全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）1.國際商務最基本的形式是（p2）

A.國際投資

B.國際貿(mào)易C.國際經(jīng)濟技術合作

D.特許經(jīng)營

2.服務商品與有形商品相比，其自身的特點是（p3）

A.生產(chǎn)與消費不同時進行

B.貨物與貨物的交換

C.價值與使用價值分離

D.以實物形式來滿足需要

3.隨著服務業(yè)的迅速發(fā)展，各國的就業(yè)結構也發(fā)生了比較大的變化，在那些比較發(fā)達的國家其總體趨勢是（p）

A.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務業(yè)轉移

B.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務業(yè)和工業(yè)轉移

C.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務業(yè)向工業(yè)轉移

D.就業(yè)人口從服務業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉移

4.在其他國家境內(nèi)的本國律師事務所、銀行分支機構提供的服務屬于服務貿(mào)易中的（p3）

A.越境提供

B.境外消費C.商業(yè)存在

D.自然人移動

5.在純粹的市場經(jīng)濟體制下，社會生產(chǎn)活動的數(shù)量和種類是由（p13）

A.價格體系的變化決定的

B.消費者決定的

C.廠商決定的

D.供求關系決定的

6.屬于國家指導經(jīng)濟的國家是（p14）

A.美國

B.英國C.日本

D.德國

7.認為中國工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)具有充分的競爭力，從2025年起不再給予我國普惠制待遇的是（）

A.歐盟

B.日本C.加拿大

D.美國

8.下列國家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)成員的是（p28）

A.美國

B.加拿大C.巴西

D.墨西哥

9.東盟成員國中人口最多的國家是（p175）

A.馬來西亞

B.菲律賓C.泰國

D.印度尼西亞

10.個人主義文化最盛行的國家是（）

A.美國

B.德國C.印度

D.中國

11.由于教育的差異，會導致（）

A.對不同消費品的偏好相同B.對同一消費品的偏好相同

C.對相同的產(chǎn)品的接受程度相同D.對相同的產(chǎn)品的接受程度不同

12.按照馬克斯·韋伯的觀念，最有利于資本主義發(fā)展的宗教是（p85）

A.天主教

B.伊斯蘭教C.印度教

D.新教13.以下行為中不屬于政治風險的是（p110）A.國有化

B.外匯管制C.勞工政策

D.通貨膨脹

14.按照WTO的有關規(guī)定，對進口商品實行反傾銷制裁有三個基本條件，不屬于這三個基本條件的是（p124）

A.出口方有傾銷行為

B.進口方企業(yè)受到侵害

C.進口方消費者受到侵害

D.傾銷行為與該侵害存在因果關系

15.EDI是指（p154）

A.電子政務

B.電子數(shù)據(jù)交換C.電子訂貨

D.電子郵件

16.在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）

A.溢短裝條款

B.包裝條款C.支付條款

D.運輸條款

17.關于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式不同外，表述最準確的是（p333）

A.只有風險劃分的界限不同

B.只有運輸方式不同

C.風險劃分與費用負擔都不同

D.只有費用的負擔不同

18.下列運輸方式中，有力地促進了國際多式聯(lián)運發(fā)展的運輸方式是（p319）

A.管道運輸

B.航空運輸C.大陸橋運輸

D.集裝箱運輸

19.在企業(yè)內(nèi)部設立專門的出口部門負責產(chǎn)品的出口，但這一出口部門在財務、計劃、人事等重要職能上不具備獨立性，直接接受公司各個職能部門的管理，這種組織形式稱為（p416）

A.國際部

B.出口部C.區(qū)域部

D.全球組織

20.在D/P遠期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣方風險而言，按由大到小順序排列應為（）

