策劃方案銷售最終方案

策劃方案銷售最終方案篇1

員工入職培訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：

一、公司優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)，包括公司實(shí)力或者在同行業(yè)當(dāng)中的

地位，公司的發(fā)展目標(biāo)（有沒有上市計(jì)劃），背景及公司理

念，管理層介紹，組織架構(gòu)，各部門主管的熟悉等，培訓(xùn)之

后帶新員工到各部門和公司主要的辦公環(huán)境走一遍。這項(xiàng)培

訓(xùn)的目的是讓新員工對(duì)公司具有認(rèn)同感，并愿意在公司里發(fā)

展。

二、產(chǎn)品培訓(xùn)，公司產(chǎn)品線介紹，主要針對(duì)的客戶群體,

銷售方式有哪些，同時(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，是銷售人員

一定要講講FABE銷售法則。這一項(xiàng)一定在培訓(xùn)之后有書面

的考核。

三、如果是銷售人員，?定要有?天的銷售技巧培訓(xùn)。

這里最好是銷售經(jīng)理來講。可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品詳細(xì)的列一

下銷售技巧培訓(xùn)的提綱。

四、商務(wù)禮儀培訓(xùn)。

五、人力資源的培訓(xùn)，主要是員工守則，一些請(qǐng)假休假

制度，保險(xiǎn)的辦理等要和新員工講清楚。

六、日常工作流程培訓(xùn)，也就是如何開展工作。

七、全面的考核，書面和口頭的，以體現(xiàn)在培訓(xùn)正規(guī)性,

和更好的篩選人才。

八、后期的跟進(jìn)培訓(xùn)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)新員工的問題所在，

回過頭來再針對(duì)性的培訓(xùn)。當(dāng)然針對(duì)不同的崗位可以再加一

些培訓(xùn)內(nèi)容，如溝通技巧培訓(xùn)等。

在培訓(xùn)形式、培訓(xùn)課時(shí)及培訓(xùn)講師的安排上應(yīng)當(dāng)講究，

因?yàn)槲以诮M織企業(yè)內(nèi)部職工培訓(xùn)的過程中不論人數(shù)的多少，

結(jié)果給我的答案總是錄音的效果最差，視頻其次，培訓(xùn)參加

者接受效果最好的是面授（即講師與培訓(xùn)參加者面對(duì)面進(jìn)行

講授），在培訓(xùn)的技巧方面一定要作到案例引用恰當(dāng)，講堂

絕對(duì)不能死板，要不斷通過提問和案例將培訓(xùn)參加者的思維

帶入到講師的思維中來，這樣他們的思維才會(huì)活躍起來。

在培訓(xùn)課時(shí)的安排方面，我們?cè)冉邮軐W(xué)校教育的時(shí)候

的課時(shí)安排其實(shí)是很有科學(xué)依據(jù)的，因?yàn)槿说淖⒁饬械?/p>

時(shí)間段一般不會(huì)超出60分鐘，對(duì)單個(gè)的系統(tǒng)思維的注意程

度應(yīng)該不會(huì)超出90-120分鐘，當(dāng)然我這樣說是因?yàn)槲以诮M

織培訓(xùn)過程中培訓(xùn)參與者在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)接受的比較好，但超

出兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)就會(huì)隨時(shí)間的延長(zhǎng)而不斷降低。在培訓(xùn)講

師的安排上一定是對(duì)所培訓(xùn)的項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)睦斫猓駝t是

沒辦法組織培訓(xùn)的。

策劃方案銷售最終方案篇2

一、海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)前景：

（一）、目前中國(guó)已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)

國(guó)，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年4.08%

的穩(wěn)定增長(zhǎng)率。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市

如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省

會(huì)在濟(jì)南的山東省居中國(guó)海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量

為740萬噸。

中國(guó)海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國(guó)家富裕中等階層的不

斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，人們海產(chǎn)品

提出了更高的要求，天然、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味、新鮮的海產(chǎn)

