第1章緒論 1.1研究背景大數(shù)據(jù)技術的迅速發(fā)展，各種各樣網(wǎng)絡媒體平臺和電商平臺沖擊性，對市場營銷增添了新產(chǎn)生的影響，給傳統(tǒng)式體育用品零售業(yè)造就了一個新的創(chuàng)業(yè)商機。伴隨市場中各種著名核心品牌經(jīng)營規(guī)模不斷發(fā)展，和核心競爭力提升優(yōu)化，網(wǎng)絡銷售平臺上的更替，促使體育用品行業(yè)里的市場競爭更加濃郁，產(chǎn)品類別更加的有深層，市場劃分也更細膩，各體育用品廠家的運營模式也在不斷地切合銷售市場轉型而改變，眾多征兆都展現(xiàn)出體育用品領域可能面臨一次顛覆性轉變[1]。上海紅雙喜股份有限公司是我國知名運動品牌之一，必須重新思考自已的營銷銷售市場，依據(jù)現(xiàn)階段的大環(huán)境開展營銷對策調(diào)節(jié)，相對高度刺激性消費者需求、最大程度帶動顧客的重購買率，為此提升企業(yè)知名度和市場占有率，達到營銷總體目標、提升企業(yè)的人才吸引力。上海紅雙喜公司創(chuàng)建于一九九五年，主要從事運動產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)和銷售。公司是一家國內(nèi)知名的運動用品企業(yè)，一直以來都以追求卓越、勇于創(chuàng)新為宗旨，將系統(tǒng)的管理思想貫徹到了極致，已經(jīng)發(fā)展成了一家專業(yè)的體育器材用品公司，擁有數(shù)年的外貿(mào)出口經(jīng)歷，乒乓球等運動產(chǎn)品及其周邊配件暢銷全國，并出口到全世界。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，在“后疫情”時期，公司也遇到了許多機會與挑戰(zhàn)，在“全民健身”的年代里，如何使公司繼續(xù)在運動用品領域處于領導地位，并推動公司在更大范圍內(nèi)占據(jù)更大的市場份額，這將是上海紅雙喜集團需要繼續(xù)探索的重大問題。1.2研究目的及意義 1.2.1研究目的 紅雙喜是世界乒乓球生產(chǎn)協(xié)會副會長，中國乒乓球生產(chǎn)廠家協(xié)會會長，中國運動器材行業(yè)規(guī)范的起草機構，在行業(yè)內(nèi)具有領先地位。紅雙喜集團以“紅雙喜”、“馬利”、“敦煌”、“施特勞斯”、“立信”五大品牌為核心，出口歐、美100余個國家，并與眾多國際知名品牌保持著良好的合作伙伴關系，在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽和市場影響，其綜合競爭力在全省同行業(yè)中名列前茅。上海紅雙喜目前正處在一個較好的發(fā)展階段，所以，對其營銷戰(zhàn)略進行深入的研究是非常有必要的，它可以讓公司得到更好的發(fā)展，也可以給同行業(yè)的公司帶來一些經(jīng)驗，從而實現(xiàn)共同的進步。1.2.2研究意義理論意義：對體育用品企業(yè)來說，其營銷戰(zhàn)略就是從消費者的需要出發(fā)，在企業(yè)的實際經(jīng)驗中，獲取顧客的需要和購買力的信息，并有計劃地進行各種營銷工作，它是以企業(yè)特定的目標市場為導向，以提升企業(yè)的銷售額和企業(yè)的自主品牌影響力為目的的，它包括產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公關等各種營銷方式的結合。通過對相關企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略的分析，可以進一步豐富和完善營銷戰(zhàn)略優(yōu)化的相關理論，同時也可以將營銷理論應用到體育用品公司的實際發(fā)展中，為其他的體育用品公司制定更好的營銷戰(zhàn)略提供借鑒。實踐意義：利用所掌握的營銷理論，將宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境相結合，在企業(yè)競爭力和目標市場劃分的基礎上，對企業(yè)目前的營銷戰(zhàn)略進行了分析，并對企業(yè)的實際營銷業(yè)績進行了綜合評估，并對上海紅雙喜集團的營銷戰(zhàn)略進行了較為系統(tǒng)的分析，并從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個層面給出了優(yōu)化對策，并結合數(shù)字營銷的有關思想，著重探討了企業(yè)當前的營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化途徑。本課題的研究，對提高上海紅雙喜集團的核心競爭能力，提高其經(jīng)濟效益，具有重要的現(xiàn)實意義，同時也為其他體育用品企業(yè)優(yōu)化自己的營銷戰(zhàn)略提供了參考。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1.3.1國外研究現(xiàn)狀 在國外，體育用品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，以幫助企業(yè)建立品牌、推廣品牌來獲得更多的價值為目標，在營銷戰(zhàn)略方面，將國際賽事贊助作為一個重要的研究對象，并與消費者心理-行為理論相結合，認為體育用品的營銷戰(zhàn)略應該從各個角度出發(fā)，對不同類型的消費者進行不同的營銷策略進行分析，以便能夠最大程度地挖掘出每一個消費者的消費潛能。布倫達佩茨（BrendaPerts）和戴維斯托特勒（DavidStewart）在2005年出版的《體育營銷原理與實務》一書中，提出了以下觀點：在當前的體育市場競爭日益激烈的今天，體育用品的營銷戰(zhàn)略應該立足于公司的產(chǎn)品和實際運作，通過一種適合于公司穩(wěn)健發(fā)展的新的營銷方式，為公司塑造一個好的形象，實現(xiàn)公司既定的銷售目標，理清自己的思路，確立自己的戰(zhàn)略目標，從而推動公司的穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展[2]。Chagwiza（2021）等人認為，體育用品生產(chǎn)企業(yè)應當將精力集中于對自己的目標市場中的顧客需要進行分析，本文與公司目前的資源狀況相結合，對產(chǎn)品市場的整體營銷環(huán)境進行了分析，找出了自己在目標市場上的不同特點以及主要的競爭優(yōu)勢，從而制定出最高效的營銷戰(zhàn)略，從而在實現(xiàn)公司的營銷規(guī)劃的前提下，為公司帶來更大的經(jīng)濟和社會效益[3]。Lesmana（2021）等人認為，在對產(chǎn)品的銷售過程中，企業(yè)能夠根據(jù)不同的市場情況，采取適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，在對市場進行細分的同時，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務和優(yōu)質(zhì)的服務，同時也要充分、合理地運用新的網(wǎng)絡技術，幫助企業(yè)的營銷戰(zhàn)略得以實現(xiàn)，從而達到營銷目的[4]。