邯鄲大名中景·尚都銷售實(shí)施方案編號(hào)：0014-河北·邯鄲中景·尚都銷售實(shí)施方案提報(bào)單位：河北泛亞房地產(chǎn)銷售代理有限公司提報(bào)日期：2025年4月2日前言：由于中景·尚都項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型定位等相關(guān)節(jié)點(diǎn)尚沒(méi)有最終確定，且涉及項(xiàng)目相關(guān)的一系列要素條件不得而知，因此，僅僅通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的良好認(rèn)知及現(xiàn)有的因素條件形成最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷推廣實(shí)施方案。本方案僅僅作為對(duì)項(xiàng)目前期操作的思路闡述及項(xiàng)目推廣活動(dòng)的預(yù)熱，待項(xiàng)目各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)逐步完備之后，方針對(duì)其中具體的房屋推售單位選擇、樓層選擇、價(jià)格定位等具體要素進(jìn)行詳盡闡述，并提供有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，并結(jié)合貴我司對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)期進(jìn)行方案溝通以及具體實(shí)施活動(dòng)的相關(guān)運(yùn)籌。中景·尚都核心價(jià)值體系的建立遵循以人為本的原則，以為居住者提供一個(gè)安全、舒適的生活環(huán)境為宗旨的大型城市居住新區(qū)。設(shè)計(jì)上注重環(huán)境品質(zhì)，講求公共空間，提倡現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、健康、時(shí)尚的生活方式，著力以大名縣城“首席人居環(huán)境社區(qū)”作為項(xiàng)目運(yùn)作初衷?？傮w營(yíng)銷推廣策劃思路俗話說(shuō)：沒(méi)有銷售不了的商品，只有銷售不了的價(jià)格。因此，項(xiàng)目定價(jià)是否契合市場(chǎng)需求將成為重中之重。而目前大名的房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，銷售價(jià)格是制導(dǎo)項(xiàng)目銷售優(yōu)劣的一條很重要因素，而決定本項(xiàng)目最終銷售價(jià)格制訂的因素，除了與本案自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型比例、物業(yè)管理等節(jié)點(diǎn)有關(guān)外，再有則是區(qū)域內(nèi)類比項(xiàng)目銷售價(jià)格的對(duì)比情況，以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售推廣策略等等。無(wú)疑，上述種種因素都將潛移默化影響銷售價(jià)格對(duì)于潛在客群能夠最終購(gòu)買的實(shí)施程度。因而，我司建議銷售價(jià)格制訂應(yīng)妥善處理，避免隨性。建議遵循以下步驟實(shí)施：關(guān)系客群意向認(rèn)購(gòu)關(guān)系客群意向認(rèn)購(gòu)實(shí)施市場(chǎng)客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操控活動(dòng)方案（認(rèn)購(gòu)金增值）實(shí)施市場(chǎng)客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操控活動(dòng)方案（認(rèn)購(gòu)金增值）市場(chǎng)客群（釋放模擬價(jià)格）制訂價(jià)格（初步）市場(chǎng)客群（釋放模擬價(jià)格）制訂價(jià)格（初步）發(fā)布項(xiàng)目廣告、DM單發(fā)布項(xiàng)目廣告、DM單營(yíng)銷推廣策略核心市場(chǎng)突破的核心大名房地產(chǎn)創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)突破的關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，建立全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立城市線（預(yù)熱期）項(xiàng)目線（銷售火爆期）產(chǎn)品線（持續(xù)期）樹(shù)立