不具有唯一性規(guī)模優(yōu)勢(shì)不具有唯一性水系內(nèi)景不具有唯一性4〕威脅——同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈來自區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅相對(duì)于漣洲花園的價(jià)格和地段優(yōu)勢(shì)，俯前小區(qū)的大盤品牌優(yōu)勢(shì)，且位于工程購房通路上游，較本案提前面市，將是本案的最大客戶分流威脅。本工程周邊配套設(shè)施不完善的威脅工程周邊配套設(shè)施的不完善將對(duì)工程的進(jìn)度和銷售產(chǎn)生很大影響。教育設(shè)施缺乏來自東區(qū)低價(jià)位樓盤的將分化局部客戶2、核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)

根據(jù)對(duì)漣水市場(chǎng)狀況的了解以及對(duì)工程自身的研判，結(jié)合上述SWOT分析，對(duì)本案的核心賣點(diǎn)進(jìn)行研究，可以歸納工程的最大價(jià)值將是：不具有唯一性的核心價(jià)值！景觀價(jià)值區(qū)位價(jià)值文化價(jià)值產(chǎn)品力價(jià)值配套價(jià)值景觀價(jià)值深度挖掘唯一性核心價(jià)值！三、工程開發(fā)策略和定位總思路1、導(dǎo)向原那么1〕戰(zhàn)略導(dǎo)向即本工程應(yīng)當(dāng)成為漣水縣居住時(shí)代與居住領(lǐng)域內(nèi)的宜居典范樓盤，并能夠?yàn)殚_發(fā)企業(yè)確立一定的品牌影響力。2〕資源導(dǎo)向從工程自身來說，工程建設(shè)中自成一體的景觀、商業(yè)、生活機(jī)能配套，也將是本工程定位階段必須給予重視的根底性因素。能否有效地整合工程所具備的各項(xiàng)資源，最大限度地發(fā)揮自身的長處和特點(diǎn)，將是本工程在競(jìng)爭(zhēng)格局中能否實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。3〕創(chuàng)新導(dǎo)向考慮自身資源及本錢的同時(shí)，必須兼顧市場(chǎng)需求，確立創(chuàng)新導(dǎo)向，以引導(dǎo)市場(chǎng)需求作為解題思路。工程的成功突破最終要經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮，如何做到市場(chǎng)需求與工程資源最大化的對(duì)接，將是本工程能否實(shí)現(xiàn)效益最大化的重要因素。2、思考方向1〕突破性思考目前區(qū)域內(nèi)工程眾多不乏規(guī)模較大的檔次性樓盤，且同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，如何在日趨成熟且競(jìng)爭(zhēng)劇烈的漣水房地產(chǎn)市場(chǎng)脫穎而出，唯一的出路就是“突圍〞！以具有創(chuàng)新的、突破性的思考角度，為工程贏得更大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)面。突破性的思考，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也包括營銷籌劃、廣告推廣等多方面的不拘一格，在方案可操作執(zhí)行的前提下突破成為工程定位的關(guān)鍵。2〕差異化定位競(jìng)爭(zhēng)格局是一個(gè)不可回避的客觀存在，直面競(jìng)爭(zhēng)乃至贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須思考差異化的定位，在此根底上實(shí)現(xiàn)差異化。本工程的定位既要不脫離市場(chǎng)，又要站在市場(chǎng)之上，汲取眾家之長，表達(dá)差異化，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)。以提升居住品位需求為主導(dǎo)方向，在建筑風(fēng)格、環(huán)境特色、高品質(zhì)配套以及形象推廣等方面，都具有較大的開拓空間。如能在滿足根本居住要求的根底上，深度挖掘品味元素，打造漣水宜居典范樓盤和倡導(dǎo)新時(shí)代的品質(zhì)生活，將使本工程具備更大的差異性。惟有以此，本工程才能防止同其它工程的低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。3、工程定位推導(dǎo)1〕工程開發(fā)背景分析市場(chǎng)大勢(shì)2007年漣水房地產(chǎn)市場(chǎng)將推出的個(gè)案共有17個(gè)，預(yù)計(jì)推出總案量約：55萬平方米，其中住宅案量約:50萬平方米，商鋪案量：5萬平方米。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)同區(qū)域樓盤云集，尤以本案東面位于新城行政居住區(qū)的漣洲花苑、府前花園工程為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，其地理位置、規(guī)模、資源條件、產(chǎn)品類型和價(jià)格都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)并且走出了與本案類似的景觀路線，形成直接競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求目前市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品為多層，小高層、高層住宅產(chǎn)品僅在仙居小區(qū)、深圳大廈出現(xiàn)，總建筑面積不到2萬平方米。而從市場(chǎng)上在售小高層住宅個(gè)案的銷售情況來看，漣水居民還沒有接受小高層住宅產(chǎn)品。小高層、高層抗性較大。2〕工程開發(fā)的焦點(diǎn)問題通過以上的資源盤點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)本案總體開發(fā)思路的思考將直指以下問題：宏觀層面－立足點(diǎn)思考：在漣水龐大的市場(chǎng)供給和相對(duì)有限的市場(chǎng)需求矛盾下，如何定位工程整體開展的立足點(diǎn)？中觀層面－突圍點(diǎn)思考：面對(duì)眾多工程的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，如何選擇工程開發(fā)的突圍點(diǎn)，防止底層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)，乃至超越競(jìng)爭(zhēng)？微觀層面－發(fā)力點(diǎn)思考：如何在地塊資源及規(guī)劃指標(biāo)所形成的特定條件下，組織好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)，奠定工程自身的立足和突圍的發(fā)力點(diǎn)？客觀層面－契合點(diǎn)思考：如何科學(xué)、合理、高效的利用本案自身的客觀的地理位置、景觀和文化價(jià)值的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工程開發(fā)價(jià)值的最大化？主觀層面－平衡點(diǎn)思考：如何在提升工程品質(zhì)的同時(shí)，兼顧到漣水當(dāng)前市場(chǎng)開展現(xiàn)狀，掌握好超前、創(chuàng)新與市場(chǎng)接受習(xí)慣的適度平衡點(diǎn)，從而引領(lǐng)未來市場(chǎng)風(fēng)向？3〕開發(fā)思路基于上述分析，我們對(duì)本工程的開發(fā)思路，提出以下根本方向：宏觀層面－立足點(diǎn)思考：新城標(biāo)桿、行政名片中觀層面－突圍點(diǎn)思考：產(chǎn)品差異化、適度創(chuàng)新微觀層面－發(fā)力點(diǎn)思考：塑造概念、引導(dǎo)居住改變生活新理念客觀層面－契合點(diǎn)思考：居住與景觀、建筑、配套的融合。主觀層面－平衡點(diǎn)思考：“借鑒傳統(tǒng)、立足產(chǎn)品、優(yōu)于漣水、融于漣水〞的適度超前性由此我們得出工程開發(fā)的關(guān)鍵詞是：立足產(chǎn)品專注品質(zhì)整合優(yōu)勢(shì)構(gòu)造差異適度超前由此所總結(jié)得出的工程開發(fā)思路是：“以居住真意營造為總體方向〞“以綜合品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)核心〞“以宜居生活為目標(biāo)追求〞“全面提升工程素質(zhì)〞“積極構(gòu)造差異特質(zhì)〞“適度刷新居住標(biāo)準(zhǔn)〞“依靠實(shí)力打造品牌〞四、工程定位原那么以智慧的生活觀點(diǎn)與受眾溝通。為受眾留下足夠想象的空間。有文化和審美價(jià)值。細(xì)節(jié)的雕琢。在資訊的海洋里，要讓消費(fèi)者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。以上四個(gè)原那么也適合本工程廣告推廣的思路和策略，完全有別于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤的推廣策略一、工程主題形象概念新城中央主義/宜居生活/樣板社區(qū)