Hossain,Kim（2022）通過對企業(yè)品牌方案的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的品牌優(yōu)化是一項系統(tǒng)且復雜的過程，企業(yè)需要借助完善的營銷計劃，建立一套科學、合理的方法，才能促進企業(yè)的品牌可持續(xù)發(fā)展[5]。PurcareaT（2022）通過對知名運動用品企業(yè)耐克品牌的分析和研究，認為其營銷戰(zhàn)略中存在著諸多問題，針對上述問題，提出了相應的戰(zhàn)略優(yōu)化建議，這對于耐克公司的品牌規(guī)劃、提升產(chǎn)品的外觀質(zhì)量和消費者體驗，提升消費者的購買意愿具有重要意義[6]。國外學者在體育用品產(chǎn)業(yè)上的相關研究，多數(shù)都是從宏觀角度出發(fā)的。國外的學者們對體育用品市場進行了更早的研究，他們也有了自己的研究成果。但是，他們的研究主要局限于對體育營銷和品牌研發(fā)等宏觀層面的分析，而對微觀層面的研究則相對較少。1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 國內(nèi)對體育用品市場戰(zhàn)略的研究表明，體育用品公司注重了產(chǎn)品的生產(chǎn)層次，期望通過提高企業(yè)的生產(chǎn)制造工藝，減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而實現(xiàn)更高的銷售收益。但是，企業(yè)對體育用品的營銷戰(zhàn)略并沒有足夠的重視，企業(yè)采用了傳統(tǒng)的直接降價、折扣促銷等方式，來單方面地提升企業(yè)今年的銷售業(yè)績，當物資短缺、收入水平低下時，促銷手段的作用會更加顯著。但是，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展程度越來越高，傳統(tǒng)的薄利多銷的方式已經(jīng)不能支持公司的長期發(fā)展了。在體育用品公司的營銷戰(zhàn)略運用和發(fā)展中，必須要跟國家的政策緊密地聯(lián)系起來，將企業(yè)的資源與能力進行整合與優(yōu)化，只有這樣，才能達到市場的供求平衡[7]。池炳楊（2023）指出：各體育用品企業(yè)所制訂的營銷戰(zhàn)略既要與當前的體育用品市場狀況相適應，又要與體育用品市場的發(fā)展趨勢保持密切聯(lián)系，從企業(yè)本身的發(fā)展狀況出發(fā)，對目前企業(yè)營銷手段中存在的一些問題進行分析，并根據(jù)市場需求的變化和市場情緒，適時地制訂出相應的營銷戰(zhàn)略，幫助公司的發(fā)展，為公司創(chuàng)造出更高的商業(yè)價值[8]。李世平（2023）指出，我國的體育營銷戰(zhàn)略以產(chǎn)品、價格、分銷和促銷為主，目前的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尚不完善，企業(yè)在營銷定位、目標、方式以及品牌文化等方面仍有很多欠缺，并從資源整合、渠道宣傳、市場目標三個方面，提出了相關的營銷戰(zhàn)略和對策[9]。胡夢晴（2023）認為，營銷戰(zhàn)略的起點應從消費者對體育用品品牌的熟悉度分析入手，深入研究影響其購買行為的主要因素，而營銷戰(zhàn)略的實施也是一種使消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品更為認同的過程，因此，在制訂營銷戰(zhàn)略時，要注重對消費者對企業(yè)品牌的認同，開展更有效的品牌宣傳，強化品牌意識[10]。國內(nèi)學者在對體育營銷的現(xiàn)狀進行了分析，指出，盡管我國的體育營銷已經(jīng)取得了一些進展，但是與發(fā)達國家相比，國內(nèi)的體育用品公司還沒有形成一套完整的營銷理論，還存在著企業(yè)的目標市場定位不正確、公司內(nèi)部營銷理念落后、營銷專業(yè)人才匱乏等問題。目前，我國的體育營銷戰(zhàn)略研究還沒有形成一個完整的系統(tǒng)，企業(yè)應該根據(jù)自己的實際狀況，制訂出一個適合于當前市場狀況的最佳營銷戰(zhàn)略。1.4研究方法及思路 1.4.1研究方法（1）文獻研究法。本文章在編寫的過程當中，搜集與閱讀很多與研究具體內(nèi)容有關的刊物及其相關領域的資料及書本，應用有關基礎知識進行全面的的解讀和研究，保證研究方式的準確性。然后對現(xiàn)有的有關參考文獻展開分析整理，參考和引入現(xiàn)有的有關成效，最終為上海紅雙喜股份有限公司的營銷對策研究提供借鑒和根據(jù)。（2）案例分析法。畢業(yè)論文以上海紅雙喜股份有限公司為研究目標，研究其現(xiàn)階段的營銷對策，梳理出現(xiàn)階段營銷存在的問題，并給出可行性分析的實施意見，為同屬性別的體育用品公司發(fā)展明確提出對應的參考性提議。（3）對比分析法根據(jù)搜集上海紅雙喜股份有限公司本身經(jīng)營過程中的各項性能指標及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，開展內(nèi)部對比分析。1.4.2研究思路本文共分為五個部分，第一章為緒論，闡述了本文的研究背景、研究意義、以及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，并介紹了本文的研究發(fā)放和研究思路。第二章為相關理論概述，介紹了本文在研究中使用到的4PS理論和PEST分析方法。第三章為上海紅雙喜股份有限公司營銷現(xiàn)狀分析，對上海紅雙喜公司進行了簡介，根據(jù)4PS理論對公司的渠道促銷現(xiàn)狀進行了分析，使用PEST對公司進行了分析、第四章為上海紅雙喜股份有限公司營銷中存在的問題。對上海紅雙喜公司存在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品價格不靈活、銷售渠道過于單—、促銷方式過于傳統(tǒng)等問題進行了詳細的分析。第五章為上海紅雙喜股份有限公司營銷策略改善建議。針對文章中分析出公司在營銷中存在的問題，有針對性提出加強產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、采用多元化銷售定價、開拓新媒體營銷渠道、以跨界營銷開展促銷等改善建議。第2章相關理論概述2.1品牌營銷策略現(xiàn)代的市場營銷觀念認為，品牌的地位及功能日益重要，而品牌在市場中的作用也越來越突出，而有關品牌的理論也在不斷的被運用，因此，營銷學界也開始把它當作一個研究與實施的重點。對品牌來講，其自身應該關注產(chǎn)品的營銷過程，品牌營銷就是吸引消費者的營銷手段，通過品牌營銷，品牌能夠發(fā)展出一定的消費者基礎，在這些消費者的支持下，品牌方能夠實現(xiàn)自身的價值[11]。公司如果想在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，必須形成高級的營銷理念。