A.D/P遠期>D/P即期>D/A

B.D/A>D/P即期>D/P遠期

C.D/P遠期>D/A>D/P即期

D.D/A>D/P遠期>D/P即期21.銀行審單議付的依據(jù)是（）

A.合同、信用證

B.合同、單據(jù)C.單據(jù)、信用證

D.信用證、委托書

22.CIF合同的貨物在裝船后因火災被焚，應由（p337）

A.賣方負擔損失

B.賣方請求保險公司賠償

C.買方請求保險公司賠償

D.買方負擔損失并請求保險公司賠償

23.包銷方式中包銷人與供貨人之間的關系為（p）

A.代理關系

B.買賣關系C.委托關系

D.互購關系

24.被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對轉讓的技術具有獨占使用權，許可方不能再將這項技術轉讓給第三方，同時許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項技術制造和銷售產(chǎn)品，這種協(xié)議稱做（p378）

A.獨占許可協(xié)議

B.排它許可協(xié)議C.普通許可協(xié)議

D.可轉讓許可協(xié)議

25.提單的種類不包括（p322）

A.清潔與不清潔提單

B.聯(lián)運提單與聯(lián)合運輸提單

C.直達提單與轉船提單

D.所有權提單與非所有權提單

26.某種商品FOB價為69元，運費為20元，保險費率為10%，保險額為CIF價格的110%，則CIF價為（p336-337）

A.97.9

B.100C.197.9

D.8927.在國際工程承包的“標準合同”方面最有名的FIDIC條款是由（p405）A．國際咨詢師協(xié)會編制B.國際工程師協(xié)會編制C.國際承包商協(xié)會編制D.國際律師協(xié)會編制28.根據(jù)國際市場需求的特點對現(xiàn)有產(chǎn)品進行修改,以全部或部分解決原有產(chǎn)品不適應國外顧客需求的缺陷,這種產(chǎn)品開發(fā)策略稱為（p435）A.產(chǎn)品延伸B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.產(chǎn)品適應D.國際產(chǎn)品29.在交易的成交期和結算期之間由于匯率變化造成的損益稱為(p504)A.會計風險B.經(jīng)營風險C.交易風險D.價格風險30.麥當勞快餐店采取的主要經(jīng)營方式是()A.技術咨詢服務B.交鑰匙工程承包C.合作生產(chǎn)與合作研究D.國際特許經(jīng)營二、名詞解釋（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31.微觀國際商務管理32.國家指導經(jīng)濟33.不可抗力34.多邊凈額35.交鑰匙合同三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）36.對客戶資信評估的內(nèi)容包括哪些？2025年考37.一項有效要約必須具備哪些條件？38.國際技術轉讓戰(zhàn)略有哪些？39.國際籌資來源有哪些？40.國際商務培訓包括哪些內(nèi)容？四、論述題（本大題10分）41.解決國際商務糾紛的方法有哪些？五、案例分析題（本大題包括42-45四小題，共30分）

2025年日本某汽車公司在中國推出了一款越野轎車，并為這款轎車的廣告推廣進行了招標。結果一家美國廣告公司的中國子公司的廣告創(chuàng)意經(jīng)評估后中標。其創(chuàng)意主要包括兩個方案。一個方案是一輛該款轎車駛過一座精雕細琢的中國古典風格橋梁，橋梁兩側威嚴蹲座的石師為之側目，其中一些石獅竟然低下了高貴的頭顱。另一個方案是執(zhí)法人員在西藏可可西里地區(qū)追逐盜獵者，勝利后執(zhí)法人員乘坐一輛該款轎車拖曳著盜獵者使用的一輛形似中國某著名國產(chǎn)品牌的卡車在高原上奔馳。上述兩個廣告在中國的平面和電視媒體上播出后，立即在中國消費者中間產(chǎn)生了巨大反響。很多人認為，第一個廣告的場景非常容易讓人聯(lián)想到日本發(fā)動侵華戰(zhàn)爭的蘆溝橋，讓在中國文化中高貴無比的獅子向日本汽車低頭觸動了中國人的民族情感；而第二個廣告中日本汽車拖曳中國汽車的場面也很容易讓人聯(lián)想到日本企業(yè)對中國企業(yè)的不屑。于是，人們通過各種形式表達了自己對這些廣告的批評，在互聯(lián)網(wǎng)上關于這一問題的討論和批評尤其熱烈。面對批評，日本某汽車公司的中國子公司負責人做出了迅速反映，主動召開新聞發(fā)布會與社會各界溝通，表示公司廣告宣傳工作不周并停止上述宣傳廣告的使用。

