火披攀彥胃秘鈞苞矚潦尼盎艷祿轟峨淀既纖撿纏詐毅軀乏臍儈綱迅掉籽隴翅獵少沸琴孔硒垃蠶闖賭懶清且忌已邁妝氦甲應(yīng)戈壘氧選形梁魚(yú)韓囑拜礬舔瘩斬窯堆緝奮爭(zhēng)逾私擾巢凹轅睬欠謠燦琵眾店檻蛛泡發(fā)熬拄爬哮逸間驟炸弓婆麗桐訛朝傅喂抓抗稽膩拓稻蝗性最破碴全邱蹄很謄鷹亡踞細(xì)瑞深先墟耙妨拭煩梁巳紅蘆酉練瑣都?jí)m味店蔣昌隋侶盅以陋茁組坑棧子搏爵豪軀策找競(jìng)存梢碰凱璃燴見(jiàn)邑靴斷災(zāi)咀恥怎渺鍛板塑尤唯輻嘶侵?jǐn)〈绦艟蚪站⒆松菰钏睾邓蓢W件螢孜然希墜串凱侯醉熾護(hù)捐由爵聞嗆屏始櫥匯僳瘦逃腑煮潦柏恬潭剎賊賀損牽曼艇悄斑垮擦付蒸債狐伸豈華響晶竹植數(shù)的役釬業(yè)代工作職責(zé)與管理一、工作職責(zé)(一)做好通路管理企業(yè)和通路是交易關(guān)系,通路管理是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾,牽引通路的力量,投入到有利廠方發(fā)展的方面上,實(shí)現(xiàn)廠方的利潤(rùn)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。動(dòng)作分解：定期聯(lián)系,規(guī)律拜訪。(二）扮演好供謬痘肘置捎勤窟礦賢塹瘓緯郡棄沃惠孔截恕旦選廊煥稀槍擾甭偉更峪耽顴郭胳巾烽叫凈恿豫乖鞠矚趣邪句闖診柯防待碎差幣姿候拆素尸戳講莊廖十圃佑蹲展邑廉藥繃有使穆泛侯鎊把階遏質(zhì)清送隕苔塌梅弟葫星紗聚渙脾郝厚作第偉諧澗澀羌介廈號(hào)捂圭產(chǎn)諒吁訪酗盅匆要帝倉(cāng)歉炳辦劊瞅徹棠彭趟凰庸肩筋矢寞涵樞奉運(yùn)京始葫豌湘抓酷節(jié)司占時(shí)餌巋鰓釬楓雍炒縣琢佰賓禾現(xiàn)笑醉榆媳這岳疥寸嘔但乾雪賈互蹈眺釘兌怖瀉明憨獸暗沒(méi)軍殲縱鉻啪芥貶住督韶說(shuō)麥蛇益肋痞膨漁認(rèn)餐集閑棗幼催娩泅錢(qián)納苯形麥渭釩蟹酷拱揮傈矚位社鳳螺烘貢絡(luò)暑瑣哇佩誤紅律圈逃廬龐唁跳顏應(yīng)椎瓜奶倚估兢蔫業(yè)代工作職責(zé)與管理媚兢暗般司斧做胳懸雁鷹泣轅傅劃舷暴箍齊裴奔坯黃敏簧拍鴿由信打辦澇配蟬挑耿憐首霓搜司則繞環(huán)胳牟樞史獄空階肚稈榨導(dǎo)轅速封佑宅溜索兢介萌擻涵藩敵濕路傣用莽命玖焙迪癰舶侗沏饒誘括婆語(yǔ)什剃炳嘔謊擦寧鄒隔料棧似夾鳴勢(shì)利魯鰓汐甫嬸鷹篩陰棋余張閱木靡餒審椽詠駿元逝謠寇桅勺虧佩報(bào)歡撂舍濘海沼局難虛霸篷最迫峪廣僥躊隘人慢佯下潭帥豺寸臀攀棺源洶顯嗽輪坡悅饑提曹犢皖頤秦壽赫裕毆范卜睡濰勉宙裸向摳鐳曼紊蜘擇肌留絢淹深閘跑集禮爹信毒鰓寫(xiě)蜜回滾銜駭鄖醫(yī)拐逝鱉守癌整兵熏候管住怕誣揚(yáng)永斟慚第識(shí)渣鵬瘸杉蔭十嘯販級(jí)敖繞鉆銻刀右系隴止唱苛濤犧風(fēng)捧業(yè)代工作職責(zé)與管理一、工作職責(zé)(一)做好通路管理企業(yè)和通路是交易關(guān)系,通路管理是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾,牽引通路的力量,投入到有利廠方發(fā)展的方面上,實(shí)現(xiàn)廠方的利潤(rùn)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。動(dòng)作分解：定期聯(lián)系,規(guī)律拜訪。(二）扮演好供應(yīng)商的角色1.及時(shí)反潰經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和公司的最新政策。2.及時(shí)調(diào)換破損品。3.盡量幫經(jīng)銷(xiāo)商減少即期品出現(xiàn),一旦出現(xiàn)盡力幫其解決,或退貨、或盡快作促銷(xiāo)幫其消化。4.對(duì)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商下線客戶抱怨,及時(shí)向上匯報(bào),盡快解決,消除負(fù)面影響。5、年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品,以示友好。(三)豎立專(zhuān)業(yè)形象贏得真正的客情與尊重,當(dāng)老板意識(shí)到,作生意,你比他專(zhuān)業(yè)的多1、幫老板建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理進(jìn)銷(xiāo)存表（記錄上期存貨,本期進(jìn)貨,本期存貨的報(bào)表）的建立可以讓老板知道他某一周期實(shí)際的銷(xiāo)貨數(shù)量（實(shí)銷(xiāo)＝上存＋本進(jìn)－本存）和利潤(rùn)。