而最頂級的營銷理念就是通過品牌的相關屬性將商品的全部信息灌輸?shù)娇蛻裟X海里，從而使客戶在選擇同類商品時首選該產(chǎn)品，讓投資商在合作伙伴中也會考慮選擇品牌上能制造效應、制造優(yōu)勢的公司，這就是品牌營銷策略[12]。2.2品牌營銷策略的內(nèi)容二十世紀五十年代以來，品牌營銷策略的研究取得了很多的成就，各類理論層出不窮，這些理論構成了品牌營銷策略的主要內(nèi)容。接下來將介紹本文中涉及到的品牌營銷策略相關理論。品牌定位的本質(zhì)是公司經(jīng)過足夠的市場調(diào)查研究后，了解目標客戶的市場，有目標性的建立公司品牌面向的消費群體。市場及客戶需要經(jīng)常隨著環(huán)境的變化而改變，面對不同客戶的不同需求，即使是再優(yōu)秀、再全面的公司也難以滿足龐大的市場以及顧客的所有需求。所以不管規(guī)模的大小，公司必須建立屬于自身品牌和產(chǎn)品的差異化及個性化，打造獨特的產(chǎn)品來滿足相應消費人群的期望和需要[13]。因此，品牌定位就是需要公司在激烈的市場競爭中找好自己的落腳點，利用專業(yè)的產(chǎn)品滿足相應的消費群體。品牌定位的導向依賴于宣傳的目標、產(chǎn)品的效果及顧客的消費心態(tài)，同時也決定了公司應該做出何種決策。當公司宣傳的目標在其產(chǎn)品領域符合市場主流需求時，便會為該公司帶來明顯的競爭優(yōu)勢[14]。而產(chǎn)品的效果往往同顧客的消費心態(tài)共同作用，當產(chǎn)品的效果很好，但是由于進入市場競爭較晚等原因優(yōu)勢不夠突出時，公司可以通過了解顧客的消費心態(tài)，重新定位和選擇目標市場。1、一般來講，目標市場的選擇主要有兩個方面：一是確定一個或幾個主要的顧客群，這是進行市場定位的基礎；二是選定一個或幾個較小但數(shù)量較多的細分市場，并根據(jù)這些細分市場的特點進行相應的產(chǎn)品和服務定位[15]。2、選擇目標顧客群在確定目標市場后，企業(yè)應明確和把握這一群中哪些人是目前需要購買此種產(chǎn)品或服務而哪些人則不需要或暫時不想購買此種產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^調(diào)查研究、數(shù)據(jù)分析等方法，確定不同人群對這種產(chǎn)品或服務的不同需求[16]。例如：有的人喜歡享受生活，有的人追求時尚、有的人注重工作效率、有的人注重環(huán)保等等。3、選擇細分市場對企業(yè)來講，在目標市場中選擇的細分顧客群一般是指那些目前購買此種產(chǎn)品和服務而暫時不會考慮其他類別的消費者[17]。如果某一細分市場所占比例過大，則可能出現(xiàn)在該細分市場中同樣有很大比例顧客不購買此種產(chǎn)品或服務的情況，而另一個細分市場則可能是其他類別但未被選擇為該類型顧客群的特定人群。4、選擇目標價位企業(yè)對不同類別顧客群所定的價格會對他們對該產(chǎn)品和服務的需求產(chǎn)生影響[18]。例如：一個家庭在購買家電時可能會考慮不同價格范圍的各種檔次和功能。一個學生在購買圖書時可能考慮不同價格層次和不同質(zhì)量之間產(chǎn)生的影響，一個旅游愛好者可能會考慮不同價位旅游路線組合帶來增減費用方面影響等。因此，企業(yè)在選擇目標人群時要注意產(chǎn)品和服務與目標人群相一致。企業(yè)通常利用目標顧客對品牌認知程度來確定產(chǎn)品是否適合他們購買。2.34PS理論4Ps基礎理論于20世際60年代末由美國專家教授科馬克明確提出，他把多元化的營銷推廣活動概括為包括四種大類市場營銷組合，稱之為營銷推廣4p：商品，價錢，方式，營銷[19]。市場營銷策略(ProductStrategy)，主要是指企業(yè)向市場定位提供適宜顧客需求的有形化和無形產(chǎn)品的方式去完成其營銷目標。包括：產(chǎn)品品種、品質(zhì)、設計方案、內(nèi)外包裝盒、知名品牌及各類服務項目、退換貨等組成和應用。定價策略(PricingStrategy)，就是指企業(yè)依照經(jīng)濟規(guī)律制訂價格與變化價錢等形式來達到其營銷目標，標價包括新產(chǎn)品的定價、折扣優(yōu)惠、購物返利、賒購要求等，企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位，確立其定價策略。渠道營銷策略(PlacingStrategy)，指企業(yè)以科學地挑選銷售渠道和管理產(chǎn)品實體線商品流通的方式去完成其營銷目標，包括平臺的涉及面、銷售地點和庫存量等因素。企業(yè)在自營的模式中為不同類型的顧客給予個性化、便捷的、暖心式服務，給予多元化的營銷渠道。營銷策略(PromotingStrategy)，主要指企業(yè)以運用所有信息傳播手段刺激性顧客購買欲，包括對產(chǎn)品銷售推動、有關的宣傳、營業(yè)推廣、銷售、公關等可控性因素的搭配和應用。2.4PEST分析法PEST剖析應該是危害一切市場和企業(yè)的各類宏觀經(jīng)濟能量的解讀。不同類型的市場和企業(yè)依據(jù)自身優(yōu)勢與經(jīng)營要求，剖析具體內(nèi)容會存在差異，但一般是指對政冶(Political)、經(jīng)濟發(fā)展(Economic)、社會發(fā)展(social）與技術(Technological）這四大類危害企業(yè)的重要環(huán)境因素因素展開分析[20]。如下圖211所顯示：圖2.1PEST分析模型（1）政治環(huán)境，包括一個國家的社會形態(tài)，當政的特性，政府部門的原則、現(xiàn)行政策、法案等[21]。不同類型的社會形態(tài)對機構活動會有不同的限制以及規(guī)定，即便永恒不變的社會形態(tài)，在不同階段，因為參政黨的差異，其政府部門的原則、現(xiàn)行政策趨向對機構活動態(tài)度和危害也隨時變化。政府部門的相關政策普遍危害企業(yè)戰(zhàn)略制訂和企業(yè)的經(jīng)營形式。（2）經(jīng)濟環(huán)境，關鍵包括宏觀和微觀兩個方面。宏觀環(huán)境主要是指一個國家的人口總數(shù)和增長態(tài)勢、國民生產(chǎn)總值、國內(nèi)生產(chǎn)總值及變化趨勢，這種指標轉變可以反映社會經(jīng)濟發(fā)展能力和速率。微觀經(jīng)濟學自然環(huán)境指企業(yè)所在城市顧客的工資水平、消費行為、存款狀況、就業(yè)狀況等因素。這種因素直接關系企業(yè)現(xiàn)階段和未來市場容量[22]。（3）社會環(huán)境，包括一個國家和地區(qū)居民所教育程度和文化程度、民族宗教、風俗人情、價值觀等。這種因素決定著居民需求層次，對舉辦的活動內(nèi)容、方式及成效的心態(tài)，以及對于活動的自身的肯定性[23]。（4）技術環(huán)境，除了需要調(diào)查與企業(yè)行業(yè)緊密相關的方式方法，還應當及時掌握國家對于該方法的開發(fā)和支持狀況、花費的經(jīng)費預算總金額、科技的遷移和商業(yè)化速率等[24]。2.3本章小結本章通過對本論文研究中所涉及到的4PS營銷理論以及PEST分析法等營銷理論進行解釋說明，為接下來的分析奠定了理論基礎，幫助了解本論文研究的理論背景，同時提升此次論文研究的理論意義和作用。