市場(chǎng)需求分析與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)市場(chǎng)需求分析與定位的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，幫助考生掌握有效的市場(chǎng)定位策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)需求分析的首要任務(wù)是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.評(píng)估市場(chǎng)容量

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行業(yè)因素

D.收入水平

3.市場(chǎng)滲透策略的核心是（）。

A.保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.降低產(chǎn)品成本

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

4.以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)飽和度

D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

5.產(chǎn)品生命周期曲線的哪個(gè)階段產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

6.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是關(guān)鍵考慮因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

7.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

D.電話訪談

8.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”不包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈

9.以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)需求的因素？（）

A.消費(fèi)者收入

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.政府政策

10.市場(chǎng)占有率是指（）。

A.企業(yè)市場(chǎng)份額與市場(chǎng)總?cè)萘恐?/p>

B.企業(yè)市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額之比

C.企業(yè)市場(chǎng)份額與行業(yè)平均市場(chǎng)份額之比

D.企業(yè)市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)份額之比

11.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.基于人口統(tǒng)計(jì)

B.基于行為

C.基于產(chǎn)品使用

D.基于地理位置

12.市場(chǎng)調(diào)研中的定性研究通常用于（）。

A.收集大量數(shù)據(jù)

B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

C.了解消費(fèi)者需求

D.評(píng)估市場(chǎng)容量

13.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“P”不包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.物流

14.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

15.市場(chǎng)定位策略的核心是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.選擇營(yíng)銷渠道

16.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定研究目的

B.設(shè)計(jì)研究方法

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

17.市場(chǎng)需求分析的主要目的是（）。

A.確定市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.制定營(yíng)銷策略

D.以上都是

18.市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)不包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行業(yè)因素

D.市場(chǎng)規(guī)模

19.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

D.調(diào)查問(wèn)卷

20.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”不包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈

21.以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)需求的因素？（）

A.消費(fèi)者收入

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.政府政策

22.市場(chǎng)占有率是指（）。

A.企業(yè)市場(chǎng)份額與市場(chǎng)總?cè)萘恐?/p>

B.企業(yè)市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額之比

C.企業(yè)市場(chǎng)份額與行業(yè)平均市場(chǎng)份額之比

D.企業(yè)市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)份額之比

23.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.基于人口統(tǒng)計(jì)

B.基于行為

C.基于產(chǎn)品使用

D.基于地理位置

24.市場(chǎng)調(diào)研中的定性研究通常用于（）。

A.收集大量數(shù)據(jù)

B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

C.了解消費(fèi)者需求

D.評(píng)估市場(chǎng)容量

25.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“P”不包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.物流

26.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

27.市場(chǎng)定位策略的核心是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.選擇營(yíng)銷渠道

28.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定研究目的

B.設(shè)計(jì)研究方法

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

29.市場(chǎng)需求分析的主要目的是（）。

A.確定市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.制定營(yíng)銷策略

D.以上都是

30.市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)不包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行業(yè)因素

D.市場(chǎng)規(guī)模

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)需求分析的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)容量

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.利益細(xì)分

3.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括（）。

A.確定研究目的

B.設(shè)計(jì)研究方法

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

4.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.物流

5.影響市場(chǎng)需求的因素有（）。

A.消費(fèi)者收入

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.政府政策

6.市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.促銷策略

D.渠道選擇

7.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.文獻(xiàn)研究

8.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

9.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”原則包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

10.市場(chǎng)調(diào)研的類型包括（）。

A.定性調(diào)研

B.定量調(diào)研

C.實(shí)地調(diào)研

D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

11.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.制定營(yíng)銷策略

D.確定產(chǎn)品定位

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法可以根據(jù)（）進(jìn)行分類。

A.消費(fèi)者特征

B.產(chǎn)品特性

C.地理區(qū)域

D.行為模式

13.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”原則的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

14.市場(chǎng)調(diào)研的局限性包括（）。

A.數(shù)據(jù)收集成本高

B.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有限

C.數(shù)據(jù)分析難度大

D.數(shù)據(jù)時(shí)效性差

15.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進(jìn)入性

D.可區(qū)分性

16.市場(chǎng)定位的策略可以包括（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.促銷創(chuàng)新

D.渠道拓展

17.市場(chǎng)調(diào)研的方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

18.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”原則的應(yīng)用需要考慮（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.企業(yè)資源

19.市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是（）。

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.劃分細(xì)分市場(chǎng)

D.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

20.市場(chǎng)定位的目標(biāo)包括（）。

A.提升品牌形象

B.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.滿足特定消費(fèi)者需求

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)需求分析是指對(duì)______和______的分析，以確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地______和______。

3.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了獲取______和______，以支持決策。

4.市場(chǎng)容量是指______在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)某種產(chǎn)品的最大需求量。

5.市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指市場(chǎng)容量的______。

6.產(chǎn)品生命周期分為______、______、______、______四個(gè)階段。

7.市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身的______和______，在目標(biāo)消費(fèi)者心中確定其產(chǎn)品的______。

