汽車(chē)報(bào)價(jià)崗位試題及答案試題部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.汽車(chē)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？A.車(chē)輛成本B.市場(chǎng)需求C.銷(xiāo)售人員個(gè)人喜好D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格2.下列哪項(xiàng)不屬于汽車(chē)價(jià)格的組成部分？A.車(chē)輛購(gòu)置稅B.保險(xiǎn)費(fèi)用C.車(chē)輛維修費(fèi)用D.上牌費(fèi)用3.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，首先需要考慮的是？A.客戶預(yù)算B.車(chē)輛配置C.品牌知名度D.市場(chǎng)趨勢(shì)4.下列哪項(xiàng)因素會(huì)影響汽車(chē)的市場(chǎng)定價(jià)？A.車(chē)輛顏色B.銷(xiāo)售季節(jié)C.車(chē)輛生產(chǎn)年份D.以上都是5.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)策略時(shí)，通常不考慮？A.成本控制B.銷(xiāo)售目標(biāo)C.政府政策D.客戶心理價(jià)位6.下列哪項(xiàng)不屬于汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型價(jià)格B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)態(tài)度D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額7.汽車(chē)報(bào)價(jià)單中通常不包括以下哪項(xiàng)內(nèi)容？A.車(chē)輛型號(hào)B.車(chē)輛顏色C.車(chē)輛生產(chǎn)日期D.車(chē)輛維修記錄8.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，如何確定合理的利潤(rùn)空間？A.參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)B.隨意設(shè)定C.根據(jù)銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)D.根據(jù)客戶需求9.下列哪項(xiàng)因素會(huì)影響汽車(chē)的保值率？A.車(chē)輛品牌B.車(chē)輛配置C.行駛里程D.以上都是10.汽車(chē)報(bào)價(jià)過(guò)程中，與客戶溝通的關(guān)鍵在于？A.了解客戶需求B.強(qiáng)調(diào)車(chē)輛優(yōu)點(diǎn)C.展示車(chē)輛性能D.推銷(xiāo)附加服務(wù)11.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的成本因素？A.車(chē)輛生產(chǎn)成本B.運(yùn)輸成本C.廣告費(fèi)用D.銷(xiāo)售人員提成12.下列哪項(xiàng)不屬于影響汽車(chē)價(jià)格的外部因素？A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.政策法規(guī)變化C.車(chē)輛設(shè)計(jì)風(fēng)格D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力13.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)時(shí)，通常會(huì)參考？A.廠家指導(dǎo)價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.市場(chǎng)供需關(guān)系D.以上都是14.下列哪項(xiàng)不屬于汽車(chē)報(bào)價(jià)策略？A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.成本加成定價(jià)策略D.隨意定價(jià)策略15.在汽車(chē)報(bào)價(jià)過(guò)程中，如何平衡客戶需求與企業(yè)利潤(rùn)？A.完全滿足客戶需求B.忽視客戶需求，追求最大利潤(rùn)C(jī).在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，合理設(shè)定價(jià)格D.根據(jù)銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)靈活調(diào)整16.下列哪項(xiàng)因素會(huì)影響汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格？A.車(chē)輛新舊程度B.車(chē)輛保養(yǎng)狀況C.車(chē)輛事故記錄D.以上都是17.汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，如何確保報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力？A.低于成本價(jià)銷(xiāo)售B.高于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售C.根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)合理定價(jià)D.隨意調(diào)整價(jià)格以吸引客戶18.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員需要了解哪些客戶信息？A.客戶預(yù)算B.客戶購(gòu)車(chē)用途C.客戶對(duì)車(chē)輛性能的需求D.以上都是19.下列哪項(xiàng)不屬于汽車(chē)報(bào)價(jià)單中的常規(guī)信息？A.車(chē)輛價(jià)格B.購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策C.車(chē)輛歷史維修記錄D.購(gòu)車(chē)所需材料清單20.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮哪些因素？A.市場(chǎng)需求B.成本控制C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)D.以上都是多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)需要考慮的成本因素包括？A.車(chē)輛生產(chǎn)成本B.運(yùn)輸成本C.銷(xiāo)售成本D.廣告宣傳費(fèi)用2.影響汽車(chē)保值率的因素有？A.車(chē)輛品牌B.車(chē)輛配置C.行駛里程D.車(chē)輛維護(hù)狀況3.