銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃（32篇）

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃（通用32篇）

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇1

一年的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某

某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良

性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信

譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)

算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是

生命

質(zhì)量服務(wù)理念:1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某

精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、

電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造

輝煌！

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)

為線(xiàn)索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)移

動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資

源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公

司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推

銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成

長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1.合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠

道環(huán)境，確保廠家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2.耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)

期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3.產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代

理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服

務(wù)支持。

1.2,渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)

練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳

資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話(huà)確認(rèn)，會(huì)議提醒，

會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì)后

聯(lián)絡(luò)工作。

1.3.業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品

撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流

程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1.產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2.產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3.產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5.客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代

表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相

關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)

問(wèn)題。

1.7.渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)

的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理

體系。1.7.1.明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定

位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2）增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單

成功率

3）對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流

獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4）對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系

1.7.2.細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1）增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建

設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳

分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2）增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)

活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3）代理商（二級(jí)）：考核銷(xiāo)售額

1.7.3,加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性

及銷(xiāo)售能力。

1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證

代理商利潤(rùn)空間。

2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某

渠道），提供不同的支持方式。

3）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前

咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.K目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代

表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6.技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相

關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)

問(wèn)題。

1.7.渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)

的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)竟?fàn)?/p>

中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理

體系。

1.7.E明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定

位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2）增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單

成功率

3）對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流

獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4）對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1）增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建

設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳

分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2）增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)

活動(dòng)等。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇2

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)

伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公

司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度

差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù)，但是由于某些

原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)

商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）

二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)

售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。（五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七

月份50萬(wàn)）

1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較

單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷(xiāo)

售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的

銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告

宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不

斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從包己做

起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域

經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等

培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)

隊(duì)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一

個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根

據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之更適合

市場(chǎng)、更有效C

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)

行提報(bào)，供公司高層參考。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇3

一，市場(chǎng)swot分析

(1),優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。

(2),劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)

定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1,童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6,造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

L以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)

拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少

說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)

要多跟近。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀杰和需求，再做好準(zhǔn)備工

作。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為

公司樹(shù)立形象。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解

決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省

心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友

好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)

務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)

量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟

動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至

四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售

和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：

（一）整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客

戶(hù)和有意向客戶(hù)。

（二）從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：

1,用量大的客戶(hù)2,用量小的客戶(hù)。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇4

也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作完成得并不好的緣故讓我

對(duì)職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心，盡管第二季度的到來(lái)象征著

新的開(kāi)始卻也要提前進(jìn)行部署才行，若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致公

司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷(xiāo)售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的，為了防止

這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的第二季度計(jì)劃。

客戶(hù)拜訪量較低也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較低的主要原

因，針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)拜訪工作做好準(zhǔn)備以以便于提升整

體水平，所以事先和客戶(hù)在電話(huà)中聯(lián)系的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方

的類(lèi)型才行，通過(guò)自身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生興趣以后再提出上

門(mén)拜訪的請(qǐng)求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在

電話(huà)中解決客戶(hù)，殊不知不帶著誠(chéng)意便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作

中獲取客戶(hù)的信任，對(duì)比其他經(jīng)常在外拜訪客戶(hù)的同時(shí)便可得知

嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jī)，更何況我也應(yīng)當(dāng)

上門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行。

在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶(hù)信息并為對(duì)方推薦適合的房

型，對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過(guò)過(guò)程中以對(duì)方為主從而獲

取信任，在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶(hù)的觀點(diǎn)并帶領(lǐng)對(duì)方

到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看，主要還是得細(xì)分銷(xiāo)售工作的步驟并在和客

戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中思考對(duì)方可能擔(dān)心的問(wèn)題，只要解決這點(diǎn)基本上

可以在銷(xiāo)售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷(xiāo)售

往往不會(huì)因?yàn)閱未瓮ㄔ?huà)便一錘定音自然要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的準(zhǔn)備，

在分析對(duì)方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶(hù)明白目前房

源的升值空間。

總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況

進(jìn)行分析，然后吸取以往在銷(xiāo)售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類(lèi)問(wèn)題

才是自己應(yīng)當(dāng)注意的，因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注重客戶(hù)資料的積

累以便為業(yè)績(jī)的獲取拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開(kāi)展的會(huì)議中

自己也應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作部署，關(guān)鍵

是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)

照。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要

進(jìn)行深入探究，而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績(jī)感到沮喪才能夠

重拾信心，為了不被過(guò)去銷(xiāo)售工作中的難題達(dá)到應(yīng)當(dāng)盡快振作起

來(lái)并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇5

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的.認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷(xiāo)售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。

