工業(yè)招商管理辦法一、總則（一）目的為了加強(qiáng)公司工業(yè)招商工作的管理，規(guī)范招商行為，提高招商效率，促進(jìn)公司工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)和發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司工業(yè)招商部門及相關(guān)工作人員在工業(yè)項(xiàng)目招商活動(dòng)中的各項(xiàng)工作。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則招商活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策，確保項(xiàng)目引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求。2.效益優(yōu)先原則注重招商項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，優(yōu)先引進(jìn)具有高附加值、高科技含量、低能耗、低污染的工業(yè)項(xiàng)目。3.誠(chéng)信合作原則在招商過程中，秉持誠(chéng)信、公平、公正的原則，與投資者建立良好的合作關(guān)系。4.專業(yè)高效原則招商人員應(yīng)具備專業(yè)的知識(shí)和技能，提高招商工作的效率和質(zhì)量。二、招商機(jī)構(gòu)與職責(zé)（一）招商機(jī)構(gòu)設(shè)置公司設(shè)立工業(yè)招商部門，負(fù)責(zé)工業(yè)項(xiàng)目的招商工作。招商部門可根據(jù)工作需要，設(shè)立若干招商小組。（二）招商部門職責(zé)1.制定招商計(jì)劃根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，制定年度招商計(jì)劃，并組織實(shí)施。2.拓展招商渠道積極拓展國(guó)內(nèi)外招商渠道，建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)。3.項(xiàng)目洽談與引進(jìn)負(fù)責(zé)與潛在投資者進(jìn)行項(xiàng)目洽談，推動(dòng)項(xiàng)目引進(jìn)工作。4.項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題。5.信息收集與分析收集、整理和分析國(guó)內(nèi)外工業(yè)項(xiàng)目招商信息，為公司決策提供參考。6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。（三）招商人員職責(zé)1.執(zhí)行招商計(jì)劃按照招商部門的工作安排，積極開展招商工作。2.項(xiàng)目洽談與對(duì)接與投資者進(jìn)行項(xiàng)目洽談，了解投資者需求，介紹公司投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。3.項(xiàng)目資料收集與整理收集投資者的項(xiàng)目資料，整理歸檔，為項(xiàng)目評(píng)估提供依據(jù)。4.項(xiàng)目跟蹤與反饋跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)向招商部門反饋項(xiàng)目信息。5.客戶關(guān)系維護(hù)與投資者保持良好的溝通和聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系。三、招商流程（一）項(xiàng)目信息收集1.信息來源國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì)等活動(dòng)。行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)等組織。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體報(bào)道等渠道。駐外機(jī)構(gòu)、合作伙伴等提供的信息。2.信息篩選與分析招商人員對(duì)收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選和分析，評(píng)估項(xiàng)目的可行性和潛在價(jià)值。（二）項(xiàng)目洽談1.初步溝通與潛在投資者進(jìn)行初步溝通，了解其投資意向和項(xiàng)目基本情況。2.實(shí)地考察邀請(qǐng)投資者到公司所在地進(jìn)行實(shí)地考察，介紹公司投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。3.項(xiàng)目洽談就項(xiàng)目合作細(xì)節(jié)進(jìn)行深入洽談，包括項(xiàng)目投資規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、合作方式、優(yōu)惠政策等。4.合作協(xié)議起草根據(jù)洽談結(jié)果，起草項(xiàng)目合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。（三）項(xiàng)目評(píng)估1.評(píng)估內(nèi)容項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)政策符合性。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)。項(xiàng)目的技術(shù)可行性和創(chuàng)新性。投資者的資金實(shí)力和信譽(yù)狀況。2.評(píng)估方式組織相關(guān)部門和專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，形成評(píng)估意見。（四）項(xiàng)目決策1.決策程序根據(jù)項(xiàng)目評(píng)估意見，提交公司決策層進(jìn)行決策。2.決策依據(jù)項(xiàng)目是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是否顯著。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估情況。（五）項(xiàng)目簽約1.協(xié)議簽訂項(xiàng)目經(jīng)公司決策通過后，與投資者簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議。2.協(xié)議執(zhí)行按照協(xié)議約定，履行雙方責(zé)任和義務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。