B2B企業(yè)廣告投放困局2023年B2B廣告主渴望觸達(dá)更多公域流量，2023年B2B廣告主渴望觸達(dá)更多公域流量，更精確曝光，更高轉(zhuǎn)化率，更高ROI64.9%的廣告主渴望在公域流量池中觸達(dá)更多潛在客戶74.8%的廣告主渴望擁有更精準(zhǔn)的人群定位與廣告曝光63.9%的廣告主期待更多的流量轉(zhuǎn)化為品牌新客戶78.6%的廣告主想要從多方面優(yōu)化/提高投放ROI數(shù)據(jù)來(lái)源：媒體公開(kāi)資料截至截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.8%。次數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》——QuestMobile20222022年Q2，百度流量經(jīng)歷兩次大幅下降，同時(shí)APP內(nèi)搜索用戶不斷增長(zhǎng)用戶逐漸開(kāi)始習(xí)慣在移動(dòng)端“邊看邊搜”數(shù)據(jù)來(lái)源：媒體公開(kāi)資料B2B企業(yè)付費(fèi)廣告占比全年?duì)I銷預(yù)算數(shù)據(jù)來(lái)源：“2022年?duì)I銷預(yù)算和戰(zhàn)略狀況”報(bào)告——Gartner2022年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道市場(chǎng)份額及收入均出現(xiàn)較大變化，電商平臺(tái)受累于整體市場(chǎng)趨勢(shì)的下行，但下滑幅度小于整體市場(chǎng)下行幅度，市場(chǎng)份額達(dá)到38.12%，繼續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)占比最大的收入渠道；得益于短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)紅利，視頻類平臺(tái)廣告收入市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到23.03%；搜索類平臺(tái)連續(xù)第四年在廣告收入與市場(chǎng)份額兩方面出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)份額占9.60%。視頻類平臺(tái)*數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告2022年，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)受經(jīng)濟(jì)下行的影響較大，實(shí)現(xiàn)廣告收入5088億元，同比下降6.38%，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)規(guī)模近七年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2017-2022年中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告總體收入情況*數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告B2B企業(yè)以往的獲客渠道主要以搜索引擎、垂媒等為主，而新媒體盛行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下，用戶流量的轉(zhuǎn)移，使得搜索引擎獲客成本進(jìn)一步提升，而郵件/短信打開(kāi)率低、電話溝通接通率低、百度競(jìng)價(jià)成本高、內(nèi)容創(chuàng)作難度大等，使得B2B企業(yè)獲客成本進(jìn)一步增加?，F(xiàn)有投放渠道的到達(dá)率，有效率，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低傳統(tǒng)的廣告投放渠道獲客成本上漲，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，百度搜索廣告較2018年相比平均消費(fèi)額增長(zhǎng)200%，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不增反降，營(yíng)銷ROI也低得可憐。某IT企業(yè)百度SEM收集到的注冊(cè)轉(zhuǎn)化為M傳統(tǒng)投放平臺(tái)諸如搜索引擎、垂媒等渠道已漸顯頹勢(shì)，短視頻等社交媒體及移動(dòng)端平臺(tái)成為主流投放渠道，B2B企業(yè)在廣告投放中的思路與策略應(yīng)予以改變，尋求更有效的投放渠道和投放方式，提高轉(zhuǎn)化效率。