銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃（33篇）

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃（通用33篇）

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇1

—年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)

行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要

求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格

過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60

元，相當(dāng)于19-23和，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾?/p>

品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造

成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因

是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝

通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新

的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場

投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情

況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、

更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒

有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，

勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，

更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任

自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格

定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，

更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也

是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的

市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高

市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){

市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品

進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟?/p>

前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考

慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同

投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成

功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎

所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,

甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的

絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的

健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問

題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的繾康發(fā)展、充分發(fā)揮各智

能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對—年

工作做出如下計(jì)劃前安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨

合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回

避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘

導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,

實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)

濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積

極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重

大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，

加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取

用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場

的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇2

—市場部工作計(jì)劃

20__年市場部工作計(jì)劃書

一、檢討與愿景

二、工作思路

三、管理團(tuán)隊(duì)

四、市場分析

五、品牌推廣

六、工作進(jìn)度

七、資源配置

八、費(fèi)用預(yù)算

一、檢討與愿景

20—年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。

但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場

部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,

就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫

助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的

工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，

在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中

快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場

部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，

以消費(fèi)

者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及

指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了

一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種

貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一

線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提

升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)

發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用

及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)

現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

°、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，

及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提

升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果

得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能

是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,

由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對

方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場

部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小

組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)

度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工

作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉

和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工

作，努力提高管理水平使市場部逐步

成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場

經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打

下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，

使威科產(chǎn)

品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了

我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有

較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律

方面，

集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保

證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,

我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、

市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇3

在—年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,

思其原因是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我

們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好

分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋

找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

一年的工作計(jì)劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1:每周要增加一個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯C

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)。

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8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到一萬元的任務(wù)額,

為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,

我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最

大的貢獻(xiàn)。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇4

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，

熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過

程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正

常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、

ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消

息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文

件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文

件和相關(guān)管理規(guī)定C

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的

交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原

產(chǎn)地證等等。

6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新

產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

8、本部門員工將一如既往的‘團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃

和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大

事件。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對

帳。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,

制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情

況。

12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

1、銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)八售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳

盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營

目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、

損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃

為基矗

2、銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃。(制作什么產(chǎn)品？)

(2)渠道計(jì)劃。(透過何種渠道？)

(3)成本計(jì)劃。(用多少錢？)

(4)銷售單位組織計(jì)劃。(誰來銷售？)

(5)銷售總額計(jì)劃。(銷售到哪里？比重如何？)

(6)促銷計(jì)劃。(如何銷售?)

第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵

蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)

劃的中心課題。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20_年要達(dá)成發(fā)貨量噸

以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種

老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績

就一定會(huì)出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才

會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)

績一定會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)

大！

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇5

一、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷售部正式啟用，1月23日。

四季新城項(xiàng)目正式開工，2月1日。

舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立，4月25日。

成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。

電話客戶437組；其中A類客戶156組，B類客戶353組，C類客戶

774組.；

成員卡辦理達(dá)660組；預(yù)計(jì)至8月份開盤來訪客戶達(dá)：1330組。

其中固定廣告：約55.7萬元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬元。

報(bào)紙及DM廣告約35.5萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，

其次為路過、朋友介紹及DM廣告。

二、下半年的工作

20_年下半年銷售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對上半年的

工作情況及公司的銷售目標(biāo)。

銷售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。

1一期一批

銷售面積24741m）共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即

22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元?；?/p>

籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。

2一期二批

銷售面積，共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，

共151套；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。

廣告計(jì)劃及安排：針對客戶來源渠道及AB類客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目

前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定

廣告）［開盤前10天更換畫面內(nèi)容對外公布開盤信息］

2中郵及直投

即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對

城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對市區(qū)

的投放。［開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安排］

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接?？稍诟飨鄳?yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開盤或者節(jié)日時(shí)［開盤

前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安排，時(shí)間

安排與中郵錯(cuò)開］

4報(bào)紙

盡量減少投入，費(fèi)用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活

動(dòng)時(shí)作輔助宣傳［開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安

排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開］

思想工作匯報(bào)總結(jié)：

對于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司從5萬平方的規(guī)模擴(kuò)大到

20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作，但無論

是從思想認(rèn)識上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從

以下幾個(gè)方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備；主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門之間的工作；首先要提

