狼性團(tuán)隊(duì)的12套激勵(lì)方法和108個(gè)技巧狼性團(tuán)隊(duì)的12套激勵(lì)方法和108個(gè)技巧一、要有榜樣的激勵(lì)首先要為員工樹立一根行為標(biāo)桿在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來。1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己3、要讓下屬高效，自己不能低效4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒6、用自己的熱情引燃員工的熱情7、你們干不了的，讓我來8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物二、要有目標(biāo)的激勵(lì)激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工12、把握“跳一跳，夠得著”的原則13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生三、要有授權(quán)的激勵(lì)重任在肩的人更有積極性有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。19、不要成為公司里的“管家婆”20、權(quán)力握在手中只是一件死物21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合四、要有尊重的激勵(lì)給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久、更有效?？梢哉f，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。28、尊重是有效的零成本激勵(lì)29、懂得尊重可得“圣賢歸”30、對有真本事的大賢更要尊崇31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微33、不妨用請求的語氣下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問36、不要總是端著一副官架子37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣五、要有溝通的激勵(lì)下屬的干勁是“談”出來的管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶30、溝通帶來理解，理解帶來合作41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制42、消除溝通障礙，確保信息共享43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟45、與下屬談話要注意先“暖身”46、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽47、正確對待并妥善處理抱怨48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通六、要有信任的激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的良方領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎50、用人不疑是馭人的基本方法51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴52、信任年輕人，開辟新天地53、切斷自己懷疑下屬的后路54、向下屬表達(dá)信任的14種方法55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章56、既要信任，也要激起其自信七、要有寬容的激勵(lì)胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式59、原諒別人就是在為自己鋪路60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)61、得理而饒人更易征服下屬62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”63、善待“異己”可迅速“收攏”人心64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新65、要能容人之短、用人所長66、敢于容人之長更顯得自己高明八、要有贊美的激勵(lì)效果奇特的零成本激勵(lì)法人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美71、擺脫偏見，使稱贊公平公正72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式74、對新老員工的贊美要有區(qū)別九、要有情感的激勵(lì)讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。75、感情如柔水，卻能無堅(jiān)不摧76、征服了“心”就能控制住“身”77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”78、“知遇之恩”也是可以制造的79、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心80、不可放過雪中送炭的機(jī)會(huì)81、樂于主動(dòng)提攜“看好”的下屬82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中十、要有競爭的激勵(lì)增強(qiáng)組織活力的無形按鈕人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)87、建立競爭機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力91、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競十一、要有文化的激勵(lì)用企業(yè)文化熏陶出好員工企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。