投放預(yù)算縮緊更具有效性的投放預(yù)算縮緊更具有效性的投放方式需要進(jìn)一步改變 B2B企業(yè)獲客的廣告破局企業(yè)微信私域觸達(dá)渠道私域數(shù)據(jù)也可通過(guò)信息流進(jìn)行公域觸達(dá)順應(yīng)流量趨勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化B2B企業(yè)的獲客媒企業(yè)微信私域觸達(dá)渠道私域數(shù)據(jù)也可通過(guò)信息流進(jìn)行公域觸達(dá)公域媒體矩陣搜索引擎搜索引擎社交媒體社交媒體視頻媒體信息流廣告垂直媒體垂直媒體媒體大號(hào)媒體大號(hào)個(gè)性化的廣告投放觸達(dá)可以提升廣告效果，個(gè)性化的廣告投放觸達(dá)可以提升廣告效果，降低獲客成本定觸達(dá)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性的用戶觸達(dá)線索派發(fā)線索孵化線索派發(fā)線索孵化線索轉(zhuǎn)化ROI分析%%%定向信息流郵件短信廣覆蓋高到達(dá)影響客%線上直播高互%%%電話跟進(jìn)挖掘% B2B信息流廣告現(xiàn)狀度……提高活動(dòng)聲量挖掘公域流量中可能的潛客實(shí)現(xiàn)品牌曝光提升內(nèi)容可產(chǎn)出的價(jià)值提高活動(dòng)聲量挖掘公域流量中可能的潛客實(shí)現(xiàn)品牌曝光提升內(nèi)容可產(chǎn)出的價(jià)值挖掘公域流量中可能的潛客實(shí)現(xiàn)品牌曝光更大范圍的品牌曝光為官網(wǎng)/官微/官方自媒體賬號(hào)引流挖掘公域流量中可能的潛客選擇平臺(tái)觸達(dá)現(xiàn)有模式下，觸達(dá)不精準(zhǔn)、流量轉(zhuǎn)化低、線索成本高成為了B2B信息流的最大挑戰(zhàn)與問(wèn)題現(xiàn)有模式下，觸達(dá)不精準(zhǔn)、流量轉(zhuǎn)化低、線索成本高成為了B2B信息流的最大挑戰(zhàn)與問(wèn)題觸達(dá)不精準(zhǔn)現(xiàn)有平臺(tái)標(biāo)簽分類偏向C端，B2B企業(yè)難以利用標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確觸達(dá)內(nèi)容個(gè)性化程度差，被曝光流量注冊(cè)轉(zhuǎn)化意愿低線索成本高注冊(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，后期跟進(jìn)難度大，線索轉(zhuǎn)化成本高，平臺(tái)賠付難獲取 B2B信息流廣告投放優(yōu)化策略優(yōu)化策略優(yōu)化人群包優(yōu)化過(guò)程優(yōu)化人群包優(yōu)化過(guò)程優(yōu)化計(jì)劃優(yōu)化計(jì)劃優(yōu)化媒體選擇定向優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化標(biāo)簽定向優(yōu)化創(chuàng)意輸出點(diǎn)擊優(yōu)化LBS定向落地頁(yè)制作人群包定向轉(zhuǎn)化優(yōu)化根據(jù)目標(biāo)客戶規(guī)模選擇合適的信息流廣告策略小型企業(yè)客戶小型企業(yè)客戶大型企業(yè)客戶大型企業(yè)客戶品牌曝光品牌曝光獲取商機(jī)特定群體品牌認(rèn)知特定群體品牌認(rèn)知已有潛客孵化獲取商機(jī)指定客戶品牌認(rèn)知指定客戶品牌認(rèn)知指定客戶孵化信息流標(biāo)簽定向、信息流標(biāo)簽定向、LBS定向投放標(biāo)簽標(biāo)簽+LBS定向投放基于上傳人群包的精準(zhǔn)定向投放基于上傳人群包的精準(zhǔn)定向投放基于上傳人群包的精準(zhǔn)定向投放更低曝光成本更低曝光成本更低獲客成本準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)及關(guān)鍵聯(lián)系人準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)及關(guān)鍵聯(lián)系人準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)以及更多決策組準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)以及更多決策組合聯(lián)系人不同人群的閱讀興趣不同，需要選擇不同的信息不同人群的閱讀興趣不同，需要選擇不同的信息流媒體觸達(dá)QQ相關(guān)微信朋友圈QQ相關(guān)微信朋友圈Bilibili抖音微博微信朋友圈今日頭條微信視頻號(hào)抖音微信相關(guān)知乎今日頭條抖音微博微信朋友圈Bilibili抖音知乎微博根據(jù)投放目標(biāo)選擇合適的媒體優(yōu)化人群根據(jù)投放內(nèi)容、投放目標(biāo)、轉(zhuǎn)化方式、定向方式選擇多個(gè)媒體組合投放根據(jù)投放內(nèi)容、投放目標(biāo)、轉(zhuǎn)化方式、定向方式選擇多個(gè)媒體組合投放廣告渠道適宜的內(nèi)容形式關(guān)注公眾號(hào)體驗(yàn)二跳體驗