第3章上海紅雙喜股份有限公司營銷現(xiàn)狀分析3.1上海紅雙喜股份有限公司發(fā)展概況上海紅雙喜股份有限公司創(chuàng)立于1996年初，主要是針對生產(chǎn)制造各種各樣體育用品、體育運動家具用品，市場銷售自產(chǎn)自銷產(chǎn)品。公司正式成立建立了“大牌明星借勢，比賽營銷推廣”品牌經(jīng)營模式和混改及其社會化激勵制度的一系列改革措施，為紅雙喜知名品牌持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。現(xiàn)階段是中國體育用品市場中國際名牌最大的一個制造商、零售商之一，公司自成立以來一直充足充分利用資源，以終端市場做為營銷策略，將當?shù)氐慕K端市場做為市場定位?，F(xiàn)階段上海紅雙喜公司有著店面百余家，職工上千人，店面關鍵開建在中國各個城市商業(yè)街區(qū)以及其它地市的大型購物商場，除開購物廣場里的直銷店，在個大都市還設置了大中型折扣店。這些年，上海紅雙喜公司不斷提升公司建設、維護保養(yǎng)企業(yè)形象，在這樣一個劇烈的體育用品市場里砥礪奮進，根據(jù)不斷平穩(wěn)的高速發(fā)展，捕獲顧客的個性化需求，努力提升自己在市場上的優(yōu)點，展望將來能在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代搶占市場。但是在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，體育用品市場里也有不一樣的“黑馬”，紅雙喜就是其中的一匹黑馬。在過去，紅雙喜公司只做普通體育用品，不過近年來隨著各種體育賽事的增加，消費者對體育用品需求的日益增長和個性化要求越來越高。為了滿足不同消費者的需求，紅雙喜開始進軍體育運動器材領域。那么未來市場上紅雙喜具有以下優(yōu)勢：1、國家大力發(fā)展體育事業(yè)隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，我國國民身體素質(zhì)也在逐漸下降，為了促進體育事業(yè)的發(fā)展和國民體質(zhì)的提升，國家大力發(fā)展體育運動。在這樣的大環(huán)境下，紅雙喜公司開始涉足到了這一行業(yè)當中去。2、紅雙喜品牌具有優(yōu)勢紅雙喜公司作為一個在體育用品市場里成長起來的品牌型企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗和優(yōu)勢。目前紅雙喜公司在國內(nèi)外市場上已經(jīng)建立起了比較完善的銷售網(wǎng)絡和客戶服務體系。3、紅雙喜公司擁有先進技術紅雙喜公司不僅僅是一家專業(yè)生產(chǎn)各種體育器材、體育用品、健身器材等產(chǎn)品的企業(yè)，同時還擁有雄厚的科研實力雄厚穆里斯技術開發(fā)有限公司等技術研發(fā)中心及一支訓練有素、素質(zhì)精良的專業(yè)技術隊伍；其中有近百名高級工程師從事相關產(chǎn)品開發(fā)設計工作；另外還聘請多名國內(nèi)外知名專家為企業(yè)顧問。4、紅雙喜公司不斷創(chuàng)新求變隨著互聯(lián)網(wǎng)時代全面到來，在這樣一個競爭激烈、變化萬千、日新月異且充滿機遇和挑戰(zhàn)體制下，企業(yè)要想立于不敗之地就必須有自己獨到創(chuàng)新之舉和開拓精神。3.2上海紅雙喜股份有限公司營銷現(xiàn)狀3.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀上海紅雙喜公司是傳統(tǒng)生產(chǎn)和零售一體的公司，因此每季度上海紅雙喜公司都需要依據(jù)市場的需求開展新產(chǎn)品撤出，正在銷售產(chǎn)品分成更專業(yè)的運動類和休閑，主要是針對13-35歲左右的年輕人，其次對于1-12歲的孩子，在其中更專業(yè)的運動類產(chǎn)品大多為運動類服飾技術專業(yè)休閑鞋，產(chǎn)品業(yè)務能力強，技術含量高、舒服，產(chǎn)品選擇性非常大；休閑產(chǎn)品關鍵重視產(chǎn)品時尚潮流、人性化強，在其中鞋品產(chǎn)品樣式、類型、數(shù)量及銷售量占有率較大大約在50%上下，服裝行業(yè)相較于鞋品產(chǎn)品樣式、數(shù)量及銷售量上稍稍遜大約在40%上下，零配件類盡管種類和樣式多，但銷售量上遠不及包包占有率低于10%。但每個品牌銷售額和占有率則是大不一樣，以2021年的是比如圖3.1所顯示：圖3.12021年各種類型產(chǎn)品銷售占比3.2.2價格現(xiàn)狀上海紅雙喜公司售賣的產(chǎn)品在中國已是著名品牌，自然價格相對來說也非常高（如下所示表3-1，以成人運動服裝和鞋價錢為例子)，技術專業(yè)運動鞋價格高、產(chǎn)品生命期長，運動鞋類價錢多少有梯度方向相對性稍低，可是產(chǎn)品升級換代比較快、周期時間短；服飾類產(chǎn)品專業(yè)類和休閑價錢差別不大，關鍵受時興度與周期性影響較大，冬季衣服固定不動比夏天貴一點，并且產(chǎn)品周期時間短。對于反季產(chǎn)品也是根據(jù)產(chǎn)品人員的命令先調(diào)拔回庫房，之后在根據(jù)需求派送至工廠店面或者其它店面，這類反季產(chǎn)品的價錢經(jīng)過長時間的運送，成本上升，因此產(chǎn)品折扣幅度并不是很大。相對于其他品品牌知名度低品牌鞋子而言，產(chǎn)品價錢很是不平價。上海紅雙喜公司市場銷售產(chǎn)品的價錢一直處于中高檔水準，即便是活動打折是根據(jù)公司業(yè)務部推薦的零售價格做折扣。表3.1上海紅雙喜公司所售成人服裝及運動鞋價格鞋類夏季服裝春秋服裝冬季服裝價格199-499149-339199-599399-6993.2.3渠道現(xiàn)狀上海紅雙喜公司現(xiàn)階段仍以線下門店市場銷售為主導，最先上海紅雙喜公司在中國各個城市而且人流多的商場內(nèi)都設有直銷店鋪，特別是在一線城市每個客流量和規(guī)模較大的購物廣場內(nèi)不但有直銷店鋪，其次在人流多、群體聚集且工資水平相對性強的地區(qū)開設綜合型大中型運動城，運動城售賣的產(chǎn)品類型相對性齊備，不一樣時節(jié)、不一樣折扣的產(chǎn)品都是有，供不一樣消費者購買；最終上海紅雙喜公司還為批發(fā)價提供幫助，本人想很多選購能夠拿到比門店更加好的折扣，并且在交了錢款后可以直接到庫房取貨，可是本人批發(fā)價這方面業(yè)務流程并不多，由于搞本人批發(fā)價的大都是小一點私營業(yè)主，她們其實是為了高拋低吸將產(chǎn)品賣出，在遇到節(jié)假日日等營銷活動時，上海紅雙喜公司也會把店面的產(chǎn)品開展打折市場銷售，這時候批發(fā)價業(yè)主在折扣上并沒什么優(yōu)點，因此對于當?shù)厥袌鏊綘I業(yè)主本人批發(fā)方式在銷售總額上可以說屈指可數(shù)?？偟膩碚f，上海紅雙喜公司仍以線下門店鋪營銷渠道為主導，主要體現(xiàn)在達到薄上顧客的買東西要求。