海南中策聯(lián)盟營(yíng)銷籌劃

2021年9月15日福臨廣場(chǎng)10月-12月?tīng)I(yíng)銷籌劃方案2西部現(xiàn)狀分析13臨高市調(diào)第一局部：市場(chǎng)概況1西環(huán)高鐵獲批二三線城市限購(gòu)海南建設(shè)西環(huán)高鐵獲批傳文昌、瓊海、萬(wàn)寧三地被列入新一輪的限購(gòu)范圍內(nèi)2西部現(xiàn)狀分析西部組團(tuán)戰(zhàn)略西部行業(yè)現(xiàn)狀西部組團(tuán)戰(zhàn)略西部行業(yè)現(xiàn)狀3臨高市調(diào)臨高行業(yè)現(xiàn)狀臨高片區(qū)市調(diào)臨高行業(yè)現(xiàn)狀北部以海口為中心城市，包括澄邁、文昌、定安組成北部旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)。東部以瓊海、萬(wàn)寧組成博鰲經(jīng)濟(jì)區(qū)，以會(huì)展經(jīng)濟(jì)為主。南部旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)以三亞為核心，包括樂(lè)東、保亭、陵水一市三縣，組成熱帶海南旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)。西部以儋州為主，輻射東方市、臨高縣、昌江縣，以新型工業(yè)為重點(diǎn)的同時(shí)開(kāi)展新型旅游。中部以五指山市為代表，白沙縣、屯昌、瓊中縣組成中部熱帶雨林溫泉休閑度假區(qū)。從上圖所示，實(shí)際上是給本工程的規(guī)劃埋下了“伏筆〞。海南五大經(jīng)濟(jì)區(qū)項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)商海南森佳信置業(yè)有限公司占地面積115871平方米建筑面積316418平方米開(kāi)工時(shí)間2011-02-18竣工時(shí)間2011-12-01銷售情況1#，2#樓10層以下銷售完畢總戶數(shù)3884戶價(jià)格毛坯起價(jià)3960元/㎡，均價(jià)4700/㎡；精裝修起價(jià)4980元/㎡，均價(jià)5600元。層差20-80元不等折扣一次性付款打9.5折，按揭9.8折主要訴求點(diǎn)精裝，原味東南亞風(fēng)情園林；領(lǐng)創(chuàng)“養(yǎng)生園林”生態(tài)保健社區(qū)；雙沙灘泳池；多功能會(huì)所；溫泉養(yǎng)生泡池；2.4米大進(jìn)深庭院陽(yáng)臺(tái)半島陽(yáng)光1臨高片區(qū)市調(diào)項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介半島陽(yáng)光是30萬(wàn)㎡東南亞風(fēng)情濱海溫泉社區(qū)，總規(guī)劃用地面積：115871.8平方米；其中酒店建筑面積：25000平方米，商業(yè)配套面積建筑面積：11000平方米，綠化率：37%，總戶數(shù)：3884戶。項(xiàng)目分二期開(kāi)發(fā)，地處臨城新核心，靠江鄰海，西環(huán)高鐵、西線高速立體交通，是一個(gè)集休閑、度假、投資于一體的高品質(zhì)大型住宅項(xiàng)目。目前開(kāi)發(fā)一期1號(hào)樓和2號(hào)樓，17層，1層架空，2層開(kāi)始售，每層2梯5戶，主要是1房和2房。戶型分為：1室2廳1衛(wèi)1廚65.73㎡，1室2廳1衛(wèi)1廚66.10㎡，2室2廳1衛(wèi)1廚89.72㎡，1室2廳1衛(wèi)1廚64.07㎡。交房情況分兩期開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在只開(kāi)發(fā)一期分1號(hào)樓和2號(hào)樓，毛坯交房。2012年12月28日完工，3號(hào)樓為二期工程，精裝交房,2013年的上半年完工。五證已經(jīng)拿下來(lái)客戶來(lái)源目前主要來(lái)源于網(wǎng)站。

項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)商海南美好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公占地166750平方米建面250000平方米開(kāi)工時(shí)間2009-12-30竣工時(shí)間2011-06-30戶數(shù)總戶數(shù)450戶當(dāng)期戶數(shù)200戶價(jià)格價(jià)格洋房起價(jià)10000元左右/平米，均價(jià)13000元/平米別墅起價(jià)400-1600萬(wàn)/套，今年年底交房。折扣一次性付款9.8折，不做按揭銷售情況一期還剩13~23套二期還在開(kāi)發(fā)主要訴求點(diǎn)擁有1.7公里黃金沙灘海岸線，別墅、公寓、商業(yè)、高爾夫、五星級(jí)酒店、游艇會(huì)、養(yǎng)生商業(yè)街、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)于一體的多元化國(guó)際住宅旅游區(qū)。臨瀾灣

