醫(yī)藥代表題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種藥品劑型吸收最快？（）A.片劑B.膠囊C.注射劑D.丸劑答案：C2.藥品的通用名是（）A.商品名B.化學(xué)名C.法定名稱D.別名答案：C3.藥物不良反應(yīng)不包括（）A.副作用B.毒性反應(yīng)C.療效顯著D.過敏反應(yīng)答案：C4.銷售拜訪醫(yī)生的最佳時間是（）A.午休時B.門診繁忙時C.醫(yī)生查房時D.預(yù)約時間答案：D5.藥品儲存濕度一般要求是（）A.30%-50%B.40%-60%C.35%-75%D.50%-80%答案：C6.以下不屬于藥品促銷手段的是（）A.學(xué)術(shù)推廣B.廣告宣傳C.賄賂醫(yī)生D.參加展會答案：C7.新藥研發(fā)的第一步是（）A.臨床前研究B.發(fā)現(xiàn)和篩選新藥C.臨床試驗D.上市后監(jiān)測答案：B8.醫(yī)保目錄分為（）A.甲類B.乙類C.甲乙兩類D.甲乙丙三類答案：C9.藥品銷售渠道不包括（）A.醫(yī)院B.藥店C.個人D.醫(yī)藥公司答案：C10.以下哪種疾病屬于慢性疾病？（）A.感冒B.肺炎C.糖尿病D.闌尾炎答案：C多項選擇題（每題2分，共10題）1.藥品的質(zhì)量特性包括（）A.有效性B.安全性C.穩(wěn)定性D.均一性答案：ABCD2.醫(yī)藥代表的職責(zé)有（）A.推廣藥品B.收集反饋C.維護(hù)關(guān)系D.研發(fā)新藥答案：ABC3.常見的藥品劑型有（）A.溶液劑B.氣霧劑C.栓劑D.散劑答案：ABCD4.藥品推廣的學(xué)術(shù)活動形式有（）A.學(xué)術(shù)會議B.學(xué)術(shù)講座C.病例討論D.論文發(fā)表答案：ABCD5.影響藥品銷售的因素有（）A.藥品質(zhì)量B.價格C.競爭對手D.市場需求答案：ABCD6.藥品不良反應(yīng)監(jiān)測方法有（）A.自愿呈報系統(tǒng)B.重點(diǎn)醫(yī)院監(jiān)測C.重點(diǎn)藥物監(jiān)測D.記錄聯(lián)結(jié)答案：ABCD7.醫(yī)院藥房的工作內(nèi)容包括（）A.藥品調(diào)配B.藥品采購C.藥品養(yǎng)護(hù)D.藥學(xué)服務(wù)答案：ABCD8.藥品市場營銷策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：ABCD9.臨床治療藥物監(jiān)測的目的有（）A.提高藥物療效B.避免藥物不良反應(yīng)C.確定合理給藥方案D.降低醫(yī)療成本答案：ABC10.藥品管理法規(guī)定的假藥情形有（）A.藥品所含成份與國家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成份不符B.以非藥品冒充藥品C.變質(zhì)的藥品D.被污染的藥品答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥代表可以隨意夸大藥品療效。（）答案：錯2.藥品有效期是指藥品在規(guī)定的儲存條件下能夠保證質(zhì)量的期限。（）答案：對3.處方藥可以在大眾媒體上做廣告宣傳。（）答案：錯4.藥品的不良反應(yīng)都是不可避免的。（）答案：錯5.醫(yī)藥代表只需要和醫(yī)生建立良好關(guān)系就行。（）答案：錯6.新藥上市后就不需要再進(jìn)行研究了。（）答案：錯7.藥品價格越高，療效就一定越好。（）答案：錯8.銷售藥品時可以給予醫(yī)生回扣以促進(jìn)銷售。（）答案：錯9.藥品說明書是指導(dǎo)患者用藥的重要依據(jù)。（）答案：對10.醫(yī)院是藥品銷售的唯一渠道。（）答案：錯簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫(yī)藥代表拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作。答案：了解客戶信息，如醫(yī)生專長、科室需求；熟悉產(chǎn)品知識，包括特點(diǎn)、優(yōu)勢、適應(yīng)證等；準(zhǔn)備好資料，如產(chǎn)品手冊、文獻(xiàn)等；規(guī)劃好拜訪時間、談話內(nèi)容及目標(biāo)。2.列舉三種常見的藥品促銷方式。答案：學(xué)術(shù)推廣，舉辦或參加學(xué)術(shù)會議、講座；患者教育活動，提高認(rèn)知；與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開展項目，增加產(chǎn)品使用機(jī)會。3.簡述藥品不良反應(yīng)報告的流程。答案：發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)后，醫(yī)生等報告人填寫報告表，提交給醫(yī)院的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測機(jī)構(gòu)，監(jiān)測機(jī)構(gòu)審核后上報至上級監(jiān)測中心，最終匯總到國家監(jiān)測中心。4.醫(yī)藥代表如何維護(hù)與醫(yī)生的良好關(guān)系？答案：定期拜訪，及時傳遞產(chǎn)品信息；提供學(xué)術(shù)支持，如文獻(xiàn)資料；協(xié)助解決問題；尊重醫(yī)生意見和建議；開展適度、合規(guī)的交流活動，增進(jìn)彼此信任。討論題（每題5分，共4題）1.討論醫(yī)藥代表在推廣新藥時面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案：挑戰(zhàn)有醫(yī)生對新藥認(rèn)知不足、競品競爭激烈等。策略是加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，展示新藥優(yōu)勢；了解競品弱點(diǎn)突出差異；與醫(yī)生建立長期信任關(guān)系，增加認(rèn)可度。2.分析藥品銷售中如何平衡商業(yè)利益和患者安全。答案：要嚴(yán)格遵守法規(guī)，不夸大療效隱瞞風(fēng)險。向醫(yī)生和患者準(zhǔn)確傳遞藥品信息，保證合理用藥。企業(yè)不能單純追求利潤，要重視藥品質(zhì)量和不良反應(yīng)監(jiān)測，保障患者安全。3.探討醫(yī)藥代表在藥品市場調(diào)研中的作用。答案：醫(yī)藥代表身處一線，能直接收集醫(yī)生、患者對藥品的反饋，了解市場需求、競爭態(tài)勢等信息。為企業(yè)研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品、制定營銷策略提