3.2.4促銷現(xiàn)狀上海紅雙喜公司最主要的特惠日是公司周年慶典，每個店面在公司周年慶典統(tǒng)一營銷三天，打折、商城積分，可是每個店面打折力度不統(tǒng)一，最先每一個知名品牌公司對不同樣式的產(chǎn)品在價格方面有著不同的規(guī)定，比如：限量版全國各地統(tǒng)一定價；新款和應季最新款折扣也是有明確的規(guī)定；其次品牌方給出的產(chǎn)品最少折扣不-樣。別的時都會相互配合大型商場“6.18”、“11.11”等購物狂歡節(jié)基本優(yōu)惠活動，每一個特惠活動全是打折，隨后商城積分，依據(jù)買東西額度每一元積一分，每一千積分兌換能夠抵五十元現(xiàn)錢應用。促銷活動方案的推廣上，主要以超市的滾動屏幕、店面門外的橫幅和營業(yè)員口耳相傳為主導；活動期內(nèi)公司規(guī)定每一個職工將自己微信頭像換為公司標準的頭像圖片，高并發(fā)到你的朋友圈，全體人員統(tǒng)一為此抵達一定的宣傳目的。3.2上海紅雙喜股份有限公司PEST分析3.2.1政治環(huán)境分析一直以來在我國全是體育強國，伴著2008年的夏季奧運會風氣，人們對于運動愛好持續(xù)加重，各種各樣體育比賽和體育業(yè)余組活動的舉行逐年遞增，以馬拉松賽事為例子：2015年在我國共舉行134場馬拉松，參與總數(shù)150多萬元，而到2021年在我國舉行馬拉松賽事高達1828場總計參與人數(shù)712.56萬，由此可見健身運動總數(shù)增長幅度如此之快、體育用品耗費之眾，顯著推動了體育用品行業(yè)提高[25]。近期兩三年我國數(shù)次喊出入口號要進一步提高體育服務業(yè)的比例、把開展全民健身運動擺在首位，再三強調(diào)對體育工作的開展。政府部門方案到2035年，體育事業(yè)將成為社會經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，冥冥中暗示著體育事業(yè)在未來投資高可預測性。從國家政策去分析，發(fā)展壯大體育事業(yè)是不動客觀事實，體育運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展定將無盡輝煌?？墒呛Ｍ怏w育用品知名品牌受兩國之間發(fā)展戰(zhàn)略商貿(mào)產(chǎn)生影響，不同類型的現(xiàn)行政策會影響到大眾的購買欲，比如2021年“新疆棉”事情，耐克品牌國內(nèi)市場就第一個受到嚴重損害。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境分析21個世紀至今在我國經(jīng)濟水平在國際范圍內(nèi)提高如此之快眾所周知，大家的總體人民生活水平、生活品質(zhì)也日益增強。一三年以來在我國人均收入一直處于持續(xù)增長狀態(tài)。2020年至今，我國經(jīng)濟發(fā)展遭受新冠肺炎疫情比較嚴重沖擊性，人均收入提高變緩增長幅度成下跌趨勢，但依然保持正方向提高的趨勢[25]。從收益數(shù)據(jù)上來說，農(nóng)村和城市居民在工資上沒法一概而論，但從增速里的數(shù)據(jù)上，農(nóng)民群眾增速擁有里程碑式的提升要快點于城鄉(xiāng)居民，城鎮(zhèn)貧富懸殊出現(xiàn)從未有過的降低（如下圖3-2）。圖3.22014-2021年居民人均可支配收入情況3.2.3社會環(huán)境分析改革創(chuàng)新開放遼寧省一直被而出名為共和國長子、工業(yè)基地，大部分本省大城市1965年之前出世的住戶全是國有制退休職工，與此同時這個時期的人又追上獨生子女的現(xiàn)行政策，因此遼寧省份的人口構成較為固定不動，社會老齡化相對性較嚴重。依據(jù)2020年全國人口普查的信息結論，在我國十四歲以內(nèi)的人口數(shù)量比例為14.3%，十五歲到五十九歲的人口總數(shù)比例為56.5%，60歲以上人占人口總數(shù)的29%之上[26]。能夠得知在我國的中學生在不斷地降低，老人增加，人口數(shù)量慢慢人口老齡化提升，在我國社會老齡化較嚴重。全國各地不同年齡段人口比重數(shù)據(jù)信息，如圖3-3所顯示。青年人人口比重不斷下降，與此同時代表著消費不足，退休職工增長，代表著老年人活動將增加，本次全國人口普查表明，遼寧省社會老齡化比例有所增加。圖3.32020年全國第七次人口普查各年齡段占比數(shù)據(jù)3.2.4技術環(huán)境分析高新科技技術的發(fā)展極大地便捷大眾的買東西挑選，也在一步一步的影響著大眾的消費方式。傳統(tǒng)體育用品銷售模式關鍵借助各大商城、賣場等購物廣場，目前體育用品的銷售模式更為的多樣化，移動智能終端的支出廣泛，各種各樣買東西APP的誕生，為人們的消費方式增添了更多便捷，短視頻帶貨帶貨平臺、小程序等新媒介的誕生為零售市場帶來了機遇和顏色，可是市場競爭也變得越來越強烈，促使傳統(tǒng)體育用品零售業(yè)得到了很大影響。人工智能技術大數(shù)據(jù)技術對體育用品銷售業(yè)務都彰顯了促進作用，從過去的線下實體店到現(xiàn)在的網(wǎng)上購物，免去了大家買東西的時長，節(jié)省了買東西成本費，體育用品營銷環(huán)境獲得了電子技術的生活環(huán)境適用[27]。電子信息技術的升級換代，“互聯(lián)網(wǎng)技術”、大數(shù)據(jù)技術、云計算技術等技術手段，為體育事業(yè)造就更新生態(tài)系統(tǒng)營銷方式。根據(jù)把大數(shù)據(jù)技術使用零售行業(yè)市場銷售中，公司收入有了很大的提升，顧客的買東西感也獲得了提升，互聯(lián)網(wǎng)技術彰顯了它本能反應功效和特點。這種技術性推廣和應用不但在很大程度上提升了體育用品的銷量，又極大地提高了顧客滿意度。但另一方面，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對體育用品行業(yè)市場營銷的不重視，造成了極大的市場競爭壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下一體化融合，促使線上線下相互配合和協(xié)助。如今線上與線下早已融合在一起。不一樣種類的體育用品生產(chǎn)商也要根據(jù)各種各樣方式來提升自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，比如：直播、云服務、網(wǎng)絡購物等?，F(xiàn)階段，越來越多的公司開始實行互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。而我認為是一個非常好的選擇，可以說，這是一個提升自身品牌形象和知名度以及競爭力的好方法。我自己也想看看企業(yè)是否可以用這種策略來實現(xiàn)彎道超車式增長。1.社會化媒體營銷在中國近幾年快速發(fā)展中，社會化媒體營銷作為一種全新的媒體傳播形式，憑借其精準、高效、快速等特點而受到企業(yè)和普通大眾普遍關注。許多企業(yè)為了吸引住消費者們紛紛投身到了社會化媒體營銷領域。2.體育用品企業(yè)要樹立自身品牌形象和提升產(chǎn)品銷量都離不開內(nèi)容創(chuàng)作，在自媒體平臺上打造品牌形象是提升銷量最簡單快捷的方式之一。