請結合上述案例回答下列問題：

42.一個在其他國家從事國際商務活動的企業(yè)必須充分考慮業(yè)務所在國的哪些宏觀環(huán)境因素？（4分）

43.上述案例中的情況反映了中國當代社會文化的特殊性，即中日之間的民族情感問題。請問什么是文化？文化包括哪些基本構成要素？（8分）

44.國際促銷具有哪些特殊性？（8分）

45.在本案例中，廣告方案是由公司聘請的廣告公司策劃的。請問在選擇廣告代理商方面，國際商務企業(yè)有哪些選擇？這些選擇各有哪些優(yōu)缺點？（10分）全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學試題一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1．《中華人民共和國合同法》規(guī)定，格式條款與非格式條款不一致的，應當（p271）A．采用格式條款B．采用非格式條款

C．任意采用一種條款D．重新議定條款2．一般來說，員工為工作花費時間最多的國家是（p96）

A．日本B．英國C．法國D．美國3．國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略主要有四種，包括（p435）A．產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應、產(chǎn)品價格、國際產(chǎn)品

B．產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品適應、產(chǎn)品價格

C．產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品適應、國際產(chǎn)品

D．產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品促銷4．不允許支付利息的宗教是（p86）

A．天主教B．伊期蘭教C．印度教D．新教5．根據(jù)提單抬頭不同，海運提單分為（p323）

A．清潔提單和不清潔提單B．已裝船提單和備運提單

C．直達提單和轉船提單D．記名提單和指示提單6．下列哪種不屬于拖延型談判策略采用的戰(zhàn)術（p255）

A．疲勞轟炸B．重復立場C．不明確表態(tài)D．聲東擊西7．通過協(xié)商解決國際商務糾紛的缺點是（p279）

A．節(jié)省訴訟費B．增進雙方的友好關系

C．有利于協(xié)議的執(zhí)行D．協(xié)議不具有法律效力8．處于技術生命周期第二階段的是（p393）

A．創(chuàng)新階段B．成長階段C．成熟階段D．衰退階段9．世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（）

A．烏拉圭回合B．世界銀行C．國際貨幣基金組織D．世界貿(mào)易組織10．國際工程承包的特點是（p399）

A．差異性小B．綜合性弱C．項目周期短D．風險大11．最基本的企業(yè)營銷組合工具4P是指（）

A．產(chǎn)品、價格、計劃、促銷B．產(chǎn)品、價格、計劃、請求C．產(chǎn)品、價格、渠道、促銷D．產(chǎn)品、價格、計劃、渠道12．保護關稅的目的是（p439）

A．保護本國消費者B．保護本國消費市場的健康發(fā)展

C．保護本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展D．保護外國產(chǎn)品的銷路13．業(yè)主要求承包商按照規(guī)定完成全部工程而付給其確定價款的合同稱為（p402）

A．單價合同B．總價合同C．總包合同D．分包合同14．世界上第一臺電子計算機研制出的時間是（）

A．1946年B．1905年C．1950年D．1988年15．經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應建立（p511）

A．職能型組織B．產(chǎn)品型組織C分散型組織D地域型組織16．以下說法中正確的是（）

A．發(fā)達國家人口增長率高于發(fā)展中國家

B．發(fā)展中國家人口增長率高于發(fā)達國家

C．人口增長率與國家經(jīng)濟發(fā)達程度之間沒有關系

D．隨著收入水平上升，人口增長率呈現(xiàn)上升的趨勢17．關稅可以分為（p439）

A．從量稅和從價稅兩種

B．從量稅、從價稅、選擇稅三種

C．從量稅、從價稅、混合稅三種

D．從量稅、從價稅、選擇稅和混合稅四種18．對于國際商務活動而言，有兩種成本是至關重要的，即（）

A．生產(chǎn)成本與溝通成本B．溝通成本與運輸成本

C．生產(chǎn)成本與運輸成本D．固定成本與變動成本19．國際投資項目的資本預算包括的兩個步驟是（p492）

A．現(xiàn)金估計和現(xiàn)金流量折現(xiàn)B．現(xiàn)金流量估計和現(xiàn)金折現(xiàn)C．現(xiàn)金流量估計和利潤折現(xiàn)D．現(xiàn)金流量估計和現(xiàn)金流量折現(xiàn)20．世界上最重要的國際流通貨幣是（）

