活動籌劃方案2021江蘇差異化籌劃思考：思考二：城尚城作為一個具備良好市場口碑，擁有高端居住氣氛的現(xiàn)房社區(qū)，當眾多剛性需求還在為尋找現(xiàn)房苦苦奔波時，城尚城真的還需要用早已疲憊的免費送等噱頭俘獲客戶？免費送裝修

在對城尚城的現(xiàn)狀進行屢次頭腦風暴后，惠斯頓籌劃小組認為在當前市場狀況下，用直接贈送裝修的方式促銷并非上策，市場難受追捧，且購房者對此類促銷顧慮多，另一方面城尚城已屢次采用送裝修的方式促銷，新鮮度不夠，實際效果有目共睹。購房者是否會因為免費的裝修而特意選擇城尚城？？？？？在如今形勢錯綜的樓市迷局中，城尚城尾房銷售想要破冰，要么行直接觸底的底價促銷，要么創(chuàng)新一種具備差異化的針對性營銷。因此惠斯頓認為：贈送裝修只可作為促銷，且免費不要那么直接，而此階段的營銷重點是建立一種針對性的差異化營銷，對尾房購置群進行小范圍個體策略，實現(xiàn)促銷于營銷聯(lián)動?；顒臃桨敢唬横槍Ψ吭刺卣麈i定目標客戶進行個體營銷.方案規(guī)劃概念/定位/細那么籌劃概念：強化城市核心現(xiàn)房概念，針對尾房特點1、主打周邊大家庭多人口具備首付能力的剛性購房者，2、周邊高收入，追尋城市奢華居住空間的精英人群。通過極端差異化的營銷手段對特定客戶開展促銷。定位：

區(qū)域定位：崇安及周邊城區(qū)客群定位：政界、金融業(yè)、醫(yī)療業(yè)、高端酒店長期居住者、拆遷或改善居住急需購房者、多人口家庭〔父母同住或小孩多〕。活動細那么：主題：崇安核心大“家〞現(xiàn)房活動時間：2021年9月9日—10月31日活動對象：目標客戶活動形式：向目標客群的單位及組織發(fā)布促銷，以團購形式專享底價及豪化裝修〔根據(jù)購置人數(shù)確定裝修標準〕活動發(fā)布：直投DM、區(qū)域內(nèi)硬廣、單位合作、特定互聯(lián)網(wǎng)?；顒右?guī)那么：1、以團購形式對特定單位及組織開展專享促銷，2人即可成團，每團上限20人，人數(shù)越多優(yōu)惠越大，除享受最低房價外，還可以免費贈送豪華裝修，裝修標準為1000元/㎡起，每增加一個人裝修標準加100元/㎡，最終裝修價可以抵用房款；2、裝修風格可由購房者于裝修公司共同制定，并可參加“我秀我家〞裝修評選；3、參團報名可由團購單位統(tǒng)一組織遞交至城尚城銷售中心，也可以到銷售中心報名參團，參團需交納10000元定金，定金在團購結(jié)束時可沖抵房款并獲贈會所健身卡一張，如放棄購置定金不退；4、團購結(jié)束日為2021年10月31日上午10時，活動期間每日在銷售中心公示已參團人數(shù)及倒計時天數(shù)〔已交定金為準〕，活動截止當天參團人員需交納不低于10萬元的購房預付款，最終以交預付款人數(shù)公布團購人數(shù)及獲贈的裝修價格；活動方案二：我秀我家②.方案規(guī)劃主題/目標/細那么活動主題：我秀我家城尚城家裝評選大賽活動時間：2021年11月15日起12月15日止評選時間：2021年12月15日上午9時報名方式：售樓處現(xiàn)場短信網(wǎng)絡(luò)活動地點：城尚城會所活動嘉賓：城尚城業(yè)主無錫其他社區(qū)業(yè)主意向客戶獎項設(shè)置：一等獎1名免費裝修、二等獎5名五萬元購房抵用券、三等獎5名二萬元購房抵用券