新城中央主義：強(qiáng)調(diào)工程的地段屬性和未來的開展方向宜居生活：從字面上理解是適合居住，隨著現(xiàn)代人對(duì)于生活品質(zhì)的不斷追求，宜居的概念也在不斷升級(jí)換代。宜居觀念的真正深入是在整體理念的表達(dá)，居住舒適和平安，建筑本身環(huán)保與健康，社區(qū)居住文化濃郁，鄰里關(guān)心和諧，社區(qū)配套完備等等。因此宜居是工程綜合品質(zhì)的全面表達(dá)“樣板〞兩字將本案與其他樓盤劃出界限，強(qiáng)調(diào)工程的領(lǐng)袖地位和新居住時(shí)代革命的來臨二、目標(biāo)客群定位通過市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)結(jié)合工程自身的特點(diǎn)以及所倡導(dǎo)的核心理念，將本工程的目標(biāo)客戶群定義為：追求生活品質(zhì)的智慧人士三、產(chǎn)品定位引領(lǐng)居住、品質(zhì)生活樣板社區(qū)該工程將在地段,理念,規(guī)劃,建筑,戶型,景觀,配套設(shè)施,效勞與品牌等方面將引領(lǐng)漣水同類小區(qū),適居曾是我們的夢(mèng)想,當(dāng)大多數(shù)人都可以擁有一套屬于自己的房產(chǎn)時(shí),宜居更多的表達(dá)出開發(fā)商在宜居上的創(chuàng)新和更高居住品質(zhì)的追求和承諾。產(chǎn)品建議：適度增加低密度住宅，以便提升工程的品位.工程推廣定位

