目錄目錄PART·1-項(xiàng)目簡介方案簡介·活動亮點(diǎn)PART·2-項(xiàng)目統(tǒng)籌活動流程·政策建議PART·4-方案資料全案資料·活動支持對接人010204PART·3-各端口執(zhí)行動作市場端·咨詢端·學(xué)管端執(zhí)行建議03PART·1項(xiàng)目簡介方案簡介·活動亮點(diǎn)規(guī)劃期籌備期執(zhí)行期N+30N-15N規(guī)劃+立項(xiàng)+政策追單+復(fù)盤統(tǒng)籌+銷售+服務(wù)籌備+盤點(diǎn)+宣傳邀約方案規(guī)劃制定(項(xiàng)目流程、繳費(fèi)政策、目標(biāo)制定參考）營銷政策確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)&銷售

各端口執(zhí)行動作追繳策略項(xiàng)目復(fù)盤長線運(yùn)營N+15執(zhí)行工具數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

宣傳邀約追單期項(xiàng)目規(guī)劃活動周期：Q1季度應(yīng)用場景：商場、社區(qū)、廣場項(xiàng)目主題：《科技開學(xué)季·啟航新計(jì)劃》

活動簡介

2024年開學(xué)季進(jìn)入籌備階段，集團(tuán)結(jié)合市場熱點(diǎn)和區(qū)域需求，特策劃《科技開學(xué)季·啟航新計(jì)劃》路演活動，方案引入用戶關(guān)注的賽事玩法，同時融合南北方路演亮點(diǎn)。在原有基礎(chǔ)上重裝升級！玩法更新穎、營銷更實(shí)用、操作更簡單！助力區(qū)域中心2024年業(yè)績開門紅！

項(xiàng)目背景最新課程搭建項(xiàng)目提升品宣效果賽事競技做抓手緊貼科技特長生融合南北方路演亮點(diǎn)操作性更強(qiáng)私域運(yùn)營玩法助力數(shù)據(jù)層次流轉(zhuǎn)亮點(diǎn)一亮點(diǎn)二亮點(diǎn)三亮點(diǎn)四活

動

背

景PART·2活動統(tǒng)籌活動流程·政策建議【活動時長】：每場45min左右，全天循環(huán)【參與人員】：學(xué)管端/咨詢端/市場端/教學(xué)端【執(zhí)行要點(diǎn)】活動前后端學(xué)員皆可參與，比賽項(xiàng)目一致，現(xiàn)場做好登記區(qū)分；現(xiàn)場體驗(yàn)課程縮減時長與校區(qū)體驗(yàn)課做區(qū)分；活動現(xiàn)場繳費(fèi)政策區(qū)域可根據(jù)當(dāng)月繳費(fèi)/續(xù)費(fèi)、賽事、增值等政策自行制定；【項(xiàng)目備注】：活動全程引導(dǎo)學(xué)員發(fā)起#《科技開學(xué)季啟航新計(jì)劃》話題打卡，配圖活動海報+照片轉(zhuǎn)發(fā)集贊，贏獎勵（獎勵校區(qū)自定）；

活動流程活動流程主題時長活動內(nèi)容【簽到報名】5min引導(dǎo)掃碼報名，領(lǐng)取闖關(guān)卡和臂貼，進(jìn)入活動場地進(jìn)行挑戰(zhàn)；【挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)】10min

學(xué)員進(jìn)入對決場地進(jìn)行競技挑戰(zhàn)，咨詢進(jìn)行篩量；【課程環(huán)節(jié)】30min

學(xué)員根據(jù)年齡分階段進(jìn)行分組體驗(yàn)課程，咨詢咨單銷售；【頒獎領(lǐng)禮】10min作品展示頒發(fā)證書，繳費(fèi)學(xué)員砸金蛋，未繳費(fèi)抽刮刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)開學(xué)獎勵；集訓(xùn)區(qū)比賽區(qū)簽到區(qū)活動分區(qū)圖