2,適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)

務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)

對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，

更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把

客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),

講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參

考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)

作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要

未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化

設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必

要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回

訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟

進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工

程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇6

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)

系。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信

息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；20_年對(duì)自己有以下個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到5個(gè)潛在客

戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯C

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在

有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是

獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了20_年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6

萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20_年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種

各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克赧。為

公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面

可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方

便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品

的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水

平和實(shí)力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月

開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空

間；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將

更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更

加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的

貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇7

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面

前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以

創(chuàng)新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取

勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，

必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)

導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)

調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行

社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可

以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定

位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，

只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我

們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行

社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)

劃：

lo在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂

飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，

代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主

辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到

的服務(wù)。

2o制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口

的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移

動(dòng)）比較合適。

3o通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)

會(huì)議信息。

4O主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5o提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6o加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游

這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地

接人數(shù)2019人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)

兩大部分。銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面

的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)

檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以

更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我

們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需

的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)

校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游

產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政

策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北

海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之

中。

1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用

我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以

傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅

行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院

校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌

各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之

地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的

都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據(jù)這一狀況，

適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，

九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的

旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這

也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)

組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源

都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候

性明信片等。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇8

一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的

led散熱專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高超的銷(xiāo)售技巧。

“不做總統(tǒng)，就去做銷(xiāo)售員！”由此讓我們看到了一個(gè)銷(xiāo)售

員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾

經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊

的發(fā)展前景，滿(mǎn)懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得

最好！如何讓自己做得最好，我決定在20__年里，放下架子、俯

下身子、多學(xué)多問(wèn)、多做多總結(jié)。

雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一

體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)

驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。所以我覺(jué)得做一名與時(shí)俱

進(jìn)的優(yōu)秀銷(xiāo)售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠

把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶(hù)日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不

斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)

習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷

地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高超的銷(xiāo)售技

巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！

二：細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿(mǎn)完成個(gè)人

800萬(wàn)人民幣的年銷(xiāo)售任務(wù)。在led這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，最大的市

場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類(lèi)。

1、室內(nèi)照明散熱器材；目前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始起

步，政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增

長(zhǎng)，估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開(kāi)；

作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商，我們?cè)谝荒瓯仨殞⑦@一塊的

客戶(hù)鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企

業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國(guó)外客戶(hù)這一群體。

2、室外照明散熱器材；室外led照明在20年將是政府力

推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬(wàn)盞到五十

城二百萬(wàn)盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以

在20_年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟

進(jìn)對(duì)象。

3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分

布在珠江三角洲（深圳、東莞、佛山、中山和惠州）和長(zhǎng)江三角洲

（上海、浙江和江蘇）。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取

確保穩(wěn)住a級(jí)客戶(hù)，努力跟蹤b級(jí)客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)的策

略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推

廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20_年圓滿(mǎn)完成800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。

在資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，我們打開(kāi)電腦，就可以看到非洲

大草原的獅子長(zhǎng)成什么樣子？在紐約美國(guó)人通過(guò)望遠(yuǎn)鏡就能看到

倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià)；過(guò)去一同不變的銷(xiāo)售模式也許只能變成

一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)正逐步代替著銷(xiāo)

售人員匆匆忙忙的腳步；在一年里，我將充分利用各類(lèi)資源，全

面啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打

10個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪3位客戶(hù)，3—6月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住

現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在80萬(wàn)以上;7—9月達(dá)到每月90

萬(wàn)；10—12月將每月突破150萬(wàn)；力爭(zhēng)全年銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)以

上。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要

未辦理事項(xiàng)。

3、每天最少要從各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新

過(guò)期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷(xiāo)，提高

公司的網(wǎng)絡(luò)知名度C

5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴（中英文版）、中國(guó)制造

網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。

6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶(hù)資源，“寧可錯(cuò)殺一

千，不可放過(guò)一個(gè)“。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際最頂尖的壓鑄

技術(shù)，向一些有需要的客戶(hù)提供幫助，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)

當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工

程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或

送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)

要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所

需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前

安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回

款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交

流。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加

這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)

境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件

允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝

通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和

管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資

訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)

劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探

討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇9

銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟

一、市場(chǎng)分析。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的

分析。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”

綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、

合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部

分。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)

的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定

了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝

聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

1、我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建

工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹?/p>

識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己

的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

2、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工

作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，

提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作

中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們

學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧，經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、