A．美元B．歐元C．英鎊D．日元21．屬于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)不足之處的是（p480）

A．靈活性太強B．生產(chǎn)過程協(xié)調(diào)容易

C．對企業(yè)資源要求不高D．內(nèi)部生產(chǎn)的靈活性較差22．在國際商務流動中，對交易對象進行評估的基本方法是（p196）

A．算術平均積分法B．加權平均積分法

C．指數(shù)平滑法D．移動平均法23．企業(yè)制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點主要包括（p426）

A．區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟、學習經(jīng)濟

B．規(guī)模經(jīng)濟、區(qū)位優(yōu)勢、政策適應、市場適應

C．市場適應、區(qū)位優(yōu)勢

D．區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟、學習經(jīng)濟、政策適應、市場適應24．調(diào)研人員通過改變某些變量的值而保持其他變量不變，用以衡量這些變量（這些變量稱為自變量）對我們關注的一些變量的變化的影響（這些變量稱為因變量），這種方法稱為（p213）

A．詢問法B．觀察法C．實驗法D．訪問法25．國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中，屬于第三階段的是（p414）A．間接出口B．直接出口C．國際化經(jīng)營D．全面的跨國經(jīng)營二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26．IMF

27．出口信貸2025年考

28．離岸貨幣市場

29．不正當競爭

30．國際產(chǎn)品三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

31.簡述技術進步所引致的國際商務活動模式的主要變化。32.影響跨國企業(yè)生產(chǎn)地點選擇的主要因素有哪些？33.簡述歐盟共同政策的主要內(nèi)容。34.簡述項目評估應遵循的原則。35.簡述服務商品的特點。四、論述題（本大題共2小題，第36小題12分，第37小題13分，共25分）36.試述國際商務項目管理的特殊性。37.試述WTO的宗旨、目的與基本職能。五、案例分析題（本大題共1小題，共15分）

38．背景資料：北京汽車廠（現(xiàn)為北京吉普有限公司）建于1965年，是中國當時唯一一個生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進新的產(chǎn)品。而且該公司的設備已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領導急切希望獲得資金和設備改進生產(chǎn)。隨著中國改革開放不斷深入，美國汽車公司也希望開拓中國市場。經(jīng)過雙方4年多的接觸磋商。1983年5月，雙方在人民大會堂簽署了合資協(xié)議，建立一個期限為20年（可延期），中、美雙方股權分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個月的培訓，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價值800萬元美元的預付特許權使用的技術，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（cherokee）汽車。1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權轉讓給美國克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一。現(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。

思考問題：

1、美國汽車公司為什么要向中國轉讓技術，建立合資企業(yè)？

2、北京汽車廠為什么要與美國汽車公司合作？

3、技術產(chǎn)品定價存在哪些困難？全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學試題一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1.WTO的最高權力機構是（p33）

A．總理事會B．多邊貿(mào)易協(xié)議C．總干事D．部長大會2.一個公司打入國際市場的途徑中，出口打入模式主要是指（p412）

A．有形商品貿(mào)易B．無形商品貿(mào)易C．技術貿(mào)易D．許可證貿(mào)易3.以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（p282）

A．仲裁機構B．仲裁程序C．仲裁申請D．仲裁結果4.在我國，專利法規(guī)定轉讓專利權利應當由（p122）

A．國家公證機關登記并公告B．國家專利局登記并公告C．主管機關批準D．國家合同管理機關審查5.在我國從事國際商務活動的企業(yè)，一般委托哪家銀行對客戶資信進行評估？（p196）

