存款績效管理辦法一、總則（一）目的為加強公司存款業(yè)務(wù)管理，建立科學(xué)合理的存款績效評價體系，充分調(diào)動各部門及員工的積極性，提高存款業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部涉及存款業(yè)務(wù)的各部門及全體員工。（三）基本原則1.合規(guī)性原則：嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和金融監(jiān)管要求，確保存款業(yè)務(wù)合法合規(guī)開展。2.效益性原則：以提高存款業(yè)務(wù)效益為核心，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，實現(xiàn)公司價值最大化。3.公平公正原則：績效評價指標(biāo)科學(xué)合理，評價過程公開透明，確保評價結(jié)果公平公正，充分體現(xiàn)各部門及員工的工作業(yè)績。4.激勵約束原則：通過績效激勵，充分調(diào)動各部門及員工的積極性和主動性，同時建立相應(yīng)的約束機制，確保存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。二、存款績效評價指標(biāo)體系（一）存款總量指標(biāo)1.日均存款余額：反映公司在一定時期內(nèi)存款的平均規(guī)模，是衡量存款業(yè)務(wù)發(fā)展的重要指標(biāo)。2.新增存款額：考核各部門及員工在一定時期內(nèi)新增存款的數(shù)量，體現(xiàn)其對存款增長的貢獻(xiàn)。（二）存款結(jié)構(gòu)指標(biāo)1.活期存款占比：活期存款具有較強的流動性，較高的活期存款占比有助于提高公司資金的靈活性和使用效率。2.定期存款占比：定期存款利率相對較高，合理的定期存款占比有助于提高公司存款收益。3.對公存款占比：對公存款是公司存款業(yè)務(wù)的重要組成部分，反映公司與企業(yè)客戶的合作關(guān)系和業(yè)務(wù)拓展能力。4.個人存款占比：個人存款業(yè)務(wù)的發(fā)展有助于擴(kuò)大公司客戶群體，提高客戶忠誠度。（三）存款效益指標(biāo)1.存款利息收入：直接體現(xiàn)存款業(yè)務(wù)為公司帶來的收益。2.存款付息率：反映公司為獲取存款所支付的成本，是衡量存款業(yè)務(wù)效益的重要指標(biāo)。3.存款利差：存款利息收入與存款付息率之差，體現(xiàn)公司存款業(yè)務(wù)的盈利空間。（四）存款穩(wěn)定性指標(biāo)1.存款留存率：考核各部門及員工在一定時期內(nèi)新增存款的留存情況，反映存款的穩(wěn)定性。2.客戶存款流失率：衡量公司客戶存款流失的程度，體現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的客戶維護(hù)能力。三、存款績效評價方法（一）定量評價1.根據(jù)各項存款績效評價指標(biāo)的完成情況，設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，計算各部門及員工的定量得分。2.計算公式為：定量得分=∑（各項指標(biāo)實際完成值×指標(biāo)權(quán)重）（二）定性評價1.對各部門及員工在存款業(yè)務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)、合規(guī)操作等方面的表現(xiàn)進(jìn)行定性評價。2.定性評價等級分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級，分別對應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)區(qū)間。（三）綜合評價1.將定量得分與定性評價得分按照一定比例進(jìn)行加權(quán)平均，得出各部門及員工的綜合績效評價得分。2.計算公式為：綜合績效評價得分=定量得分×[1定性評價權(quán)重]+定性評價得分×定性評價權(quán)重四、存款績效評價周期存款績效評價周期為季度和年度。季度評價在每季度末進(jìn)行，年度評價在每年年末進(jìn)行。季度評價結(jié)果作為季度績效獎金發(fā)放的依據(jù)，年度評價結(jié)果作為年度績效獎金發(fā)放、評先評優(yōu)、崗位晉升等的重要依據(jù)。五、存款績效獎金分配（一）獎金分配原則1.按照“多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則，根據(jù)各部門及員工的績效評價結(jié)果進(jìn)行獎金分配。