2項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介臨瀾灣位于臨高角風(fēng)景名勝旅游區(qū)內(nèi)，一線海景房，總規(guī)劃用地面積2500畝，分四期開(kāi)發(fā)，配套涵蓋了包括別墅、公寓、商業(yè)、高爾夫、五星級(jí)酒店、游艇會(huì)、養(yǎng)生商業(yè)街、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)于一體的多元化國(guó)際住宅旅游區(qū)。擁有1.7公里黃金沙灘海岸線，1公里長(zhǎng)的文瀾江江岸線，美麗的海灣玉帶灘，獨(dú)具特色的陰陽(yáng)海，以及豐富的火山溫泉資源?？蛻魜?lái)源目前主要來(lái)源于島外：二級(jí)代理，廣告宣傳，辦事處項(xiàng)目推介會(huì)及島外展會(huì)客戶，主要山西、東北等地項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)商海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司占地面積116390平方米建筑面積380000平方米商業(yè)面積120000平方米現(xiàn)狀今年年底開(kāi)盤(pán)，均價(jià)大概在3600元左右，毛坯交房。未開(kāi)始銷售，今年年底開(kāi)始銷售層差，優(yōu)惠政策，廣告等問(wèn)題到開(kāi)始銷售時(shí)再定電話沒(méi)人接。福臨城3項(xiàng)目信息項(xiàng)目情況占地面積47500平米，規(guī)劃建筑面積約8萬(wàn)平方米，分為高層和聯(lián)排別墅，高層建筑總高13層，面積分為40平米——130平米，聯(lián)排別墅130平米——150平米，公寓樓兩梯八戶，售樓處在裝修，預(yù)計(jì)5月1日進(jìn)場(chǎng)，，預(yù)售證10月才能拿到。價(jià)格公寓起價(jià)5080每平米，因?yàn)橛凶儎?dòng)均價(jià)暫時(shí)沒(méi)定但是價(jià)格上漲100元左右，別墅起價(jià)有變動(dòng)暫時(shí)沒(méi)定均價(jià)9000每平米，價(jià)格上漲。層差60元。銷售策略拿出三十套做內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，公寓已賣(mài)了差不多完了，別墅26套左右，折扣方面沒(méi)變動(dòng)。優(yōu)惠政策一次性付款8.9折，不做按揭的交房時(shí)間2013年12月（公寓）頤和灣

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小結(jié)1銷售存在問(wèn)題2下一階段推廣方案第二局部：營(yíng)銷推廣方案

8月份，福臨廣場(chǎng)成交7套住宅，7套商鋪，累計(jì)占銷售總量30%，這對(duì)于我們?cè)诘臼袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，成績(jī)是可觀的，但是根據(jù)客戶來(lái)訪的反響，銷售過(guò)程中仍然存在問(wèn)題，我們要找出根本問(wèn)題，然后從根本問(wèn)題著手。1、樣板房樣板房是直接刺激客戶內(nèi)心的無(wú)言宣傳媒體，所以貴司著手在準(zhǔn)備樣板房裝修事宜，但是在進(jìn)度上比較慢，來(lái)訪客戶看不到樣板房，從心底刺激不了客戶購(gòu)房的愿望，從某種程度上來(lái)說(shuō)，直接影響到銷售進(jìn)度。所以在十一傳統(tǒng)旺季到來(lái)之際，我們應(yīng)該盡快裝修好樣板房。

2、二級(jí)代理目前該區(qū)域或整個(gè)海南市場(chǎng)都處于銷售低潮期，二級(jí)代理起到了重要的作用，隨著海南旺季的到來(lái)，二級(jí)代理的維護(hù)是很重要的，在下個(gè)階段時(shí)間，我司將在渠道的開(kāi)展說(shuō)中，仍然重視二級(jí)代理的維護(hù)及開(kāi)展。銷售存在問(wèn)題下一階段推廣重點(diǎn)：迎接旺季到了，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作；重點(diǎn)挖掘島內(nèi)外客戶；傳范圍將在原有的根底上擴(kuò)大，從點(diǎn)、線面著手。細(xì)分每個(gè)時(shí)間段，媒體運(yùn)用組合上更加多樣化。下一階段推廣方案階段時(shí)間及媒體運(yùn)用：第一階段：9月——10月媒體組合：房展會(huì)+短信+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告+樓體廣告第二階段：10月——12月

媒體組合：短信+網(wǎng)絡(luò)廣告+辦事處下個(gè)階段推廣方案具體表現(xiàn)：1〕十一房展會(huì)：雖然福臨廣場(chǎng)沒(méi)有專門(mén)的展廳，但是我司將安排人以派單的方式進(jìn)行宣傳。2〕短信：我司將在房展會(huì)前五天針對(duì)福臨廣場(chǎng)工程進(jìn)行短信宣傳，內(nèi)容為工程加國(guó)慶祝福。3〕報(bào)紙廣告：在十一時(shí)間階段，將在海南日?qǐng)?bào)進(jìn)行軟性宣傳。4〕樓體廣告：在工地樓體上以條幅的形式渲染熱