92、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵(lì)94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工97、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化十二、要有懲戒的激勵(lì)不得不為的反面激勵(lì)方式懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。因?yàn)椋皯讶帷辈⒉荒芙鉀Q所有的問題。100、沒有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓101、隨和并非任何時(shí)候都有意義102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則104、對于奸邪者要做到除惡必盡105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過大106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果第二篇：團(tuán)隊(duì)正確的狼性3300字“偽狼性”當(dāng)?shù)溃簩ふ摇罢嬲睦切浴?文/蔡海彬多年游走于“狼性團(tuán)隊(duì)”的圈子，我甚至狼性團(tuán)隊(duì)的重要性，我發(fā)現(xiàn)，人們對狼性的質(zhì)疑，往往不是來自于“狼性”的錯(cuò)誤，二是人們自己眼睛的錯(cuò)誤。狼性就是暴力？狼性就是不擇手段？狼性就是英雄主義？現(xiàn)在流行的對狼性的很多看法，往往把狼性歸位以上三點(diǎn)，似乎一提狼性，就必須是拍案而起，揭竿而起，不計(jì)后果等等。我覺得，這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。一支真正有狼性的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：1.目標(biāo)明確：這是狼性的基礎(chǔ),沒有清晰的目標(biāo)，就談不上狼性。2.分工明確，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：目標(biāo)要達(dá)成，靠個(gè)人能力解決的年代已經(jīng)過去，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要達(dá)成目標(biāo)，每個(gè)崗位的職責(zé)要清晰，崗位之間的溝通要暢通。3.韌性和忍耐：市場目標(biāo)的達(dá)成，往往是需要時(shí)間的，這中忍耐和韌性，也是狼性團(tuán)隊(duì)的顯著特征之一。4.能者上，庸者下：要做到公平、公正、人盡其才，才能將戰(zhàn)斗力發(fā)揮至最大。5.不習(xí)慣失?。簩倮膹?qiáng)烈渴求，不接受，不習(xí)慣失敗，也是狼性團(tuán)隊(duì)的重要特征。試想，如果暴力，不擇手段等等就算是狼性，那狼性的營銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)非常容易打造出來的——對于終端促銷員，不用培訓(xùn)銷售技巧，直接培訓(xùn)跆拳道；對于中層營銷經(jīng)理，只要結(jié)果，不要過程；對于高層，指標(biāo)壓倒一切……這種情形是不是有些了眼熟？沒錯(cuò)，這是十年前的營銷管理思想，這絕對是營銷管理的退步！其實(shí)，一支真正擁有狼性氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)的形成，會(huì)在不同的崗位上有不同的表現(xiàn)，這里，簡單以一線、中層、高層3個(gè)不同職級，來講述狼性在營銷團(tuán)隊(duì)的不同表現(xiàn)，以還原什么是“真正的狼性”。一線員工：狼性必斗狠？這里的一線員工，包括導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、司機(jī)等直接接觸市場的人員，一線員工的狼性表現(xiàn)最直接，也最容易辨別，有狼性的一線員工執(zhí)力強(qiáng)，動(dòng)作迅速；缺乏狼性的一線人員會(huì)思路不清、優(yōu)柔寡斷、效率低下。一線員工是否有狼性，可以用以下一件事來判斷：公司制定的方案，是否能快落地執(zhí)行！你可以用這一點(diǎn)來檢驗(yàn)一下你的隊(duì)伍，凡是能讓你的想法很快落地執(zhí)行的，就是你的狼性員工，估計(jì)也都會(huì)是你的愛將和提拔對象。如同人們爭議的格力、美的促銷大戰(zhàn)，他們的“暴力”是狼性嗎?判斷標(biāo)準(zhǔn)也是如此：如果當(dāng)時(shí)制定的方案，是針對性地堵截競品消費(fèi)者，算是狼性；如果沒有這個(gè)方案，那和狼性挨不著邊。舉個(gè)例子：端午節(jié)大戰(zhàn)，個(gè)粽子廠家摩拳擦掌，紛紛在終端發(fā)力，如何在這場大戰(zhàn)中占盡先機(jī)，壓倒競爭對手？首先確定目標(biāo)：同比增長50%！