第1篇一、方案背景隨著我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)員工銷售積極性，特制定本銷售提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高酒店整體銷售業(yè)績(jī)。二、方案目標(biāo)1.提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2.激發(fā)員工銷售積極性，提高員工工作滿意度；3.增強(qiáng)酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升酒店品牌形象；4.優(yōu)化酒店銷售結(jié)構(gòu)，提高酒店盈利能力。三、提成范圍1.針對(duì)酒店全體銷售人員，包括前臺(tái)接待、銷售部員工、客戶經(jīng)理等；2.針對(duì)酒店各部門，如客房部、餐飲部、康樂(lè)部等，根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定相應(yīng)的提成方案。四、提成計(jì)算方法1.客房銷售提成（1）按房間類型進(jìn)行提成：根據(jù)酒店客房類型（如標(biāo)準(zhǔn)間、豪華間、套房等）設(shè)定不同提成比例。（2）按入住天數(shù)進(jìn)行提成：根據(jù)客戶入住天數(shù)設(shè)定不同提成比例。（3）按銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定提成比例。2.餐飲銷售提成（1）按餐別進(jìn)行提成：根據(jù)酒店餐飲類型（如中餐、西餐、自助餐等）設(shè)定不同提成比例。（2）按銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定提成比例。3.康樂(lè)銷售提成（1）按項(xiàng)目進(jìn)行提成：根據(jù)酒店康樂(lè)項(xiàng)目（如游泳、健身、SPA等）設(shè)定不同提成比例。（2）按銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定提成比例。4.部門提成（1）根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)定不同提成比例。（2）根據(jù)部門銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。五、提成比例1.客房銷售提成比例（1）標(biāo)準(zhǔn)間：銷售提成比例為10%；（2）豪華間：銷售提成比例為12%；（3）套房：銷售提成比例為15%。2.餐飲銷售提成比例（1）中餐：銷售提成比例為8%；（2）西餐：銷售提成比例為10%；（3）自助餐：銷售提成比例為12%。3.康樂(lè)銷售提成比例（1）游泳：銷售提成比例為5%；（2）健身：銷售提成比例為6%；（3）SPA：銷售提成比例為7%。4.部門提成比例根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)定不同提成比例，具體如下：（1）客房部：銷售提成比例為5%；（2）餐飲部：銷售提成比例為4%；（3）康樂(lè)部：銷售提成比例為3%。六、提成發(fā)放1.每月銷售提成按月度銷售業(yè)績(jī)計(jì)算，次月發(fā)放；2.每月銷售提成發(fā)放前，由人力資源部對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核；3.銷售提成發(fā)放時(shí)，應(yīng)扣除個(gè)人所得稅。七、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情、酒店經(jīng)營(yíng)狀況及員工銷售業(yè)績(jī)，適時(shí)調(diào)整提成比例；2.提成調(diào)整方案需經(jīng)酒店管理層批準(zhǔn)后實(shí)施。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止；2.本方案由酒店人力資源部負(fù)責(zé)解釋；3.本方案未盡事宜，由酒店管理層另行規(guī)定。九、方案實(shí)施與監(jiān)督1.酒店人力資源部負(fù)責(zé)本方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督；2.酒店各部門應(yīng)積極配合人力資源部，確保本方案的有效實(shí)施；3.酒店管理層對(duì)方案實(shí)施情況進(jìn)行定期檢查，對(duì)違反方案規(guī)定的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。通過(guò)本銷售提成方案的實(shí)施，相信酒店銷售業(yè)績(jī)將得到顯著提升，員工工作積極性將得到充分調(diào)動(dòng)，為酒店的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店的銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，增強(qiáng)酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本銷售提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升酒店品牌形象；3.增強(qiáng)酒店與客戶之間的合作關(guān)系；4.促進(jìn)酒店可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于酒店銷售部門全體員工，包括銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、客戶經(jīng)理等。四、提成制度1.銷售提成比例（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工職級(jí)設(shè)定基礎(chǔ)提成比例，具體如下：-銷售經(jīng)理：3%-銷售顧問(wèn)：2%-客戶經(jīng)理：1.5%（2）業(yè)績(jī)提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定業(yè)績(jī)提成比例，具體如下：-業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)員工：5%-業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工：10%-業(yè)績(jī)卓越員工：15%2.提成計(jì)算方式（1）基礎(chǔ)提成：按月計(jì)算，員工當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)乘以對(duì)應(yīng)職級(jí)的基礎(chǔ)提成比例。（2）業(yè)績(jī)提成：按月計(jì)算，員工當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)乘以對(duì)應(yīng)職級(jí)的業(yè)績(jī)提成比例。3.提成發(fā)放（1）員工當(dāng)月銷售提成在次月發(fā)放；（2）提成發(fā)放前，需對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確；（3）提成發(fā)放方式：現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬或公司內(nèi)部支付系統(tǒng)。五、銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)1.客房銷售業(yè)績(jī)：包括預(yù)訂客房數(shù)量、客房收入等；2.會(huì)議及宴會(huì)銷售業(yè)績(jī)：包括預(yù)訂會(huì)議及宴會(huì)數(shù)量、收入等；3.餐飲銷售業(yè)績(jī)：包括預(yù)訂餐位數(shù)量、餐飲收入等；4.其他產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)：包括預(yù)訂SPA、健身房、旅游套餐等。六、銷售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)1.客房銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)酒店客房平均房?jī)r(jià)和員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；2.會(huì)議及宴會(huì)銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)酒店會(huì)議及宴會(huì)平均收入和員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；3.餐飲銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)酒店餐飲平均收入和員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；4.