(yàn)注冊(cè)體驗(yàn)定向方式★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★根據(jù)信息流平臺(tái)可定向維度選擇合適的媒體優(yōu)化人群除常規(guī)人群標(biāo)簽定向及除常規(guī)人群標(biāo)簽定向及LBS定向，部分信息流平臺(tái)還提供更多可定向維度微博、視頻號(hào)可對(duì)指定賬號(hào)的粉絲進(jìn)行定向微博、知乎均可準(zhǔn)確定位精確話題微信視頻號(hào)微博、視頻號(hào)可對(duì)指定賬號(hào)的粉絲進(jìn)行定向微博、知乎均可準(zhǔn)確定位精確話題可選擇指定社群群?jiǎn)T作為人群定向興趣標(biāo)簽培訓(xùn)興趣、內(nèi)容興趣、購(gòu)買(mǎi)興趣標(biāo)簽培訓(xùn)興趣、內(nèi)容興趣、購(gòu)買(mǎi)興趣、話題興趣……使用方式基于目標(biāo)人群的行業(yè)/職位推測(cè)內(nèi)容、話題、培訓(xùn)興趣，選擇標(biāo)簽優(yōu)化人群意向標(biāo)簽職業(yè)意向、培訓(xùn)意向、采購(gòu)意向、服務(wù)查詢意向……使用方式基于目標(biāo)人群的行業(yè)/職位推測(cè)相關(guān)意向，選擇標(biāo)簽優(yōu)化人群屬性標(biāo)簽?zāi)挲g、性別、收入、地域、學(xué)歷、職業(yè)屬性、生活方式……使用方式根據(jù)目標(biāo)用戶職級(jí)及對(duì)應(yīng)職位特點(diǎn)推測(cè)人群屬性進(jìn)行人群優(yōu)化LBSLBS可以進(jìn)行地圖精準(zhǔn)打點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)部分場(chǎng)景的目標(biāo)用戶觸達(dá)LBS應(yīng)用場(chǎng)景LBS應(yīng)用場(chǎng)景適用平臺(tái)體育館適用場(chǎng)景體育館適用場(chǎng)景字節(jié)系騰訊系僅QQ大型制造業(yè)專業(yè)高校行業(yè)展會(huì)后產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)會(huì)場(chǎng)孵化園區(qū)會(huì)場(chǎng)制造廠區(qū)專業(yè)高校選取對(duì)應(yīng)地圖打點(diǎn)，并添加對(duì)應(yīng)的人群屬性標(biāo)簽，可以在某制造廠區(qū)專業(yè)高校大型制造企業(yè)通常擁有大型工廠，可通過(guò)大型制造企業(yè)通常擁有大型工廠，可通過(guò)LBS實(shí)現(xiàn)廠區(qū)全觸達(dá)查詢企業(yè)工廠位置及面積基于工廠位置、工廠大小打點(diǎn)查詢企業(yè)工廠位置及面積基于工廠位置、工廠大小打點(diǎn)確定企業(yè)名錄實(shí)現(xiàn)基于LBS的實(shí)現(xiàn)基于LBS的個(gè)性化觸達(dá)基于目標(biāo)職位選擇人群標(biāo)簽大型展會(huì)所在的會(huì)場(chǎng)/酒店通?？捎媒诘皆L定位展會(huì)對(duì)應(yīng)的行業(yè)人群大型展會(huì)所在的會(huì)場(chǎng)/酒店通常可用近期到訪定位展會(huì)對(duì)應(yīng)的行業(yè)人群基于展會(huì)位置，大小進(jìn)行打點(diǎn)查詢展會(huì)會(huì)場(chǎng)基于展會(huì)位置，大小進(jìn)行打點(diǎn)查詢展會(huì)會(huì)場(chǎng)面積及位置實(shí)現(xiàn)基于實(shí)現(xiàn)基于LBS的個(gè)性化觸達(dá)基于大型專業(yè)高?？啥ㄎ恍@內(nèi)所有平臺(tái)用戶進(jìn)行人基于大型專業(yè)高?？啥ㄎ恍@內(nèi)所有平臺(tái)用戶進(jìn)行人群包定向基于學(xué)校位置、大小進(jìn)行打點(diǎn)查詢學(xué)校校區(qū)位基于學(xué)校位置、大小進(jìn)行打點(diǎn)查詢學(xué)校校區(qū)位置及學(xué)校面積基于目標(biāo)人屬性選擇標(biāo)簽基于目標(biāo)人屬性選擇標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)基于LBS的個(gè)性化觸達(dá)部分行業(yè)，尤其是專精特新，通常在每個(gè)城市擁有集中的產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可以用于人群定向部分行業(yè)，尤其是專精特新，通常在每個(gè)城市擁有集中的產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可以用于人群定向基于孵化園位基于孵化園位置、大小進(jìn)行打點(diǎn)查詢孵化園區(qū)查詢孵化園區(qū)位置及面積基于目標(biāo)職位選擇人群標(biāo)簽基于目標(biāo