A．中國工商銀行B．中國建設銀行C．中國銀行D．中國人民銀行6.納入技術貿(mào)易的技術大致可以分為（p376）

A．三類B．四類C．五類D．六類7.國際貿(mào)易中最主要的運輸方式是（p315）

A．海洋運輸B．航空運輸C．內(nèi)河運輸D．公路運輸8.知識產(chǎn)權是指（p122）

A．反壟斷權B．反不正當競爭權C．專利權、商標權和著作權D．發(fā)明權9.國際多種承包的特點是（p399）

A．差異性大B．綜合性弱C．項目周期短D．風險小10.在國際交往中使用最廣泛的語言是（p104）

A．世界語B．漢語C．日語D．英語11.人口總量是研究市場容量時必須充分考慮的一個重要因素，這是因為（p19）

A．人口總量決定著各類商品的需求量B．人口總量決定著生活必需品的需求量

C．人口總量決定著奢侈品的需求量D．人品總量決定著高檔商品的需求量12.下列各項中不屬于跨國公司轉移價格的是（p503）

A．減少經(jīng)營環(huán)節(jié)B．規(guī)避稅收C．降低風險D．支持子公司爭奪市場13.下列哪種不屬于強硬型談判策略采用的戰(zhàn)術？（p254）

A．打擊對方自信心B．疲勞轟炸C．最后通牒D．情緒爆發(fā)14.定標是指（p241）A．選定投標人B．確定標的C．制定評標規(guī)則D．決定中標人15.根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時間是（p182）

A．2025年B．2025年C．2025年D．2025年16.外匯風險是指由于不確定的匯率波動造成的（p492）

A．企業(yè)資產(chǎn)價值的變化B．企業(yè)負債價值的變化

C．企業(yè)利潤的變化D．企業(yè)資產(chǎn)或負債價值的變化17.北美自由貿(mào)易區(qū)的核心是（p155）

A．美國B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷18.企業(yè)根據(jù)若干國家的需求開發(fā)新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品被稱作（p436）

A．跨國產(chǎn)品B．全球產(chǎn)品C．世界產(chǎn)品D．國際產(chǎn)品19.戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的旨在增強企業(yè)間的（p484）

A．短期競爭優(yōu)勢B．臨時競爭優(yōu)勢

C．長期競爭優(yōu)勢D．長期合作關系20.在過去50年時間里，對國際商務活動影響最大的技術進步發(fā)生在（p150）

A．生物和醫(yī)學領域B．電子和制造領域

C．運輸和通信領域D．化學和電子領域21.第二次世界大戰(zhàn)以后，國際分工發(fā)展的主要趨勢是（p8）A．部門間分工B．部門內(nèi)分工C．產(chǎn)品內(nèi)分工D．不確定22.全球戰(zhàn)略的基本著眼點就是在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利條件，求得（p428）A．市場最大化B．價格最優(yōu)化C．成本最小化D．需求最大化23.企業(yè)把目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場的戰(zhàn)略，被稱為（p425）

A．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B．成本集中戰(zhàn)略

C．集中戰(zhàn)略D．市場競爭戰(zhàn)略24.商品和資金的主要輸出國，發(fā)展中國家的主要出口市場，是（p22）

A．工業(yè)化國家B．亞洲國家C．發(fā)展中國家D．落后國家25.在國際工程承包的“標準合同”方面，最有名的FIDIC條款的編制單是（405）

A．國際咨詢師協(xié)會B．國際工程師協(xié)會

C．國際承包商協(xié)會D．國際律師協(xié)會二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26．國際商務合同27．補償貿(mào)易2025年考28．反托拉斯法29．政府采購招標30．國際商務三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）31．跨國公司融資戰(zhàn)略目標包括哪些內(nèi)容？32．簡述商業(yè)文化的構成要素。33．簡述國際招投標業(yè)務的特殊性。34．簡述WTO的基本職能。35．國際技術貿(mào)易有哪些特點？四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）36．試述國際市場產(chǎn)品管理的特殊性。37．試述國際商務項目管理的基本內(nèi)容。五、案例分析題（本大題共1小題，15分）38．背景資料：1989年10月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買1000公噸一級葵花籽油的合同，價格為每公噸500美元，三個月后交貨。交貨時，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級葵花籽油，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認違約，但雙方對賠償數(shù)額存在爭議。交貨時一級葵花籽油的價格為每公噸530美元，三級葵花籽油價格為每公噸480美元。乙公司認為交貨時每公噸一級葵花籽油價格比合同價格高出30美元，因此每公噸應賠償30美元；甲公司卻認為應按照交貨時一級葵花籽油和三級葵花籽油的差價每公噸賠償50美元。問題：（1）當合同一方當事人違約時，另一方可采取哪些補救措施？（6分）（2）損失賠償額應如何確定？（5分）（3）你認為本案乙公司應向甲公司支付每公噸多少賠償金？（4分）全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學試題一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1．經(jīng)濟聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（p27）