2.獎金分配向存款業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大、績效表現(xiàn)優(yōu)秀的部門及員工傾斜。（二）獎金分配方式1.季度績效獎金：根據(jù)季度績效評價結(jié)果，按照一定比例發(fā)放季度績效獎金。季度績效獎金=部門/個人季度綜合績效評價得分×季度績效獎金基數(shù)×部門/個人獎金分配系數(shù)。2.年度績效獎金：根據(jù)年度績效評價結(jié)果，結(jié)合公司年度經(jīng)營業(yè)績和個人年度工作表現(xiàn)，發(fā)放年度績效獎金。年度績效獎金=部門/個人年度綜合績效評價得分×年度績效獎金基數(shù)×部門/個人獎金分配系數(shù)。（三）獎金分配系數(shù)1.部門獎金分配系數(shù)根據(jù)各部門在存款業(yè)務(wù)中的職責(zé)和貢獻(xiàn)大小確定，由公司管理層根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。2.個人獎金分配系數(shù)根據(jù)個人績效評價結(jié)果確定，績效評價等級為優(yōu)秀的個人獎金分配系數(shù)可適當(dāng)上浮，績效評價等級為不合格的個人獎金分配系數(shù)可適當(dāng)下浮。六、存款業(yè)務(wù)激勵措施（一）專項獎勵1.對于在存款業(yè)務(wù)拓展中表現(xiàn)突出，成功引入大額優(yōu)質(zhì)存款的部門及員工，給予專項獎勵。2.專項獎勵金額根據(jù)引入存款的規(guī)模、期限、效益等因素確定。（二）晉升機會1.在同等條件下，優(yōu)先考慮績效表現(xiàn)優(yōu)秀的部門及員工晉升職務(wù)或崗位。2.對于在存款業(yè)務(wù)發(fā)展中做出重大貢獻(xiàn)的員工，可破格晉升。（三）培訓(xùn)與發(fā)展1.為績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工提供更多的培訓(xùn)機會和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)，幫助其提升業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。2.根據(jù)員工的培訓(xùn)需求和職業(yè)發(fā)展方向，安排參加內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)講座、行業(yè)研討會等。七、存款業(yè)務(wù)約束措施（一）風(fēng)險防控1.加強對存款業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險管理制度和操作規(guī)程，確保存款業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健運行。2.對違反風(fēng)險防控規(guī)定，導(dǎo)致存款業(yè)務(wù)出現(xiàn)風(fēng)險的部門及員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。（二）合規(guī)考核1.將合規(guī)經(jīng)營納入存款績效評價體系，對違反法律法規(guī)和監(jiān)管要求的部門及員工進(jìn)行扣分處理。2.對于合規(guī)考核不達(dá)標(biāo)或出現(xiàn)重大合規(guī)問題的部門及員工，取消當(dāng)年評先評優(yōu)資格，并給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。（三）責(zé)任追究1.對于因工作失誤、違規(guī)操作等原因?qū)е鹿敬婵顦I(yè)務(wù)遭受損失的部門及員工，依法依規(guī)追究其責(zé)任。2.責(zé)任追究方式包括經(jīng)濟(jì)賠償、紀(jì)律處分、法律追究等。八、存款績效溝通與反饋（一）定期溝通1.建立存款績效定期溝通機制，公司管理層與各部門負(fù)責(zé)人每季度進(jìn)行一次存款績效溝通會議。2.在溝通會議上，各部門負(fù)責(zé)人匯報本部門存款業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、績效評價結(jié)果及存在的問題，公司管理層對各部門工作進(jìn)行點評，并提出改進(jìn)意見和建議。（二）及時反饋1.績效評價結(jié)果出來后，及時向各部門及員工反饋，讓其了解自己的績效表現(xiàn)和存在的不足。2.針對績效評價結(jié)果較差的部