高的工作的主動(dòng)性加積極性。

養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率。

要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。

管理工作匯報(bào)：

完善幾個(gè)制度

1案場管理制度

今后要加強(qiáng)對案場銷售及紀(jì)律的管理，此前對于代理公司的依

賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無論是從

銷售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。

從簽約起做到專人管理，有據(jù)可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，下半年的

工作中。盡我所能的工作，爭取做一個(gè)對公司有用的人！

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇6

1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，

原來和合作的，五月份有定單，但還是下洽了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，

怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以

沒有訂單下。

2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝

那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少！

3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試?yán)?，?/p>

不0K,現(xiàn)在已經(jīng)0K了一款，接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還

在跟進(jìn)中！

4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)

量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。

5、水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn)，后面會(huì)再爭取多一

點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開機(jī)板不0K,拖了十多天，開機(jī)版

客戶一直都沒有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時(shí)態(tài)度方面覺得我司

實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個(gè)

月工作，預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：總共計(jì)銷售額約23萬元以上

是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況，具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶

接單情況而有所變化，謝謝！

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇7

（一）銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順

利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷

售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重

要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分研究到公司的戰(zhàn)略規(guī)

劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到

有計(jì)劃的層層推進(jìn).

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的本事，利用每個(gè)銷售人員

的本事優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，經(jīng)過機(jī)

制推動(dòng)本事養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合本事為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制,

并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

(1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成

銷售人員成長機(jī)制C

(2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對

性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

(3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫忙銷售人員進(jìn)行

時(shí)間管理，提高員工銷售進(jìn)取性和效率。

(4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

(5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理,

并經(jīng)過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝

聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立

一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)

性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。所以不

能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映

銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部

打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，”態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人本事越強(qiáng)，太對不

正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生

效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,

業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)

開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、

邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重

視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷,

此人為兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收

集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇8

一、營銷背景

世博中心占地6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，售后服

務(wù)完善，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)齊全?？梢詾榭?/p>

戶提供全面、綜合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓汽車等附屬行業(yè)的經(jīng)營者輕松操

作，不需要很多復(fù)雜的手續(xù)。為汽車和負(fù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)

更完善的方案；市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，讓南車博覽中心在公

眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前策廣告可以合理科學(xué)的操作;

成功實(shí)施，受其委托，特別安排制定南方汽車博覽中心前期廣告方

案。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

答：

日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便利。以東風(fēng)日產(chǎn)為

中心，中心輻射武漢、襄樊、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)

越。

乙、

日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集的制

造業(yè)和加工業(yè)。未來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展，為其他汽車

會(huì)展中心創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

丙、

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其

附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。未來幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消

費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將更加普及，汽車消費(fèi)將更加接近大眾化，這

將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的未來發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)遇。

2.自身優(yōu)勢分析

答：

目前—市及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不

完善。日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊第一個(gè)現(xiàn)代化汽車交易市場一一機(jī)

械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投

資咨詢，市場前景十分廣闊。

乙、

環(huán)境優(yōu)越，建筑面積大，博覽中心布局合理，大型停車場、展

廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)為

一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場。整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是湖

北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的汽車交易中心。

丙、

工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)進(jìn)辦

公室，省去了很多汽車交易的繁瑣手續(xù)，讓整個(gè)汽車交易更加快捷

順暢。俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)

一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車上市、現(xiàn)

場推廣等活動(dòng)，提供汽車美容、裝飾工程，使整個(gè)交易中心更加規(guī)

范化、一體化。

d東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有完善的通訊、語言查詢、數(shù)字顯

示、信息發(fā)布、電子攝像頭等硬件設(shè)施。裝修豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境

舒適溫馨。

三、早期市場策略

1.密切關(guān)注市場機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心，

吸引更多'；經(jīng)銷商和制造商對汽車相關(guān)行業(yè)的投資。

2.盡量展現(xiàn)自己的強(qiáng)大優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，擴(kuò)大自己的知名度和

美譽(yù)度。

ent：2em；te_t_align：left;gt3.盡快引入CIS系統(tǒng)（企業(yè)

識別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)成為知名品牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提高

企業(yè)聲譽(yù)。

四、廣告前策略

1.廣告定位

前期的廣告定位要合理考慮到有利于后期的廣告策劃和廣告的

具體實(shí)施。建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢作為廣告定

位。

2.廣告吸引力

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用看得見摸得著的事實(shí)說服

人，這樣在實(shí)際操作中，有利于廣告的運(yùn)營。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開業(yè)前結(jié)合廣告等宣傳手段，讓東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心

在開業(yè)前深入人心，在市場上占據(jù)一定地位。廣告要針對所有的汽

車經(jīng)銷商，以及零配件、汽車美容、裝飾妁生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在

他們當(dāng)中創(chuàng)造良好的口碑，提升自身價(jià)值，才能吸引更多的客戶咨

詢和投資。

動(dòng)詞（verb的縮寫）媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，—地區(qū)以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、

廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報(bào)紙、電臺的廣告效果明

顯，選擇性、針對性強(qiáng)，能直達(dá)受眾。戶外廣告見效慢，但最容易

樹立良好的企業(yè)形象。

b、媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，拉近與目標(biāo)

群體的距離，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇9

對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念

營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)

變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非

常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技

術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐

富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與

認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖

掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾

宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生

購買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原

素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。

關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，

實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于

企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,

可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理

實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施

工結(jié)果的重要保障c如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)

自己的.問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和

宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示、宣傳，提高

業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的

材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,

要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。

企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開

的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的

合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前

期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深

思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前

瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,

能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)

一步采取購買行為C還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大

的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、

美、善。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇10

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端

需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體

市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度

增長11.4_.20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國

市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)

市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的

13_.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)

顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的

集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20_年度的產(chǎn)品線，公司20_年度銷售

目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。

20__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20_年下降到140個(gè)左右，

年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”

下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60_。20_年度

LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。

新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市

場份額也有所下滑c日資品牌如松下、三菱等品牌在—年度受到中

國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東

市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還

比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工

作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)

市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷

售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20—年

度的新產(chǎn)品傳播。比項(xiàng)工作在8月末完成。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇11

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)

練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提

高自身的專業(yè)素質(zhì)c確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂

的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，

為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的

一系列政策，對20_年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還

會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20—年的銷售任務(wù),

是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)

品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)

合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施

切實(shí)有效的銷售

我將結(jié)合自已的銷售及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效

的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以歸納出

完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)

調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總

結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員

的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

20—年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具

更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相

關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)

新的高度。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇12

一、銷售目標(biāo)

—區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售

目標(biāo)：20年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新

上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。

我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季

的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況

分配銷售數(shù)額。通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本

年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者

親自感受，增加購買力。

二、銷售計(jì)劃總述

1、優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；

2、深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動(dòng)；

3、嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；

4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；

5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動(dòng)。

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可

信度較高.是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車

廣告

電臺：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我

們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們

定向宣傳

雜志：簡便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力

和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)研，20—年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司

做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、

廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、

品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來規(guī)劃20_年的工作計(jì)劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷

記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)-----準(zhǔn)確的客戶分析我僅把客戶分析分為三個(gè)階段。

階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析

的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨

勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)

群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

銷售顧問注重攻集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔

案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,

與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶

來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深

入挖掘潛在用戶。

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。

做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{(diào)

研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策

略。

工作重點(diǎn)二一一差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策

略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操

控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異

化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。

五、差異化營銷的特點(diǎn)：

1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、

企業(yè)的差異化認(rèn)知

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。

同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同

的‘消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造—年?duì)I銷工作主線。

六、效果評估

1.通過本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我

們的車型以及價(jià)格C

2.通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,

有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓

消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧

客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口

口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時(shí)增加客戶對公

司的信任程度，有利于增加購買力。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇13

一、計(jì)劃擬定：

1、銷售目標(biāo)：

(1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年、以每年10%—20%的銷售

額遞增

(2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年、以每年10%—60%的銷售

額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

(1)：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名

以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

(2)：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配

合零售文具店配貨和配送。

(3)：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較

大。

(4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門

市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少

有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

(1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷

商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀

川、蘭州、西寧、成都、重慶。

(2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷

商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以

及一些客觀性情況而定。

(3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投

入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,

使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷

商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固

和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

(1)關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶

每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

(2)售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服

務(wù)“，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)

合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶

接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝

的籌碼。

三、價(jià)格政策:

1、定價(jià)原則：

(1):拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；

(2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；

(3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭

力；

(4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

(1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；

(2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓市場，爭取客源：

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制、銷售部將配合公司整體

新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)

則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、銷

售人員實(shí)行工作日記志、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜

合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客

戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見

及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需

求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整

體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推

薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖,

齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既

然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇14

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做

到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記

錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾

現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)

施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同

期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者紿予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成

的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c

三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間

的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予X更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重

點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化

市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市

場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡

的被動(dòng)局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增

加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)

構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如

何整改的信息方案C

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)

用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場

成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交

流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員妁長處與缺點(diǎn)，以便合理安

排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚

力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投

訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源

優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建

設(shè)。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大

力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面

規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場

發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占

有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)

誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)