這就要求企業(yè)要注重內(nèi)容創(chuàng)作能力并從以下三個方面進行：一是品牌故事；二是產(chǎn)品知識；三是動態(tài)新聞和熱點話題。目前絕大多數(shù)企業(yè)在運營過程中都不重視內(nèi)容創(chuàng)作能力，更不用說專業(yè)內(nèi)容制作團隊了。3.3本章小結本章對上海紅雙喜股份有限公司的營銷現(xiàn)狀進行了詳細的分析。上海紅雙喜股份有限公司是一家生產(chǎn)制造各種各樣體育用品、體育運動周邊用品，并進行市場銷的公司。公司主要經(jīng)營的是專業(yè)的運動類服裝和鞋類產(chǎn)品。價格一直處于中高檔水平，現(xiàn)階段仍以線下門店市場銷售為主導，主要促銷活動是公司的周年慶，其實是跟隨市場的各個節(jié)日進行一定的促銷。通過PEST法，對公司的營銷環(huán)境進行了詳細的分析。第4章上海紅雙喜股份有限公司營銷中存在的問題4.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重技術科技的快速發(fā)展，生產(chǎn)力的大力提高，盜版、抄襲創(chuàng)作的產(chǎn)品越來越多，例如:很多時候耐克和阿迪達斯的限量版的鞋子上午上市銷售,下午就有同款盜版出現(xiàn)而且在外表很難辨別真假,除非是專業(yè)人士:最近幾年火的一塌糊涂的斯凱奇熊貓鞋相似款越來越多，仔細看又不是斯凱奇品牌，衍生產(chǎn)品越來越多，各種亂象層出不窮尤其是網(wǎng)上購物更加的難辨真假，商品的同質(zhì)化越來越嚴重。上海紅雙喜企業(yè)出售的產(chǎn)品主要是對于年輕人和幼兒，缺乏對于老人產(chǎn)品，現(xiàn)階段我國人口老齡化較嚴重，而且基本上都是退休工人，退休工人錦衣玉食但是沒有理想的健身運動產(chǎn)品，在一定程度上仍然丟失了一部分消費者。上海紅雙喜企業(yè)目前正在積極的發(fā)展健身運動產(chǎn)品，在此之前的上海紅雙喜企業(yè)主要還是靠產(chǎn)品自身質(zhì)量來保證消費者，但是現(xiàn)在國內(nèi)健身市場開始逐漸走向成熟，而且市場對健身運動產(chǎn)品的需求也是逐漸增長。雖然現(xiàn)在國內(nèi)有很多的健身運動產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，但是真正可以做到讓消費者滿意的卻是很少。所以目前國內(nèi)的健身運動產(chǎn)品生產(chǎn)廠家還是需要不斷地提升自身實力才可以更好地滿足國內(nèi)外健身市場的需求。上海紅雙喜企業(yè)經(jīng)過長時間發(fā)展，現(xiàn)在在經(jīng)營管理方面已經(jīng)形成了一整套的體系，而這些體系都需要進一步完善，在經(jīng)營方面已經(jīng)逐步走向成熟。上海紅雙喜企業(yè)成立于1956年，主要是做鞋的，在當時來說是一個比較不錯的品牌，而且也有一定程度上的知名度。不過隨著改革開放之后我國發(fā)展開始進入一個高速發(fā)展時期，上海紅雙喜企業(yè)在發(fā)展過程中也遇到了一些困難和阻礙因素。比如：市場營銷策略不夠完善、產(chǎn)品質(zhì)量沒有得到消費者認可以及公司內(nèi)部管理體系不健全等問題阻礙著上海紅雙喜企業(yè)進一步發(fā)展。隨著時間發(fā)展和改革開放后人們對自己生活水平提高之后就開始注重健康方面的問題，而健身運動產(chǎn)品又是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧，F(xiàn)在消費者對運動類產(chǎn)品以及生活水平都有著較高要求。但是國內(nèi)市場上出售的健身運動產(chǎn)品大部分都是比較單一和普通化，而且在設計和質(zhì)量方面也并不能滿足消費者對于產(chǎn)品多元化發(fā)展而帶來的要求，所以國內(nèi)上海紅雙喜企業(yè)就需要在研發(fā)出符合市場需求以及消費者需求特點之上不斷完善自己企業(yè)內(nèi)部管理體系建設以及品牌形象宣傳推廣計劃。在我國現(xiàn)階段社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人們生活水平提高之后就開始注重體育鍛煉方面的問題了，特別是現(xiàn)在越來越多人參與到體育鍛煉中來。目前我國國內(nèi)紅雙喜企業(yè)為了提高自身體育鍛煉市場競爭能力開始逐漸增加自己品牌影響力投入到健身行業(yè)中去了。4.2產(chǎn)品價格不靈活現(xiàn)階段，上海紅雙喜公司的產(chǎn)品價錢一直以衣服吊牌價錢為主導，因為是知名運動品牌，很小一部分產(chǎn)品價錢知名品牌總商會規(guī)定維持統(tǒng)一性，通常是限量版產(chǎn)品必須按照品牌方給出的價錢市場銷售，不可以價格調(diào)整。其次應季新品發(fā)布在一定時間段內(nèi)規(guī)定價錢統(tǒng)一。別的產(chǎn)品甚至新款品牌方也對市場并沒有嚴格管理。但上海紅雙喜公司倚仗知名品牌知名度非常少在自營店鋪開展打折銷售，同時也憑著自已的著名水平，一直保持產(chǎn)品的高價位售賣，上海紅雙喜公司不愿在盈利可控性范圍之內(nèi)對產(chǎn)品開展價格調(diào)整，即便在活動日都是滿千塊減五十元，這類滿減優(yōu)惠的相關政策不但陳舊，并且對消費者起不了誘惑實際效果和刺激選購的沖動。即便是工廠店折扣優(yōu)惠相對性也非常高。整體標價不足靈便且滿減優(yōu)惠又局限性，所以無法產(chǎn)生合理的定價策略。上海紅雙喜公司也可以根據(jù)產(chǎn)品的差異，適度的變化產(chǎn)品的市場價格?？偟脕碚f，上海紅雙喜公司對產(chǎn)品的價錢缺乏調(diào)節(jié)的敏感度、可開展的具體調(diào)節(jié)對策，非常容易喪失定價策略的主動權。針對這種定價策略分析，大家可以從下列幾個方面進行了解：（一）價格策略的運用要素（1）成本要素：假如商品的生產(chǎn)加工原材料、生產(chǎn)加工、運輸、倉儲存等一切正常，上海紅雙喜公司可以根據(jù)對市場調(diào)研分析結果合理預估顧客購買產(chǎn)品所必須的成本費，然后再依據(jù)產(chǎn)品本身特性及其市場狀況開展合理定價。假如上海紅雙喜公司能夠根據(jù)對顧客調(diào)查結果精確測算顧客購買商品成本費的花費，依據(jù)顧客具體消費要求合理定價。（2）供求關系：假如原材料供大于求，可以合理考慮到降低或提升生產(chǎn)加工原料的庫存量，或者是提高或降低生產(chǎn)量，這就意味著必須大幅度地對商品價格開展調(diào)整。（3）季節(jié)因素：一般狀況下，商品在秋季和冬季較為容易產(chǎn)生銷售市場；但針對這兩個時間段以外情況則要考慮到季節(jié)因素對消費者購買決策造成嚴重危害。（二）定價策略要留意的關鍵點（1）價格調(diào)整方式：可以采取提價策略和降價策略，提價可以提高產(chǎn)品的售價；降價可以降低產(chǎn)品的價格。假如有其他銷售市場可以開展促銷活動，就應當盡可能把營銷宣傳推廣方式融入其中。（2）定價策略調(diào)整時間：上海紅雙喜公司商品是季節(jié)性商品且比較復雜，在一定時間段內(nèi)無法對產(chǎn)品進行價格調(diào)整。