謹(jǐn)呈：常平地產(chǎn)2021年4月常平鳳凰城一期營銷執(zhí)行報(bào)告>>前期意向客戶分析>>推售及營銷部署目錄

前期客戶小結(jié)及建議前期客戶主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們?cè)诳h城購房的目的主要就是上學(xué)以及在縣城安個(gè)家的心理想法；獲得媒體渠道的主要途徑是單頁跟介紹，特別是介紹的客戶轉(zhuǎn)訂率非常的高，這些客戶主要對(duì)價(jià)格十分關(guān)注，2400-2600的價(jià)格大局部客戶能接受，但是接受2400的客戶有些是接受不了2600的，因此，后續(xù)銷售的速度與數(shù)量都取決于我們的價(jià)格·····建議：1、加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派單力度；2、增設(shè)客戶轉(zhuǎn)介的優(yōu)惠方案；>>客戶分析及拓展>>推售及營銷部署

目錄

開盤前營銷執(zhí)行開盤前營銷策略開盤前目標(biāo)理解及任務(wù)細(xì)化策略下的執(zhí)行尊重工程節(jié)點(diǎn)，1、2、5、6、9、10、13、15號(hào)樓先推，20號(hào)樓產(chǎn)品作為加推樓座建議2021年8月底9月初拿到剩余多層樓宇預(yù)售證建議2021年4月底5月初拿到1、2、5、6、9、10、13、15號(hào)樓預(yù)售證原那么1：分批推出?？紤]到市場(chǎng)的實(shí)際容量，不建議一次將各戶型全部推出，建議抓住各個(gè)旺銷節(jié)點(diǎn)，分兩到三批推出。1號(hào)樓：約28套2號(hào)樓：約56套5號(hào)樓：約42套6號(hào)樓：約42套9號(hào)樓：約42套10號(hào)樓：約28套13號(hào)樓：約42套15號(hào)樓：約42套第一階段〔搶抓2021年5月〕第二階段〔搶抓2021年9月〕根據(jù)實(shí)際情況再另行上報(bào)第三階段〔搶抓2021年11-12月〕原那么2：階段銷售目標(biāo)推廣主題推廣階段12月3月5月8月12月2021年2021年7月4月9月10月11月階段銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)5月底前1、2、5、6、9、10、13、15號(hào)樓首次開盤，完成整體任務(wù)60%9月底前二次開盤：推出剩余全部多層，完成整體的60%將前期剩余房源掃尾，完成整體的70%蓄客強(qiáng)銷掃尾階段銷售目標(biāo)推廣主題推廣階段12月3月5月8月12月2021年2021年7月4月9月10月11月蓄客強(qiáng)銷掃尾階段銷售目標(biāo)認(rèn)籌350個(gè)階段銷售目標(biāo)推廣主題推廣階段12月3月5月8月12月2021年2021年7月4月9月10月11月蓄客強(qiáng)銷掃尾階段銷售目標(biāo)2021年5月底前開盤，完成約22000平銷售面積，銷售金額約0.57億開盤前營銷執(zhí)行開盤前營銷策略開盤前目標(biāo)理解及任務(wù)細(xì)化策略下的執(zhí)行目標(biāo)理解利潤目標(biāo)1、2、5、6、9、10、13、15號(hào)樓首發(fā)必須實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，以帶動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品順利銷售，首開完成銷售金總額約0.57個(gè)億，實(shí)現(xiàn)快速資金回籠，沖量出貨首開區(qū)產(chǎn)品肩負(fù)起啟開工程整體價(jià)值最大化以及啟開工程整體高端形象的目標(biāo)時(shí)間短，任務(wù)重開盤前營銷階段劃分2021年11月2021年12月銷售線臨時(shí)展示中心進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)認(rèn)籌正式啟動(dòng)期開盤前沖刺期2021年5月底前首次開盤重點(diǎn)儲(chǔ)客期開盤根據(jù)銷售任務(wù)，開盤前必須實(shí)現(xiàn)350批VIP客戶的積累，在2個(gè)月內(nèi)高效積累客戶新建路臨時(shí)展示中心在11月中旬進(jìn)場(chǎng)必須通過各項(xiàng)營銷活動(dòng)的配合最大限度積累客戶VIP升級(jí)辦理、客戶篩選沖刺從而完成開盤目標(biāo)正式啟動(dòng)期重點(diǎn)儲(chǔ)客期開盤前沖刺期各營銷節(jié)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，為保證順利實(shí)現(xiàn)開盤售罄，務(wù)必確保營銷各時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并盡可能提前2021年11月2021年12月銷售線臨時(shí)展示中心進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)認(rèn)籌正式啟動(dòng)期開盤前沖刺期2021年5月底前首次開盤重點(diǎn)儲(chǔ)客期開盤階段重點(diǎn)第二階段工作安排全面啟動(dòng)“客戶渠道挖掘、媒體推廣以及活動(dòng)配合〞，最大限度地積累客戶2021年11月2021