銷售童鞋的技巧銷售童鞋的技巧「篇一」童鞋銷售的技巧一、賣商品就是賣思想一家店鋪經(jīng)營(yíng)的好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口看一下就知道！看什么，看店鋪招牌，看店面整體燈光，看商品陳列，看衛(wèi)生狀況，看營(yíng)業(yè)員的精神面貌、工作態(tài)度及無顧客時(shí)營(yíng)業(yè)員在做什么。我們盡管賣的是商品，但實(shí)際上賣的是思想。什么是賣思想?就是告訴消費(fèi)者，選擇這類產(chǎn)品時(shí)什么最重要。比如當(dāng)你買汽車的時(shí)候，奔馳告訴你身份和地位最重要，寶馬告訴你開的過癮最重要，沃爾沃告訴你安全最重要。抓住你產(chǎn)品可能導(dǎo)致的效果，有側(cè)重地加以說明，便會(huì)恰到好處。顧客目光集中的價(jià)值區(qū)間就是她的心里價(jià)位。如看了這個(gè)區(qū)，又看個(gè)那個(gè)區(qū)，那一定是她的心里價(jià)位和款式還沒確定，此時(shí)，店主就可先入為主，進(jìn)行專業(yè)推銷。比如介紹時(shí)，不要只介紹一款鞋，把另外一個(gè)價(jià)位只差30元的另一風(fēng)格的鞋拿給顧客，然后說明這兩款鞋的各自特點(diǎn)，比如說這款鞋跟什么樣的衣服配較好等，最后她會(huì)給顧客一些建議，這兩種風(fēng)格是代表什么、高貴的、時(shí)尚的還是較優(yōu)雅的。然后告訴顧客：你孩子長(zhǎng)得很秀氣，比較適合這款優(yōu)雅的。大家想想，這樣做生意成功率幾乎是不是百分之百?賣鞋不是賣鞋，而是傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)雅、時(shí)尚、安全、健康、舒適等特點(diǎn)都是賣點(diǎn)。我們銷售的場(chǎng)所、要給顧客一種舒服的感覺。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而把鞋子包起來陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手寫促銷POP等等，所有這種行為都會(huì)使“這種感覺”大打折扣。舒服的感覺沒有了，品牌形象也就不存在了。我們必須牢記“賣商品就是賣思想”。二、用事實(shí)說話對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺良好的銷售員，我們建議他到銷售做得好的店鋪去看一看。如果只是談店鋪的問題，她會(huì)找出很多的理由，經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少、消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶加凶龅牟坏轿坏牡胤?，所以就不能只找客觀和公司的原因了。我們到經(jīng)銷商店鋪就遇到過這種情況，無論怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司的這個(gè)問題沒解決，那個(gè)問題沒落實(shí)，聽的頭都大;當(dāng)然客戶提問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“全是公司及產(chǎn)品的錯(cuò)”的觀念，我們就建議客戶到做的好的店鋪去看一看，看下來自己都不好意思了，我們的優(yōu)秀優(yōu)秀經(jīng)銷商店鋪看不到商品陳列雜亂無序的，看不到鞋子上滿是灰塵的，看不到壞了的燈具。有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間。三、用心經(jīng)營(yíng)只要用心就會(huì)好店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問題，都會(huì)出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但是好多經(jīng)銷商都說我比別人做的還辛苦、還努力，但卻沒有別人做得好，為什么?這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“用心經(jīng)營(yíng)，只要用心就會(huì)好起來”。努力是將工作做完、用心是將工作做好。因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，比如到店顧客少，那我們就要想辦法把我們的準(zhǔn)顧客引導(dǎo)到店里。（上期已分享店鋪陳列技巧，引客入店的方法，可查看歷史消息）顧客到店后就要讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。如何培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，簡(jiǎn)單就一句話：讓你的顧客感覺他們是被需要的。無可爭(zhēng)議，顧客的滿意是關(guān)鍵，沒有這一點(diǎn)你的店鋪將無法生存。可我們說的是顧客的忠實(shí)，是讓你的顧客在購物中感到快樂。今天在你這里不滿意的顧客明天將使你的競(jìng)爭(zhēng)者滿意，除非你懂得怎樣留住他們。怎樣培養(yǎng)你的回頭客呢?假設(shè)我們的產(chǎn)品和服務(wù)是物有所值的，那么剩下問題的關(guān)鍵就是：讓你的顧客感覺他們是被需要的。讓他們覺得他們是你最重要的顧客。給他們以關(guān)懷，給你的每一個(gè)顧客。這種感覺是這樣培養(yǎng)出來的：當(dāng)你向他們遞上商品時(shí)附上寫有“很感謝您選擇我們，此次合作相當(dāng)愉快“的便條來表達(dá)你的感激之情。