品已逐漸成為時(shí)尚。

（二）、消費(fèi)特征分析

中國(guó)深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是

各種大眾化的海產(chǎn)品。消費(fèi)者開始向理性化方向發(fā)展，對(duì)于

海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速、

衛(wèi)生、便利、安全以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人

們工作、生活壓力的增大，消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來越

少，消費(fèi)者希望企業(yè)能通過多元化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為

其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌

更易建立忠誠(chéng)度。

（三）發(fā)展方向

1、品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無品牌經(jīng)營(yíng)。所

以，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的

現(xiàn)狀而言，品牌化是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌，可以提高客

戶的忠誠(chéng)度，提高知名度，還可以進(jìn)

行整體的營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。目前我國(guó)

的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品，

建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠，可以擁有完善的銷售網(wǎng)

絡(luò)，也可以對(duì)行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系。

2.優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)

以及我國(guó)加入了wto,海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，從而為

優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的空間。

實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者放

心，開發(fā)綠色食品，以優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)效。嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)

行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全，在市

場(chǎng)上暢通無阻。

3?服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要

求越來越具體，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的

要求越來越高，搞好服務(wù)，就是提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為

顧客提供周到、細(xì)微、全面的服務(wù)，

讓其購(gòu)買方便、攜帶方便、食用方便、衛(wèi)生、健康。向

消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類（魚蝦貝蟹

藻等、主要營(yíng)養(yǎng)成分（豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低

脂肪、多種維生素

等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食

用的方法等，并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品,

以喚起他們的購(gòu)買興趣、引導(dǎo)消費(fèi)。

4.差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對(duì)不同的顧

客提供不同的海產(chǎn)品。首先做

到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)

品一應(yīng)俱全，用來滿足人們不同口味

的需要，其次做到檔次差異化，根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、

質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿足消費(fèi)者的不同

檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔

水產(chǎn)品

是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而準(zhǔn)備的。

一、產(chǎn)品策略：

1.商標(biāo)定位：好產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰

顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳，；品質(zhì)保證。

2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（無污染、野生純天然），

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。

3.消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前，他們是

海產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。目

產(chǎn)品市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)

歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。市場(chǎng)

導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)嘗

新者和早期采用者購(gòu)買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成

本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)

思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，即新產(chǎn)品

的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加

快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)

銷策略有；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷;來拉動(dòng)渠道加

快渠道建設(shè)和滲透。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部

分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定，銷售量快速增長(zhǎng)，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，可采取以下策略:

改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng);改變廣告宣傳的重點(diǎn)；

適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊，以便盡量

延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場(chǎng)改良，即通過開發(fā)產(chǎn)

品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量;產(chǎn)品改良，

即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的

款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。

二、價(jià)格策略

營(yíng)銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌

建設(shè)上投入精心的策劃。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)

品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣,

并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)

度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。

根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的

變化，以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略。

1.低價(jià)策略

(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)

銷量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少很多；價(jià)格下降，

需求量增加很多C

(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)

策略，企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這

種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明

顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模

效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.平價(jià)策略

平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指

在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種

價(jià)格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購(gòu)買者樂

意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。

(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平

衡，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈，故價(jià)格也較平衡，此時(shí)企業(yè)

使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品,

為了樹立企業(yè)形象，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)

施平價(jià)策略。

(3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，對(duì)

此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。

3.高價(jià)策略

高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度

地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略，可取得較高的利潤(rùn)，

但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，方可選擇高價(jià)

策略。

(1)消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品

的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較，購(gòu)買者認(rèn)為一價(jià)高必然質(zhì)優(yōu)，愿

為其支付高價(jià)。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)尚無人生產(chǎn)，估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期

內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品，也可采用高價(jià)策略。

(2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽，可采用高價(jià)策略。

因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使將價(jià)格提高，也不會(huì)影響人們購(gòu)買。

(3)由于公司做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高,

往往可以高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售。

在經(jīng)過上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo)，根

據(jù)已搜集到的資料，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，核定產(chǎn)品的最后

價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí)，要對(duì)下列兒項(xiàng)進(jìn)行加

總。

(1)出廠價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別

核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的

進(jìn)銷差價(jià);零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。來保證

渠道成員的利潤(rùn)空間。加強(qiáng)渠道客戶的忠誠(chéng)度。

以上價(jià)格的確定過程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言，對(duì)于已有

的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟，但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的

分析和掌控，尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)

行調(diào)整。

三、渠道策略

1.渠道定位

通過市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)

絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑，以經(jīng)銷形式推動(dòng)銷量，在銷售的旺季做

