前言l狹義數(shù)字營銷是簡單的傳統(tǒng)營銷線上化，l工具類產(chǎn)品領(lǐng)域，單純的信息化系統(tǒng)已經(jīng)l解決方案類產(chǎn)品領(lǐng)域，是未來最受期待的l總的來說，數(shù)字營銷不是傳統(tǒng)營銷+數(shù)字化工具，而是基 1 2 3 8 9 17 19 19 23 2 7圖表8以醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣場景為例的傳統(tǒng)營銷 8 11 1圖表12020-2023我國醫(yī)藥商品銷售總額（億元）及增長率（%）藥企銷售支出總體呈增長趨勢。通過對國內(nèi)頭部制藥企業(yè)與跨國MNC企業(yè)2020至圖表22020年－-2024年制藥企業(yè)銷售費用變化趨勢2圖表32015年—2024年生物制藥企業(yè)數(shù)字營銷預(yù)算占比趨勢3圖表42014-2024年醫(yī)藥數(shù)字營銷領(lǐng)域投資事件數(shù)變化趨勢（起）相應(yīng)的市場看好程度。這或許與數(shù)字營銷定義模糊以及其價值未的醫(yī)藥數(shù)字營銷應(yīng)該定義為以數(shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道營銷45、數(shù)字化：根據(jù)藥品性質(zhì)和周期，基于模型算法給出全渠道的最優(yōu)的營銷組合方式并6、智能化：針對營銷對象（如醫(yī)生、患者等）不同的需求，在數(shù)據(jù)驅(qū)動下實施個性化接與最終銷量掛鉤，這樣勢必會造成量化困難，進而造成投5第二章醫(yī)療服務(wù)鏈完善，對數(shù)字營銷是機會更是挑戰(zhàn)圖表5醫(yī)療服務(wù)鏈條完善下渠道做好搭配。6們將藥物分為四大類，而它們由于不同藥品性質(zhì)，數(shù)字營銷的需求點有所不同。我們從營銷現(xiàn)狀。量越多，該類藥物的擁擠程度越高，也間接反映該類藥物的數(shù)字營銷市場競爭圖表6不同屬性藥品類型的平均品種數(shù)量（種）7圖表7四大類藥物的數(shù)字營銷現(xiàn)狀進一步加大了圍繞醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣研發(fā)投入，基于專病8生對新藥信息的獲取呈現(xiàn)出多渠道交叉驗證的特點，平均每個醫(yī)生使用3.07個信息渠圖表8以醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣場景為例的傳統(tǒng)營銷線上化與數(shù)字營銷的區(qū)別9以患者為中心的、不依賴傳統(tǒng)入院路徑的線上戶的數(shù)據(jù)收集并建立畫像，在數(shù)字營銷中重要多種嘗試，并不斷涌現(xiàn)出創(chuàng)新解決方案。例如商涌科技利用支付+運營的創(chuàng)各環(huán)節(jié)要如何環(huán)環(huán)相扣才能輸出最終的營銷結(jié)果，需要在這樣理想的情況下，如果以非醫(yī)保的OTC藥物的全鏈條數(shù)字營銷舉圖表9以非醫(yī)保OTC藥物為例的三層精細(xì)化數(shù)字營銷管理圖表10不同場景藥物數(shù)字營銷結(jié)果的可預(yù)測性分析第三章數(shù)字營銷需多方合作，亟待更多企業(yè)加入及解決方案類。數(shù)字營銷企業(yè)往往可以根據(jù)需求同時提供多種類者健康搜索習(xí)慣等畫像精準(zhǔn)推送相關(guān)健康教育內(nèi)容并跟蹤分析在該功能的發(fā)展和運營中，2024年大火的醫(yī)療大模型也極大推動其發(fā)展，在大能下的AI應(yīng)用，提升工具類產(chǎn)品智能性的同時也極大降低運營成本。如斬獲20準(zhǔn)勾勒患者全周期健康畫像，通過持續(xù)迭代的越重要，但相較于醫(yī)生，行業(yè)針對患者的有效健康教育內(nèi)健康管理需要醫(yī)生、營養(yǎng)師、健康管理師，甚至運動康復(fù)師和心理醫(yī)生多對一合的能力也是一個考驗。這也許解釋了其稀心的健康管理服務(wù)。近年來，在人工智能的加持下有了顯著進展，例如數(shù)字醫(yī)生、AI務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，并且為數(shù)據(jù)收集、分析搭建了更第四章未來趨勢第五章企業(yè)案例作為我國第四大數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)平臺（截至202布局4大關(guān)鍵路徑：l藥店終端路徑：覆蓋院邊店與社區(qū)連鎖/單體藥店，通過數(shù)字化賦能提升藥店服務(wù)l第三終端路徑：聚焦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、學(xué)術(shù)交流、病例討論等服務(wù)，并建立對醫(yī)生學(xué)圖表11健康之路AI數(shù)字員工賦能數(shù)字營銷全鏈路圖表12商涌科技醫(yī)-患-險生態(tài)服務(wù)后的推廣、科研及優(yōu)化，達成用科技打造醫(yī)母嬰