（六）項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)1.項(xiàng)目跟蹤建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。2.協(xié)調(diào)服務(wù)協(xié)調(diào)相關(guān)部門為項(xiàng)目提供全程服務(wù)，解決項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題。3.定期回訪定期對(duì)投資者進(jìn)行回訪，了解項(xiàng)目實(shí)施情況和投資者滿意度，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。四、招商政策與優(yōu)惠措施（一）土地政策1.土地供應(yīng)方式根據(jù)項(xiàng)目投資規(guī)模和產(chǎn)業(yè)類型，采取出讓、租賃等方式供應(yīng)土地。2.土地價(jià)格優(yōu)惠對(duì)符合產(chǎn)業(yè)政策和公司發(fā)展需求的項(xiàng)目，給予土地價(jià)格優(yōu)惠。（二）稅收政策1.稅收減免按照國(guó)家和地方稅收政策，對(duì)符合條件的項(xiàng)目給予稅收減免。2.稅收獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)納稅大戶給予一定的稅收獎(jiǎng)勵(lì)。（三）財(cái)政扶持政策1.項(xiàng)目扶持資金對(duì)重大工業(yè)項(xiàng)目給予一定的項(xiàng)目扶持資金，用于項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新。2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，支持工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。（四）其他優(yōu)惠措施1.廠房租賃優(yōu)惠為投資者提供一定期限的廠房租賃優(yōu)惠。2.人才政策支持協(xié)助投資者解決項(xiàng)目所需人才的引進(jìn)和落戶問題，提供人才政策支持。五、招商項(xiàng)目管理（一）項(xiàng)目檔案管理1.檔案建立對(duì)招商項(xiàng)目的相關(guān)資料進(jìn)行整理歸檔，建立項(xiàng)目檔案。2.檔案內(nèi)容項(xiàng)目檔案包括項(xiàng)目信息收集表、項(xiàng)目洽談?dòng)涗洝㈨?xiàng)目評(píng)估報(bào)告、項(xiàng)目合作協(xié)議等。3.檔案保管與查閱指定專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目檔案的保管，嚴(yán)格檔案查閱制度。（二）項(xiàng)目進(jìn)度管理1.進(jìn)度跟蹤定期對(duì)招商項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。2.問題協(xié)調(diào)解決對(duì)項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。（三）項(xiàng)目效益評(píng)估1.評(píng)估指標(biāo)建立項(xiàng)目效益評(píng)估指標(biāo)體系，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益等。2.定期評(píng)估定期對(duì)招商項(xiàng)目的效益進(jìn)行評(píng)估，為項(xiàng)目后續(xù)管理提供參考。六、招商工作考核與激勵(lì)（一）考核原則1.客觀公正原則考核指標(biāo)明確，考核過程公開、公平、公正。2.注重實(shí)績(jī)?cè)瓌t以招商項(xiàng)目的引進(jìn)數(shù)量、質(zhì)量和效益為主要考核依據(jù)。3.激勵(lì)與約束并重原則通過考核，激勵(lì)招商人員積極工作，同時(shí)對(duì)工作不力的人員進(jìn)行約束。（二）考核內(nèi)容1.招商任務(wù)完成情況考核招商人員的項(xiàng)目引進(jìn)數(shù)量、投資規(guī)模等指標(biāo)。2.項(xiàng)目質(zhì)量考核引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)政策符合性、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等。3.工作態(tài)度與能力考核招商人員的工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、業(yè)務(wù)水平等。（三）考核方式1.定期考核每月對(duì)招商人員的工作進(jìn)行小結(jié)，每季度進(jìn)行一次全面考核。2.年度考核每年對(duì)招商人員進(jìn)行年度考核，考核結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。（四）激勵(lì)措施1.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)完成招商任務(wù)、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的招商人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.精神獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的招商人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹立先進(jìn)典型。3.晉升機(jī)會(huì)將考核結(jié)果與招商人員的晉升掛鉤，為優(yōu)秀招商人員提供晉升機(jī)會(huì)。七、監(jiān)督與檢查（一）監(jiān)督主體公司設(shè)立招商工作監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)招商工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。（二）監(jiān)督內(nèi)容1.招商政策執(zhí)行情況檢查招商人員是否嚴(yán)格執(zhí)行公司的招商政策和優(yōu)惠措施。2.招商流程規(guī)范情況監(jiān)督招商人員是否按照招商流程開展工作。3.項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，確保項(xiàng)目符合公司發(fā)展要求。4.廉潔自律情況檢查招商人員在招商過