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象推出項(xiàng)目以人為主體的理念推出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)核心主題語(yǔ)的建立與傳播：中景筑家居者大成營(yíng)銷推廣的前期準(zhǔn)備條件條件1：現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境應(yīng)是從外（圍墻、綠化）到里（售樓處）的和諧統(tǒng)一，是本項(xiàng)目品質(zhì)的最真實(shí)反映，是銷售人員與客戶交流的主要場(chǎng)所，同樣亦是客戶對(duì)項(xiàng)目印象的主要構(gòu)成。所謂“好環(huán)境，好心情”，環(huán)境、氣氛的好壞對(duì)客戶、對(duì)銷售人員的情緒都有很大的影響。作為客戶到達(dá)中景·尚都的視覺(jué)第一印象，我司建議貴方根據(jù)本項(xiàng)目的推廣形象定位搞好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，方可開(kāi)始正式推廣銷售。

項(xiàng)目售樓處門前廣場(chǎng)的氣氛渲染

項(xiàng)目售樓處門前廣場(chǎng)的環(huán)境美化

工地圍墻廣告

銷售中心

指示牌

條幅

路燈掛旗

戶外廣告條件2：宣傳造勢(shì)在具有良好銷售環(huán)境的前提下，以引起客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣以至蒞臨中景·尚都售樓處參觀為主要目的，在此綜合考慮大名縣僅有的幾種傳播介質(zhì)，綜合運(yùn)用以提高本項(xiàng)目的市場(chǎng)曝光率，并在向市場(chǎng)推介本項(xiàng)目的過(guò)程中建立項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。報(bào)紙廣告（亞太廣告）電視廣告（大名縣電視臺(tái)飛播字幕）戶外廣告牌燈箱廣告DM單沿派發(fā)條件3：銷售工具銷售工具是與客戶溝通的特殊媒體，也是客戶了解項(xiàng)目最直接有效的途徑，項(xiàng)目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)的高低也有很大的關(guān)系。因此，在重視項(xiàng)目質(zhì)量和宣傳包裝的同時(shí)也不應(yīng)忽略銷售工具的制作。A、展板現(xiàn)時(shí)大部分項(xiàng)目在售樓處均有擺放展板，展板內(nèi)容多半與樓書(shū)相吻合，求得宣傳口徑得一致和有效信息的重復(fù)。同時(shí)展板設(shè)計(jì)及內(nèi)容應(yīng)貼近售樓主題，如在發(fā)展商實(shí)力展現(xiàn)、建筑設(shè)計(jì)理念、項(xiàng)目主推概念等方面加以發(fā)揮，本項(xiàng)目在展板制作上要力求精良、畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)要與項(xiàng)目精神內(nèi)核相吻合。數(shù)量：根據(jù)落成后的銷售接待中心情況綜合考量。B、模型本項(xiàng)目處于期房宣傳階段，精美的模型將帶來(lái)視覺(jué)的直觀性，作用不可替代?？傮w沙盤(pán)+戶型單體（6個(gè)）C、樓書(shū)樓書(shū)既是項(xiàng)目情況的寫(xiě)實(shí)反映，更是客戶夢(mèng)想生活的美好篇章，制作精美的樓書(shū)會(huì)引起客戶的共鳴。建議印制數(shù)量：2000冊(cè)D、戶型圖從美觀實(shí)用、貼近項(xiàng)目品質(zhì)的角度出發(fā)，建議制作戶型單頁(yè)封套，以后把各種戶型都可統(tǒng)一歸類。主力戶型：3000張其他戶型：2000張E、DM單DM單主要用于在鬧市區(qū)等公共場(chǎng)所的散發(fā)。主要內(nèi)容為項(xiàng)目的總體形象和最突出的獨(dú)特賣點(diǎn)，其次將項(xiàng)目的其他資料濃縮，在一張4開(kāi)的海報(bào)上表現(xiàn)。建議印制數(shù)量：3000份F、紀(jì)念品紀(jì)念品力求制作精美，并出現(xiàn)項(xiàng)目名稱和標(biāo)志，主要加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，可在項(xiàng)目做活動(dòng)的場(chǎng)合派送。