A．是地區(qū)經(jīng)濟一體化的結果B．減少了市場的復雜性

C．降低了競爭的激烈程度D．非成員國企業(yè)進入聯(lián)盟的難度提高2．根據(jù)人均收入（人均GNP或GDP）的差異，世界各國和地區(qū)可分為（p20）

A．高收入國家、中等收入國家和低收入國家

B．計劃經(jīng)濟國家與市場經(jīng)濟國家

C．社會主義國家和資本主義國家

D．發(fā)達國家、欠發(fā)達國家和不發(fā)達國家3．在其他國家境內(nèi)的本國律師事務所、銀行分支機構提供的服務屬于服務貿(mào)易中的（p3）

A．越境提供B．境外消費C．商業(yè)存在D．自然人移動4．商業(yè)文化的核心因素是（p95）

A．激勵動機B．時間觀念C．空間文化D．工作態(tài)度5．以下國家中，時間觀念最差的國家是（p80）

A．美國B．德國C．巴西D．俄羅斯6．美國給予中國正常貿(mào)易待遇是指（p35）

A．普通關稅待遇B．最惠國關稅待遇

C．特惠稅待遇D．普遍優(yōu)惠制稅待遇7．世貿(mào)組織協(xié)議的范圍（p35）

A．只包括商品B．只包括服務

C．只包括政府采購D．同時包括商品、服務和政府采購8．非關稅壁壘（p129）

A．必須通過立法規(guī)定B．使用時是很僵化的

C．具有很大的針對性D．很難具有隱蔽性9．初涉國際商務活動的中小企業(yè)，要建立國外客戶關系，適于通過哪種渠道尋找交易對象？（p192）2025年考

A．公開出版物B．請國外銀行介紹客戶

C．參加國外展覽會建立關系D．利用國外專業(yè)咨詢公司介紹客戶10．關于政府采購的特點，下列說法錯誤的是（p237）

A．采購規(guī)模大B．采購過程規(guī)范

C．通常優(yōu)先購買本國產(chǎn)品D．通常采取邀請招標的形式11．招標業(yè)務最早起源于（p236）

A．美國B．英國C．德國D．日本12．世界各國政府和國際機構普遍規(guī)定對政府采購或重大項目采購采取的形式為（p238）A．公開招標B．非公開招標C．邀請招待D．有限競爭招標13．在雙方所在地之外的第三地進行的談判叫（p249）

A．不求結果的談判B．主客場輪流談判

C．封門性會談D．中立地談判14．合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和（p258）

A．法定合同B．議定合同C．行為合同D．商務合同15．關于承諾的生效時間，英美法系的國家實行的原則是（p258）

A．到達生效B．投郵生效C．簽訂合同時生效D．雙方約定生效16．國際商務糾紛的調(diào)節(jié)按照第三方的不同可以分為（p280）

A．工人調(diào)解B．官方調(diào)解C．行會調(diào)解D．協(xié)會調(diào)解17．在對外貿(mào)易中，按FOB條件成交的，辦理保險的通常是（p335）

A．出口商B．進口商C．發(fā)貨人D．委托人18．補償貿(mào)易中的直接補償也稱（p387）

A．間接補償B．部分補償C．產(chǎn)品返銷D．產(chǎn)品回購19．在國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中，屬于第一階段的是（p414）

A．間接出口B．直接出口C．國際化經(jīng)營D．全面的跨國經(jīng)營20．企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式是（p423）

A．簡單化的B．綜合性的C．多種多樣D．不穩(wěn)定的21．企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務，就是所謂的（p423）