其次，確定提升方案：一是確定重點(diǎn)KA店，重點(diǎn)門店投入店中店形式；二是物料保障，確保子彈充足；三是明確促銷單品，冰上買贈(zèng)促銷；四是人員培訓(xùn)提前到位。你的隊(duì)伍是不是狼性團(tuán)隊(duì)，上面這個(gè)簡單的方案就可以檢驗(yàn)。這個(gè)方案要落實(shí)地，需要一線員工全面執(zhí)行，其中工作流程繁瑣，甚至環(huán)環(huán)相扣。如同鏈接中列舉的這些步驟執(zhí)行到位，方案才能真正的落實(shí)。落實(shí)好了，你的團(tuán)隊(duì)才是狼性團(tuán)隊(duì)；沒能做到，節(jié)日期間必定手忙腳亂，你的促銷員就算把競品第促銷員打得滿地找牙，你的任務(wù)照樣完不成。連任務(wù)都完不成你的團(tuán)隊(duì)和狼性團(tuán)隊(duì)又有什么關(guān)系？而且，在整個(gè)執(zhí)行過程中，一線人員全員上陣，任何一個(gè)地方出現(xiàn)漏洞，都會(huì)影響整個(gè)方案的執(zhí)行，而這，也是狼性團(tuán)隊(duì)的又一大特征：分工明確！團(tuán)隊(duì)協(xié)作！結(jié)論一：一線人員的真正狼性，是執(zhí)行力，而不是暴力！中層有狼性：狼性必英雄？中層經(jīng)理，泛指省經(jīng)理、分公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理等中層管理人員，這一層面的狼性表現(xiàn)，相對一線員工就內(nèi)斂許多，但也比較容易辨別：有狼性的中層敢擔(dān)當(dāng)、有方法。有沖勁；缺乏狼性的中層做事畏縮，害怕承擔(dān)，瞻前顧后，懸而不決。在實(shí)際工作中，有沒有狼性同樣可以用一件事來判斷：是否感和上司拍桌子！如果你是中層，你可以自檢一下，如果你是高層，你可以把下屬篩選一遍，看看那個(gè)敢和你拍桌子如果你是中層，你可以自檢一下；去過你是高層，你可以把你的下屬篩選一遍，看哪個(gè)敢和你擺桌子，越多，證明你的狼性中層越多。高層別怕，并不是說不尊敬領(lǐng)導(dǎo)就是狼性，這里的拍桌子，是需要公司的支援，需要公司資源的時(shí)候，拍桌子擔(dān)責(zé)任。公司資源有限，想拿到資源，就要給公司回報(bào)，用資源換銷量和市場占有率，這需要方法，更需要擔(dān)當(dāng)，只想要資源，去不想擔(dān)當(dāng)責(zé)任，你永遠(yuǎn)也要不到資源，你的市場就會(huì)陷入惡性循環(huán)。換句上面的例子：端午節(jié)大戰(zhàn)，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患襅A門店在談判時(shí)，采購撂出來這樣一個(gè)條件：我可以把最好的位置給你，但你要保證節(jié)日3天每天的銷量不能低于3萬元，當(dāng)天未達(dá)到的差額，你們要自己回購，而且要承擔(dān)陳列費(fèi)用！你達(dá)到了3萬元，費(fèi)用一分都不收?。ㄕf明;去年這個(gè)點(diǎn)節(jié)日當(dāng)天，你的高峰也就是1.5萬元，這次需要增長一倍哦。）你不做，另外幾個(gè)廠家都愿意做。你做不做？銷量翻番，談何容易?采購雖然平時(shí)關(guān)系很好，但節(jié)日銷量壓力，他也沒辦法變通。業(yè)務(wù)，促銷員摩拳擦掌，都等著你的答復(fù)。你怎么辦？你會(huì)先算賬：去年1.5萬元，但位置不是最好，今年這個(gè)位置是最好的，人流量大，每天銷量應(yīng)該增長30%，達(dá)到2萬元；本身行業(yè)的增長有20%，達(dá)到2.4萬元，要從促銷，要從價(jià)格上找。你會(huì)再去找領(lǐng)導(dǎo)：當(dāng)代最大的賣場節(jié)日每天的銷量可以達(dá)到3萬元，公司的資源要傾斜，一旦成功，會(huì)徹底將競品壓制，市場占有率得到極大的提升。資源可以給你，完不成怎么辦？你一拍桌子：完不成，責(zé)任由我承擔(dān)！好，要的就是你這句話，領(lǐng)導(dǎo)大筆一揮，促銷費(fèi)、促銷方案、人員支持、費(fèi)用全部到位，再加上你的親自督戰(zhàn)，效率提升，每天3萬元超額完成……..這個(gè)案例就是中層管理者狼性的最佳體現(xiàn)，有壓力，有目標(biāo)，有能力其實(shí)是基本條件，關(guān)鍵還是看你敢不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任。這樣的管理者，領(lǐng)導(dǎo)覺得有沖勁，下屬愿意跟著你沖鋒，合作伙伴覺得你敢闖敢干，精品覺得你是個(gè)麻煩。結(jié)論二：中層管理者的狼性，是敢于挑戰(zhàn)目標(biāo)敢于承擔(dān)責(zé)任，絕對不是不擇手段。高層的狼性：透露王者之氣相信這樣的話大家都聽過：一只獅子帶領(lǐng)一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子。高層管理者的重要可見一斑。高管的氣質(zhì)，會(huì)直接影響隊(duì)伍的氣質(zhì)。你是一只獅子，隊(duì)伍里的獅子就會(huì)很多；你是一只羊，隊(duì)伍里羊就會(huì)占多數(shù)；你崇尚執(zhí)行力；隊(duì)伍追求執(zhí)行力就會(huì)成為一種文化;你擅長“玩”人，隊(duì)伍里就會(huì)鉤心斗角成風(fēng)……想讓你的隊(duì)伍是一只狼性氣質(zhì)的隊(duì)伍，高管身上的狼性必不可少。那么，高管的“真正狼性”是如何表現(xiàn)的呢？剝繭抽絲后你能發(fā)現(xiàn)，他們最明顯的表現(xiàn)是：決策果斷，公平公正，眼光長遠(yuǎn)。銷售高層要有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能快速，果斷地決策；