)職位選擇人群標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)基于LBS的個(gè)性化觸達(dá)人群包定向可保障對(duì)指定數(shù)據(jù)的90%+到達(dá)，人群包定向可保障對(duì)指定數(shù)據(jù)的90%+到達(dá)，100%+曝光，并且具備更高轉(zhuǎn)化率用戶廣告展示數(shù)據(jù)加密制定用戶畫(huà)像人群包細(xì)分用戶廣告展示數(shù)據(jù)加密制定用戶畫(huà)像人群包細(xì)分平臺(tái)用戶匹配提取數(shù)據(jù)手機(jī)號(hào):平臺(tái)用戶匹配提取數(shù)據(jù)手機(jī)號(hào):手機(jī)號(hào):WX******手機(jī)號(hào):WX******選擇客戶數(shù)據(jù)企業(yè)標(biāo)簽企業(yè)標(biāo)簽今日頭條定向信息流如何幫助某人力資源軟件供應(yīng)商精某人力資源軟件供應(yīng)商渴望精確實(shí)現(xiàn)大客戶觸達(dá)該企業(yè)在SEM、信息流廣告、垂直媒體內(nèi)均有大量投放，但始終難以指定企業(yè)的大客戶達(dá)成收益通過(guò)定向信息流投放，該企業(yè)對(duì)合計(jì)11萬(wàn)的指定客戶數(shù)達(dá)成收益通過(guò)定向信息流投放，該企業(yè)對(duì)合計(jì)11萬(wàn)的指定客戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了有效觸達(dá)，4輪廣告合計(jì)產(chǎn)生曝光92萬(wàn)+次，獲取用戶注冊(cè)99條，其中合格MQL97條實(shí)施步驟實(shí)施步驟根據(jù)客戶提供的指定大型企業(yè)名錄，使用SD自有聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)匹配指定企業(yè)人力資源經(jīng)理以上職位聯(lián)系人，鎖定11針對(duì)不同職位如Owner、大區(qū)人力總監(jiān)、薪酬經(jīng)理，HR經(jīng)理等（Owner可能關(guān)注人才流失，大區(qū)總監(jiān)可能關(guān)注人才獲取，薪酬經(jīng)理關(guān)注薪酬期待，HR經(jīng)理關(guān)注離職原使用微信朋友圈定向廣告，對(duì)指定客戶進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)輪廣告合計(jì)產(chǎn)生曝光92萬(wàn)+次，獲取用戶注Step3Step2部分替代SEM部分替代SEM彌補(bǔ)SEM流量下降空缺，提高轉(zhuǎn)化信息流廣告優(yōu)化提高信息流投放精準(zhǔn)度，提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化為MQL的比率增強(qiáng)指定客戶曝光和到達(dá)，提升項(xiàng)目產(chǎn)出持續(xù)覆蓋孵化潛在客戶，盤(pán)活已有客戶資產(chǎn)，提升潛客轉(zhuǎn)化促銷精準(zhǔn)引流，提升促銷轉(zhuǎn)化品牌促銷精準(zhǔn)引流，提升促銷轉(zhuǎn)化品牌/大活動(dòng)傳播精準(zhǔn)提升活動(dòng)影響力，精準(zhǔn)引流支持線上直播精準(zhǔn)觸達(dá)，提升內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)化人群包定投如何支持沉淀線索孵化場(chǎng)景低觸達(dá)成低觸達(dá)成本高企業(yè)采購(gòu)意向模型求線下Workshop某SaaS平臺(tái)供應(yīng)商通過(guò)定向信息流進(jìn)行積累客戶定投，某SaaS平臺(tái)供應(yīng)商通過(guò)經(jīng)銷商、合作伙伴、行業(yè)活動(dòng)等積累了近10萬(wàn)客戶數(shù)據(jù)，但缺乏有效觸達(dá)方式通過(guò)定向信息流，該企業(yè)在2個(gè)月內(nèi)完成了對(duì)積累客戶的多輪次觸達(dá)，引導(dǎo)1000+的定向客戶實(shí)現(xiàn)了二次注冊(cè)，成功挖掘積累用戶需求達(dá)成收益2月的積累客戶定投，對(duì)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確曝光240W+達(dá)成收益2月的積累客戶定投，對(duì)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確曝光240W+次，曝光率達(dá)到了1200%，并引導(dǎo)1000+的定向客戶實(shí)現(xiàn)了二次注冊(cè)，成功挖掘積累用戶需求實(shí)施步驟Step1該企業(yè)整理近20萬(wàn)積累客戶數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分組加密，制作Step1Step