活動主題：

活動目標：

造勢通過活動擴大影響力及輻射范圍引起關(guān)注促銷贈送購房抵用券拉動城尚城銷售

活動對象邀請參賽選手邀請評審團邀請規(guī)那么制定參賽規(guī)那么獎勵規(guī)那么活動展開作品收集推廣宣傳客戶整合活動收官作品評選頒發(fā)獎項成果總結(jié)活動流程：執(zhí)行細那么：活動方案三：維系老業(yè)主③.方案規(guī)劃主題/目標/細那么活動主題：此城有你城尚城“主〞“主〞同樂惠活動時間：2021年10月31日起活動地點：城尚城銷售中心活動對象：常工老業(yè)主、意向客戶、新業(yè)主。

活動目標：

感恩常工集團無錫10年里程碑城尚城感恩回饋促銷挖掘老業(yè)主身邊資源改坐銷為行銷讓新老業(yè)主共惠整合老業(yè)主資源以贈送物業(yè)費和購房卡的名義約業(yè)主到售樓處告知活動特惠方案活動發(fā)布渠道：

邀約發(fā)布備注：為防止產(chǎn)生負面影響本次老帶新的促銷活動，只以與老業(yè)主邀約的形式發(fā)布，以口碑相傳，不做媒體推廣。1、此輪活動為老客戶帶新客戶專屬，其他客戶不參加此次活動，此活動與其他活動可同時享有?！茶b定原那么：新客戶第一次到訪需有老客戶陪同〕。2、老客戶帶新客戶到現(xiàn)場不管是否成交，雙方均可獲得1000元購房抵用券一張，抵用券可沖抵定金或購房款。3、如新業(yè)主簽約，老業(yè)主可為新客戶在最低價格的根底上，再申請1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠〔每個老業(yè)主有2次時機〕。4、新業(yè)主成交后老業(yè)主可獲免2年物業(yè)費，同時新老業(yè)主均獲得家用投影儀一臺。5、對所有老業(yè)主發(fā)放“此城有你貴賓卡〞，卡片可享有城尚城會所8折優(yōu)惠等特權(quán)，重點推廣卡片積分功能，提倡帶新客戶，每帶一名客戶積分1000分，積分可兌換禮品及華潤等值購物卡，積多少送多少。

活動規(guī)那么：規(guī)那么制定活動規(guī)那么獎勵規(guī)那么活動準備此城有你卡片制作細那么制定業(yè)主資料整理執(zhí)行流程：

活動收官

其他維系老業(yè)主方案：活動時間：2021年12月1日起活動嘉賓：老業(yè)主及意向客戶活動主題：情親雙響炮、為您找個好鄰居——老客戶圈層拓展活動活動內(nèi)容：為了更好的深度挖掘已購客源配合由坐銷改為行銷，更變?yōu)閭麂N的方式，對于由老客戶介紹過來的新客戶〔鑒定原那么：新客戶第一次來是由老客戶陪同〕，成交以后：老客戶可獲得價值5000元的購物消費券，而新客戶那么可以有在總房價上2萬元的優(yōu)惠。其他維系老業(yè)主方案：活動時間：隨時活動嘉賓：老業(yè)主及意向客戶活動內(nèi)容：配合節(jié)假日開展社區(qū)文化現(xiàn)場售樓中心舉行小型沙龍會所性質(zhì)的活動，聘請專業(yè)講師圍繞裝修講座〔客戶假設(shè)有需求裝修可與其合作，以城尚城名義給予設(shè)計優(yōu)惠〕、養(yǎng)生講座、育兒講座等，進行互動性質(zhì)的講座。會所小活動工程自身媒體：社區(qū)入口廣告位、車庫出入口廣告位、電梯間、會所、售樓中心等；工程現(xiàn)有媒體：工程正在投放還未到期的廣告平臺；媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體：房產(chǎn)網(wǎng)站、家裝網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站；播送電臺：無錫交通臺、無錫音樂臺15秒循環(huán)廣告；短信群發(fā)：選擇企業(yè)管理層、高端消費群、私營業(yè)主的數(shù)據(jù)庫進行短信群發(fā)；DM直投：根據(jù)客戶群體發(fā)布直投信息；媒體選擇：LED戶外大屏：選取人流量大、商業(yè)繁華地段循環(huán)播放30秒廣告。媒體選擇：A、總體預算總銷額預估為