地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍?huà)題。通過(guò)回訪和溝通，一方面可

以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上

的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶(hù)交

換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打

消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。

4、我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自

己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答

客戶(hù)疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，

讓客戶(hù)明白消費(fèi)，物有所值C

二要耐心，對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿(mǎn)的，

不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指

引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，

也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。

一、任務(wù)分配明確

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員

四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激

勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存

周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合

理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司

于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好

裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)

額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津

市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一

就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)

待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展

成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,

全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要

做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；工作時(shí)間電話(huà)必須

靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；無(wú)論任何班次必須保證

門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客；為

了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款

不斷碼及大量贈(zèng)品支持C

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇10

2_8年銷(xiāo)售總結(jié)銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，緊張繁忙

的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前，沉思回顧，這一年我從一名

普通的置業(yè)顧問(wèn)做到銷(xiāo)售經(jīng)理，在這之間我學(xué)到了很多，在公司領(lǐng)

導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了

更多的理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，總之

2_8年是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下：

一、各項(xiàng)回款明細(xì)：

2_8年一年的銷(xiāo)售總回款合計(jì)：5679._173萬(wàn)元，其中另I

S3349.6166萬(wàn)元，花園洋房1891.3417萬(wàn)元，電梯洋房

328.859萬(wàn)元，車(chē)庫(kù)1_9.2萬(wàn)元，正在辦理銀行按揭客戶(hù)的款項(xiàng)

安共有1517.6萬(wàn)元，公積金貸款的款項(xiàng)共有85萬(wàn)元，分期未

到帳的款項(xiàng)有157.1498萬(wàn)元，老總交待不讓摧的款項(xiàng)共有

314.5593萬(wàn)元

二、分析影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的因素

①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體發(fā)生變化，從7月分開(kāi)

始，來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)量急劇減少，直到有時(shí)連續(xù)幾天都沒(méi)有一個(gè)來(lái)

電，來(lái)訪客戶(hù)。

②公司別墅房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受范圍。

③房源決定客源，客戶(hù)群體發(fā)生改變，銷(xiāo)售人員的心態(tài)，

存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生"連鎖效應(yīng)”挖掘老

客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所

占比率下滑的主要原因。

⑥國(guó)家宏觀政策使部分地區(qū)已推出半價(jià)房和特價(jià)房，對(duì)于

現(xiàn)在本地區(qū)的樓市情況，許多客戶(hù)都抱著持幣觀望的態(tài)度。

⑦新城區(qū)整體發(fā)展速度趨勢(shì)過(guò)慢，客戶(hù)認(rèn)為目前地理位置

較偏，生活配套設(shè)施不完善。

⑧小區(qū)工程進(jìn)度緩慢，有承諾給客戶(hù)在_8年能交房的房源

未交房，電梯洋房_8年年底開(kāi)工，但至今未見(jiàn)動(dòng)工。

⑨花園洋房原推出戶(hù)型和工程施工所建戶(hù)型有出入，導(dǎo)致

客戶(hù)退房現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

三、工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處與如何提高

長(zhǎng)時(shí)間的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方

面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。本人的工作的綜

合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：

①工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在長(zhǎng)期的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)

際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于

等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒(méi)能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒(méi)接

觸過(guò)的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)

的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)

緩慢。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，

對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，

多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自

己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成

長(zhǎng)起來(lái)。

②技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或

與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更

新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能

在摸索中完成；技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)

備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多

去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。

③溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)

題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到下級(jí)

與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒(méi)能做好與

各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后

我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)

慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇11

一、自我認(rèn)識(shí)。

做到走在前面，面對(duì)才能。市場(chǎng)變化像電子更新周期一樣

快，一步一步被新產(chǎn)品取代。若不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我

審視，則將被新環(huán)境下的市場(chǎng)所取代。因此，我們必須跟隨時(shí)代

的步伐，甚至超越時(shí)代的步伐，只有在自我理解的基礎(chǔ)上才能理

解我在做什么。為什么，怎么做，這些理解必須反映在工作中，

在每個(gè)商店，我們面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)銷(xiāo)售人員，面對(duì)消費(fèi)者，必

須在自我理解的條件下，滿(mǎn)足他們及其需求，解決問(wèn)題，提高績(jī)

效，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到四心。哲學(xué)家說(shuō)：你的心態(tài)是你真正的主人。偉人說(shuō)：

要么你控制生命，要么生命控制你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)

是騎師。因此，心態(tài)的高度決定了命運(yùn)的發(fā)展方向。面對(duì)自己的

工作，我們必須有一顆愿意工作和解決問(wèn)題的心；面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，