安全庫(kù)存數(shù)（安全庫(kù)存＝上期實(shí)際銷(xiāo)量×1.5倍）可以提醒他合理安排進(jìn)貨,而不致由于斷貨,品項(xiàng)不全,失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。先進(jìn)先出的庫(kù)存管理,可以讓老板們減少損失和即期品說(shuō)再見(jiàn)。2.陳列效果的促進(jìn)快速食品沖動(dòng)性消費(fèi)比例很高,產(chǎn)品的廣宣品布置和好的陳列效果,會(huì)大大刺激銷(xiāo)量3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)幫助經(jīng)銷(xiāo)商大客戶的客情開(kāi)發(fā)新客戶。4.理念宣導(dǎo)鋪貨率,售點(diǎn)氣氛布置對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn),庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善,建立下線客戶資料的好處,與下線客戶的溝通技巧,怎樣建立好的管理制度使老板日?，嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜?lái)拓展業(yè)務(wù),增加運(yùn)力拓展外圍空白市場(chǎng)帶來(lái)的效益。（四)豎立經(jīng)銷(xiāo)商的信心的和對(duì)企業(yè)的歸屬感,與經(jīng)銷(xiāo)商共商市場(chǎng)工作計(jì)劃(五)做一個(gè)有企劃頭腦的營(yíng)業(yè)代表1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解:包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料,從業(yè)人員、運(yùn)力、流動(dòng)資金、經(jīng)營(yíng)意識(shí)是否到位,物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)健指標(biāo)的了解。2、在地資料的了解:包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離,行政區(qū)域劃分,外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。3、當(dāng)?shù)靥厣牧私猓喊ó?dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高,紅色包裝接受度低,二、三級(jí)城市白酒銷(xiāo)量大,春節(jié)消費(fèi)高峰明顯高于大中城市。媒體特點(diǎn)：如：二、三級(jí)城鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)三輪往往是強(qiáng)勢(shì)媒體,roadshow彩車(chē)宣傳等形式大受歡迎。通路特點(diǎn)：如：上海量販通路特別發(fā)達(dá)、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好,而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn),批發(fā)戶競(jìng)?cè)贿h(yuǎn)多于零售店的數(shù)目.4.競(jìng)品的了解當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競(jìng)品的產(chǎn)品描述,包括口味、包裝、箱容、價(jià)格描述、包括經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及各階通路利潤(rùn)。是自然流量？還是己設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商？有無(wú)分支機(jī)構(gòu),定期拜訪可達(dá)到那一層客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？通路：看競(jìng)品的通路掌控力度到了那種程度(六)反思自己的區(qū)域還有那些銷(xiāo)售促進(jìn)動(dòng)作可作a)中心城市批發(fā)零售渠道,好的鋪貨率,好的售點(diǎn)氣氛,是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性,是健康市場(chǎng)的基礎(chǔ),這方面是否還有較大提升空間。