----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------如何成為卓越的銷售經(jīng)理課程考試已完成,現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃!本次考試你獲得6.0學(xué)分!單選題正確1.企業(yè)失敗的第一主因是:

A

缺乏凝聚力

B

缺乏銷售能力

C

缺乏明確的目標(biāo)

D

缺乏嚴(yán)明的紀(jì)律正確2.銷售經(jīng)理首先要做的事情是:

A

激勵(lì)員工

B

分析市場(chǎng)

C

制定營(yíng)銷策略

D

設(shè)定目標(biāo)正確3.設(shè)定個(gè)人目標(biāo)的原則是:

A

最大限度地激勵(lì)員工

B

最大限度地提高業(yè)績(jī)

C

挑戰(zhàn)性與合理性的平衡

D

以上都不是正確4.建立培訓(xùn)系統(tǒng)的關(guān)鍵是:

A

培訓(xùn)計(jì)劃要周密

B

培訓(xùn)教材要統(tǒng)一

C

培訓(xùn)管理要完善

D

培訓(xùn)系統(tǒng)要模式化正確5.員工培訓(xùn)追求快速效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致:

A

提高企業(yè)的銷售進(jìn)度

B

降低企業(yè)成本

C

員工銷售技能的不成熟

D

以上都包括正確6.銷售經(jīng)理在決策前,首先要:

A

擬定目標(biāo)

B

整合優(yōu)勢(shì)資源

C

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D

培訓(xùn)員工正確7.企業(yè)得以生存和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力是:

A

追求卓越、不斷進(jìn)取

B

優(yōu)秀的員工

C

強(qiáng)大的凝聚力

D

以上都不對(duì)正確8.一個(gè)銷售型的企業(yè),業(yè)績(jī)?nèi)Q于:

A

英明的決策

B

業(yè)務(wù)員的能力

C

遠(yuǎn)大的目標(biāo)

D

銷售經(jīng)理的能力正確9.銷售人員首先應(yīng)當(dāng)具備的條件是:

A

能力與經(jīng)驗(yàn)

B

工作價(jià)值觀

C

工作模式

D

以上都不正確正確10.下列說法正確的是:

A

向員工介紹工作時(shí)應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是

B

應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間幫助員工改正缺點(diǎn)上

C

應(yīng)當(dāng)營(yíng)造一個(gè)完全放松的工作氛圍

D

以上都不正確正確11.學(xué)習(xí)的最終目的是:

A

獲得知識(shí)

B

提高技能

C

養(yǎng)成習(xí)慣

D

以上都不是正確12.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的金科玉律是:

A

訓(xùn)練+激勵(lì)=表現(xiàn)

B

能力+激勵(lì)=表現(xiàn)

C

能力+行動(dòng)=表現(xiàn)

D

經(jīng)驗(yàn)+訓(xùn)練=表現(xiàn)正確13.成就感的極大值源于是:

A

物質(zhì)回報(bào)

B

公眾認(rèn)可

C

能力的提升

D

成功的銷售正確14.下列培訓(xùn)方式有弊端的是:

A

經(jīng)理人或領(lǐng)導(dǎo)人自身經(jīng)驗(yàn)傳承

B

參加一個(gè)公開培訓(xùn)課程

C

聘請(qǐng)一個(gè)專家進(jìn)行內(nèi)部的