市場常見的面試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研最常用的方法是（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法2.目標市場選擇的第一步是（）A.市場細分B.市場定位C.制定營銷策略3.以下哪種屬于促銷手段（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.成本控制4.市場份額是指（）A.銷售額B.銷售量C.企業(yè)在市場中所占的比例5.品牌的核心是（）A.名稱B.形象C.價值6.新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.產(chǎn)品設(shè)計C.市場測試7.市場定位的關(guān)鍵是（）A.滿足所有需求B.突出差異化C.降低價格8.市場領(lǐng)導(dǎo)者通常采用的戰(zhàn)略是（）A.進攻戰(zhàn)略B.防御戰(zhàn)略C.補缺戰(zhàn)略9.影響消費者購買行為的主要因素不包括（）A.文化因素B.技術(shù)因素C.社會因素10.市場調(diào)研的目的是（）A.了解競爭對手B.發(fā)現(xiàn)市場機會C.提高產(chǎn)品質(zhì)量二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）A.市場需求B.競爭對手C.消費者行為D.宏觀環(huán)境2.目標市場選擇的模式有（）A.單一市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系4.品牌的構(gòu)成要素有（）A.名稱B.標識C.包裝D.形象5.新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險主要有（）A.技術(shù)風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.資金風(fēng)險D.管理風(fēng)險6.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位7.市場挑戰(zhàn)者可采用的進攻戰(zhàn)略有（）A.正面進攻B.側(cè)翼進攻C.包圍進攻D.游擊進攻8.影響消費者購買決策的過程包括（）A.確認需要B.信息收集C.方案評價D.購買決策9.市場細分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.市場調(diào)研的方法有（）A.文案調(diào)研B.實地調(diào)研C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研D.電話調(diào)研三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研只是為了了解消費者需求。（）2.目標市場一旦選定就不能改變。（）3.促銷就是降價銷售。（）4.品牌就是產(chǎn)品的名稱。（）5.新產(chǎn)品開發(fā)不需要考慮市場需求。（）6.市場定位就是確定產(chǎn)品價格。（）7.市場領(lǐng)導(dǎo)者不需要創(chuàng)新。（）8.消費者購買決策過程是固定不變的。（）9.市場細分越細越好。（）10.市場調(diào)研結(jié)果一定準確。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場調(diào)研的重要性。答：幫助企業(yè)了解市場需求、競爭態(tài)勢、消費者行為等，為企業(yè)決策提供依據(jù)，降低經(jīng)營風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)市場機會，有助于制定有效營銷策略。2.說明品牌對企業(yè)的意義。答：品牌能提升企業(yè)知名度和美譽度，增強消費者忠誠度，使產(chǎn)品獲得差異化優(yōu)勢，有助于拓展市場，增加產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。3.簡述目標市場選擇的步驟。答：首先進行市場細分，將市場劃分為不同子市場；然后評估各子市場的吸引力；最后結(jié)合企業(yè)自身資源和能力，選擇合適的目標市場。4.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的流程。答：包括創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念發(fā)展與測試、營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試、商業(yè)化等環(huán)節(jié)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論市場領(lǐng)導(dǎo)者如何保持領(lǐng)先地位。答：需持續(xù)創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等方面；加強品牌建設(shè)，提升品牌影響力；注重客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度；積極拓展新市場和新業(yè)務(wù)。2.探討市場挑戰(zhàn)者進攻市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略選擇。答：可采用正面進攻，在產(chǎn)品、價格等方面直接對抗；側(cè)翼進攻，尋找領(lǐng)導(dǎo)者薄弱環(huán)節(jié)；包圍進攻，全方位出擊；游擊進攻，小規(guī)模、間歇性攻擊，削弱領(lǐng)導(dǎo)者力量。3.分析影響消費者購買行為的社會因素。答：社會因素包含參照群體，其影響消費者的觀念和行為；家庭，不同角色影響購買決策；社會階層，不同階層消費習(xí)慣和偏好不同；文化，價值觀等影響消費選擇。4.討論市場細分的作用及局限性。答：作用是使企業(yè)更精準滿足需求、制定策略、提高競爭力。局限性在于可能增加成本，細分過度會使市場規(guī)模變小，且細分標準難把握，可能導(dǎo)致錯誤判斷。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.C5.C6.A7.B8.B9.B10.B二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.