活動效果圖豎版效果圖20*5橫版效果圖4*5豎版效果圖20*5執(zhí)行流程：口播招募現(xiàn)場學(xué)員掃碼參加《科技開學(xué)季啟航新計(jì)劃》活動贏刮刮卡領(lǐng)開學(xué)禮包；貼背貼，領(lǐng)取闖關(guān)卡，前后端做好區(qū)分；引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)年齡段進(jìn)入不同的集訓(xùn)課程場地上課搭建；完成所有挑戰(zhàn)兌換抽刮刮卡機(jī)會，兌換開學(xué)大禮包；執(zhí)行工具：簽到二維碼、背景板、背貼、闖關(guān)卡、刮刮卡參考鏈接/item.htm?abbucket=4&id=757017716646&ns=1&skuId=5219619472454&spm=a21n.3b28523cqb3Mm5；

簽到環(huán)節(jié)完成挑戰(zhàn)獎勵抽龍年刮刮卡展品吸引互動地推單頁及地推文具禮建議闖關(guān)卡背貼

課程環(huán)節(jié)Wedo課程：《火星探測車》適用年齡：5-8歲使用器材：wedo教具PY課程：《新學(xué)期保衛(wèi)學(xué)院》適用年齡：9-12歲

1人組隊(duì)

使用器材：電腦python；創(chuàng)意啟蒙課程：《一飛沖天》適用年齡：4-5歲使用器材：大顆粒教具新創(chuàng)意編程啟蒙課程：《野外救援計(jì)劃》適用年齡：4-5歲使用器材：新版教具執(zhí)行流程：學(xué)員兩兩PK，操控操桿讓小球進(jìn)入球門，老師記錄兩名學(xué)員進(jìn)球時間；物料清單：大顆粒、小球、秒表、筆；

挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)活動流程：學(xué)員操控機(jī)器人將序號上的障礙物移動到集中營內(nèi)，老師記錄完成時間，將成績記錄在計(jì)分卡上；

執(zhí)行物料：圖紙、賽車、障礙物、秒表；活動流程：學(xué)員根據(jù)老師講解，調(diào)整編程數(shù)據(jù)，固定數(shù)值內(nèi)，完成游戲積分?jǐn)?shù)字用時最短獲勝；執(zhí)行工具：電腦、童程在線客戶端挑戰(zhàn)一：《微型球星大挑戰(zhàn)》挑戰(zhàn)二；《搶奪物資競速戰(zhàn)》挑戰(zhàn)三：《保衛(wèi)學(xué)院奇幻之旅》挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)活力街操作下載視頻體感游戲挑戰(zhàn)四：《體感互動游戲》挑戰(zhàn)五：《機(jī)甲競技體驗(yàn)賽》挑戰(zhàn)六：《無人機(jī)-蜂鳥行動》執(zhí)行流程：學(xué)員人體識別跟著游戲進(jìn)行挑戰(zhàn)，進(jìn)行計(jì)時，記錄用時；物料清單：電視、平板、活力街軟件；執(zhí)行流程：學(xué)員操控機(jī)甲兩兩對抗，發(fā)射水彈/激光相互擊打，率先將對方攻擊出局的獲勝，記錄用時；物料清單：機(jī)甲、泡沫墊、圍擋；執(zhí)行流程：學(xué)員操控?zé)o人機(jī)，完成鉆圈，降落任務(wù)，記錄用時時間（需提前溝通場地報備）；物料清單：地墊、箱子、鉆圈【活動流程】學(xué)員完成挑戰(zhàn)，根據(jù)排名領(lǐng)取證書引導(dǎo)繳費(fèi)；繳費(fèi)學(xué)員砸金蛋領(lǐng)取禮品及繳費(fèi)優(yōu)惠券（具體優(yōu)惠校區(qū)自定）；未繳費(fèi)學(xué)員抽取龍年刮刮卡領(lǐng)開學(xué)文具禮品，校區(qū)距離近可引導(dǎo)到校領(lǐng)?。焕蠋煄ьI(lǐng)學(xué)員拍攝照片，引導(dǎo)家長拍照轉(zhuǎn)發(fā)，二次曝光；同步引導(dǎo)到校集訓(xùn)（體驗(yàn)課）可以再次刷新成績；使用體驗(yàn)課表確認(rèn)到校集訓(xùn)時間；物料建議：證書、優(yōu)惠券、金蛋、禮品、刮刮卡參考鏈接/item.htm?abbucket=4&id=757017716646&ns=1&skuId=5219619472454&spm=a21n.3b28523cqb3Mm5