好備貨、物流等，為銷售做好渠道。

以特許經(jīng)銷商為主，按渠道按區(qū)域進(jìn)行設(shè)立。不設(shè)省級(jí)

客戶，更多的按城市級(jí)別設(shè)立。以低價(jià)來贏得客戶合作和信

賴。

2.參加展會(huì)

(1)低成本接觸合作客戶；

(2)工作量少質(zhì)量高；

(3)潛在客戶；

(4)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；

(5)節(jié)省時(shí)間；

(6)融洽客戶關(guān)系；

(7)手把手教客戶試用產(chǎn)品；

(8)媒體“曝光”；

(9)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

通過參加展會(huì)可以吸引到新客戶及消費(fèi)群體，有利于企

業(yè)品牌知名度的推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“電子”+“商務(wù)。電子是手段，

商務(wù)是目的。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)

銷，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的手段主要有sem(搜索引擎營(yíng)銷),bbs(論

壇)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，

(1)論壇營(yíng)銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不

吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼

子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的

貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我

們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為

案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)

品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

(2)搜索引擎營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過程中，90%以上的客戶均來自搜索

引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)

搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只

要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，在360

和百度，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

(3)微信營(yíng)銷

微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、，可通過電腦或手機(jī)

隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方

式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)

值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供

答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心

的感受。

(4)權(quán)威百科營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百

科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批，甚稱權(quán)

威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保

存，但又能以開放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我

們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為

百科詞條。

4.建立旗艦店

在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式，在增加銷售額的同時(shí)增加

廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過程，營(yíng)養(yǎng)成份

不流失，口感極佳的基本訴求。

5.連鎖加盟

在經(jīng)營(yíng)到一定階段，對(duì)經(jīng)銷商的2批和分銷商進(jìn)行專賣

店加盟方式，招商加盟。

6.禮品手段

中國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時(shí)

至今日，禮品風(fēng)無疑是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最為國(guó)人認(rèn)可和接受

的一種感情溝通方式了。。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了“禮品”

化規(guī)模，無論從包裝形式還是對(duì)外宣傳，處處流露出尊貴、

華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此

以外，我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來，重點(diǎn)策

劃“送禮的形式、過程、訴求。

四、促銷策略

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)

信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品和的需求，并引起購(gòu)買欲

望和購(gòu)買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目

標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策

略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系

等促銷形式。

1.基本促銷策略⑴推式策略推式策略是指利用推銷人

員與經(jīng)銷商促銷,將產(chǎn)品推到渠道的策略，這一策略需利用

推銷人員推銷產(chǎn)品，推式策略風(fēng)險(xiǎn)小:推銷周期短，資金回收

快，以渠道促銷為主更根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際多采取搭贈(zèng)和折扣及低

價(jià)

(2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告

攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈

的購(gòu)買欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后“拉引”渠道客戶

紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海

鮮市場(chǎng)條幅和戶外廣告及店招。海報(bào)等手段。（3）推拉結(jié)合

策略在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運(yùn)

用，在向渠道商進(jìn)行大力促銷的同時(shí)，通過廣告刺激市場(chǎng)需

求。2.促銷的基本方式⑴人員推銷：推銷又稱人員銷售，是

企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹，推

廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可以是面對(duì)面交談，也可以通

過電話，信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量

以外，還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新

需求。

人員推銷的步驟

①找顧客--通過現(xiàn)有顧客的介紹，以及其它銷售人員

介紹、查找工商名錄、電話號(hào)碼簿等尋找潛在顧客。

②事前準(zhǔn)備--知己知彼，掌握三方面的知識(shí)：

a產(chǎn)品知識(shí)一一關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、

功能等各方面納情況。

b顧客資料一一包括潛在顧客的個(gè)人情況，所在企業(yè)的

情況.具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況，用戶的需要，購(gòu)

買決策者的性格特點(diǎn)等。

c競(jìng)爭(zhēng)者材料一一競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特

點(diǎn)。同時(shí)，還要準(zhǔn)備好樣品、說明材料，選定接近顧客的方

式、訪問時(shí)間、應(yīng)變語言等等。

d-即開始登門訪問，與潛在客戶開始面對(duì)面交談。（2）

廣告：廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目

標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法，更多采取戶外廣告及海報(bào)的地

面推廣形式。(3)營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)