務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對

市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大

監(jiān)督事后加以落實(shí)評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解

決，或不予以報(bào)銷。

3、對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費(fèi)用弄

虛作假、少花多報(bào)者

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇15

公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了

很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。

我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

我的工作計(jì)劃如下：

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提

下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的

失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交

量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱

相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討,

才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤任

務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各

種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做

出自己最大的貢獻(xiàn)C

四；工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、

政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、

定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,

也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其

要求

也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、

博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶

面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，

可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇16

1.背景和問題

網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商

務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶

來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終

用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的

需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通

的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義

上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標(biāo)和解決方案

名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,

總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”

既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無

限的商機(jī)：

名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。

名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用

戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

?銷售主管工作計(jì)劃?銷售部工作計(jì)劃?房產(chǎn)銷售工作計(jì)

劃?20—年銷售工作計(jì)劃

據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛

在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的

潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)

都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)

的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布

廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的

收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億RMB。而100RMB的年租對企

業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說

也一定會(huì)盈利。

6.融資：第一花的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率（1RR）

增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷

售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆

蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,000RMB的初期投資，“軟

件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。

在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%

的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)

用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓

費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在

運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)

算，對于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

銷售計(jì)劃的工作計(jì)劃篇17

因?yàn)槟心繕?biāo)，所以您需要計(jì)劃。

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計(jì)劃來管理您每天的工

作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計(jì)劃表，自己也可以編制一個(gè)工

作計(jì)劃表。日工作計(jì)劃的幾個(gè)要素：

1、走出辦公室或家門

看看您以前的報(bào)表，您的客戶在什么地方？試想一下，如果您

沒有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者

進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您

在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意，價(jià)值

多少？恐怕您自己也不知道。

記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”

2、約見

忘記一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)

誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間

被一個(gè)沒有露面的人給浪費(fèi)了。一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一

個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：

在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)

您的失約。任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。您還需要

記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、

您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。

3、家庭作業(yè)

這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行

業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。

如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的

事情了。

4、您的家庭

因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。然而不

管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人一一您的家庭

成員。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？

5、鍛煉身體

良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什么工作，都應(yīng)

該有時(shí)間照顧自己的身體。很簡單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)

劃行事。

6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己

當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，

這是很重要的。您必須允許自己在成績面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對于那些大

成績，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您

的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。因?yàn)檫@樣才能使您不

斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。

獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)該這樣。所以，我不想為您列出

一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，

時(shí)不時(shí)以此對自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。

7、尋找潛在客戶

您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時(shí)間。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首

要工作。問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有

八九是尋找潛在客戶。

讓您的每一天都卓有成效

將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計(jì)劃有時(shí)會(huì)使人們受挫。

而且“時(shí)間計(jì)劃”這個(gè)詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”

取而代之，這樣聽是來更順耳一些。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃您的日工作效

率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。

讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。

這一原則代表時(shí)間計(jì)劃尋找潛在客戶、銷售和您生活中全部其

它內(nèi)容。這聽起來極其簡單，但也是最容易被人忽視的最好原則之

一。不論您在哪里，不論您做什么，都要不斷自問：這是我此時(shí)所

能做的事情嗎？

以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：

保留一份您的重要活動(dòng)的清單；

保留一份您的約見名單并隨身攜帶；

了解您的時(shí)間價(jià)值所在。

要警惕因安排不當(dāng)而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進(jìn)去過。

它們花費(fèi)很長時(shí)間進(jìn)行細(xì)心準(zhǔn)備、謀劃策略、有條不紊地開展尋找

潛在客戶的活動(dòng)。但是，實(shí)際決不是那樣順利。這些人有時(shí)買最昂

貴的最復(fù)雜的有關(guān)市場營銷日程安排方面的書籍，他們把大量的時(shí)

間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶的欲望

和需要，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習(xí)如何接近潛在客戶。所有

這些都是很重要的C但問題是這些人從來不把所有的努力放到實(shí)踐

中去。

也許這些人對失敗有一種恐懼感。當(dāng)然不是懶惰，但不管理由

是什么，組織好自己的工作才是目標(biāo)，而不是首先考慮所有這些組

織安排的理由。準(zhǔn)備好一切本身就是完成了意向工作。

組織是很重要的，但有時(shí)候計(jì)劃卻沒有成效。所以，要不斷地

自問：您正在做的事情是否在當(dāng)時(shí)最合適。制定時(shí)間計(jì)劃是從制定

目標(biāo)開始的。因?yàn)橹挥羞@樣，您才能真正知道什么是最重要的事情。

您的生活中有五方面需要制定目標(biāo)：家庭、健康、財(cái)富、精神修養(yǎng)、

愛好和教育。

1、制定第二天的工作計(jì)劃

在您準(zhǔn)確地制定了目標(biāo)并寫下來之后，就該制定時(shí)間計(jì)劃了。

晚上睡覺前，您第二天的計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎？每天都要堅(jiān)持您的計(jì)劃,