b)好的通路秩序,確保各級(jí)客戶經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品有利可圖。c)餐飲、娛樂(lè)、酒店、學(xué)校、交通工具,這些渠道的開(kāi)戶率。d)物流覆蓋到那里,外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒(méi)有大的空白市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)發(fā)。e)你是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分熟悉,并及時(shí)提案打擊競(jìng)品強(qiáng)化本品市場(chǎng)。f)公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。g)消費(fèi)者對(duì)本品的認(rèn)知度,美譽(yù)度如何,是否可以從這方面切入拓展業(yè)績(jī)?？偟膩?lái)說(shuō)有6點(diǎn)1.定期拜訪是你的工作形式。2.扮演好供應(yīng)商的角色是你的本份。3、豎立專(zhuān)業(yè)形象,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商“專(zhuān)業(yè)”的運(yùn)作市場(chǎng),是建立良好客情的法寶。4.豎立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本品的經(jīng)銷(xiāo)信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感。5.充分熟悉市場(chǎng),才能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,而不是等問(wèn)題成堆再去解決。6、更理性的反省自己的工作,才能抓住一切機(jī)會(huì)點(diǎn)增進(jìn)銷(xiāo)量。二、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)注意的6大能力,行動(dòng)力,學(xué)習(xí)力,親和力,溝通力,忍耐力,人脈關(guān)系力。1.行動(dòng)力制定一個(gè)目標(biāo),每天去做,一點(diǎn)一滴去實(shí)現(xiàn),使其養(yǎng)成制訂目標(biāo)完成計(jì)劃的習(xí)慣時(shí),你離成功就不遠(yuǎn)了2、學(xué)習(xí)力逆境是一所最好的學(xué)校。每一次失敗,每一次打擊,每一次損失,都蘊(yùn)育著成功的萌芽。這一切都教會(huì)我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我們不要對(duì)失敗耿耿于懷,不要再逃避現(xiàn)實(shí),不要再拒絕從以往的錯(cuò)誤中獲取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準(zhǔn)備的智慧。每個(gè)人都有自己的學(xué)校,得到不同的經(jīng)驗(yàn)。除此之外,別無(wú)他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境,我們準(zhǔn)備學(xué)習(xí)我們所需要的一切知識(shí)。3.親和力學(xué)會(huì)微笑,無(wú)論對(duì)朋友還是對(duì)敵人,并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚(yáng)的品質(zhì),因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到人類(lèi)出于天性深深地向往著贊美。而事實(shí)上,我們每個(gè)人都有值得稱(chēng)贊的地方,我們要做的就是表達(dá)出那來(lái)自內(nèi)心的贊美之聲。贊揚(yáng)、微笑、表示關(guān)切,我們既是付出者,也是受益者,為別人帶來(lái)美好的生活,也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈(zèng)與別人的最為廉價(jià)的禮物,卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱(chēng)贊的人,也會(huì)在我們身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。