年12月銷售線臨時(shí)展示中心進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)認(rèn)籌正式啟動(dòng)期開盤前沖刺期2021年5月底前首次開盤重點(diǎn)儲(chǔ)客期開盤階段重點(diǎn)第三階段工作安排開盤前客戶積累沖刺期，加大推廣力度，大力積累客戶，同時(shí)對(duì)前期的意向客戶進(jìn)行房源落戶開盤前營銷執(zhí)行開盤前營銷策略開盤前目標(biāo)理解及任務(wù)細(xì)化策略下的執(zhí)行5月12月11月10月2011年10月1月2月3月4月6月10-11月前期銷售工作準(zhǔn)備10月前期準(zhǔn)備工作11月臨時(shí)售樓部培訓(xùn)大型項(xiàng)目發(fā)布會(huì)強(qiáng)蓄水大型開盤活動(dòng)1月23號(hào)春節(jié)銷售淡季時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年11月—2021年4月底意向金排號(hào)350組時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開始VIP卡升級(jí)辦理。5月底前開盤，去化200套一期入市細(xì)化到本工程一期入市，整體銷售周期為14個(gè)月，實(shí)際銷售周期為10個(gè)月，目標(biāo)套數(shù)為500套；開盤目標(biāo)銷售套數(shù)為200套9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月對(duì)之前掃尾繼續(xù)強(qiáng)銷售去化約50套8-10月，金9銀10，蓄客350組意向客戶，然后二次開盤，去化200套11-12月前期所有房源掃尾時(shí)間節(jié)點(diǎn)：6月—7月31日。對(duì)之前銷售工作進(jìn)行掃尾、繼續(xù)強(qiáng)銷售，去化約50套。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：11月—12月30日。針對(duì)前期所有房源進(jìn)行掃尾工作，目標(biāo)去化率70％.時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月—10月31日。針對(duì)二期房源進(jìn)行蓄水，進(jìn)行至少一次大型活動(dòng)，目標(biāo)350-400組意向客戶。二期開盤，去化200套。一期入市細(xì)化到本工程一期后半個(gè)階段，暫定銷售周期為7個(gè)月，目標(biāo)銷售套數(shù)為300套前期蓄水強(qiáng)銷階段內(nèi)容一期入市10-11月前期銷售工作準(zhǔn)備10月前期準(zhǔn)備工作11月臨時(shí)售樓部培訓(xùn)大型項(xiàng)目推薦會(huì)強(qiáng)蓄水大型開盤活動(dòng)1月23號(hào)春節(jié)銷售淡季5月12月11月10月2011年10月1月2月3月4月6月必要性：動(dòng)用一切銷售資源，吸引客戶到場(chǎng)，對(duì)工程產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注，保證一定的蓄客量目標(biāo)指向：保證意向登記客戶到達(dá)約800—1000組，準(zhǔn)客戶到達(dá)350組左右時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年2月—4月底，強(qiáng)蓄水，為5月份開盤積累足夠的客源目標(biāo)指向：保證當(dāng)天開盤去化實(shí)現(xiàn)最少200組的銷售業(yè)績工程配合：1、售樓部開始內(nèi)裝修2、多層局部樓宇出地面9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月對(duì)之前掃尾繼續(xù)強(qiáng)銷售去化50套8-10月，金9銀10，蓄客350組意向客戶，然后二次開盤，去化200套11-12月前期所有房源掃尾一期入市后期持續(xù)強(qiáng)銷階段內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)：6月—7月30日。對(duì)之前銷售工作進(jìn)行掃尾、繼續(xù)強(qiáng)銷售，去化50套。目標(biāo)指向：保證去化前期剩余的50套銷售配合：充足的銷售物料及必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月對(duì)之前掃尾繼續(xù)強(qiáng)銷售去化50套8-10月，金9銀10，蓄客350組意向客戶，然后二次開盤，去化200套11-12月前期所有房源掃尾一期入市后期持續(xù)強(qiáng)銷階段內(nèi)容目標(biāo)指向：保證去化200套銷售配合：充足的銷售物料及必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月—10月31日。進(jìn)行至少一次大型工程推廣及促銷活動(dòng)去化200套。9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月對(duì)之前掃尾繼續(xù)強(qiáng)銷售去化50套11-12月前期所有房源掃尾時(shí)間節(jié)點(diǎn)：11