頒獎領(lǐng)禮繳費(fèi)學(xué)員未繳費(fèi)學(xué)員

政策建議政策一政策二政策三政策四掃碼領(lǐng)?。簠①悪C(jī)會+抽龍年刮刮卡贏開學(xué)大禮包；進(jìn)入活動專屬群，群內(nèi)抽獎；比賽獎勵：獎學(xué)金+比賽證書+2課時集訓(xùn)（體驗(yàn)課）+刷新成績機(jī)會（以上內(nèi)容區(qū)域自定）到校集訓(xùn)+刷新成績城市成績獎勵：獎學(xué)金+一日營+證書+贈送形象照拍攝+網(wǎng)站報道（以上內(nèi)容區(qū)域自定）小課包限購秒殺禮品引導(dǎo)到校獲量政策繳費(fèi)政策到訪政策二次追繳私域運(yùn)營宣傳/收單簽到入場按年齡分流項(xiàng)目體驗(yàn)/抽獎提前1個月進(jìn)行邀約和地推宣傳利用場地方公號線上宣傳活動當(dāng)日注重在場地外拉訪安排市場/兼職場地通道要口收單和拉訪掃碼或簽到表報名（5歲以上）領(lǐng)取伴手禮市場引導(dǎo)進(jìn)場內(nèi)體驗(yàn)按學(xué)生年齡分流進(jìn)入童創(chuàng)/童程區(qū)童創(chuàng)區(qū)：建議5—9歲童程區(qū)：建議7—15歲每個學(xué)生體驗(yàn)2個項(xiàng)目后安排現(xiàn)場試聽體驗(yàn)童創(chuàng)/童程2-3項(xiàng)體驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目教師講解項(xiàng)目競賽規(guī)則及相關(guān)知識引導(dǎo)孩子上現(xiàn)場試聽體驗(yàn)孩子上完體驗(yàn)課后，現(xiàn)場進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)。（具體時間節(jié)奏根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況把控，目的是留住家長）現(xiàn)場試聽體驗(yàn)路演版試聽，建議40分鐘以內(nèi)全場設(shè)置2-3個試聽區(qū)域，舞臺區(qū)/現(xiàn)場體驗(yàn)課試聽區(qū)教師必須帶動學(xué)員興致咨詢咨單好時機(jī)，確定每個試聽家長意向兌獎/砸蛋領(lǐng)取項(xiàng)目積分和試聽課禮品兌換券，校區(qū)領(lǐng)取禮品定金或繳費(fèi)砸金蛋主持人帶動氛圍，全款繳費(fèi)回現(xiàn)場砸蛋播報，校區(qū)領(lǐng)取禮品統(tǒng)籌總結(jié)PART·3各端口執(zhí)行動作市場端·咨詢端·學(xué)管端·教學(xué)端【建議動作】1.掃碼抽龍年刮刮卡，領(lǐng)開學(xué)禮2.小課包銷售；【課包內(nèi)容】一次校內(nèi)活動課+一次校內(nèi)試聽課組合打包【建議價格】99元（按不同城市市場環(huán)境而定，不能免費(fèi)）【推廣思路】：1、借助開學(xué)福利加強(qiáng)市場獲客的誘惑力，把地推+活動組合推廣；

2、利用課包給與市場量更多的上門抓手；【注意事項(xiàng)】：1、需充分溝通區(qū)域/中心，舉行同步會議，溝通活動細(xì)節(jié)及對接要點(diǎn)