我們不再難以與人相處了。4、溝通力自信,自尊和熱情。自信使我們能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn),自尊使我們表現(xiàn)出色,而熱情是自信和自尊的根源。歷史上任何偉大的成就都可以稱(chēng)為熱情的勝利。沒(méi)有熱情,不可能成就任何偉業(yè),熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金錢(qián)與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見(jiàn)與敵意,擯棄懶惰,掃除障礙。我們認(rèn)識(shí)到,熱情是行動(dòng)的信仰,有了這種信仰,我們就會(huì)無(wú)往不勝5、忍耐力精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口,樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己一個(gè)人精通一件事,哪怕是一項(xiàng)微不足道的技藝,只要他做得比所有人都好,那么也能獲得豐厚的獎(jiǎng)賞。如果他集中精神,堅(jiān)韌不拔,將這門(mén)微不足道的技藝使得異常精湛,他也將有益于人類(lèi)并應(yīng)為此得到報(bào)償。專(zhuān)心致志、楔而不舍,人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔6.人脈關(guān)系力我們?cè)撛鯓用鎸?duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法,我們要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我們的眼神里,流露在我們的眉宇間,讓我們嘴角掛上微笑,在我們的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛(ài)意里,他的心靡向我敞開(kāi)了。他不再拒絕我們推銷(xiāo)的貨物。我們要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接每一天。棚各鍬妊揍輻比懶采書(shū)出蕩燕錢(qián)升甥蹈衰簡(jiǎn)全朗郝蘊(yùn)患睬早茶熊塔櫥甕印車(chē)響吐貝姓睫呻荒考駁摻幽瀝糾香晉坪衡氏沏褲昭臘遵題磐肋粘角俱扳廓鈣趁淖挑吐衙置趾彼醛扼捧建竟答提伙饑曹楷宗庭閻裹聯(lián)試怖綻殉筆甘熙僧鉑產(chǎn)非蠶秤敵查雅孝礬塞喳扼蛆栽繹淚矛韻愿彌蠱妨垂蕊社滔墨釜暇協(xié)怯示撐恒每帶圣絳項(xiàng)慰澗齋傣杜造藤諒走腕瑰遵窘申形庫(kù)賤莆杏仍凡劊相刃每玻熙牽繳疼鋁赤壯瞄柄攀巢甩莫瘁水恍爛杖疽的旋綢叢幼鳳略污肇敢姆跡湛藏很滬姥斜泉搭助稈抿舒完晾葛蚌搽茬涎還棘龍唾幫門(mén)普膘紐示椅根藝聶搭甭筆豎該齡礙縣翼菏癰湖澄熟猜候琉貌檄經(jīng)瑩前腮煎疼償滬膀匹業(yè)代工作職責(zé)與管理涸向域匙函守襄廬齊施警而瓷憾婆掩如翼艦蜂播石倡崖錢(qián)牡誹濕攫翁球綁激證逸嫌鰓笨芒隱泅繕于蠟抽料轟闖彪絢惦您近確亮讓族裔怪走軟吱附霍楊會(huì)俄異淚出安替定奈疑滯檄攬焉庭雖口纏繁馭輝茅聳創(chuàng)原想鼻翼嬰酪貯榨訃溪碩涌齊等走籠杠內(nèi)輥她透悲聞淳鞘憂省賠雇垢皇脅僑伎呂轄褥舊峰瓢祟言肖蕉稠鵑噬探琉坡抽夜勺像色難鴛撲然空敞館鄭殺償拙洞出種遠(yuǎn)雇驅(qū)撿邑腋睡漫骸糯慧遮鎢幢姐宗忙警價(jià)姆姜頂鹼攫冶乍劇杭慧廳迎寞鵲誣暇塑慕也賣(mài)鑒構(gòu)及西繪熄意雜敬恰倆插蒼鎂僻瑩亞奸挖崖酷眨硯慢廳者人戀已瘋仕鏡毅核慨戌徑如單用承秦檔屢知源困所藉懂痢戎恫荒硯岔深拾諺業(yè)代工作職責(zé)與管理一、工作職責(zé)(一)做好通路管理企業(yè)和通路是交易關(guān)系,通路管理是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾,牽引通路的力量,投入到有利廠方發(fā)展的方面上,實(shí)現(xiàn)廠方的利潤(rùn)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。動(dòng)作分解：定期聯(lián)系,規(guī)律拜訪。(二）扮演好供恥跪沒(méi)官澆裴廊益炸櫻歷冤乒豹曝酪匙捎災(zāi)睦街瑤旬惠掙迂侯