我們必須有一顆愿意幫助市場(chǎng)工作的心；面對(duì)店員，我們必須有

耐心指導(dǎo)和培訓(xùn)；面對(duì)消費(fèi)者，我們必須有一顆不知疲倦的心。

三、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

做到把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)售。我記得有一個(gè)故事說(shuō)：有一天，

一位女士去商店買(mǎi)鞋。試穿了很多雙鞋后，她仍然不滿(mǎn)意。她的

服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)這位女士的一只腳比另一只腳大，所以他對(duì)這位女

士說(shuō)，你的一只腳比另一只腳大，所以穿起來(lái)不太舒服，圻

以???店員說(shuō)完話(huà)，女士就走了。同樣，這位女士也進(jìn)入了另一

家鞋店。在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)員告訴這位女士，你的一只腳比

另一只腳小，你可能會(huì)感到不舒服。然后女士在店里買(mǎi)了兩雙

鞋。這個(gè)故事告訴我們，只有說(shuō)到想法，成功銷(xiāo)售的'機(jī)會(huì)才會(huì)

更大。這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)，鍛煉口才，掌握與人打

交道的方法。只有在積累技能的基礎(chǔ)上，才能在每一項(xiàng)工作中成

功地實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、店員和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

四、奪取市場(chǎng)。

做到切入實(shí)際，找出解決問(wèn)題的辦法。在市場(chǎng)上，由于與經(jīng)

銷(xiāo)商的合作，我們的品牌在某些地方被排除在外，失去了優(yōu)勢(shì)，

這使得公司在直銷(xiāo)后暫時(shí)無(wú)法贏得市場(chǎng)。所以這就要求我們?cè)谶@

個(gè)地區(qū)多考慮，多努力，讓市場(chǎng)活起來(lái)。如何做好市場(chǎng)，我們必

須做好客觀的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有的

促銷(xiāo)手段，通過(guò)商店位置、立面、裝飾、圖像效果、背景音樂(lè)、

公共關(guān)系廣告手段振興市場(chǎng)。比如福泉等市場(chǎng)需要這些方法。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇12

作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工

作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任

務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，

保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會(huì)-一儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技

巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)

記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收

集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店為到新

款后及時(shí)通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧

客的工作和休息），既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在

做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向

顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推

薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失?。?。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝

通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保

證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)

滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情

況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿(mǎn)自

信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要

協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大

使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好

的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面

料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的.顏色及款式

搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教

互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)

心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭

作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：

手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：IV、

zejna>armani.hugoboss等）的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)

會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)

銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使

自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各

區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使

自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一

個(gè)大幅度的提升C

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

—市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道

進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超

渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展

上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林

業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，誤細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更

具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品

和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便

應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候

一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想

發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候

再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到

內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷?/p>

罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇13

一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)，加強(qiáng)員工素質(zhì)。為了更好地打造服務(wù)品

牌，酒店以文明標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)為突破，密切關(guān)注酒店員工培訓(xùn)教育，

加強(qiáng)員工素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水平，根據(jù)酒店實(shí)際情況，結(jié)合火

災(zāi)、公安事件、食品安全案例，實(shí)施酒店、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)三級(jí)安全

生產(chǎn)培訓(xùn)教育。讓員工真正掌握安全工作的三懂三會(huì)和應(yīng)急預(yù)

案。

二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷調(diào)整客戶(hù)結(jié)構(gòu)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，酒店認(rèn)真

平衡經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，平衡價(jià)格，調(diào)整客戶(hù)結(jié)構(gòu)，致力于

發(fā)展新客戶(hù)，保持客戶(hù)群體的穩(wěn)定和擴(kuò)張。

合理安排旺季，限制銷(xiāo)售。實(shí)施協(xié)議單位的回訪制度。根據(jù)

每月銷(xiāo)售報(bào)表的排名，酒店設(shè)計(jì)了客戶(hù)回訪表，并選擇協(xié)議單位

進(jìn)行回訪?；卦L縮短了與客戶(hù)的情感距離，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)

績(jī)的提高。做好上門(mén)散客的銷(xiāo)售工作。實(shí)踐證明，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

的加劇，客人選擇酒店空間增加，提高酒店?duì)I銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，首先要

創(chuàng)新理念，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和政策，優(yōu)化設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，使

戰(zhàn)略營(yíng)政策不同季節(jié)，不斷靈活，在嚴(yán)峻形勢(shì)下繼續(xù)保持較高水

平。

三、細(xì)化服務(wù)措施，提高客人滿(mǎn)意度。服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到

酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此1,我們提出服務(wù)工作要細(xì)化、優(yōu)

化，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高客人滿(mǎn)意度。為更好地引導(dǎo)

服務(wù)人員，正確樹(shù)立酒店意識(shí)和服務(wù)理念，以客人滿(mǎn)意度作為衡

量工作的標(biāo)準(zhǔn)。從樹(shù)立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在做

好標(biāo)準(zhǔn)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)節(jié)和細(xì)

節(jié)。要求員工善于通過(guò)觀察把握服務(wù)機(jī)會(huì)，了解客人的喜好，為

客人提供先進(jìn)優(yōu)秀的'個(gè)性化服務(wù)。

四、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。通過(guò)客戶(hù)歷史檔

案，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)特征和歷史消費(fèi)的定量分析，挖掘客戶(hù)消費(fèi)潛

力，提高銷(xiāo)售和銷(xiāo)售利潤(rùn)，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各

部門(mén)簽訂了《安全防范責(zé)任書(shū)》，先后調(diào)整了消防委員會(huì)和義務(wù)

消防隊(duì)的組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊(duì)，建

立了分級(jí)管理、分級(jí)責(zé)任、權(quán)責(zé)一致、各自責(zé)任的公安、消防、

安全生產(chǎn)責(zé)任制，促進(jìn)安全、檢查、宣傳、教育，責(zé)任更明確，

責(zé)任更到位。

五、干部素質(zhì)是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。注重干部隊(duì)伍建設(shè)：

加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、廉潔等方面增強(qiáng)班

子工作活力。嚴(yán)格按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)人醞釀、會(huì)議決

策的原則廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)工作有序開(kāi)展。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇14

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃得主要目標(biāo)和建議作一扼要得概

述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃得核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃得這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀

環(huán)境有關(guān)得背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)得市場(chǎng)得資料，市場(chǎng)得規(guī)模與增長(zhǎng)取決于

過(guò)去幾年得總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還

應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為得趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品得銷(xiāo)售量、價(jià)格、差

益額和純利潤(rùn)等得資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要得競(jìng)爭(zhēng)者并就他們得規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于解其意圖和行為得

其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)得重要得宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口得、

經(jīng)濟(jì)得、技術(shù)得、政治法律得、社會(huì)文化得趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

資料為基礎(chǔ)，找出主要得機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)

銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問(wèn)題等。

L機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨得主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指得是外部可能左

右企業(yè)未來(lái)得因素。寫(xiě)出這些因素是為要建議一些可采取得行

動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別得關(guān)注。

2,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司得優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)

在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用得

某些策略，公司得劣勢(shì)則是公司要改正得東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析得研究結(jié)果來(lái)

確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)得主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題得決策將會(huì)導(dǎo)致

隨后得目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)得確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)得基本決

策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后得策略與行動(dòng)方案得擬定C

有兩類(lèi)目標(biāo)----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定得財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)

穩(wěn)定得長(zhǎng)期投資得蓋率，并想知道當(dāng)年可取得得利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得

180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額得10%,那么，必須確

定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元得目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)

20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)得確立應(yīng)符合一定得標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度得形式來(lái)陳述，并有一定得完成

期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在得一致性。

如果可能得話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低得目

標(biāo)是如何從較高得目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為“精心策

劃得行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能得選擇，每

一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%得銷(xiāo)售收益得

目標(biāo)可以通過(guò)提高全部得房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大

房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)得每一目標(biāo)同樣也可用多種

方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲

得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)得主要策

略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，

注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面得物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略得定位得目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新得

廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適得特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加

30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%得費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)

得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%得費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程

得解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者得舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述得是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)得主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略得每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回

答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體

行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案得預(yù)算，此預(yù)算基

本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)

或修改。

八、控制

計(jì)劃得最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃得進(jìn)程。通

常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定得。這樣公司就能檢查各期

間得成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)得部門(mén)。

有些計(jì)劃得控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出

可能發(fā)生得某些不利得情況時(shí)公司應(yīng)采取得步驟。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇15