A．市場領先戰(zhàn)略B．成本領先戰(zhàn)略

C．市場擴張戰(zhàn)略D．成本擴張戰(zhàn)略22．國際營銷與國內(nèi)營銷的主要區(qū)別是（p431）

A．國際營銷費用高B．國際營銷利潤高

C．國際營銷語言復雜D．國際營銷環(huán)境復雜23．國際市場銷售渠道目標是指（p456）

A．對渠道規(guī)模的要求B．對渠道容量的要求

C．對渠道體系的要求D．對渠道能力的要求24．選擇生產(chǎn)地點的兩種基本策略是（p488）

A．集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略B．規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略

C．集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略D．跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略25．國際企業(yè)財務管理的目標是（p491）

A．降低經(jīng)營風險B．融資成本和經(jīng)營風險最低

C．融資成本最低化D．盈利二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.最惠國待遇2025年考27.項目評估28.國際貿(mào)易糾紛29.賣方壟斷30.轉移價格三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）31.簡述WTO的基本原則。32.國際商務活動中對客戶資信評估主要包括哪些？2025年考

33.簡述國際商務項目談判的特殊性。34.比較加工裝配貿(mào)易與進料加工貿(mào)易有何不同？35.減少外匯風險的方法主要有哪些？四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）36．論政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。37．試述國際競爭戰(zhàn)略的著眼點和基本類型。五、案例分析題（本大題共1小題，15分）38．背景資料：A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標準化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費者銷售，就可以同時滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費者”，只是一個神話。比如，爐子的頂部，A公司原來只打算生產(chǎn)兩種，結果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因此需要大號的爐子；德國人喜歡橢圓形的壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國人則希望把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具；英國人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時作出決策，為不同國家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結果A公司的出口收入大幅增加。閱讀以上資料后回答：（1）世界不同國家或地區(qū)的消費者在消費需求上各自有什么特點？（2）對國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容？（3）一個國家對某種消費品的需求總量取決于哪些因素？全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學試題

一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

1．各種對外海、陸、空運輸服務屬于服務貿(mào)易中的（p3）

A．越境提供B．境外消費C．商業(yè)存在D．自然人移動2．目前世界上最大、最具權威性的國際標準化專門機構是（p70）

A．ISOB．ISAC．IMFD．SOS3．世界銀行集團最年輕的機構是（p47）

A．國際開發(fā)協(xié)會B．國際投資爭端解決中心

C．多邊投資擔保機構D．國際金融公司4．要形成一個法律上“有意義”的買賣合同，需要具備的條件有（p127）

A．2個B．3個C．4個D．5個5．綠色壁壘是指（p125）

A．技術標準B．衛(wèi)生檢疫規(guī)定C．商品包裝和標簽的規(guī)定D．環(huán)保標準6．以下不屬于不正當競爭的行為是（p124）

A．地方保護B．價格歧視C．假冒偽劣D．反傾銷7．由于經(jīng)常發(fā)生軍事政變而被視為世界上政治最不穩(wěn)定的地區(qū)之一是（p109）

A．歐洲B．北美C．非洲D．拉丁美洲8．按照國際標準，收入差距比較合理時的基尼系數(shù)是（p203）

A．0.2到0.3之間B．0.3到0.4之間

C．0.4到0.5之間D．0.2到0.5之間9．國際商務項目的管理通常引入（p233）

A．政府管理模式B．社會管理模式C．第三方管理模式D．第四方管理模式10．決定市場需求水平的直接因素是（p203）

A．人口B．收入C．偏好D．消費模式11．國際營銷實踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境因素是（p202）A．政治法律環(huán)境B．社會文化環(huán)境C．經(jīng)濟環(huán)境D．技術環(huán)境12．談判區(qū)就是談判雙方可以接受的（p251）A．談判底限B．最好的交易條件C．利益區(qū)間D．費用水平13．合同磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是（p256）