2、邀請異業(yè)機(jī)構(gòu)會員成團(tuán)參與，需跟校區(qū)確認(rèn)好排課時間和轉(zhuǎn)化流程；【地推工具】：宣傳單、課包券、龍年刮刮卡、開學(xué)地推禮；地推用戶——【活動背景】家長您好，我們本次活動是聯(lián)合XXXXX共同舉辦讓小朋友們通過活動學(xué)習(xí)到如何運(yùn)用科技完成機(jī)器人搭建，這對于鍛煉孩子邏輯思維能力和動手能力，對提升自信心非常有幫助?！久~有限】我們的活動每場只邀請X名小朋友參加，名額有限，所以看您X號—X號可以給孩子報個名，留個聯(lián)系方式，我?guī)湍A(yù)留一下。

(如果家長回答不需要）繼續(xù)嘗試采用以下話術(shù)應(yīng)對：

——【現(xiàn)場約課】活動將在本周xxxx場地開展，我們本次活動還擁有精美禮品到訪領(lǐng)取，您掃碼可以報名參與，主要是針對我們每一位孩子，在日常休息的時間能夠充分利用閑暇時光，遠(yuǎn)離電子游戲的同時，去學(xué)習(xí)新的知識及技能，并且整場活動的趣味性非常棒?！净顒邮圪u】活動價值XXX元包含2次課程，還贈送精美禮物，名額有限，您看給您報一個；

——我先幫您預(yù)約上，您掃碼即可領(lǐng)取，屆時會有老師和您取得聯(lián)系，您注意接聽電話即可，本次是親子活動，期待爸爸媽媽和寶貝一同到來。

市場端執(zhí)行建議課包券龍年幸運(yùn)刮刮卡地推單頁及文具禮品建議邀約現(xiàn)場咨詢接待咨詢助理高意向小定金元鎖定問清意向校區(qū)壓單現(xiàn)場交互壓單指定老師定金、簽單、帶小孩、服務(wù)家長銷售流程咨詢話術(shù)（詳看附件2）咨詢端執(zhí)行建議執(zhí)行建議：老量盤點(diǎn)：使用針對性活動話術(shù)宣傳邀約；現(xiàn)場篩量：高意向客戶拉到校區(qū)銷售全款/定金。低意向客戶售賣小課包，鎖定客戶，利用體驗(yàn)課表夯實(shí)家長到訪時間；當(dāng)天追繳：針對猶豫家長告知活動馬上結(jié)束名額有限，先壓定金；回訪邀約：針對全款用戶加微信，盡快安排學(xué)管跟進(jìn)進(jìn)班，針對定金/小課包用戶抓住黃金兩周期邀約到校追繳；

學(xué)管執(zhí)行建議學(xué)管邀約話術(shù)（詳看附件2）執(zhí)行建議：續(xù)費(fèi)盤點(diǎn)：盤點(diǎn)在讀續(xù)費(fèi)學(xué)員，利用路演優(yōu)惠政策集中邀約續(xù)費(fèi)；口碑邀約：借助活動體驗(yàn)項(xiàng)目邀約在讀帶口碑到活動現(xiàn)場體驗(yàn)，利用活動前端繳費(fèi)政策進(jìn)行銷售促繳；

教學(xué)端執(zhí)行建議活動前：教學(xué)根據(jù)現(xiàn)場需求老師簡化課程，預(yù)計(jì)30分鐘；活動前進(jìn)行磨課，調(diào)動學(xué)員情緒，配合咨詢；準(zhǔn)備課程教具，做好分類和標(biāo)注避免丟失；活動中：記錄上體驗(yàn)課學(xué)員姓名年齡，方便后期核對；拍攝學(xué)員展示作品的視頻照片，同步咨詢咨單使用；配合咨詢壓單；活動后：盤點(diǎn)全套教具，整理帶回校區(qū)；用戶群運(yùn)營執(zhí)行建議：

1、利用活動建立用戶群，持續(xù)播報活動繳費(fèi)政策和進(jìn)度，進(jìn)行持續(xù)追繳；2、后續(xù)群內(nèi)定期分享品牌、課程、優(yōu)惠政策等，保持用戶粘性；3、在區(qū)域營銷節(jié)點(diǎn)和年度大促時進(jìn)行老量激活，實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績突破；用戶群運(yùn)營PART·4方案資料全案資料·項(xiàng)目專屬群·活動支持對