在制定汽車(chē)報(bào)價(jià)策略時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)參考哪些信息？A.廠家指導(dǎo)價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.市場(chǎng)供需關(guān)系D.客戶心理價(jià)位4.汽車(chē)報(bào)價(jià)單中通常包含哪些內(nèi)容？A.車(chē)輛型號(hào)及配置B.車(chē)輛價(jià)格及優(yōu)惠政策C.購(gòu)車(chē)所需材料清單D.車(chē)輛歷史維修記錄5.下列哪些因素會(huì)影響汽車(chē)的市場(chǎng)定價(jià)？A.品牌知名度B.車(chē)輛性能C.銷(xiāo)售季節(jié)D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力6.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員需要了解的客戶信息包括？A.客戶預(yù)算B.客戶購(gòu)車(chē)用途C.客戶對(duì)車(chē)輛性能的需求D.客戶對(duì)車(chē)輛顏色的偏好7.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型價(jià)格B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)態(tài)度8.下列哪些屬于汽車(chē)報(bào)價(jià)策略？A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.成本加成定價(jià)策略D.差異化定價(jià)策略9.在汽車(chē)報(bào)價(jià)過(guò)程中，如何提升報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力？A.了解市場(chǎng)需求，合理定價(jià)B.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)C.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶D.提升車(chē)輛性能，增加附加值10.下列哪些因素會(huì)影響汽車(chē)的最終銷(xiāo)售價(jià)格？A.車(chē)輛成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.客戶議價(jià)能力判斷題（每題2分，共20分）1.汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)個(gè)人喜好隨意調(diào)整價(jià)格。（）2.車(chē)輛的生產(chǎn)成本是影響汽車(chē)報(bào)價(jià)的主要因素之一。（）3.汽車(chē)的保值率與車(chē)輛的配置、行駛里程等因素?zé)o關(guān)。（）4.在制定汽車(chē)報(bào)價(jià)策略時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。（）5.汽車(chē)報(bào)價(jià)單中通常包含車(chē)輛的歷史維修記錄。（）6.客戶需求是企業(yè)制定汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)需要考慮的重要因素之一。（）7.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)時(shí)，可以完全忽視成本控制。（）8.車(chē)輛的廣告宣傳費(fèi)用不屬于汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)需要考慮的成本因素。（）9.汽車(chē)的最終銷(xiāo)售價(jià)格完全由市場(chǎng)供需關(guān)系決定。（）10.在汽車(chē)報(bào)價(jià)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員需要了解客戶的購(gòu)車(chē)預(yù)算和用途等信息。（）填空題（每題2分，共20分）1.汽車(chē)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)包括車(chē)輛成本、_________、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等。2.在進(jìn)行汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員需要了解客戶的_________、購(gòu)車(chē)用途以及對(duì)車(chē)輛性能的需求等信息。3.汽車(chē)的保值率與車(chē)輛的_________、配置、行駛里程等因素密切相關(guān)。4.汽車(chē)報(bào)價(jià)單中通常包含車(chē)輛型號(hào)、配置、_________及購(gòu)車(chē)所需材料清單等信息。5.制定合理的汽車(chē)報(bào)價(jià)策略需要考慮市場(chǎng)需求、成本控制、_________以及客戶心理價(jià)位等因素。6.在汽車(chē)報(bào)價(jià)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，_________設(shè)定價(jià)格。7.車(chē)輛的_________是影響汽車(chē)報(bào)價(jià)的主要因素之一，也是經(jīng)銷(xiāo)商在制定報(bào)價(jià)時(shí)需要重點(diǎn)考慮的成本因素。8.汽車(chē)的最終銷(xiāo)售價(jià)格不僅受車(chē)輛成本影響，還受市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及_________等因素的影響。9.為了提升汽車(chē)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商可以采取了解市場(chǎng)需求、_________、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等措施。10.在汽車(chē)報(bào)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員需要確保報(bào)價(jià)的_________，以便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。答案部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題答案：1.C2.C3.B4.D5.C6.C7.D8.A9.D10.A11.D12.C13.D14.D15.C16.D17.C18.D19.C20.D多項(xiàng)選擇題答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.AB