背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球環(huán)境問(wèn)題日益突出，尤其哥本哈

根大會(huì)以后，中國(guó)國(guó)家做出明確節(jié)能減排指標(biāo)，計(jì)劃中嚴(yán)格要求

各行業(yè)進(jìn)行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流。LED

作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內(nèi)，

LED企業(yè)在全國(guó)遍地開(kāi)花，還未形成利潤(rùn)就開(kāi)始在價(jià)格中苦苦掙

扎，這些問(wèn)題的存在讓眾多LED企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新

洗牌后有自己的一席之地，那么這個(gè)期間LED企業(yè)的品牌和銷(xiāo)售

戰(zhàn)略的尤為重要。LED企業(yè)的現(xiàn)狀

截止到20_年年末我國(guó)LED相關(guān)企業(yè)多達(dá)萬(wàn)家，大部分LED

企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力差，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，虛假宣傳嚴(yán)重，

垃圾燈具沖擊市場(chǎng)，大型企業(yè)價(jià)格高，受沖擊嚴(yán)重，普通消費(fèi)者

對(duì)高額的燈具費(fèi)用望而生畏，LED燈具走入普通家庭還需要一個(gè)

長(zhǎng)期的歷程。就LED燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)我們一般分為兩種，一是以

生產(chǎn)工礦燈，路燈等為主要產(chǎn)品的大功率生產(chǎn)廠家，另一種是以

各種商業(yè)照明為主的小功率生產(chǎn)廠家。其中大部分生產(chǎn)廠家集中

在廣東、浙江、江蘇等地，北方LED生產(chǎn)廠家只占少數(shù)份額，而

能占據(jù)市場(chǎng)者更是屈指可數(shù)！LED路燈

就路燈而言，LED路燈在技術(shù)指標(biāo)上能否取代高壓鈉燈還是

在激烈的爭(zhēng)論之中，LED路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待

認(rèn)證，LED路燈眾多的元器件是否能夠有效的對(duì)抗復(fù)雜環(huán)境還沒(méi)

有明確的

定性，這些都是LED路燈發(fā)展的困境。按理論而言有著如此

眾多不確定因素的LED路燈，本應(yīng)該有著慎重的發(fā)展歷程，但是

現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有理論中的殘酷性，這取決于中國(guó)的實(shí)際國(guó)情。中國(guó)的

商業(yè)在中西方的交流中開(kāi)始迷失，LED路燈還在試驗(yàn)階段的時(shí)候

我國(guó)的一些城市就開(kāi)始搶先運(yùn)用，這與部分城市主官過(guò)度追求業(yè)

績(jī)，想以“十城萬(wàn)盞”工程提高城市知名度，或者借機(jī)申請(qǐng)資金

不無(wú)關(guān)系，所以中國(guó)LED路燈的出現(xiàn)讓中國(guó)變成了世界LED路燈

的試驗(yàn)場(chǎng)。地方政府更是不顧客觀實(shí)際的過(guò)度扶持當(dāng)?shù)豅ED路燈

企業(yè)，以一條路扶持一個(gè)企業(yè)的原則，不切實(shí)際的將LED路燈企

業(yè)通過(guò)本市工程扶持起來(lái)，以為自己就可以稱(chēng)為“高新技術(shù)產(chǎn)

業(yè)”的帶頭人。實(shí)際上現(xiàn)在的LED路燈企業(yè)由于泛濫和地方保護(hù)

主義嚴(yán)重，很少有路燈企業(yè)能夠競(jìng)標(biāo)到其他城市，這使得當(dāng)時(shí)熱

血沸騰的LED路燈企業(yè)不得不把內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為外銷(xiāo)，向國(guó)外傾銷(xiāo)垃圾

產(chǎn)品以維持現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)路燈工程狼多肉少，沒(méi)有強(qiáng)硬

社會(huì)背景和社會(huì)關(guān)系的LED企業(yè)只能做一些簡(jiǎn)單的廠區(qū)照明，在

激烈的市場(chǎng)正中忍受盲目發(fā)展帶來(lái)的劇痛！

在總的數(shù)量上LED路燈大功率企業(yè)似乎比小功率商業(yè)照明企

業(yè)少的多，但是就平均市場(chǎng)占有額上來(lái)講，中國(guó)LED大功率路燈

企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的供過(guò)于求，而如今LED路燈的需求發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)

沒(méi)有商業(yè)照明迅速，LED路燈為了保證質(zhì)量只能用高價(jià)的進(jìn)口燈

珠芯片導(dǎo)致LED路燈的價(jià)位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢(qián)的原

則。

所以中國(guó)LED大功率路燈企業(yè)發(fā)展的路還有很長(zhǎng)，大多數(shù)

LED路燈企業(yè)已經(jīng)把單一的大功率路燈生產(chǎn)轉(zhuǎn)向多元化的燈具加

工和燈

珠銷(xiāo)售上去，以維持自己龐大的生產(chǎn)系統(tǒng)，這樣以來(lái)，強(qiáng)大

的資金要求使得很多想轉(zhuǎn)向LED路燈企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人望而生畏。