確實(shí)，銷售人員沒有計(jì)劃真的無法工作，效率實(shí)在是太低了。

寫下您第二天要做的事情：要打的電話、要會(huì)見的人、要執(zhí)行

的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情。在把您生活中的屬于其它類別的重要

事情添加在單子上C寫完之后，把單子放好，忘掉它，開始抓緊時(shí)

間睡覺。

第二天早晨，您可能會(huì)出來活動(dòng)一下，吃早餐的時(shí)候再瀏覽一

下您的索引卡或計(jì)算機(jī)檔案材料。一天中要做的都是這些類似的決

定。

要不斷地堅(jiān)持自問，您當(dāng)時(shí)所做的事情是否最有成效。這是您

必須要做的事情。訓(xùn)練您的思維，使大腦整天重復(fù)這個(gè)問題。還可

把您的活動(dòng)寫在卡上，如果有口袋就放在口袋里?？傊?，無論如何,

使這種思維成為一種習(xí)慣。

銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職

業(yè)，您必須遵照執(zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律。我見過許多職業(yè)銷售人員，他們

都抱著輕而易舉即可發(fā)財(cái)?shù)膲粝爰尤肓诉@一行業(yè)，就是那種類型的

人一一那些說厭煩了按時(shí)上下班的人。銷售工作對增長專業(yè)知識和

個(gè)人知識來說，的確可提供令人難以置信的機(jī)會(huì)，而且從中獲得的

收益也是沒有限度的。但是，如果您不能充分認(rèn)識并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)

性質(zhì)的話，您馬上就得再去從事按時(shí)上下班的工作，或者去職業(yè)介

紹所。

2、留有計(jì)劃外的時(shí)間

時(shí)間的流逝通過時(shí)間計(jì)劃把您帶到明天。在計(jì)劃時(shí)間上重要的

一步是不要過分安排您自己的事情。如果把一天的時(shí)間都安排的滿

滿的，沒有一點(diǎn)空閑，那么，一旦出現(xiàn)一種不可預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇

該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。

不要設(shè)法計(jì)劃每天的每一時(shí)刻，您不能這樣做，至少尊重您的

潛在客戶的時(shí)間。如果對方遲到了，您該怎么辦？相應(yīng)的是您遲到

了，又會(huì)出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息。

日程安排本身不是一種結(jié)束，知識您要達(dá)到目的地的一種方法,

要允許自己有一定的靈活性，并在您的計(jì)劃中體現(xiàn)出來。大多數(shù)有

經(jīng)驗(yàn)的銷售人員在制定計(jì)劃時(shí)，只安排一天中9096的時(shí)間。時(shí)間計(jì)

劃新手應(yīng)從一天的75%的時(shí)間開始做起，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)使您很快達(dá)到

專業(yè)的水平。

計(jì)劃就是例行公事，專業(yè)的銷售人員不會(huì)把這件事遺忘，它不

是日常的一件瑣事，它既是對令人興奮的一天的總結(jié)，也是對更加

興奮的明天的展望.

3、利用最好的工具

時(shí)間計(jì)劃出來好，您就知道了您一天的時(shí)光該怎樣度過了，那

么現(xiàn)在我們開始工作了。相信您應(yīng)該在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù)。

把電話號碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身

邊，然后安安靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)計(jì)劃，用上您的時(shí)間計(jì)

劃、您的公文包或檔案材料，開始組織您一天的工作內(nèi)容。

您需要一個(gè)有效的工具，許多是現(xiàn)成的，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)

間計(jì)劃表等。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計(jì)劃工具。

把計(jì)劃工具放在您容易取得的地方。

堅(jiān)持將您的日計(jì)劃一貫進(jìn)行下去。無論是在辦公室還是在家里,

都不要讓自己忽略這項(xiàng)重要的工作。即使是非常忙，也要抽時(shí)間找

個(gè)地方將您的計(jì)劃列出來。沒有計(jì)劃，您就不會(huì)擁有成效卓著、令

人滿意的一天。

把每個(gè)月的第一天當(dāng)做計(jì)劃的第一次機(jī)會(huì)。安排好所有重要的

家庭、社會(huì)活動(dòng)，