長城4S店汽車營銷通過本課程的學習，學員將能夠：具備根本的汽車市場營銷理論知識，明確專營店市場營銷部的工作重點合理制定市場部營銷規(guī)劃，準確搜集和分析專營店內(nèi)外市場信息并作出正確的營銷決策有效管理專營店廣宣活動、公共關(guān)系，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷了解營銷活動對銷售流程各個環(huán)節(jié)的促進，科學規(guī)劃促銷活動，并能有效組織實施促銷推廣活動課程目的市場營銷能為專營店帶來什么制定高效營銷籌劃〔方案〕改善營銷效果強化區(qū)域市場競爭力了解并確定顧客需求為品牌、產(chǎn)品和效勞確定不同于競爭者的獨特定位堅持不懈地推廣品牌、產(chǎn)品和效勞確保專營店銷售渠道暢通無阻、高效運轉(zhuǎn)建立一切以客戶為中心的作為強化市場調(diào)研擴大營銷傳播完善營銷籌劃、組織與控制全方位客戶關(guān)系管理……課程內(nèi)容II.長城汽車的品牌競爭力Ⅰ.全球及中國汽車市場概況III.汽車市場營銷的根本概念I(lǐng)V.專營店市場營銷的六項修煉V.交流與研討VI.課后測試準時出席保持課堂整潔勿在教室內(nèi)吸煙將關(guān)閉或調(diào)至震動勤做筆記鼓勵其他學員課堂須知2021年全球主要國家汽車銷量數(shù)據(jù)來源：新浪汽車網(wǎng)美國2021年暢銷車型排行榜數(shù)據(jù)來源：新浪汽車網(wǎng)日本2021年暢銷車型排行榜數(shù)據(jù)來源：新浪汽車網(wǎng)德國2021年暢銷車型排行榜數(shù)據(jù)來源：新浪汽車網(wǎng)澳大利亞2021年暢銷車型排行榜全球汽車市場開展趨勢全球汽車產(chǎn)業(yè)開展的重心向新興市場轉(zhuǎn)移。興旺國家汽車市場逐漸飽和、汽車銷售持續(xù)疲軟，開展中國家在近年來的汽車市場中開展迅速。全球汽車行業(yè)的整合與“結(jié)盟〞趨勢。經(jīng)歷了全球汽車業(yè)衰退的大蕭條之后，各大汽車巨頭紛紛開始新的合作模式。2021年底，群眾正式宣布與鈴木結(jié)盟，2021世界三大汽車制造商戴姆勒、雷諾和日產(chǎn)結(jié)成聯(lián)盟，以應對全球小型節(jié)能汽車市場日益劇烈的競爭。中國汽車銷量占全球汽車總銷量的比例2000年后中國汽車市場銷量及增長率數(shù)據(jù)來源：新浪汽車網(wǎng)中國2021年暢銷車型排行榜中國各品類汽車市場份額變化皮卡市場總量穩(wěn)中有升。SUV市場增長最為迅速。5—12萬元的核心家轎市場缺少權(quán)威品牌。中國汽車自主品牌實力漸強注：廣義乘用車：轎車、MPV、SUV、微客〔交叉型乘用車〕；狹義乘用車為：轎車、MPV、SUV數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會中國汽車市場開展趨勢長城汽車家轎之王中國SUV領(lǐng)導者中國皮卡領(lǐng)導者長城汽車的品牌架構(gòu)中國汽車自主品牌數(shù)據(jù)比較長城汽車的競爭優(yōu)勢長城汽車的目標：

做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，成為國內(nèi)精益思想、精益管理的優(yōu)秀標桿企業(yè)。

長城汽車的愿景：

中國造，長城車，享譽全世界。長城汽車未來5年目標：以三大品類聚焦品牌，以品類優(yōu)勢建立品牌優(yōu)勢到2021年公司實現(xiàn)180萬銷量目標，200萬產(chǎn)能目標長城汽車的目標與愿景

聚焦365戰(zhàn)略通過3大品類聚焦品牌皮卡SUV轎車6個要素Q—數(shù)量：quantity質(zhì)量：qualityC—成本：cost競爭：competitionT—時間：time技術(shù)：technique長城汽車十二五戰(zhàn)略目標5個第一的奮斗目標保持中國皮卡銷量第一保持中國SUV銷量第一