建議制作：筆（印有項(xiàng)目LOGO）、貴重禮品（用于大客戶和特殊嘉賓，如采用金屬質(zhì)感的集打火機(jī)、皮帶夾、領(lǐng)帶夾、名片夾為主的禮盒）G、手提袋手提袋主要是方便來(lái)訪客戶取走資料時(shí)用，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)配合樓書(shū)尺寸，實(shí)用耐用環(huán)保材料制作，并需印制精美，既可達(dá)到良好的宣傳效果，又可讓客戶重復(fù)使用，而使用環(huán)保材料可以體現(xiàn)項(xiàng)目的環(huán)保健康理念，有利于提升項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，增加客戶好感。建議印制數(shù)量：3000個(gè)H、CF片現(xiàn)場(chǎng)接待中心播放項(xiàng)目有關(guān)的動(dòng)態(tài)畫(huà)面，通過(guò)聲、光、影、像塑造產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的環(huán)境及主張。畫(huà)面制作將力求精美現(xiàn)代，并能深刻傳遞項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念及精神內(nèi)涵。條件4：銷售策略銷售方式和價(jià)格策略是項(xiàng)目切入市場(chǎng)成功與否的重要因素，在宣傳配合到位的情況下，由于大名主力競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的目標(biāo)確切性，根據(jù)其情況，選擇符合項(xiàng)目的銷售方式和價(jià)格策略，這其中包括制定合理的價(jià)格表、提供靈活的付款方式和必要的優(yōu)惠支持三方面。銷售方式和價(jià)格策略（待本項(xiàng)目各項(xiàng)規(guī)劃、戶型等確定之后）優(yōu)惠價(jià)格表付款方式條件5：其他配合就以上五個(gè)方面應(yīng)注意項(xiàng)目正式推廣前必須逐項(xiàng)落實(shí)，同時(shí)還應(yīng)注意以下五個(gè)方面。（尤以良好的工程進(jìn)度不可取代）工程進(jìn)度銷售培訓(xùn)資料認(rèn)購(gòu)書(shū)付款方式購(gòu)房合同書(shū)營(yíng)銷推廣實(shí)施的具體步驟第一階段；預(yù)熱期時(shí)間：5月中旬——5月下旬1、推廣主題塑造大名城第一人居品牌一種氣度，領(lǐng)秀一座城市居住大名，選擇中景·尚都城市向上，生活向中景·尚都城市找到了方向，我們發(fā)現(xiàn)了生活2、推廣策略占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，抓住市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺失的有利機(jī)會(huì)，以大名人居第一品牌作為項(xiàng)目的建設(shè)理想，打造大名極具影響力的人居社區(qū)，跳開(kāi)本項(xiàng)目與鳳凰城及其它項(xiàng)目的定位，從而水到渠成的樹(shù)立中景市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。3、重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)奠基儀式主題思路中景·尚都項(xiàng)目通過(guò)奠基典禮把眾多社會(huì)群體聚集到一起，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，引爆銷售能量，達(dá)到市場(chǎng)火爆的效應(yīng)；同時(shí)，還要通過(guò)奠基典禮，進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，通過(guò)活動(dòng)的組織及場(chǎng)景產(chǎn)生一定的社會(huì)影響，為下一階段的營(yíng)銷聚集勢(shì)能。我們對(duì)奠基典禮的操作思路是：邀請(qǐng)大名政府領(lǐng)導(dǎo)光臨奠基典禮現(xiàn)場(chǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)大名縣域環(huán)境改造及人居變革的重要意義，強(qiáng)化項(xiàng)目“大名人居第一品牌”的形象高度。并通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，烘托氣氛。