其他產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)酒店其他產(chǎn)品平均收入和員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。七、獎(jiǎng)勵(lì)措施1.業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)員工給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；2.業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工給予更高的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；3.業(yè)績(jī)卓越獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)卓越員工給予豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；4.年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)年度銷售冠軍給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。八、考核與監(jiān)督1.考核部門：酒店人力資源部負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的考核；2.監(jiān)督部門：酒店監(jiān)察部負(fù)責(zé)對(duì)銷售提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；3.考核周期：每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；4.考核結(jié)果：考核結(jié)果以書(shū)面形式通知員工，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公示。九、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整或市場(chǎng)環(huán)境變化，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；2.調(diào)整方案需經(jīng)酒店總經(jīng)理批準(zhǔn)，并提前通知全體員工。十、附則1.本方案由酒店人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案未盡事宜，由酒店總經(jīng)理辦公會(huì)決定。本方案旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高酒店銷售業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多價(jià)值。希望全體員工共同努力，為實(shí)現(xiàn)酒店可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量?！咀ⅰ勘痉桨缸?jǐn)?shù)共計(jì)2500字，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)員工銷售積極性，增強(qiáng)酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本酒店銷售提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展銷售渠道，提高酒店入住率；2.增強(qiáng)酒店銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；3.提高酒店市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)酒店可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于酒店全體銷售人員，包括前臺(tái)接待、銷售部、客房部等相關(guān)崗位。四、提成計(jì)算方法1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同崗位，設(shè)定不同的基本提成比例，具體如下：-前臺(tái)接待：2%-銷售部：5%-客房部：3%（2）基本提成計(jì)算：以酒店當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為基數(shù)，按照各崗位基本提成比例計(jì)算基本提成。2.業(yè)績(jī)提成（1）業(yè)績(jī)提成比例：根據(jù)不同業(yè)績(jī)檔次，設(shè)定不同的業(yè)績(jī)提成比例，具體如下：-0-50萬(wàn)元：1%-50-100萬(wàn)元：2%-100-200萬(wàn)元：3%-200萬(wàn)元以上：4%（2）業(yè)績(jī)提成計(jì)算：以酒店當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為基數(shù)，超過(guò)基本提成基數(shù)部分，按照業(yè)績(jī)提成比例計(jì)算業(yè)績(jī)提成。3.特殊項(xiàng)目提成（1）特殊項(xiàng)目提成比例：針對(duì)酒店重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，設(shè)定特殊項(xiàng)目提成比例，具體如下：-會(huì)議接待：5%-團(tuán)體旅游：4%-長(zhǎng)包房：3%（2）特殊項(xiàng)目提成計(jì)算：以酒店當(dāng)月特殊項(xiàng)目收入為基數(shù)，按照特殊項(xiàng)目提成比例計(jì)算特殊項(xiàng)目提成。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月底前，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)計(jì)算并發(fā)放提成；2.提成發(fā)放方式：以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：銷售人員需滿足以下條件，方可獲得提成：-完成酒店規(guī)定的銷售任務(wù)；-遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度；-無(wú)重大工作失誤。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情、酒店經(jīng)營(yíng)狀況等因素，酒店有權(quán)對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知銷售人員，并征求銷售人員意見(jiàn)。七、附則1.本方案由酒店人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。以下為具體提成計(jì)算示例：假設(shè)某酒店當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為500萬(wàn)元，其中：-前臺(tái)接待收入為100萬(wàn)元；-銷售部收入為200萬(wàn)元；-客房部收入為100萬(wàn)元；-會(huì)議接待收入為50萬(wàn)元；-團(tuán)體旅游收入為30萬(wàn)元；-長(zhǎng)包房收入為20萬(wàn)元。根據(jù)提成計(jì)算方法，各崗位提成如下：1.前臺(tái)接待提成：-基本提成：100萬(wàn)元×2%=2萬(wàn)元-業(yè)績(jī)提成：0萬(wàn)元×1%=0萬(wàn)元-特殊項(xiàng)目提成：0萬(wàn)元×5%=0萬(wàn)元-前臺(tái)接待總提成：2萬(wàn)元2.銷售部提成：-基本提成：200萬(wàn)元×5%=10萬(wàn)元-業(yè)績(jī)提成：300萬(wàn)元×2%=6萬(wàn)元-特殊項(xiàng)目提成：50萬(wàn)元×4%=2萬(wàn)元-銷售部總提成：18萬(wàn)元3.客房部提成：-基本提成：100萬(wàn)元×3%=3萬(wàn)元-業(yè)績(jī)提成：0萬(wàn)元×3%=0萬(wàn)元-特殊項(xiàng)目提成：0萬(wàn)元×3%=0萬(wàn)元-客房部總提成：3萬(wàn)元4.會(huì)議接待提成：-基本提成：0萬(wàn)元×5%=0萬(wàn)元-業(yè)績(jī)提成：0萬(wàn)元×5%=0萬(wàn)元-特殊項(xiàng)目提成：50萬(wàn)元×5%=2.5萬(wàn)元-會(huì)議接待總提成：2.5萬(wàn)元5.團(tuán)體旅游提成：-基本提成：0萬(wàn)元×4%=0萬(wàn)元-業(yè)績(jī)提成：0萬(wàn)元×4%=0萬(wàn)元-特殊項(xiàng)目提成：30萬(wàn)元×4%