性，強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推

銷和廣告的補(bǔ)充方式，其刺激性很強(qiáng)，吸引力大。具體措施

為：

1、比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷售

反應(yīng)也會(huì)越大，但這種效應(yīng)也存在遞減的規(guī)律。因此，同一

種方法不能經(jīng)常用。

2、選擇推廣時(shí)機(jī)。在何時(shí)開始發(fā)動(dòng)推廣戰(zhàn)役，持續(xù)多

長(zhǎng)時(shí)間效果最好等，是研究的主要問題。持續(xù)時(shí)間過短，由

于在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲取的利益不能

實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起開支過大和損失刺激購(gòu)買的

力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。按照有關(guān)

研究，每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜，每次的持續(xù)時(shí)

間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。

(4)公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力,

影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，從而使企業(yè)與其它團(tuán)

體及公眾取得良好的協(xié)調(diào)，使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的

公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望，獲得社會(huì)信任的

目的，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。公共關(guān)系的主要方法：

組織宣傳展覽：在公共關(guān)系活動(dòng)中，企業(yè)可以印發(fā)各種

宣傳材料，如介紹企業(yè)的小冊(cè)了、業(yè)務(wù)能訊、圖片畫冊(cè)、音

像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會(huì)、報(bào)告會(huì)、紀(jì)念會(huì)

及有獎(jiǎng)競(jìng)賽等，通過這些活動(dòng)使社會(huì)公眾了解企業(yè)的歷史、

業(yè)績(jī)、名優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)秀人物、發(fā)展的前景，而達(dá)到樹立企業(yè)

形象的目的。

咨詢和游說：咨詢主要是向管理人員提供有關(guān)公眾意

見。主要時(shí)企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括

回答和處理顧客的問題、抱怨和投訴。游說的對(duì)象主要是立

法機(jī)構(gòu)和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍

內(nèi)防止不利于本企業(yè)的法令、規(guī)定的頒布實(shí)施，或?yàn)榱舜偈?/p>

有利于本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信

息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出

產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等

等。

策劃方案銷售最終方案篇3

1.線上

(1)在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，樹立權(quán)威。

盡管仙子阿很多消費(fèi)者對(duì)“專家”這個(gè)詞持有貶義，但

是這主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多騙子打著專家的幌子招搖撞

騙。

但不可否認(rèn)，貨真價(jià)實(shí)的專家，目前仍然是國(guó)人信任驗(yàn)

證的有效方法。

以權(quán)威對(duì)比，增加客戶信任度。

(2)優(yōu)秀的產(chǎn)品，借用名人效應(yīng)。

從廣告誕生之初，名人代言的形式，就開始出現(xiàn)。

目前，名人效應(yīng)仍然是百試不爽的有效手段。

但我不是讓企業(yè)去請(qǐng)明星代言，而是巧妙的去用名人。

通過正面的“人”的形象，消費(fèi)者會(huì)本能的嫁接到生鮮

產(chǎn)品身上。

(3)合格的產(chǎn)品,放大細(xì)節(jié)法。

以上兩種方法，可能對(duì)一些企業(yè)來說，運(yùn)營(yíng)成本太高，

放大細(xì)節(jié)法，更適合很多中、小型生鮮企業(yè)。

放大細(xì)節(jié)，就是要用自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者對(duì)你的

產(chǎn)品認(rèn)可并購(gòu)買。

例如：用蔬菜的生長(zhǎng)周期，生長(zhǎng)環(huán)境，施肥情況等，打

造綠色無污染，只有零污染的水土，才能長(zhǎng)出零污染的食品

的形象，吸進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。

食品安全事件頻出的中國(guó)，找到方法就可以萬物為我所

用了。

2,線下

出發(fā)點(diǎn)，依然是信任的建立。

人們對(duì)陌生的事物，往往會(huì)出現(xiàn)本能的排斥和疑慮。

越是熟悉的事物，越能增強(qiáng)信任感，這是人性。

那么，線下的動(dòng)作就是以擴(kuò)大、加深與客戶的接觸面來

思考。

特別是城市里客戶的小孩，大多是對(duì)蔬菜瓜果的種植過

程一無所知，這時(shí)生鮮企業(yè)就可以以這個(gè)為切入點(diǎn)，做一些

更有效的活動(dòng)，比如，舉辦菜園果園采摘活動(dòng)。

一來讓小孩了解自然，二來在互動(dòng)的過程中，也加深了

客戶對(duì)生鮮產(chǎn)品的了解。

信任，就是這樣建立起來的。

策劃方案銷售最終方案篇4

前沿

隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均

開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出

版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想,

不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和

傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就

要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨

媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案

將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在

本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們

自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能

地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相

結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益

彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)