A．發(fā)盤、發(fā)價B．要約、反要約

C．要約、承諾D．接受、簽合同14．通過協(xié)商解決國際商務糾紛的優(yōu)點是（p259）

A．節(jié)省訴訟費B．降低雙方的友好關系

C．不利于協(xié)議的執(zhí)行D．協(xié)議不具有法律效力15．仲裁機構屬于（p281）

A．民間組織B．官方組織C．半民間組織D．半官方組織16．航空運輸?shù)膬?yōu)勢是（318）

A．運量大B．速度快C．運費低D．對包裝要求高17．根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，海運提單分為（p322）

A．清潔提單和不清潔提單B．已裝船提單和備運提單C．直達提單和轉船提單D．記名提單和指示提單18．戰(zhàn)爭險屬于（p325）

A．平安險B．水漬險C．一般附加險D．特殊附加險19．招標式拍賣又稱為（p374）

A．密封遞價拍賣B．荷蘭式拍賣C．增價拍賣D．減價拍賣20．支票的付款人為（p304）

A．銀行B．政府C．企業(yè)D．個人21．由一家承包商組織實施某項工程或某階段工程的全部任務，對業(yè)主承擔全部責任，履行承包商所擁有的全部權利的合同稱為（p403）

A．單價合同B．總價合同C．總包合同D．分包合同22．隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象被稱為（p424）

A．學習經(jīng)濟B．規(guī)模經(jīng)濟C．規(guī)模擴張D．競爭經(jīng)濟23．世界匯率制度主要包括（p438）

A．固定匯率制、釘住匯率制

B．固定匯率制、浮動匯率制

C．浮動匯率制、釘住匯率制

D．浮動匯率制、固定匯率制、釘住匯率制24．國際市場定價目標一般是指（p441）

A．利潤目標B．市場份額目標

C．利潤目標、競爭目標D．利潤目標和市場份額目標25．截止到2025年5月底，IMF的成員國有（p40）

A．180個B．184個C．185個D．188個二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26．APEC

27．電子商務

28．要約

29．國際工程承包

30．戰(zhàn)略聯(lián)盟三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

31．不同國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？

32．國際商務管理面對的國外法律體系包括哪些內(nèi)容？

33．各國法律確定管轄權的原則有哪些？

34．簡述國際商務糾紛產(chǎn)生的主要原因。

35．簡述影響國際營銷定價的主要因素。四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）

36．論科技發(fā)展對商務活動的主要影響。

37．試述國際商務談判策略。五、案例分析題（本大題共1小題，15分）

38．背景資料：從20世紀80年代中期開始，大量美國公司在美國和墨西哥邊界的墨西哥一側投資建廠，雇傭了超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)的零部件，然后再運回美國包裝成最終產(chǎn)品在美國市場銷售。美國公司這樣做的目的是為了利用墨西哥廉價的勞動力。按照1966年的一項協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進入墨西哥，而美國只對運回美國的商品中增值的部分征收進口稅。美國的工會組織認為這樣做將減少美國的就業(yè)機會，經(jīng)營這些工廠的美國企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價勞動力的外國企業(yè)競爭。他們認為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個生產(chǎn)移到國外、使美國喪失全部就業(yè)機會之間的一個選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。根據(jù)1994年建立的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在未來15年內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。美國向墨西哥轉移加工業(yè)務將取得進一步的發(fā)展。

閱讀以上資料后回答下列問題：

（1）為什么美國企業(yè)將其制造企業(yè)轉移到美國和墨西哥邊界的墨西哥一側？

（2）這些美國企業(yè)采取了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？全國2025年7月高等教育自學考試國際商務管理學試題

一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)1.跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為（p503）

A.成本價格B.轉移價格C.內(nèi)部市場價格D.計劃價格2.規(guī)模經(jīng)濟思想的核心是（p424）

A.以低成本制造小批量的標準化產(chǎn)品B.以低成本大量制造標準化產(chǎn)品C.以高成本制造大批量的產(chǎn)品D.以低成本制造標準化產(chǎn)品3.按照是否擁有商品所有權，國際市場中間商可分為（p446）A.經(jīng)銷商和進口商B.經(jīng)銷商和代理商

C.經(jīng)銷商和直銷商D.代理商和進口商4.屬于企業(yè)競爭戰(zhàn)略目標特征的說法是（p419）

A.目標必須是一致的B.