典禮概況時(shí)間：2025年5月×日地點(diǎn)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：（A）中景·尚都奠基典禮（B）宣傳項(xiàng)目形象，塑造企業(yè)品牌人員：擬定80人左右（不包括活動(dòng)策劃公司工作人員和演職人員）,其中貴賓10人左右，公司銷售20人（中景以我方人員）左右,其余為預(yù)約的少部分電視臺(tái)人員以及部分群眾進(jìn)度安排◎5月某日完成并提交開(kāi)盤(pán)典禮策劃初案（由甄選的慶典禮儀公司完成）；◎5月某日貴我雙方進(jìn)一步協(xié)商定案，開(kāi)始前期準(zhǔn)備工作；◎5月某日跨路條幅、綠化帶彩旗、入口拱形門、紅色地毯、氫氣球、舞臺(tái)背景板等相關(guān)硬件道具設(shè)計(jì)制作完畢；◎5月奠基儀式前一天慶典禮儀公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置及安裝道具；◎當(dāng)日奠基典禮進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)主題包裝1、歡迎牌：（借用燈箱）設(shè)置于接待中心門口附近，對(duì)信息告知將起到非常大的作用①位置——接待中心門口附近②內(nèi)容——中景·尚都誠(chéng)邀閣下見(jiàn)證大名首席高尚社區(qū)奠基盛典2、拱形汽模（借用）：可設(shè)置于現(xiàn)場(chǎng)入口處，橫跨左右上空，氣勢(shì)宏偉，且生動(dòng)醒目，好比通向成功的大門，是渲染氣氛，突出活動(dòng)主題的上佳選擇。①位置——工地現(xiàn)場(chǎng)入口處②內(nèi)容——中景尚都吉日盛大奠基3、彩色刀旗或?qū)б欤海ń栌茫┮圆噬剂现谱鞫?，用于道路裝飾，可直接插入泥地或用固定物固定，整齊迎風(fēng)飄揚(yáng)，起到引導(dǎo)、示意、迎接之意。位置——項(xiàng)目基地現(xiàn)場(chǎng)至接待中心的便道旁4、升空氣球：大型圓形高空氣球，下端可掛放豎幅，底端固定地面或其他牢固物體，氣球在風(fēng)中飄舞，仿佛在向來(lái)賓招手致意，景象壯觀。A、大氣球（8個(gè)）①位置——汽模兩側(cè)及活動(dòng)區(qū)域四周②高度——20米B、小氣球（氦氣），100個(gè)，充氣扎束后置于奠基儀式主席臺(tái)背景5、豎幅（8條）：彩色豎幅鮮艷奪目，起到很好的氛圍營(yíng)造的作用，同時(shí)也使奠基慶典主題一目了然。①位置——升空氣球下端②內(nèi)容（草擬）——A、中景筑家居者大成B、中景·尚都新生活的領(lǐng)跑者C、祝賀中景·尚都良辰吉日盛大奠基D、新大名首席人居高尚社區(qū)E、360°尚品都市生活城F、中景·尚都發(fā)現(xiàn)生活的本意G、新大名、新人居、養(yǎng)生宅邸H、中景尚都大名宜居首席品牌I、打造大名成功人士第一居所J、大名首席品牌社區(qū)盛大奠基K、以嶄新的人居高度向大名人民致敬6、歡迎條幅（1塊）：①位置——現(xiàn)場(chǎng)入口處，汽模上懸掛（視城管情況再定，由中景地產(chǎn)協(xié)調(diào)城管）②內(nèi)容——熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加中景·尚都奠基典禮7、舞臺(tái)：①尺寸——主舞臺(tái)3米×16米（長(zhǎng)×寬）（建議尺寸，根據(jù)場(chǎng)地狀況與慶典禮儀公司商定）②位置——工地現(xiàn)場(chǎng)③布置——A、表面鋪上紅地毯；B、周圍可放一些祝賀花籃加以點(diǎn)綴，中央設(shè)置中景尚都鳥(niǎo)瞰圖及相關(guān)奠基儀式字樣；C、主持人及嘉賓演講臺(tái)（舞臺(tái)左上角）；8、音響設(shè)備：為戶外會(huì)議專用，全套設(shè)備包括調(diào)音臺(tái)、擴(kuò)音設(shè)備、無(wú)線麥克風(fēng)、會(huì)議專用臺(tái)式麥克（由慶典公司負(fù)責(zé)提供，并提前調(diào)試）9、地毯：舞臺(tái)——3米×16米=48平方米10、主席臺(tái)：只在地上鋪紅地毯充當(dāng)簡(jiǎn)易主席臺(tái)11、禮儀先生、小姐：人數(shù)——8人安排——入口處2名、簽到處2名、舞臺(tái)嘉賓區(qū)4名12、通過(guò)工地形象包裝現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，提升項(xiàng)目形象?，F(xiàn)場(chǎng)圍板，緊扣定位，以“新大名·新人居·新生活”傳達(dá)中景·尚都詩(shī)意生活、大名首選宜居社區(qū)的高尚意境。選擇理由：1）隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置；2）利于塑造項(xiàng)目良好形象內(nèi)容安排：項(xiàng)目名稱、LOGO、項(xiàng)目整體效果圖、項(xiàng)目位置、項(xiàng)目建筑立面圖、項(xiàng)目銷售熱線。