定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都

是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的

購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，

并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖

書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中

國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同

時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營(yíng)銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促

銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶

貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我

們的圖書。

第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱

點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀

者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”

等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上

激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的‘平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某

種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,

推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制

等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間

里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧

客保持聯(lián)系。

(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)

誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任

重大。

策劃方案銷售最終方案篇5

一、企業(yè)目標(biāo)

致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一

流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)（信譽(yù)）、環(huán)境

（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市

場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。

電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二

手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手

機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們

的二手書信息。

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差

異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差

異化帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩

解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不

高。最后，米取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)

替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我

們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同

時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格

相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高

收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則

必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)

值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)

日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥?/p>

要集中于江寧區(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。

三、市場(chǎng)細(xì)分

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同

類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本

的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的

養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)

者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。

(-)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征

目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，特征是：文化程度

高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是

消費(fèi)能力不是很高。

(二)市場(chǎng)定位

1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿

足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老

師帶來方便與實(shí)惠。

2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折

的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,并力圖使

二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

四、產(chǎn)品組合描述

1.產(chǎn)品策略

根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖

書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、

雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，

應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖?/p>

學(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人

要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管

理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市

場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所

以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在

回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年

的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以

收回成本，也避免書記的積壓。

(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)

買我們的二手書籍。

(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮

斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所

以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。

(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s

志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購(gòu)買。

(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理

的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎

合他們的專業(yè)要求。

(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無法及時(shí)運(yùn)回去，

又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代

存。

2.定價(jià)策略

定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)

我們的市場(chǎng)調(diào)杳所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售

價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。

(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及

正版盜版來確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)

格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2

折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，

給予一定的折扣，大概在3%—5%。

(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷

售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，

比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：

經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他

們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該

是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收

集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站

保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給

廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具

體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手

圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存,

為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,

參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣

傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4.促銷策略

(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可

長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有

書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。

(2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。

這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任

感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活

動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的

推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推

銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼

睛，來選擇好的活動(dòng)。

五、具體的實(shí)施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)

常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)

傳單，來宣傳我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、

博客的形式，來進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播

作用。

3.舉行新店開張活動(dòng)，提升書店的名氣。

六、盈利預(yù)算及總結(jié)

目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、

計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年

養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)杳結(jié)果顯示，有95%

以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考

慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估

計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則

以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到

12756元左右。

這個(gè)項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，

投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)

的選擇。

策劃方案銷售最終方案篇6

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一

個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的

需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重

要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一

定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生

產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計(jì)劃匡要

1、年度銷售目標(biāo)—萬元。

2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1、公司簡(jiǎn)介

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著

名化肥品牌。如—實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的_磷肥、工農(nóng)尿素、

洋豐混合肥料、史丹利化肥—省—爾特化肥有限公司的司爾

特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，

憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)

步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主

義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

1.2、經(jīng)營(yíng)理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大

新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民

的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)?！罢\(chéng)

信”20_年銷售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有

效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度

為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二、市場(chǎng)分析

2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企

業(yè)整合和重組將成為重中之重。20_-20_年，國(guó)內(nèi)糧食連

續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)

及20—年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%

測(cè)算，20_年化肥需求約—萬噸，20_年約一萬噸。

2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)一萬噸(養(yǎng)分量)以上，

位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的

存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)

資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣

傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿

意率不高

2.3、swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)

勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也

面臨著許多挑戰(zhàn)C

2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)

公司采用代銷著名品牌建立知名度。

提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。

策劃方案銷售最終方案篇7

大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃

一會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)

銷商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)

劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，

熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打

氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其

中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理,

感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：(1)設(shè)置游

戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2)穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4)開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)

置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與

的目的。

二會(huì)議目的

1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)

20_年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它

品牌的鋪貨壓力。

3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)

度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三會(huì)議主題

5.1.攜手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未

來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng))

7.3.攜手同行，