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文檔簡介

一、企業(yè)內部在內部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，是企業(yè)最重要的資源。此外，企業(yè)文化和企業(yè)組織結構是兩個需要格外注意的內部環(huán)境要素。

市場微觀環(huán)境分析（一）供應商企業(yè)在尋找和選擇供應商時，應考慮供貨的穩(wěn)定性與及時性、供貨價格的高低及供貨的質量水平。（二）后繼銷售商后繼銷售商也稱為中間商，是協助茶葉企業(yè)推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些茶葉企業(yè)。主要可分為代理中間商和買賣中間商兩類。二、流通環(huán)節(jié)的組織結構（三）物流公司物流公司協助茶葉企業(yè)儲存產品和把產品從原產地運往銷售目的地，包括倉儲公司和運輸公司。（四）營銷中介機構主要包括市場調研公司、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，他們協助企業(yè)選擇最恰當的市場，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產品。（五）金融保險機構金融機構主要為企業(yè)辦理融資業(yè)務，而保險公司可為企業(yè)的財產及運送的貨物提供經濟保障。二、流通環(huán)節(jié)的組織機構消費者即產品的最終購買者。滿足消費需求是所有市場營銷工作最基本的出發(fā)點。企業(yè)要注意與消費者的溝通。三、消費者為了在競爭中爭取主動，企業(yè)必須根據對手經營策略的變化而及時調整自己的營銷策略。此外，企業(yè)必須對所面臨的競爭方式和所處的市場結構有明確的把握。四、競爭者政府管理部門、新聞宣傳機構、高等院校、科研單位既是企業(yè)不可忽視的環(huán)境資源，加強與這些公共部門的溝通聯系也是企業(yè)的一種促銷策略。具有良好公眾形象的企業(yè)，一方面容易得到政府部門和社會各界的關心和支持，另一方面也可為企業(yè)爭取更多的目標顧客。

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