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前言〞謀定面后動“之兵說，自古就在中國有著普遍運用，而今，面對紛繁復雜的樓市，不難發(fā)現(xiàn)，樓盤要想賣的好，首選之路，便需將營銷籌劃做到位。雖說，好的品質(zhì)是銷售成功的根底，但精準切實的籌劃更是不可無視的制勝之道。目錄市場策略篇營銷策略篇形象策略篇市場策略篇宏觀背景分析房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控態(tài)勢——中國房地產(chǎn)開始進入庫存周期，與中國經(jīng)濟的庫存周期的疊加效應增加了行業(yè)調(diào)控的復雜性?！績r未出現(xiàn)實質(zhì)性的下降、CPI未有大幅度的下降、保障房未大量供給這三個條件決定了本輪的行業(yè)調(diào)控還將繼續(xù)進行?！N種跡象說明，這一輪的行業(yè)調(diào)控已經(jīng)由簡單的針對房價的調(diào)控轉(zhuǎn)向了制度變革，這說明真正的行業(yè)調(diào)控才開始?！惨弧?、從全國來看，前三季度商品住宅銷售面積同比上漲12.1%，銷售均價同比增長9.8%，任然呈現(xiàn)上漲態(tài)勢〔三〕、制度改革1、地方政府自行發(fā)債開閘，緩解土地財政困境2、資源稅改革，地方政府財政年增收或超350億3.營業(yè)稅改革試點正式展開，有利于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推動效勞業(yè)開展〔四〕、調(diào)控走向：由短期向長期、由“堵〞向“疏〞的轉(zhuǎn)變〔一〕、歷經(jīng)18個月的調(diào)控后，去年商品房銷售終于速度放緩、房價走勢平穩(wěn)〔二〕、一線城市成交量持續(xù)低迷〔三〕、眾多二線城市成交量陷入低迷〔四〕未限購的三線城市仍是市場的一抹亮色〔五〕、但受整體市場下跌預期影響，一些未限購的三線城市成交量也開始走低〔七〕、購房者預期：購房者的市場預期由預期上漲開始轉(zhuǎn)變?yōu)轭A期下降〔八〕、庫存及去化時間：多個城市的庫存量已逼近或超過歷史高位，去化的時間速度延長〔九〕、供銷差走勢與房價走勢根本吻合，未來

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