2針對(duì)不同分組，如職位、購(gòu)買(mǎi)階段、行業(yè)產(chǎn)品興趣等，制作Step2Step3Step392%的企業(yè)認(rèn)識(shí)到ABM價(jià)值甚至稱其為B2B營(yíng)銷必備,71%的B2B企業(yè)對(duì)ABM感興趣，正在對(duì)其進(jìn)行測(cè)試或已經(jīng)在使用；目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像關(guān)鍵聯(lián)系人提取精準(zhǔn)觸達(dá)客戶分級(jí)模型銷售協(xié)同低觸低觸達(dá)成本高購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ)信息客戶派發(fā)基礎(chǔ)信息客戶派發(fā)（購(gòu)買(mǎi)力高、購(gòu)買(mǎi)意向（購(gòu)買(mǎi)力高、購(gòu)買(mǎi)意向聯(lián)系方式行為標(biāo)簽（購(gòu)買(mǎi)力低，購(gòu)買(mǎi)意向（購(gòu)買(mǎi)力低、購(gòu)買(mǎi)意（購(gòu)買(mǎi)力低，購(gòu)買(mǎi)意向（購(gòu)買(mǎi)力低、購(gòu)買(mǎi)意產(chǎn)品服務(wù)招聘信息產(chǎn)品服務(wù)招聘信息購(gòu)買(mǎi)意向興趣標(biāo)簽需求標(biāo)簽激發(fā)興趣購(gòu)買(mǎi)意向興趣標(biāo)簽需求標(biāo)簽采購(gòu)信息客戶動(dòng)態(tài)同步線下和電話跟進(jìn)促轉(zhuǎn)化，挖掘需求某B端商用硬件618通過(guò)定向信息流廣告進(jìn)行ABM營(yíng)銷，達(dá)成收益618期間，在微信朋友圈共產(chǎn)生100萬(wàn)+曝光，8.7萬(wàn)+達(dá)成收益618期間，在微信朋友圈共產(chǎn)生100萬(wàn)+曝光，8.7萬(wàn)+響應(yīng)客戶，響應(yīng)比例高達(dá)1:12，持續(xù)產(chǎn)出1600+成交訂單。并形成一套可持續(xù)的高效觸達(dá)、高額成交的營(yíng)銷策略實(shí)施步驟Step1使用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)全網(wǎng)抓取(全網(wǎng)有招聘需求及新成立企Step1StStep2決策者關(guān)注點(diǎn)（如owner可能關(guān)注產(chǎn)品是否符合公司形象，IT關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)及可靠性等）輸出個(gè)性化內(nèi)容。Step3使用微信朋友圈定向廣告，對(duì)指定客戶進(jìn)行精準(zhǔn)自動(dòng)打分模型篩選出高價(jià)值用戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，活產(chǎn)出Step3非定向投放依據(jù)人群標(biāo)簽進(jìn)行細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，基于人群內(nèi)容兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃細(xì)分非定向投放依據(jù)人群標(biāo)簽進(jìn)行細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，基于人群內(nèi)容兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃細(xì)分行業(yè)白皮書(shū)活動(dòng)/Webinar品牌宣傳案例標(biāo)題行業(yè)白皮書(shū)活動(dòng)/Webinar品牌宣傳案例標(biāo)題A/B創(chuàng)意A/B落地頁(yè)A/BA/B測(cè)試優(yōu)化計(jì)劃A1/A2/A3年齡收入等屬優(yōu)化計(jì)劃A1/A2/A3興趣、意向?qū)?yīng)標(biāo)簽投放計(jì)劃優(yōu)化-大批量定向數(shù)據(jù)包投放基于數(shù)據(jù)/內(nèi)容兩維大批量數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，基于數(shù)據(jù)內(nèi)容兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃細(xì)分大批量數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，基于數(shù)據(jù)內(nèi)容兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃細(xì)分人群包細(xì)分行業(yè)標(biāo)題A/B創(chuàng)意標(biāo)題A/B創(chuàng)