所以可參照同行業(yè)在市場銷售初期和中后期的價格調(diào)整規(guī)律進行控制。根據(jù)消費者購買習慣與購買心理特征等開展動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價格。4.3銷售渠道過于單—上海紅雙喜公司現(xiàn)階段仍以線下門店市場銷售為主導，分成自營原價店鋪和工廠店鋪，店鋪關鍵開在客流量較大的購物廣場。也有少量本人的批發(fā)價，起不了經(jīng)營規(guī)模和提高銷售額實際效果。如今網(wǎng)上銷售平臺諸多，但是目前上海紅雙喜公司在天貓、京東商城和唯品會上均未創(chuàng)建公司自已的在網(wǎng)上店鋪，有些全是全國各地店面自身開設置的在網(wǎng)上店鋪，有一些實體線店鋪在抖音里有市場銷售賬戶，視頻內(nèi)容拍攝與制作均是由店鋪組員自主進行和判斷的，并沒有目的性、統(tǒng)一性和代表性，不了經(jīng)營規(guī)模、良莠不齊并且也并沒有無法得到公司的大力支持，上海紅雙喜公司的運營模式主要線下推廣實體零售店鋪。一線城市的房子價格近幾年漲幅兇狠，針對上海紅雙喜公司這種由門店作為重要銷售渠道的公司，房租占有銷售費用比例也越來越大，水電費、水電費、物業(yè)管理費用等都是成本費，導致公司日常經(jīng)營成本大大增加。這類線下推廣店鋪運營成本每一年在不斷地提升，并且已有的營銷渠道單一，非常容易錯過持續(xù)更替轉變的行業(yè)所帶來的新機會，不言而喻上海紅雙喜公司務必立刻開拓創(chuàng)的營銷渠道，來跟蹤銷售市場的發(fā)展方向，達到消費者的消費要求。4.4促銷方式過于傳統(tǒng)上海紅雙喜公司現(xiàn)階段最主要的促銷手段主要有兩種，第一種是節(jié)假日日大型商場搞特惠活動公司給予一部分產(chǎn)品相互配合大型商場搞促銷；第二種是公司周年慶典，公司周年慶典各店鋪都是會開展，可是沒有明確規(guī)范。之上促銷手段都那么老舊且單一，.不足新奇，廣告宣傳只是在超市的顯示器上翻轉提醒，在營銷環(huán)節(jié)中與此同時缺乏廣告宣傳引導。這類傳統(tǒng)式、低效能的促銷手段，壓根無法達到預想的營銷性能和目地?，F(xiàn)階段，上海紅雙喜公司并對消費者的理解幾乎為零，與此同時也不愿耗費時間科學研究消費者的舉動，也不會積極與消費者互動，即便是與消費者溝通交流都是給予應該有的服務項目，基本上是“一賣了之”。上海紅雙喜公司在顧客的社群營銷方面也是很貧乏，毫無疑問有一些店鋪的營業(yè)員的確設立了微信聊天群，但僅僅是為了月中合月末銷售額合格，在群里發(fā)一些折扣產(chǎn)品，并且產(chǎn)品一旦賣出不退不換，營業(yè)員發(fā)貨情況下有可能會粗心大意對產(chǎn)品檢驗不合理或是店鋪為了防止自己的問題遭受公司處罰故意將殘品發(fā)送給消費者，常常導致消費者接收到的產(chǎn)品有缺陷，那樣消費者便會在微信群里埋怨，所以沒辦法保持消費者與上海紅雙喜公司的黏度。4.5本章小結本章對上海紅雙喜股份有限公司營銷中存在的問題進行了詳細的分析。店面在拿到手的限量版產(chǎn)品總數(shù)也非常有限難以達到市場的需求，在產(chǎn)品的總數(shù)選擇時十分受到限制。價格都是執(zhí)行的統(tǒng)一市場價，而且銷售渠道也過于單一，在促銷方式上采取的較為傳統(tǒng)的促銷方式，導致消費者粘性較低。第5章上海紅雙喜股份有限公司營銷策略改善建議5.1加強產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上海紅雙喜公司的文體用品公司一直缺乏適合老人的產(chǎn)品，因此應提升老年人類產(chǎn)品做為空缺的填補，伴隨著社會老齡化較為的持續(xù)加劇，又追上獨生子女的現(xiàn)行政策，老人意識到了健康的身體是不給兒女找麻煩的關鍵因素，因此越來越多老年健步鞋等被發(fā)布，與此同時備受老人擁戴。老人空余時間充裕，在出去玩的時候很有可能給子女買到一些她們自己喜歡的包包，盡管上海紅雙喜的產(chǎn)品貴些，可是給小孩掏錢為人父母都那么愿意。上海紅雙喜應依靠自己的優(yōu)勢提升老年人類產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，提升不一樣年齡段的群體對上海紅雙喜的認識和信任，不但可以直接地擴大了產(chǎn)品和目標消費群體的深度廣度、危害總體主營業(yè)務收入，有利于推動別的產(chǎn)品銷售業(yè)務，還間接的提高了上海紅雙喜知名度，夯實了上海紅雙喜在體育用品市場里的影響力。根據(jù)上海紅雙喜公司往年的銷量數(shù)據(jù)，公司服裝行業(yè)產(chǎn)品的銷售總額每年都會占總額百分之七十多，盡管公司在類型上挑選比較多，但都以服飾了為主導。但是得減少整合式主推產(chǎn)品的購置，增加一般樣式高收益產(chǎn)品的挑選，擴張產(chǎn)品的可選擇性，集中化海紅雙喜公司已有的網(wǎng)絡資源靈活運用知名品牌、產(chǎn)品正品保證、方式正規(guī)優(yōu)點，大力加強對公司非主流女生、高收益產(chǎn)品的宣傳廣告幅度，開拓市場，爭得為企業(yè)發(fā)展帶來更多盈利。降低產(chǎn)品對上海紅雙喜公司的制約性。5.2采用多元化銷售定價文體用品公司售賣的產(chǎn)品中，高檔技術專業(yè)健身運動產(chǎn)品維持它市場占有率與價值，限量版產(chǎn)品維持它的高雅真實身份，新產(chǎn)品堅定它市場占有率，堅定不移這種高價位產(chǎn)品身后隱藏實際意義，達到消費者不同類型的買東西生理心理要求。這種產(chǎn)品數(shù)量不多，價錢昂貴，關鍵市場銷售于線下推廣，取決于達到當?shù)馗吖べY消費者的需要，這類固定產(chǎn)品維持高價錢，并且也堅定上海紅雙喜公司的國內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)形象。針對非限定類產(chǎn)品，獨立完成多元化靈便標價。依照產(chǎn)品的種類開展適度有效的變化產(chǎn)品零售價格。針對技術專業(yè)健身運動產(chǎn)品局部性的調(diào)整，選購技術專業(yè)健身運動產(chǎn)品的群體較為固定不動，并且他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和主要用途；針對休閑產(chǎn)品，依據(jù)他們銷售業(yè)務周期時間短、周期性高的特性，一定要數(shù)次開展波動價格調(diào)整，確保產(chǎn)品價錢在市場上處在有益影響力，在短期內(nèi)把握住其售賣的黃金時期。兩大類產(chǎn)品在線上與線下與此同時實價同方式進行市場銷售，推動從線下推廣到線上引流方法；在盈利切實可行的范圍之內(nèi)心中有目標對價錢作出調(diào)整，立即掌握市場的需求，搶先一步搶占市場的定價策略優(yōu)點。