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任務(wù)二

酒店渠道設(shè)計(jì)旅游批發(fā)商全球分銷系GDS旅行社/OTA航空公司互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂系統(tǒng)酒店經(jīng)銷商一、酒店銷售渠道的主要中間商二、影響酒店銷售渠道選擇的因素（一）產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素主要指產(chǎn)品的質(zhì)量和性質(zhì)。（二）酒店自身因素酒店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷管理能力等都是應(yīng)該考慮的因素，若是實(shí)力雄厚的酒店，則完全可以自己組建銷售隊(duì)伍，或是用較高的傭金來(lái)組織更多、更好的中間商隊(duì)伍。

（三）營(yíng)銷對(duì)象因素營(yíng)銷對(duì)象的人數(shù)、分布情況、購(gòu)買習(xí)慣等都會(huì)影響酒店?duì)I銷渠道的選擇。若酒店的營(yíng)銷對(duì)象數(shù)量大且分布廣，酒店宜采用長(zhǎng)且寬的營(yíng)銷渠道，反之則利用直接營(yíng)銷較適合。（四）市場(chǎng)特點(diǎn)外部市場(chǎng)特點(diǎn)是酒店進(jìn)行銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的重要因素。市場(chǎng)的容量、供需狀況、各細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買習(xí)慣及地理分布等特點(diǎn)都影響著酒店?duì)I銷渠道模式的選擇。三、酒店銷售渠道策略廣泛銷售策略獨(dú)家銷售策略選擇性銷售策略短渠道銷售策略長(zhǎng)渠道銷售策略四、評(píng)估渠道方案1、經(jīng)濟(jì)效益比較每個(gè)渠道方案的投入產(chǎn)出比，哪個(gè)渠道方案能獲得相對(duì)較多的銷量，同時(shí)花費(fèi)相對(duì)較低的渠道運(yùn)行和維護(hù)成本，則其經(jīng)濟(jì)效益較高，是一個(gè)理想的渠道方案。2、控制能力酒店對(duì)其精心選擇的渠道商要有足夠的控制能力，渠道的穩(wěn)定性對(duì)任何一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如果渠道失控，那么對(duì)酒店的影響將是巨大的。3、適用能力無(wú)論使用哪種間接渠道模式，酒店在一定時(shí)期內(nèi)都需

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