要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝，就必須讓產(chǎn)品和形象在目標(biāo)客群中確立與眾不同的地位，即所謂的市場(chǎng)差異化。本工程的目標(biāo)客群，工程周邊區(qū)域的比例較大，其它區(qū)域客群也較多，宜居型生活是本案的最大賣點(diǎn)。因此工程的市場(chǎng)定位是：

發(fā)現(xiàn)居住真意AleisureStyle什么是居住真意？“回復(fù)到生活最真切的一面，徹底地拋開工作，拋開壓力，拋開喧囂，過一種簡單的生活。〞“走進(jìn)金倫陽光家園，節(jié)奏立刻慢了起來，包括心跳。凝神定步，空氣中彌漫著幽雅的音符，讓你油然而生一種不一樣的感覺，有一點(diǎn)點(diǎn)穩(wěn)馨，有一點(diǎn)點(diǎn)放松，有一點(diǎn)點(diǎn)沉醉……這里擁有一切，惟獨(dú)沒有壓力。〞◎“發(fā)現(xiàn)居住〞是站在客戶的角度◎“居住真意〞是受產(chǎn)品啟發(fā)而發(fā)出的由衷感慨，以有別于其他樓盤的假、大、空等口號(hào)。通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品區(qū)位、景觀、文化、戶型、建材等的全方位發(fā)現(xiàn)，滲透產(chǎn)品核心價(jià)值，引起消費(fèi)認(rèn)同。在一系列發(fā)現(xiàn)中營造一種氣氛，一種文化，來架起工程與客戶之間的橋梁，以到達(dá)有效的溝通和產(chǎn)品品牌的理解。五、案名建議1、主推方案一金倫·茗城印象茗：品茗、茗茶。城：城市、社區(qū)、高度印象：被過濾的美麗記憶，增強(qiáng)唯美感區(qū)別于一味求華、求貴的庸俗案名，自成一格，耐人尋味；意境自然高人一籌。1、主推方案二金倫·西城麗景強(qiáng)調(diào)區(qū)位概念和工程的景觀優(yōu)勢(shì)：城市向西、生活向西3、其它備選案名1、金倫·漣城世嘉2、金倫·公園壹號(hào)3、翡翠灣·國際公寓第二章工程產(chǎn)品開發(fā)建議一、建筑立面設(shè)計(jì)住宅建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格建議在本工程住宅建筑設(shè)計(jì)中采用現(xiàn)代功能主義建筑風(fēng)格。功能主義建筑是認(rèn)為建筑的形式應(yīng)該服從它的功能的建筑流派。自古以來許多建筑都是注重功能的?，F(xiàn)代功能主義認(rèn)為經(jīng)濟(jì)“實(shí)惠〞的建筑就是符合功能的建筑，就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生美的形式。建筑要表達(dá)現(xiàn)代感、震撼感、流線感現(xiàn)代建筑群，不同組團(tuán)可采用不同風(fēng)格的建筑但是通過一條主線形成整體感，著力打造人性化、現(xiàn)代化、生態(tài)化、時(shí)尚化的品質(zhì)社區(qū)。1、工程景觀定位水岸園林社區(qū)讓風(fēng)景成為生活利用水系形成島嶼式布局，利用水系自然劃分組團(tuán)水系不求大但求長橋魚蓮舟相映成趣通過水系環(huán)繞，將建筑、環(huán)境、景觀、人文有機(jī)地融合起來，將水用活、用出品位和特點(diǎn)來，可謂“水景比比皆是，風(fēng)景這邊獨(dú)好〞！二、景觀設(shè)計(jì)建議2、工程景觀設(shè)計(jì)思路適應(yīng)性、生態(tài)性、人文性、參與性適應(yīng)性：景觀主題與風(fēng)格與本地自然氣候相適應(yīng)，選擇的植被綠化等能夠在本地的土質(zhì)與氣候等自然條件下存活開展。生態(tài)性：通過較大體量的水體及綠化植被等，充分營造園林景觀的生態(tài)性，表達(dá)工程的生態(tài)環(huán)境主題。人文性：與漣水的文化歷史相照應(yīng)，在社區(qū)園林中參加世界各地的知名雕塑、小品、繪畫乃至音樂等文化因子。參與性：景觀設(shè)計(jì)不僅要具有欣賞價(jià)值，更具有互動(dòng)參與的價(jià)值，使休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施與景觀有機(jī)融合。各項(xiàng)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)1〕工程中心景觀以大的水系風(fēng)情景觀為主，通過流水的曲折環(huán)繞形成一個(gè)流動(dòng)的水系景觀整體既增加了工程的品質(zhì)、靈氣。又給業(yè)主的生活休閑之余增添了樂趣。2〕小區(qū)的中心景觀廣場(chǎng)，圍繞噴泉，布置一些法式的雕花長椅、沉床花壇、小型葡萄園、玫瑰園等景觀節(jié)點(diǎn)，并分別對(duì)其命名。3)、沿小區(qū)水系布置小木板橋、名人雕像、思想者雕像等，打造出一番具有別味的生活宜居情調(diào)。三、戶型設(shè)計(jì)、新型材料的使用1、室內(nèi)景觀創(chuàng)新：如入戶花園設(shè)計(jì)2、減少隔墻設(shè)計(jì)3、使用新型環(huán)保節(jié)能材料如：保溫系列、新風(fēng)系統(tǒng)、可引用自來水系統(tǒng)4、擴(kuò)大窗墻比：府前小區(qū)的光面缺乏

刷新居住標(biāo)準(zhǔn)、建筑無限生活內(nèi)墻不砌筑，由用戶自己根據(jù)需要設(shè)計(jì)，極大的節(jié)省了空間，滿足不同個(gè)性需要。大飄窗設(shè)計(jì)，主臥采光極佳85-90平方米二室二廳一衛(wèi)四、公共配套建議1、幼托所、托老所2、菜場(chǎng)3、超市4、健身會(huì)館5、老年活動(dòng)中心6、SPA館7、足療館8、精品店通過對(duì)業(yè)態(tài)的規(guī)劃、準(zhǔn)入實(shí)現(xiàn)配套對(duì)生活方式的引導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)商住連動(dòng)。引導(dǎo)一場(chǎng)生活方式的變革第三章營銷推廣策略市場(chǎng)攻擊范圍

淮安市

漣水縣銷售目標(biāo)品牌目標(biāo)品牌影響江蘇省本案營銷總目標(biāo)1、總體目標(biāo)——綜合效益最大化2、前期目標(biāo)——橫空出世，迅速傳播影響，形成品牌知名度3、中期目標(biāo)——不斷培育工程地標(biāo)，提升客戶忠誠度和向往度4、遠(yuǎn)期目標(biāo)——確保工程成功運(yùn)作，奠定工程品牌強(qiáng)勢(shì)總體推廣策略—階段性策略知名度通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透新加坡生活，宣傳并樹立開發(fā)商品牌形象,并開始意向登記。密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入金倫的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的“開門紅〞最密集的硬性廣告投放，穩(wěn)固陽光家園的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，穩(wěn)固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售預(yù)熱期啟動(dòng)期持續(xù)期9月—10月11月—12月1月—2月08年3月開始時(shí)間第一階段：預(yù)熱期〔2007年9-10月〕目的：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備執(zhí)行策略：借工程正式啟動(dòng)、開工之勢(shì)，宣傳開發(fā)商品牌，通過報(bào)紙廣告滲透“居住真意〞，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售資料〔樓書、單張、價(jià)目表等〕1、硬、軟性廣告A、售樓部：表達(dá)宜居、溫馨、親切、舒適，〔售樓前臺(tái)設(shè)計(jì)、人員服裝、門頭等〕。B、銷售工具：銷售文書、宣傳物料、法標(biāo)準(zhǔn)本等形成系統(tǒng)包裝，此外，在售樓處應(yīng)加強(qiáng)開發(fā)商的實(shí)力宣傳。C、現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力。D、在工地圍墻畫上反映社區(qū)生活理念的圖畫。E、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝。2、完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝第二階段：啟動(dòng)期〔2007年11-12月〕目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭。任務(wù)：張揚(yáng)本案的“純?nèi)坏男蓍e生活社區(qū)〞的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度。執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)〔如隆重的內(nèi)部認(rèn)購登記儀式等〕，使本案成為漣水房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。1、硬、軟性廣告硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入本案的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群〔見媒介策略〕。軟性文章：通過前一階段的開發(fā)商品牌形象引導(dǎo)，工程在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，此時(shí)開始對(duì)工程的承建單位、設(shè)計(jì)單位等進(jìn)行相關(guān)事件炒作,強(qiáng)化前階段的品牌形象，將工程逐步推向市場(chǎng)。2、PR推廣在工程推廣過程中，內(nèi)在的核心賣點(diǎn)闡述和形象塑造是一條暗線，僅靠這方面是難以造成市場(chǎng)轟動(dòng)的，只有利用另一條明線——外在的PR活動(dòng)推廣，才能在市場(chǎng)上引起全面性的反響。在啟動(dòng)期后半段時(shí)間，安排“相約金倫〞的系列主題PR活動(dòng)，制造市場(chǎng)人氣，同時(shí)利用活動(dòng)鎖定局部意向購房者、挖掘潛在購房者。3、SP推廣

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