意A/B落地頁(yè)A/BA/B測(cè)試優(yōu)化計(jì)劃優(yōu)化計(jì)劃A1/A2/A3活動(dòng)/活動(dòng)/Webinar品牌宣傳職級(jí)案例購(gòu)買(mǎi)階段投放計(jì)劃優(yōu)化-小批量數(shù)據(jù)包定向投放基于內(nèi)容/數(shù)據(jù)兩梳理內(nèi)容畫(huà)布，確定內(nèi)容細(xì)分維度，根據(jù)內(nèi)容細(xì)梳理內(nèi)容畫(huà)布，確定內(nèi)容細(xì)分維度，根據(jù)內(nèi)容細(xì)分維度進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，基于內(nèi)容/數(shù)據(jù)兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃小規(guī)模人群包小規(guī)模人群包標(biāo)題A/B創(chuàng)意A/B標(biāo)題A/B創(chuàng)意A/B落地頁(yè)A/BA/B測(cè)試優(yōu)化計(jì)劃A1/A2/A3行業(yè)購(gòu)買(mǎi)階段活動(dòng)優(yōu)化計(jì)劃A1/A2/A3行業(yè)購(gòu)買(mǎi)階段案例應(yīng)用4U標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行撰寫(xiě)，可以有效提高廣告創(chuàng)意的帶來(lái)應(yīng)用4U標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行撰寫(xiě)，可以有效提高廣告創(chuàng)意的帶來(lái)的效果標(biāo)題/圖片主文案：標(biāo)題/圖片主文案：必須包含痛點(diǎn)、價(jià)值、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)、案例、CTA、品牌主張中的一項(xiàng)或多項(xiàng)對(duì)標(biāo)題的價(jià)值補(bǔ)充/拓展，行動(dòng)力增強(qiáng)關(guān)鍵信息/標(biāo)簽：精準(zhǔn)凝練強(qiáng)引導(dǎo)性及緊迫性Unique提供的價(jià)值是否獨(dú)特Unique提供的價(jià)值是否獨(dú)特UrgentUrgent能否讓用戶立即行動(dòng)廣告創(chuàng)意可以應(yīng)用詞頻語(yǔ)義及眼動(dòng)追蹤優(yōu)化來(lái)為創(chuàng)意撰寫(xiě)提供依據(jù)廣告創(chuàng)意可以應(yīng)用詞頻語(yǔ)義及眼動(dòng)追蹤優(yōu)化來(lái)為創(chuàng)意撰寫(xiě)提供依據(jù)樣本累計(jì)高頻詞追蹤/分析輸出高質(zhì)量/高效 點(diǎn)擊了解您所處的階段點(diǎn)擊了解您所處的階段思科助您全面落地混合辦公 某工業(yè)制造零件生產(chǎn)商通過(guò)A/B測(cè)試優(yōu)化投放，使線索某工業(yè)制造零件生產(chǎn)商通過(guò)A/B測(cè)試優(yōu)化投放達(dá)成收益在使用定向信息流投放，并通過(guò)A/B測(cè)試選定最優(yōu)計(jì)劃后，線索有效率從10.57%上升至95.13%，線索成本降低55.53%該企業(yè)過(guò)去采用平臺(tái)標(biāo)簽在微信朋友圈、今日頭條、抖音、知乎等平臺(tái)均進(jìn)行了信息流投放，雖然曝光、達(dá)成收益在使用定向信息流投放，并通過(guò)A/B測(cè)試選定最優(yōu)計(jì)劃后，線索有效率從10.57%上升至95.13%，線索成本降低55.53%實(shí)施步驟Step1針對(duì)定向人群包內(nèi)的不同職位如owner、生產(chǎn)主管、采購(gòu)，不Step1Step2為單個(gè)人群包分創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放并開(kāi)展A/B測(cè)試，最終選定最優(yōu)計(jì)劃Step2StStep3最終該客戶騰訊廣點(diǎn)通，巨量引擎，知乎等投至95.13%，獲客成本降低55.53%用戶痛點(diǎn)/行業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景初次價(jià)值賦予轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕產(chǎn)品價(jià)值區(qū)別比較用戶痛點(diǎn)/行業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景初次價(jià)值賦予轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕產(chǎn)品價(jià)值區(qū)別比較相關(guān)案例客戶證言轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕激發(fā)用戶興趣高度凝練，直達(dá)痛點(diǎn)高度凝練，直達(dá)痛點(diǎn)刺激行動(dòng)4U4U標(biāo)準(zhǔn)，具備緊迫性首屏展現(xiàn)打破顧慮，提振用戶信心可視化表達(dá)可視化表達(dá)描述精準(zhǔn)再次刺激行動(dòng)4U4U標(biāo)準(zhǔn)，具備緊迫性眼動(dòng)追蹤可以幫助廣告主了解到用戶更容易眼動(dòng)追蹤可以幫助廣告主了解到用戶更容易注視的位置，從而創(chuàng)作創(chuàng)意及落地頁(yè)樣本獲取投放平臺(tái)確認(rèn)策略制定熱區(qū)內(nèi)容分析廣告設(shè)計(jì)輸出樣本獲取投放平臺(tái)確認(rèn)策略制定熱區(qū)內(nèi)容分析廣告設(shè)計(jì)輸出注視與眼跳眨眼頻率瞳孔變化注視軌跡圖熱點(diǎn)圖輸出高質(zhì)量輸出高質(zhì)量/高效創(chuàng)意與落地頁(yè)落地頁(yè)是流量向廣告投放目標(biāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵路徑，信息傳遞為轉(zhuǎn)化服務(wù)落地頁(yè)是流量向廣告投放目標(biāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵路徑，信息傳遞為轉(zhuǎn)化服務(wù)行業(yè)趨勢(shì)激發(fā)用戶興趣1行業(yè)趨勢(shì)激發(fā)用戶興趣13報(bào)告價(jià)值進(jìn)一步披露，給用戶信心——下載即有用322 4轉(zhuǎn)化按鈕再次刺激行動(dòng)對(duì)于不同的投放目標(biāo)、投放方式應(yīng)采取不同的出價(jià)模式對(duì)于不同的投放目標(biāo)、投放方式應(yīng)采取不同的出價(jià)模式根據(jù)制定的ROI根據(jù)制定的ROI降低20%進(jìn)行投放，可享受賠付適用投放定向人群包投放長(zhǎng)效線索獲取沉睡客戶喚醒冷啟動(dòng)出價(jià)直接采用高出價(jià)，快速渡過(guò)冷啟動(dòng)期定向人群包投放短期活動(dòng)投放已有線索孵化平臺(tái)推薦出價(jià)模式，易享受平臺(tái)流量?jī)A斜，性價(jià)比較高基于平臺(tái)標(biāo)簽的長(zhǎng)期投放品牌聲量提高曝光轉(zhuǎn)化曝光轉(zhuǎn)化引發(fā)目標(biāo)人群興趣，獲得更多的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊落地頁(yè)進(jìn)一步激發(fā)目標(biāo)人群興趣，引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品/解決方案產(chǎn)生考量，激發(fā)用戶的轉(zhuǎn)化行動(dòng)欲提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化量，獲取收益優(yōu)化維度拓量手段優(yōu)化維度拓量手段節(jié)流手段在投放過(guò)程中根據(jù)投放計(jì)劃表現(xiàn)進(jìn)行初級(jí)/深入的優(yōu)化，提升ROI低花費(fèi)、高轉(zhuǎn)化主要轉(zhuǎn)化計(jì)劃重點(diǎn)拓展投放高花費(fèi)、高轉(zhuǎn)化備選轉(zhuǎn)化計(jì)劃成本足時(shí)投放，優(yōu)化價(jià)格低花費(fèi)、低轉(zhuǎn)化低花費(fèi)、低轉(zhuǎn)化低效投放計(jì)劃直接關(guān)停處理高花費(fèi)、低轉(zhuǎn)化高花費(fèi)、低轉(zhuǎn)化潛力優(yōu)化計(jì)劃優(yōu)先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，避免花費(fèi)浪費(fèi)在投放過(guò)程中可以不斷優(yōu)化展現(xiàn)來(lái)提升對(duì)目標(biāo)用戶的曝光率與在投放過(guò)程中可以不斷優(yōu)化展現(xiàn)來(lái)提升對(duì)目標(biāo)用戶的曝光率與到達(dá)率活躍時(shí)段活躍時(shí)段根據(jù)平臺(tái)目標(biāo)用戶活躍時(shí)段調(diào)整投放時(shí)間廣告展現(xiàn)當(dāng)日上線后流量獲取快則應(yīng)提升日預(yù)算上線初期：提高出價(jià)穩(wěn)定拿量廣告展現(xiàn)投放穩(wěn)定期：小幅調(diào)價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放影響定向人群包：提高出價(jià)穩(wěn)定拿量A/B測(cè)試：測(cè)試結(jié)果更高曝光計(jì)劃進(jìn)行拓展結(jié)構(gòu)版位優(yōu)化：根據(jù)時(shí)段和閱讀版位優(yōu)化展現(xiàn)通過(guò)對(duì)廣告創(chuàng)意、用戶質(zhì)量、投放平臺(tái)的調(diào)整通過(guò)優(yōu)化提高點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量，是實(shí)現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化通過(guò)優(yōu)化提高點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量，是實(shí)現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)步驟創(chuàng)意質(zhì)量：A/B測(cè)試確定高質(zhì)量創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意個(gè)性化：定向越細(xì)可產(chǎn)出創(chuàng)意個(gè)性化程度越高細(xì)化定向：標(biāo)簽、LBS、定向人群包廣告點(diǎn)擊創(chuàng)意數(shù)量：多個(gè)不同創(chuàng)意提升廣告點(diǎn)擊量創(chuàng)意創(chuàng)意更新：曝光數(shù)不超過(guò)人群300%保持新鮮感創(chuàng)意多平臺(tái)布局：多平臺(tái)提升點(diǎn)擊量對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，注冊(cè)是大多廣告的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，注冊(cè)量與注冊(cè)率影響最終對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，注冊(cè)是大多廣告的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，注冊(cè)量與注冊(cè)率影響最終ROI落地頁(yè)提高落地頁(yè)更新頻率保障用戶新鮮感和注冊(cè)意愿落地頁(yè)注冊(cè)量注冊(cè)成本創(chuàng)意廣告注冊(cè)通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容與人群逐步降低注冊(cè)成本與注冊(cè)單價(jià)注冊(cè)成本創(chuàng)意廣告注冊(cè)創(chuàng)意個(gè)性化：創(chuàng)意對(duì)目標(biāo)人群的個(gè)性化程度落地頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量：提升落地頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量提高注冊(cè)率落地頁(yè)注冊(cè)率CTA有效性：CTA對(duì)于用戶行動(dòng)的激發(fā)能力落地頁(yè)注冊(cè)率轉(zhuǎn)化難度：表單項(xiàng)目、下載內(nèi)容大小等結(jié)構(gòu)A/B測(cè)試：對(duì)高效轉(zhuǎn)化落地頁(yè)進(jìn)行拓展投放結(jié)構(gòu) 關(guān)于SalesDriver20年數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),一直在創(chuàng)新開(kāi)始為思科中國(guó)SMB事業(yè)部提供銷售線索營(yíng)銷服務(wù)，3年內(nèi)支持實(shí)現(xiàn)管理，會(huì)議線上化(直播點(diǎn)SaleDriver數(shù)字營(yíng)銷雙飛輪，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短長(zhǎng)期增長(zhǎng)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(支持多營(yíng)),2B企業(yè)快)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(銷),速)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(場(chǎng)景的銷),獲取高質(zhì))EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(售),線)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(線),索)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(針對(duì)重),化營(yíng)銷)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(客戶),推動(dòng))EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s