如有顧客電話，新品上市時(shí)拿起電話叫出他們的名字來問好，告訴他們新貨已經(jīng)到了。做到這一點(diǎn)，還愁沒有銷售額?記下小朋友的生日，在其生日時(shí)電話通知可以到店里免費(fèi)領(lǐng)取一份生日禮物。這些體貼的小細(xì)節(jié)都能表現(xiàn)出你對(duì)顧客的關(guān)心。一個(gè)“謝謝您光顧我們，萬分感激”的簡(jiǎn)單便條可能會(huì)讓我們贏得一位忠實(shí)顧客，并使其成為我們公司會(huì)走會(huì)說的活廣告。這些很容易做到，也容易忽視。經(jīng)營(yíng)生意跟做人的道理是一樣的，我們要在不斷的困難中尋找方法前進(jìn)，經(jīng)營(yíng)童鞋也是如此，不斷的尋找技巧，不斷的嘗試，尋找出做生意最可行的方法，找尋最合適的機(jī)會(huì)！銷售童鞋的技巧「篇二」一、關(guān)注健康產(chǎn)品是顧客體驗(yàn)的最直接載體。通常由于專業(yè)知識(shí)與認(rèn)知能力的限制，一般消費(fèi)者往往認(rèn)為鞋類產(chǎn)品只是為行走提供充足保護(hù)與外觀審美方面的工具之一，因此對(duì)于鞋產(chǎn)品本身的功能還缺乏了解。但作為日?？煜罚惍a(chǎn)品也有其“健康”的標(biāo)準(zhǔn)。兒童的骨骼處在生長(zhǎng)發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴(yán)格。因此，童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標(biāo)，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無毒無污染等特點(diǎn)，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實(shí)現(xiàn)平衡，然后通過廣告宣傳、賣場(chǎng)解說與印刷品等促銷手段讓消費(fèi)群體切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的“健康”屬性。二、細(xì)分市場(chǎng)童鞋成為一個(gè)單獨(dú)的品類出現(xiàn)在市場(chǎng)上，一是國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，二是國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)逐漸向個(gè)性化、品牌化方向發(fā)展。這兩個(gè)因素所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)使童鞋成為了整個(gè)鞋類市場(chǎng)的一個(gè)有效細(xì)分板塊。調(diào)查顯示，我國(guó)0—14歲童鞋的市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右。正是在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設(shè)兒童鞋服體驗(yàn)店，希望吸引城市里的中高端購買層。國(guó)外知名品牌耐克與阿迪達(dá)斯也把童鞋細(xì)分出來在內(nèi)地部分地區(qū)獨(dú)設(shè)專賣店。童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費(fèi)主體。之前國(guó)內(nèi)童鞋銷售主要是以批發(fā)零售、無品牌化方式運(yùn)作，隨著國(guó)人消費(fèi)能力提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，目前兒童消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購買決策過程中，現(xiàn)代的消費(fèi)群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性價(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對(duì)所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。眾多行業(yè)盛行的體驗(yàn)營(yíng)銷模式理所當(dāng)然成為童鞋品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)的有效工具。因此，如何讓目標(biāo)消費(fèi)人群切實(shí)“體驗(yàn)”到相關(guān)的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。三、構(gòu)建童鞋品牌目前，童鞋企業(yè)的通路構(gòu)成逐漸向著專業(yè)化、時(shí)尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場(chǎng)店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運(yùn)營(yíng)模式。這一方面是市場(chǎng)碎片化的必然結(jié)果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對(duì)顧客體驗(yàn)的關(guān)注。