活動(dòng)參加人員特邀嘉賓：（由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)前期溝通聯(lián)系）大名縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)大名規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)大名建設(shè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)大名土地局領(lǐng)導(dǎo)大名房管局領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目方：貴司李董、單總偕同公司員工媒體記者大名縣電視臺(tái)其他工作人員貴我方的活動(dòng)組織和參與人員、臨時(shí)在場(chǎng)的觀眾由貴司準(zhǔn)備和我方工作人員配合1、明確領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)日到場(chǎng)時(shí)間，同時(shí)負(fù)責(zé)通知各位嘉賓到場(chǎng)2、購(gòu)買鐵鍬、鞭炮、禮花、剪彩球、奠基石（紅布）、紅地毯、小氣球、飲用水、剪刀（紅布）幾把、托盤(pán)幾個(gè)。3、租用彩虹門一個(gè)、大型圓形高空氣球8個(gè)（和氣象局提前聯(lián)系）、音響設(shè)備；4、安排清潔工打掃工地圍墻外垃圾、請(qǐng)推土機(jī)平地；5、由貴司提前安排儀式當(dāng)天放炮人員6、提前挖坑把奠基石放好，蓋上紅布；物料準(zhǔn)備：（根據(jù)當(dāng)時(shí)狀況酌情設(shè)置）1、禮儀公司舞臺(tái)、舞臺(tái)背景墻、音響、話筒、彩虹門+條幅、圓形高空氣球+條幅、禮儀小姐綬帶、嘉賓胸花、剪彩球2、中景地產(chǎn)請(qǐng)柬、嘉賓禮品、奠基碑、剪彩球、鐵楸、主席臺(tái)、桌椅、簽單筆和本、銷售物料（紙杯、便簽本）、紅地毯、紅布、飲用水鐵锨、鞭炮（禮炮）、小氣球（500個(gè)）第二階段；火爆認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：6月上——7月中旬1、推廣主題：在尚都人是生活的主體選擇中景·尚都選擇屬于自己的人居生活品質(zhì)人居生活，就在你身邊中景·尚都中景·尚都締造新大名、新人居造城理想2、推廣策略成功樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，迅速導(dǎo)入本項(xiàng)目以人為本的核心理念，建立潛在夠買客群對(duì)項(xiàng)目的情感認(rèn)同，利用售樓處現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)和廣告宣傳的感染，真正撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦，借助認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤(pán)的造勢(shì)活動(dòng)達(dá)到成功熱銷的目的。3、重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排、前提條件及流程1、暫定時(shí)間（2025年6月1日-6月3日）由于項(xiàng)目接待中心尚未落成，因此須考慮將項(xiàng)目接待中心作為唯一進(jìn)行客戶接洽、咨詢以及簽署協(xié)議之場(chǎng)所，從目前起至5月上旬作為接待中心建設(shè)、裝修、售樓部道具制作完成等售前工作的時(shí)間，另外綜合考慮項(xiàng)目前期至少有尾期不低于15天的市場(chǎng)預(yù)熱時(shí)間。以保證內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)操作的順利達(dá)成。暫定6月1日——6月3日作為項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)熱及收取誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金時(shí)間，期間客戶交納認(rèn)購(gòu)金可獲得選房資格，并得到相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。由于項(xiàng)目前期資料準(zhǔn)備較不完備，且介入市場(chǎng)宣傳的時(shí)間非常之短，因此主要以大名城區(qū)內(nèi)發(fā)放項(xiàng)目DM單方式（河北亞太廣告、縣電視臺(tái)飛播字幕輔助方式）進(jìn)行推廣。