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文檔簡介

SALESOnboarding百事銷售上崗培訓SALESOnboarding總經理致歡迎詞目的確保每個新入職客戶代表在1個月內得到全面有效的培訓；幫助新入職客戶代表迅速建立對公司文化和操作規(guī)范的認識和掌握；以績效提高為導向，希望所學能應用到工作中；好的開始是成功的一半培訓內容某標桿組織公司簡介及相關政策某標桿組織簡介西安百事簡介全球行為守則員工行為表現(xiàn)政策薪酬福利政策產品的生產與種類汽水是怎樣生產出來的？我們的產品百事銷售綜述百事某標桿組織銷售系統(tǒng)處方客戶消費者渠道拜訪的八個步驟區(qū)域的管理工具產品生動化銷售陳述資產投放與管理RB管理與投放流程冰柜管理與投放流程11.公司財務部窗口流程應收款管理流程支票、發(fā)票管理流程促銷費用管理流程費用申請流程公司產品安全知識現(xiàn)代渠道之客戶介紹14.現(xiàn)代渠道之產品生動化15.現(xiàn)代渠道之CR銷售工具月度計劃執(zhí)行表路線本業(yè)績板現(xiàn)代渠道之TDS管理工具即飲渠道綜述餐飲渠道之客戶與消費者餐飲渠道之產品與服務餐飲渠道之產品生動化21.上崗后續(xù)后續(xù)跟進成功新員工必須掌握的核心技能了解銷售和自己的角色了解公司\產品\政策\流程了解銷售流程\技巧\工具了解客戶和競爭對手某某標桿組織簡介西安某標桿組織介紹環(huán)球行為守則公司薪酬福利政策產品的生產與種類銷售綜述銷售系統(tǒng)公司財務部窗口流程公司產品安全知識資產投放與管理拜訪8步驟銷售工具產品生動化P.E.P.S.I.消費者和客戶競爭對手

時間第一天第二天第三天第四天第五天內容AM單元一：某標桿組織公司簡介及相關政策（全天）單元二：產品的生產及種類單元三：百事銷售綜述單元五：客戶消費者渠道單元六：拜訪的八個步驟單元七：區(qū)域管理工具PMTT/MTCR跟線餐飲渠道CR，單元十七：即飲渠道綜述，單元十八：餐飲渠道之客戶與消費者TT/MTCR跟線餐飲渠道CR，單元十九：餐飲渠道產品與服務，單元十八：餐飲渠道客戶與消費者全體跟線全體跟線時間第六天第七天第八天第九天第十天內容AM單元八：產品生動化單元九：百事銷售陳述單元十：資產投放與管理，單元十一：財務部窗口流程單元十二：公司產品安全知識單元四：銷售系統(tǒng)處方＋上崗培訓總結PM全體跟線全體跟線TT/OPCR跟線MT渠道CR,單元十三：MT渠道之客戶介紹，單元十四：MT渠道之產品生動化TT/OPCR跟線單元十五：MT渠道之CR銷售工具，單元十六：MT渠道之TDS管理工具結束返回各自區(qū)域百事銷售人員脫產上崗培訓內容與日程安排學習期望您希望通過這個培訓，有什么主要收獲/解決什么問題/達到什么目的？

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