隨著兒童服裝市場(chǎng)的興起和中國(guó)童裝品牌意識(shí)的加強(qiáng)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構(gòu)建童鞋品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，也需要我們的童鞋企業(yè)從產(chǎn)品健康功能入手，積極有效地結(jié)合兒童所認(rèn)可的時(shí)尚元素和價(jià)值觀念開展相應(yīng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，最終才能讓企業(yè)、行業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的“共贏”格局。童鞋品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷也將在這個(gè)過程中得到不斷的充實(shí)與完善。銷售童鞋的技巧「篇三」關(guān)于銷售童鞋的技巧選擇好店鋪的地段不管賣什么東西，店鋪地址選得不好，你就已經(jīng)輸了。如果把店鋪選在人流少的地方，壓根就沒什么人進(jìn)店看，哪來什么盈利。童鞋一般都由媽媽或者爺爺奶奶幫購買，最好把店鋪選在商業(yè)中心或者是菜市場(chǎng)附近，那里都挺熱鬧的。鞋子款式多又可愛竟然賣的是童鞋，在進(jìn)貨的時(shí)候選的鞋子樣式要多，又得顯得可愛。假如店里的鞋子單一，又顯得老氣。家長(zhǎng)帶孩子進(jìn)店來，沒什么吸引人的，也不會(huì)停留多久。雖然你才不懂小孩的心思，但你要知道小孩子最喜歡可愛的東西，家長(zhǎng)看了這么可愛的鞋子也想買來給孩子穿上。不亂標(biāo)價(jià)錢店家在給鞋子標(biāo)價(jià)時(shí)，一定要合理，不可亂標(biāo)天價(jià)。假如你進(jìn)貨50元的鞋子，標(biāo)了300元的價(jià)。識(shí)貨的人都會(huì)知道，這價(jià)錢跟鞋子的質(zhì)量相差太遠(yuǎn)，買的話就太虧了，不會(huì)再買第二次。亂標(biāo)價(jià)的影響實(shí)在太大，讓銷量打了折扣。所以一定要合理標(biāo)價(jià)錢，讓人買得覺值這個(gè)價(jià)錢，才會(huì)回頭客再次光顧。搞些促銷活動(dòng)銷售方法不可太單一，也要適當(dāng)?shù)母阋恍┐黉N活動(dòng)，來吸引家長(zhǎng)跟小孩子。比如:“實(shí)行買滿送活動(dòng)，滿168元送小玩具，小孩子對(duì)玩具可是抵抗不住的呢。偶爾做些促銷活動(dòng)，吸引新老客戶購買，也是一筆大銷量呢”。薄利多銷在開店過程中，多多少少都會(huì)遇到砍價(jià)高手，她們把價(jià)錢說得死死的。實(shí)在沒辦法時(shí)，店家也要松口價(jià)，讓一步在不虧本的情況下。薄利多銷，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，總比賣不出去囤貨的強(qiáng)。跟上換季賣鞋子也是有分季節(jié)的，每一季度小孩子穿的鞋都不一樣，所以要跟得上換季時(shí)間。以免到了秋天了，家長(zhǎng)想帶孩子來買換季的鞋子，可是店里只有涼鞋。沒有當(dāng)季賣的鞋子，店租金都賺不回來。網(wǎng)上分享當(dāng)然可以偶爾在朋友圈、空間上分享你賣的鞋子，讓他們知道你在賣鞋子。如果他們哪天想給孩子買鞋子了，就會(huì)想到你的店。不過要注意的是，只是偶爾分享，太密了人家也反感。銷售童鞋的技巧「篇四」銷售童鞋的技巧導(dǎo)語：各鞋店導(dǎo)購員要掌握鞋子導(dǎo)購員銷售技巧,更要在鞋子導(dǎo)購員銷售技巧的指導(dǎo)下靈活運(yùn)用鞋子導(dǎo)購員銷售技巧。下面是銷售童鞋的技巧，希望能幫到你！銷售工作輕松做就可以獲得更高的成就嗎?不用掌握技巧就可以創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)嗎?我想當(dāng)前無數(shù)人可以用自身的經(jīng)歷說明，這是不可能的。其實(shí)，童鞋銷售是一門藝術(shù)，童鞋店員銷售童鞋的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達(dá)成銷售童鞋的目的，童鞋店員除了將童鞋的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童鞋，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童鞋時(shí)可運(yùn)用下列技巧：1、推薦時(shí)要有信心。童鞋店員在向顧客推薦某一款童鞋時(shí)，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對(duì)童鞋有信任感;如果連童鞋店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。2、推薦時(shí)要注意童鞋對(duì)顧客的適合度。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童鞋店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童鞋類型推薦。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語言或是一些手勢(shì)，例如童鞋店員可以把童鞋拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的童鞋講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。4、配合童鞋的特征來推薦。每一款童鞋都有自己不同的特色，在向顧客推薦童鞋時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童鞋與其他童鞋不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童鞋產(chǎn)品。