2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前提條件（各項(xiàng)工作節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間、細(xì)化方案附后）☆確定預(yù)推房源房號(hào)表及價(jià)格表（6月份正式公開(kāi)使用）☆銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)完畢，現(xiàn)場(chǎng)模擬演練并考核；☆宣傳資料（折頁(yè)/戶型圖/DM單）；☆DM單頁(yè)派發(fā)、報(bào)紙廣告（3期）投放市場(chǎng)（方案另附于廣告實(shí)施方案中）正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售優(yōu)先選房收取誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金，簽署認(rèn)購(gòu)單信息發(fā)布3、流程正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售優(yōu)先選房收取誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金，簽署認(rèn)購(gòu)單信息發(fā)布自現(xiàn)在—5月31日6月1日—3日持續(xù)進(jìn)行6月1日（暫定）待定（6月18日）1）信息發(fā)布途徑﹡通過(guò)DM單派發(fā)形式發(fā)布“中景·尚都6月1日開(kāi)始接受認(rèn)購(gòu)登記”信息；（由案場(chǎng)經(jīng)理組織人員派發(fā)，安排及路線甄定）﹡通過(guò)短信群發(fā)方式向公眾打出“新大名新生活中景·尚都6月1日起接受認(rèn)購(gòu)登記信息”；﹡電話通知前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶及關(guān)系型客戶，告知項(xiàng)目6月1日起接受內(nèi)部登記，并告知其所需資料﹡自現(xiàn)在起至一期產(chǎn)品價(jià)格正式公布市場(chǎng)起，凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶，根據(jù)其意向程度及所需房型可報(bào)其項(xiàng)目大概價(jià)格（上下浮動(dòng)不超過(guò)100元，以刺激客戶反應(yīng)，并促成其交納誠(chéng)意意向金）2）銷售誠(chéng)意金的物料準(zhǔn)備“中景·尚都”認(rèn)購(gòu)單；（附件一）“中景·尚都”認(rèn)購(gòu)單使用說(shuō)明書(shū)；（附件二）認(rèn)購(gòu)單收據(jù)（一式兩聯(lián)）；財(cái)務(wù)人員；財(cái)務(wù)設(shè)施（點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）；認(rèn)購(gòu)物業(yè)數(shù)量匯總表；銷售代表所需一期效果圖、標(biāo)準(zhǔn)層組合平面圖、單個(gè)戶型圖（附帶尺寸）、交工標(biāo)準(zhǔn)等4.認(rèn)購(gòu)方式1)認(rèn)購(gòu)單數(shù)量不限;2)第一期部分（1棟）推出市場(chǎng)（以通過(guò)市場(chǎng)反饋信息調(diào)整售價(jià)，拉升項(xiàng)目溢價(jià)水平）;3)持認(rèn)購(gòu)單客戶在房屋確定價(jià)格及各項(xiàng)信息后，最終落定具體房屋單位時(shí)享受權(quán)益（6月18日暫定）（以下權(quán)益持認(rèn)購(gòu)單選房當(dāng)天成功落定者享受）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日（價(jià)格出具）享受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金10000元短期增值活動(dòng)；（1-10名1W抵2W，11-30名1W抵1.8W）；除促銷活動(dòng)期間外的各種禮物派送（如端午、中秋等節(jié)點(diǎn)的送禮活動(dòng)）；選房當(dāng)天持認(rèn)購(gòu)單選房并成功落定的客戶，可有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)“中景尚都”禮物一份（自行車、電飯煲、飲水機(jī)等生活用品）；認(rèn)購(gòu)金操作流程1、工作流程收取誠(chéng)意金工作流程現(xiàn)場(chǎng)銷售代表向客戶介紹”中景·尚都”項(xiàng)目基本情況，客戶有基本明確的意向單位后：閱讀交誠(chéng)意金流程閱讀交誠(chéng)意金流程出示身份證及有效證明填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)出示身份證及有效證明填