8.市場(chǎng)調(diào)研的方法可以分為______調(diào)研和______調(diào)研。

9.問(wèn)卷調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)研中常用的______方法。

10.訪談是市場(chǎng)調(diào)研中常用的______方法。

11.觀察法是市場(chǎng)調(diào)研中常用的______方法。

12.市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)包括______、______、______等。

13.消費(fèi)者需求分析包括______、______、______等方面。

14.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析包括______、______、______等方面。

15.市場(chǎng)趨勢(shì)分析包括______、______、______等方面。

16.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”包括______、______、______、______。

17.產(chǎn)品策略包括______、______、______等方面。

18.價(jià)格策略包括______、______、______等方面。

19.促銷策略包括______、______、______等方面。

20.渠道策略包括______、______、______等方面。

21.市場(chǎng)定位策略包括______、______、______等方面。

22.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括______、______、______、______。

23.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括______、______、______、______。

24.市場(chǎng)定位的目標(biāo)包括______、______、______。

25.市場(chǎng)需求分析對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義，它可以______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)需求分析僅關(guān)注產(chǎn)品的銷售量。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的收入水平來(lái)劃分市場(chǎng)的。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研中的定性研究只能提供定性的信息。（）

4.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”指的是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。（）

5.市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)的盈利能力就越強(qiáng)。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是為了更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（）

7.產(chǎn)品生命周期中的引入期是產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)最快的階段。（）

8.市場(chǎng)調(diào)研中的定量研究只能提供定量的信息。（）

9.市場(chǎng)定位策略的核心是確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

10.市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求總和。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵在于找到消費(fèi)者需求的差異性。（）

12.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的價(jià)格策略只關(guān)注產(chǎn)品定價(jià)。（）

13.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談和觀察法等方法進(jìn)行。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)包括地理、人口、心理和行為等變量。（）

15.市場(chǎng)需求分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。（）

16.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的促銷策略包括廣告、銷售促進(jìn)和公關(guān)活動(dòng)。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性。（）

18.市場(chǎng)定位的目標(biāo)之一是使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的形象。（）

19.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以直接用于制定營(yíng)銷策略。（）

20.市場(chǎng)需求分析是企業(yè)制定產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述市場(chǎng)需求分析對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的影響。

3.闡述市場(chǎng)定位策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。

4.請(qǐng)討論如何運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行市場(chǎng)需求分析與定位，并舉例說(shuō)明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家電企業(yè)計(jì)劃推出一款新型智能家電產(chǎn)品，請(qǐng)根據(jù)以下信息進(jìn)行市場(chǎng)需求分析與定位：

-目標(biāo)市場(chǎng)：25-40歲的城市家庭。

-消費(fèi)者需求：對(duì)智能家居產(chǎn)品有較高興趣，愿意為高品質(zhì)生活支付額外費(fèi)用。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已有多個(gè)品牌提供類似產(chǎn)品。

-企業(yè)資源：有一定的研發(fā)能力和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

請(qǐng)分析該企業(yè)的市場(chǎng)需求，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。

2.案例題：某餐飲企業(yè)計(jì)劃開設(shè)一家特色火鍋店，請(qǐng)根據(jù)以下信息進(jìn)行市場(chǎng)需求分析與定位：

-目標(biāo)市場(chǎng)：年輕人群和商務(wù)人士。

-消費(fèi)者需求：追求新鮮口感和健康飲食，注重用餐環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)?shù)匾延卸嗉一疱伒辏狈μ厣蛣?chuàng)新。

-企業(yè)資源：有豐富的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)和一定的品牌知名度。

請(qǐng)分析該火鍋店的市場(chǎng)需求，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.B

6.D

7.D

8.D

9.D

10.A

11.D

12.C

13.D

14.D

15.A

16.D

17.A

18.A

19.C

20.D

21.D

22.A

23.D

24.B

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.AB

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)容量消費(fèi)者需求

2.滿足消費(fèi)者需求提高市場(chǎng)占有率

3.市場(chǎng)需求市場(chǎng)潛力

4.消費(fèi)者市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

5.增長(zhǎng)率

6.引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期

7.企業(yè)資源消費(fèi)者需求產(chǎn)品定位

8.定性調(diào)研定量調(diào)研

9.問(wèn)卷調(diào)查

10.訪談

11.觀察法

12.地理因素心理因素行為因素

13.消費(fèi)者需求消費(fèi)者偏好消費(fèi)者行為

14.競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)策略

15.市場(chǎng)趨勢(shì)產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)格局

16.產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道

17.產(chǎn)品特性產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品設(shè)計(jì)

18.定價(jià)策略促銷策略渠道定價(jià)

19.廣告銷售促進(jìn)公關(guān)

20.渠道選擇渠道管理渠道合作

21.產(chǎn)品差異化價(jià)格定位促銷策略

22.確定研究目的設(shè)計(jì)研究方法收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)

23.可衡量性可進(jìn)入性可盈利性可區(qū)分性

24.提升品牌形象增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力滿足特定消費(fèi)者需求

25.指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)確定目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.×

2