LED商業(yè)照明

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多LED企業(yè)看到了商業(yè)照明的希望，將

LED商業(yè)照明燈具作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，在一定程度二這種

決定是正確的，因?yàn)樵谏虡I(yè)照明中，用電大戶(hù)所面臨的電費(fèi)壓力

是巨大的，節(jié)能省電對(duì)他們來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑。然而LED商業(yè)

照明從一出生就遇到了尷尬的境遇,現(xiàn)如今我國(guó)的LED燈具企業(yè)

大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無(wú)技術(shù)含量可

言，所以從一出現(xiàn)，就面臨著比路燈企業(yè)更加嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)性，在

廣東甚至有幾個(gè)人一張桌子就可以家庭組裝LED燈具。這樣的生

產(chǎn)規(guī)模又有多少質(zhì)量保證？而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少

數(shù)，LED商業(yè)燈具的市場(chǎng)混亂可見(jiàn)一斑。在現(xiàn)今情況下，LED商

業(yè)照明的敵人最大不是LED行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當(dāng)白熾

燈的生產(chǎn)接近尾聲的時(shí)候，大量做LED顯示屏和亮化的企業(yè)看準(zhǔn)

市場(chǎng)投入到LED燈具生產(chǎn)中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過(guò)曾

經(jīng)那些輝煌過(guò)的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大

部分人當(dāng)不能從事白熾燈生產(chǎn)后，仍然將這部分資金投入到他們

熟悉的燈具行業(yè)之中，而且這個(gè)行業(yè)的最新形態(tài)(LED)操作又

是如此的簡(jiǎn)單，那么這些人投入到LED市場(chǎng)后，LED商業(yè)照明的

市場(chǎng)就更加混亂。

LED商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒(méi)有國(guó)

家強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，LED燈具質(zhì)量參差不齊，而LED企業(yè)負(fù)責(zé)人更

是良莠不

齊，很多商人見(jiàn)利忘義，虛假宣傳，過(guò)度宣傳LED的好處，

這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進(jìn)了普通群眾對(duì)LED的了

解，但是隨著LED質(zhì)量問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，人們對(duì)LED產(chǎn)生了不信

任感，雖然在中國(guó)的燈具市場(chǎng)中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。

但是他們對(duì)這些假貨的信任程度比LED還要高。這就是LED惡性

競(jìng)爭(zhēng)中的惡性循環(huán)。LED企業(yè)的定位

我們對(duì)LED市場(chǎng)有個(gè)簡(jiǎn)單的了解以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有充

分的資金和廣泛的社會(huì)關(guān)系，那么LED大功率的運(yùn)營(yíng)就十分困

難，所以大部分LED的從業(yè)者，將生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)向了LED燈具。

LED燈具制造商由于其技術(shù)簡(jiǎn)單（多是后期封裝），設(shè)備投資低

（貼片機(jī)、波峰焊、回流焊即可，多數(shù)直插LED燈具作坊甚至采

用手工插件的方式，資金投入更是有限。）正是這種種原因造成

了現(xiàn)在LED商業(yè)照明燈具的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是國(guó)內(nèi)LED照明燈具的

混亂并不是不可醫(yī)治，只要從中找出產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的差異化，在這

個(gè)混亂的時(shí)候不盲從，我相信LED商業(yè)照明的前景依舊廣闊！

LED商業(yè)照明的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

眾多的LED企業(yè)一直在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找長(zhǎng)期發(fā)展的空

間，LED行業(yè)展會(huì)空前的火爆證明了LED企業(yè)大部分通過(guò)展會(huì)來(lái)

實(shí)現(xiàn)自己的貿(mào)易銷(xiāo)售從中建立銷(xiāo)售渠道，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，還有部分

企業(yè)直接面對(duì)工程，派出業(yè)務(wù)人員參加競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。少數(shù)規(guī)模小的