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)交誠(chéng)意金人民幣10000元整簽署認(rèn)購(gòu)單簽署認(rèn)購(gòu)單收取誠(chéng)意定金收取誠(chéng)意定金（開(kāi)收據(jù)）財(cái)務(wù)收款財(cái)務(wù)收款認(rèn)購(gòu)單回執(zhí)交總銷控登記、存檔告知客戶所需資料（選房）認(rèn)購(gòu)單回執(zhí)交總銷控登記、存檔告知客戶所需資料（選房）交客戶：交客戶：認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)誠(chéng)意金收據(jù)須明確的責(zé)任分工及負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)—負(fù)責(zé)人銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表—負(fù)責(zé)人（今后）購(gòu)單復(fù)核—負(fù)責(zé)人戶信息資料歸檔—負(fù)責(zé)人上述工作節(jié)點(diǎn)須落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任監(jiān)督制四：選房流程（6月1日一期房屋價(jià)格及預(yù)推房源正式公開(kāi)）1、工作節(jié)點(diǎn)流線簽定中景·尚都房屋認(rèn)購(gòu)單選房看房選房準(zhǔn)備簽定中景·尚都房屋認(rèn)購(gòu)單選房看房選房準(zhǔn)備通過(guò)銷代溝通介紹明確客戶中意單位項(xiàng)目介紹＼客戶需求溝通及價(jià)格計(jì)算等由其負(fù)責(zé)的銷售代表告知其選房須攜帶資料通過(guò)銷代溝通介紹明確客戶中意單位項(xiàng)目介紹＼客戶需求溝通及價(jià)格計(jì)算等由其負(fù)責(zé)的銷售代表告知其選房須攜帶資料說(shuō)明：選房準(zhǔn)備主要指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)節(jié)點(diǎn)的展示對(duì)潛在客群形成吸引。沙盤(pán)＼效果圖＼展板等；看房為選房的必備前提條件，時(shí)間較長(zhǎng)；銷代應(yīng)把握好談判節(jié)奏及時(shí)間的掌控；選房在銷售中心進(jìn)行，注意已簽署認(rèn)購(gòu)單的客戶和未簽署該單客戶的區(qū)分；如前期認(rèn)購(gòu)金不足，選房當(dāng)日必須補(bǔ)足剩余款項(xiàng)，方可簽定中景·尚都房屋訂購(gòu)單，成為正式客戶；2、選房準(zhǔn)備前提條件（5月31日前完成）銷售資料準(zhǔn)備完畢（付訂購(gòu)單/預(yù)訂協(xié)議／房號(hào)表/價(jià)格表等）；宣傳資料（ＤＭ單/戶型圖/樓書(shū)/CF片）；銷售現(xiàn)場(chǎng)按功能分區(qū)；電話通知已簽署認(rèn)購(gòu)單客戶攜帶資料；3、選房前看房前提條件■銷售人員對(duì)中景·尚都一期主推房源面積＼位置等了解透徹；■電話通知客戶在指定選房日期（暫定6月1日）憑認(rèn)購(gòu)單前來(lái)銷售中心，并獲取項(xiàng)目有關(guān)資料（折頁(yè)、戶型圖、選房通知書(shū)等）；■選房準(zhǔn)備文件（房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)＼價(jià)格表＼銷控表等）；■銷售人員協(xié)助客戶選定備選房２－３套，通過(guò)銷售策略的跟進(jìn)把握意向客戶；廣告推廣及媒體推廣策略（另附方案）由于項(xiàng)目前期須進(jìn)行客戶蓄水，以保證前期產(chǎn)品價(jià)格的支撐并做足人氣，因此，本案銷售重點(diǎn)將放在對(duì)游離于市場(chǎng)中客群的把握方面，前期項(xiàng)目入市推廣（提升產(chǎn)品知名度）至關(guān)重要。而對(duì)于市場(chǎng)潛在客群的捕捉主要形成以下思路：報(bào)紙+DM單派發(fā)+短信群發(fā)等方式綜合應(yīng)用。有關(guān)開(kāi)盤(pán)時(shí)間的建議6月18日（暫定）。原因：由于中景·尚都前期籌備時(shí)間導(dǎo)致相應(yīng)銷售道具進(jìn)場(chǎng)須準(zhǔn)備一定時(shí)間，且須在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前做足人氣，以便于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日烘托人氣。如前期準(zhǔn)備時(shí)間不充足，草率開(kāi)盤(pán)，將有可能形成