第1頁共1頁渠道經(jīng)理的具體職責(zé)范本職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司新老渠道的維護(hù)與開發(fā)工作;2、對接各地渠道單位,了解與行業(yè)相關(guān)的政策,拓展公司的項目;3.國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;4.赴國內(nèi)、國際展會現(xiàn)場出差,拓寬銷售渠道。5.與各操作部門保持密切的溝通,保證項目的順利運營。任職資格:1.本科及以上學(xué)歷,____年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;2、工作積極熱情,有責(zé)任心,團(tuán)隊合作精神強(qiáng);3.具有良好的溝通能力和文字表達(dá)能力;4.英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先;5.有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力和抗壓能力;渠道經(jīng)理的具體職責(zé)范本(2）渠道經(jīng)理職責(zé)范文渠道經(jīng)理主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行渠道銷售策略,管理渠道伙伴,提升渠道銷售績效,實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。具體職責(zé)包括但不限于以下幾個方面:1.渠道策略制定和執(zhí)行渠道經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司的市場定位和銷售目標(biāo)制定渠道銷售策略,并確保其正確執(zhí)行。他們需要分析市場情況,了解競爭對手的渠道策略,選擇適合的渠道模式,并與渠道伙伴建立合作關(guān)系。渠道經(jīng)理還應(yīng)制定渠道目標(biāo)和KPI,并定期評估渠道績效,及時調(diào)整策略以優(yōu)化銷售結(jié)果。2.渠道伙伴管理渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與渠道伙伴進(jìn)行合作管理,與他們保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。他們應(yīng)定期與渠道伙伴開展業(yè)務(wù)推進(jìn)會議,共同制定銷售計劃和營銷活動,解決合作中的問題和矛盾。渠道經(jīng)理還需要培訓(xùn)渠道伙伴的銷售團(tuán)隊,提升其產(chǎn)品知識和銷售技巧,確保他們能夠充分了解和推廣公司的產(chǎn)品。3.渠道銷售支持渠道經(jīng)理應(yīng)與公司其他部門密切合作,提供必要的銷售支持和資源。他們需要與市場部門共同制定促銷活動和營銷策略,提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)和競爭情報,協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行市場推廣。渠道經(jīng)理還應(yīng)為渠道伙伴提供銷售工具和培訓(xùn)材料,幫助他們有效推動銷售,提升市場份額。4.渠道銷售績效評估渠道經(jīng)理需要監(jiān)測和評估渠道銷售績效,及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。他們應(yīng)建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),收集和分析銷售數(shù)據(jù),了解市場需求和消費者反饋,找出銷售增長的潛力和瓶頸,并提出改進(jìn)建議。渠道經(jīng)理還應(yīng)定期對渠道伙伴進(jìn)行績效評估,根據(jù)結(jié)果給予獎懲和培訓(xùn),提升團(tuán)隊的銷售能力和績效。5.渠道合規(guī)管理渠道經(jīng)理需要確保渠道伙伴的合規(guī)經(jīng)營,遵守相關(guān)法律和政策。他們應(yīng)對渠道伙伴進(jìn)行審核和監(jiān)督,確保其經(jīng)營行為合法合規(guī)。渠道經(jīng)理還需要定期與渠道伙伴進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn),提高他們的法律意識和合規(guī)風(fēng)控能力,降低公司與渠道伙伴之間的合規(guī)風(fēng)險。總結(jié)而言,渠道經(jīng)理在公司銷售體系中起到關(guān)鍵的作用。他們需要制定渠道銷售策略,管理渠道伙伴,提升渠道銷售績效,實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。通過合理的渠道策略和有效的渠道管理,渠道經(jīng)理可以幫助公司拓展市場,提升銷售業(yè)績,取得持續(xù)增長。渠道經(jīng)理的具體職責(zé)范本(3）職責(zé)：1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。2.營銷業(yè)務(wù)、人力發(fā)展?fàn)顩r的分析、評估與政策建議。3.營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導(dǎo)推動與追蹤評估。4.組建和管理銷售團(tuán)隊,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成營銷任務(wù)額和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)。輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊成員,為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),并依據(jù)績效考核方案,對團(tuán)隊成員進(jìn)行各項業(yè)務(wù)考核。5.組織相關(guān)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。激勵團(tuán)隊成員,挖掘員工潛力,促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)部有效溝通,打造高績效團(tuán)隊。6、組織每日、周例會,為團(tuán)隊解讀日常報表,并提出改進(jìn)要求,規(guī)范銷售話術(shù)?；緱l件1.具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。2.具有積極、陽光、上進(jìn)、主動的工作精神態(tài)度和團(tuán)隊管理、協(xié)調(diào)、溝通能力