LED企業(yè)直接派出業(yè)務(wù)人員招攬工程。

那么在這里討論一下LED的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才

能

在LED營(yíng)銷(xiāo)中走出一條屬于自己的路？

客戶(hù)現(xiàn)狀分析

首先來(lái)分析一下當(dāng)今現(xiàn)階段LED燈具的消費(fèi)群體:LED現(xiàn)階

段主要客戶(hù)從廣義上講一般分為工程用戶(hù)和渠道商兩種。戔用和

零售由于現(xiàn)階段人們對(duì)LED的認(rèn)識(shí)水平不夠和用電量額小等原因

暫時(shí)不定位為主要客戶(hù)。

一般來(lái)說(shuō)工程用戶(hù)多為大型電力消耗用戶(hù)，現(xiàn)階段的工程用

戶(hù)一般為工廠，酒店，學(xué)校，醫(yī)院，賓館，超市，商場(chǎng)，物業(yè)，

辦公大樓，二十四小時(shí)連鎖店等用戶(hù)。在以往的情況下這些企

業(yè)和部門(mén)在采購(gòu)燈具的時(shí)候一般是通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式直接進(jìn)行采購(gòu)，

多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到

燈具市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，在以后的更換過(guò)程中喜歡將采購(gòu)方作為指定

的節(jié)能燈供應(yīng)商。從中我們可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

1.消費(fèi)者善于采購(gòu)知名品牌，在工程用燈中質(zhì)量是問(wèn)題的

關(guān)鍵，客戶(hù)不愿因?yàn)榈土膬r(jià)格導(dǎo)致燈具經(jīng)常更換。所以在LED

燈具中長(zhǎng)壽命，不用經(jīng)常更換稱(chēng)為L(zhǎng)ED的推廣賣(mài)點(diǎn)，那么在LED

的質(zhì)保期限中必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，否則LED的優(yōu)勢(shì)就很難實(shí)現(xiàn)

2.省電節(jié)能是客戶(hù)的消費(fèi)訴求點(diǎn)，大部分的工程負(fù)責(zé)人，尤

其是國(guó)營(yíng)和集體企業(yè)對(duì)LED的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)

今由于其LED價(jià)格高昂更換成本很大，所以工程用戶(hù)在當(dāng)今階段

多選用于部分區(qū)域的實(shí)驗(yàn)性更換，對(duì)于決定使用LED的大型客

戶(hù)，多采用競(jìng)標(biāo)的形式獲得。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇16

以下是銷(xiāo)售工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容：

一、7月份工作計(jì)劃

1、7月份生產(chǎn)完成情況：

1）產(chǎn)量計(jì)劃：萬(wàn)噸，實(shí)際完成：萬(wàn)噸

2）進(jìn)尺計(jì)劃：—米實(shí)際完成：―米

2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時(shí)對(duì)二盤(pán)區(qū)大卷前掘

方案、接替工作面順槽開(kāi)口措施進(jìn)行會(huì)審。

1）工作面開(kāi)央即將結(jié)束，工作面已經(jīng)圈出，工作面開(kāi)口也

已提上日程，為保證開(kāi)口順利，我們組織相關(guān)職能部門(mén)和施工隊(duì)

組，對(duì)工作面各順槽開(kāi)口措施進(jìn)行會(huì)審。

2）通過(guò)對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行梳理，我們對(duì)二盤(pán)區(qū)三條大

巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行會(huì)

審。

3、緊緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了工作面的設(shè)計(jì)。

在部門(mén)人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對(duì)停采、開(kāi)

采進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成停采措

施、工作面設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，已組織相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行會(huì)審，正在根

據(jù)會(huì)審意見(jiàn)進(jìn)行修改。

4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，進(jìn)一步規(guī)范井巷工

程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫(xiě)，統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫(xiě)格式。

為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫(xiě)

格式，根據(jù)集團(tuán)公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作

規(guī)程管理辦法》，為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一

的格式。

5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行

重新梳理，對(duì)下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化，并著手編制20_

年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對(duì)下半年礦井采掘接替

情況進(jìn)行重新梳理，對(duì)影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總，為領(lǐng)

導(dǎo)決策提供重要依據(jù)，并著手開(kāi)始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

6、緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)

航。

7月份，我部門(mén)礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對(duì)全礦

所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測(cè)，共進(jìn)行45次錨

桿拉拔測(cè)試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

二、8月份工作計(jì)劃

1、產(chǎn)量：170萬(wàn)噸；進(jìn)尺：1700米

2、對(duì)卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，及早上會(huì)會(huì)審。

3、編制20_年安全費(fèi)用計(jì)劃。

4、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委

托。

5、細(xì)化二、三盤(pán)區(qū)采掘銜接計(jì)劃

6、對(duì)停采措施開(kāi)采設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行修改。

7、對(duì)接替工作面順槽開(kāi)口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保安全生

產(chǎn)。

8、對(duì)綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)

測(cè)。

銷(xiāo)售第二工作計(jì)劃篇17

是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，

每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不

僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)

并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照

年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)

程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是

如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？