針對限定類產(chǎn)品，在充分考慮成本和市場銷售的情況下，開展適度降價、折扣銷售等市場推廣方法，讓顧客在消費全過程中擁有更強的感覺，從而降低銷售推廣成本費；針對商品類別單一的產(chǎn)品，在銷售成本可控的情況下，開展適當價格調(diào)節(jié)、折扣營銷等辦法以產(chǎn)生市場銷售額，促使商品種類繁雜、市場銷售總數(shù)大并且可以滿足顧客的要求；針對產(chǎn)品種類多而單一的產(chǎn)品，依據(jù)商品類別設定較大幅度價格浮動，以便提高市場銷售量；針對價格高或低不定的產(chǎn)品，依據(jù)市場銷售量開展浮動價格調(diào)整；針對品牌產(chǎn)品類商品，要做好營銷策略與宣傳策劃工作中。5.3開拓新媒體銷售渠道上海紅雙喜公司一直沒有形成自己的網(wǎng)絡營銷渠道，關鍵依靠與品牌影響力忽視了互聯(lián)網(wǎng)銷售的巨大整體實力，近十幾年火的一塌糊涂的電商在網(wǎng)上店鋪，到目前網(wǎng)絡媒體平臺的崛起：各種各樣短視頻app以及各種微信小程序，上海紅雙喜公司必須創(chuàng)立職業(yè)網(wǎng)上商城系統(tǒng)單位、專業(yè)人員負責，籌備重新建立營銷渠道，上海紅雙喜公司要全力開發(fā)小程序，搭建完善的微信商城，運用公司職工的微信發(fā)朋友圈開展加大宣傳力度，根據(jù)公司小程序提高消費者的社群化經(jīng)營。最先搭建上海紅雙喜公司直營的小程序和微信商城，將小程序發(fā)送給公司的每個公司員工，使其轉發(fā)到朋友圈還帶有商城系統(tǒng)里的產(chǎn)品信息內(nèi)容，只需微信朋友刷微信就可以看到上海紅雙喜公司的微信商城的微信小程序，只需關心上海紅雙喜公司小程序就能夠進入微信商城，與此同時可以看一下商城系統(tǒng)里邊的各種各樣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：隨后微信商城的產(chǎn)品要跟線下產(chǎn)品維持一致性，價格方面依據(jù)產(chǎn)品的特性能夠有適度的差別，持續(xù)正確引導消費者通過線上購買產(chǎn)品?，F(xiàn)階段上海紅雙喜公司的工廣店只會在一線城市的商業(yè)廣場有開設，針對二三線城市都還沒工廠店，上海紅雙喜公司必須在二三線城市開設工廠品牌折扣店。能夠在一些職教城周邊開設工廠折扣優(yōu)惠店鋪，開店選址需在客流量較大的商業(yè)圈而且一定要避開已有的原價店鋪，確保原價店鋪1.5千米內(nèi)不要出現(xiàn)折扣優(yōu)惠店鋪，處理目前折扣優(yōu)惠店鋪都是在市區(qū)和原價店鋪鄰近的矛盾工店在價格方面優(yōu)惠折扣大、方式靠譜，能確保產(chǎn)品質(zhì)量以及服務質(zhì)量，因而備受在意品牌形象和性價比高、不關心時興多度消費者喜愛，工廠店既可以處理反季產(chǎn)品積壓貨難題，又能夠滿足對價格敏感型的消費者對買東西的要求。此外，上海紅雙喜公司的工廠店還能處理一些其他產(chǎn)品的反季積壓貨，處理這一問題的好辦法是把這些積壓貨物的貨品轉到工廠店里去銷售，這樣就能在保證貨品質(zhì)量的前提下，把大量積壓貨處理掉。這一方法不僅節(jié)省了消費者大量時間和精力，也為商場節(jié)約了大量資金，還給其他產(chǎn)品帶來了商機。此外，上海紅雙喜公司還可以把產(chǎn)品轉到工廠店來銷售，就不會有商品積壓、反季問題產(chǎn)生，并且可以處理很多顧客想要購買而又苦于沒錢買東西的難題。上海紅雙喜公司的工廠店還可以解決消費者想要購買衣服和鞋子但又不舍得花錢買的難題。針對這種情況下，顧客只要花一點點錢就可以買到很多款式和質(zhì)量都很好的產(chǎn)品，這也為許多顧客帶來了福音。在很多人眼里，上海紅雙喜公司的工廠店是一個銷售市場大而且利潤高、風險低但是很有前途而且很賺錢的品牌企業(yè)。現(xiàn)在已經(jīng)到了電商行業(yè)高度發(fā)達的時代,這一銷售市場也被眾多商家瓜分得差不多了，想要在電商市場中分得一杯羹并不是件容易事。在眾多商家中上海紅雙喜公司也就算是個小商家了。5.4以跨界營銷開展促銷在移動新媒體行業(yè)慢慢結合出跨界營銷散播，這類數(shù)字化轉型對社會化營銷有非常好的輔助和創(chuàng)新能力。上海紅雙喜公司假如能和婚紗影樓公司協(xié)作，可能有出乎意料的營銷實際效果。我國每對新人在結婚前都是有照婚紗照的好習慣，照婚紗照的群體以青年人多見，凡是在拍攝公司照婚紗照得人，都能通過關心上海紅雙喜公司的微信公眾平臺，隨后拍攝公司附加提供新人一組隨意活力四射運動照，與此同時上海紅雙喜公司為每對于在拍攝公司照婚紗照的新人贈予滿千塊打4.5折購情侶服裝的電子禮品卡一張，與此同時上海紅雙喜公司為每對新人提供專業(yè)的的半袖T恤一件，并且要請新人來店鋪親身體驗與對半袖T恤開展個性化定制，增進顧客之間的距離。次之根據(jù)公司的微信為新人特軟文推廣而且消息推送到朋友圈，進一步提升消費者的粘性，以達到對公司推廣和宣傳效果。從每對新人開展蔓延，新人朋友圈層類似，富有朝氣、消費力強、擅于接受新事物。根據(jù)該方式非常容易在短期內(nèi)為公司得到認知度和獲得總流量進而具有普遍蔓延宣傳作用。通過各種社會化營銷的形式從新媒介的角度考慮能夠為上海紅雙喜公司具有極佳的宜傳實際效果，讓每一個年青人都是對的拍攝公司和上海紅雙喜公司廣為人知，只需婚紗照拍攝，第一時間想到與公司展開合作的拍攝公司，買文體用品優(yōu)選便是上海紅雙喜公司，根據(jù)社會化營銷，提升彼此之間的影響力和深度廣度，提高消費者對公司的認可，與此同時提升顧客的休驗感，利用互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)媒體和信息信息科技完成輕松愉快的社會化營銷。5.5本章小結本章針對前文分析的上海紅雙喜股份有限公司早營銷中存在的問題，提出了一系列有針對性的改善建議，包括豐富產(chǎn)品類型，提升老年人類產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，提升不一樣年齡段的群體對上海紅雙喜的認識和信任，提高產(chǎn)品利潤；根部不同消費者的需求，按照產(chǎn)品類別進行靈活定價；積極開拓新媒體渠道，并重新規(guī)劃線下工廠；利用跨界整合模式進行傳播等等。結論 文中以上海紅雙喜有限責任公司為研究對象。選用文獻資料法、個案研究法、數(shù)據(jù)分析發(fā)進行分析。新冠疫情至今各大賽事撤銷和延遲，在很大程度上嚴重影響體育用品的銷售總額，各種各樣網(wǎng)絡媒體平臺和電商平臺沖擊性，對網(wǎng)絡營銷增添了新產(chǎn)生的影響，給傳統(tǒng)式體育用品零售業(yè)造就了一個新的創(chuàng)業(yè)商機。在這樣的特殊大經(jīng)濟條件下，上海紅雙喜有限責任公司做為全國知名的運動裝零售商之一，必須重新思考自已的營銷市場，最先對當前的行業(yè)開展精準的細分化，再對市場定位開展精確的精準定位，最終在營銷戰(zhàn)略上依據(jù)市場變化立即作出可行性分析的變化,高度刺激性消費者需求、最大程度帶動顧客的重購買率，為此提升企業(yè)知名度和市場占有率，達到市場營銷計劃、提升企業(yè)的人才吸引力。根據(jù)對上海紅雙喜股份有限公司營銷策略分析報告，判斷出企業(yè)在雙渠道促銷存在的問題，并給出有目的性的改進對策，以推動企業(yè)的高速發(fā)展，提高競爭能力。參考文獻[1]任娜,田子業(yè).我國零售業(yè)全渠道營銷模式探索[J].中國市場,2