SHUNFENGMEDIA(]XX無極充電樁長線種草追擊戰(zhàn)關(guān)于追擊戰(zhàn)，追人群，追內(nèi)容...針對上半年傳播動作已滲透的人群資產(chǎn)，同時進一步夯實“動態(tài)靶心人群包”借助已有雷佳音內(nèi)容的復(fù)用，以及考慮如何產(chǎn)生新的興趣內(nèi)容，提升滲透，如何打一場成功的追擊戰(zhàn)趨內(nèi)勢容趨內(nèi)勢容洞策洞策察略察略 行業(yè)趨勢-品類消費環(huán)境-賣點分析-TA畫像-本品診斷抖音，是一個偽裝成媒體平臺的美妝母嬰貿(mào)易公司；我們要使用抖音為主要工具，那么，就要充分認識抖音傳播方法邏輯的本質(zhì)來源。一對一的高關(guān)聯(lián)度，完全涵蓋充電樁關(guān)注人群；——人群圈定與貨架電商和線下渠道強關(guān)聯(lián)，種收不同平臺；而抖音內(nèi)商城的直接銷量未必完全反映出來；從近1年銷售表現(xiàn)看銷售市場仍不斷增長從近1年銷售表現(xiàn)看銷售市場仍不斷增長，銷售額上升、競爭端產(chǎn)品穩(wěn)定出新。市場整體仍呈較為活力、蓬勃的成長期趨勢。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：公開資料、國網(wǎng)能源研究院、車百智庫整理*時間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察新能源充電類目下新能源充電類目下，TOP3品牌占行業(yè)七成市場份額，公牛領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，未來做好防守的同時，將突破第三方局限，搶占原裝市場份額，為品牌尋找新增量。*時間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察*時間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察*時間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察xx充電樁品線產(chǎn)品豐富xx充電樁品線產(chǎn)品豐富，分單商品的購買態(tài)度更謹慎數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：云圖-細分市場-數(shù)據(jù)周期2024年1-6月內(nèi)容端解決為什么的問題“溫控保護”“自動計算”“國際標(biāo)準”“充電體驗”為飆升關(guān)鍵詞，內(nèi)容側(cè)逐漸突出產(chǎn)品的溢價功能、安為公牛的挑戰(zhàn)五極內(nèi)容，“省錢”“量身定制”為飆?充電樁市場下，各品牌之間自然內(nèi)容與營銷內(nèi)容的核心傳達點差異化較弱，公牛除倚靠自身強品牌力外，需建立自身強賣點壁壘（eg挑戰(zhàn)五極差異化競品，搶占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位。新銳男性居多的IT人員消費觀念：流行/新奇、生活品產(chǎn)品賣點偏好：款式、新品、關(guān)注特點：關(guān)注參數(shù)類數(shù)據(jù)；關(guān)注社會趨勢；關(guān)注生活方式資深人群屬性：36-45歲的高線城市關(guān)注特點：關(guān)注社會時政信息；關(guān)注股市房產(chǎn)金融；關(guān)注生活體消費升級趨勢已顯消費升級趨勢已顯，但我品高客單產(chǎn)品心智有待突破，需從內(nèi)容端解決心智問題同品類差異化不高，需要夯實品牌價值，同時穩(wěn)守核心差異化壁壘（五極）人群資產(chǎn)規(guī)模仍需繼續(xù)囤積，重點加強前側(cè)的大曝光前期以明星+頭部達人+熱推為主，后鏈路收割有待加強，提升流轉(zhuǎn)效率梳理人群與品牌關(guān)系邏輯，探索泛靶心人群，提升種草效率合理規(guī)劃內(nèi)容布局，降本增效，提高靶心人群滲透率對于抖音數(shù)據(jù)，我們一方面要下鉆深入了解，一方面要跳出來做總體掌控，而不能只陷入抖音的數(shù)據(jù)中基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA不在抖音的，不在抖音的，應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無相關(guān)內(nèi)容（有車位/有電車）消費-已購買人群消費-已購買人群有效互動定義：有效閱讀（播放5s以上）/點贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)應(yīng)但的應(yīng)但的基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA消費-已購買人群消費-已購買人群有效互動定義：有效閱讀（播放5s以上）/點贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)應(yīng)但的應(yīng)但的基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA基于詞聯(lián)想，同時參考了充電樁相關(guān)搜索詞的相關(guān)性以及搜索量級變化，篩選相搜索詞搜索詞搜索詞搜索詞1公牛新能源充電樁特斯拉充電樁充電樁哪個品牌質(zhì)充電樁家用2普諾得充電樁寶馬充電樁安裝充電樁充電樁3摯達充電樁新能源汽車充電樁裝充電樁4星星充電樁特斯拉充電樁直流充電樁車庫充電樁5公牛充電樁家用充電樁小區(qū)充電樁地下車庫安裝充6小鵬充電樁充電樁充電新能源充電樁功率詞7上海充電樁新能源車充電樁功率詞8大眾充電樁智能充電樁申請充電樁功率詞小時充幾度電9充電樁公牛電車充電樁家用汽車充電樁功率詞7千瓦充電樁特來電充電樁快充充電樁功率詞家用充電樁7kw蔚來充電樁充電樁多少錢一臺二手充電樁功率詞充電樁多少KW特來電家用充電樁農(nóng)村自建房安裝充充電樁推薦功率詞華為充電樁電動汽車充電樁個人充電樁功率詞充電樁家用7kw公牛充電樁無極充電樁保護箱安充電樁相關(guān)詞公牛充電樁官方旗艦店電車充電樁家用充電樁推薦農(nóng)村安裝充電樁基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA不在抖音的，應(yīng)該關(guān)注充電樁，不在抖音的，應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無相關(guān)內(nèi)容（有車位/有電車）基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無相關(guān)內(nèi)容（有車位/有電車）基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無相關(guān)內(nèi)容（有車位/有電車）不在抖音的，不在抖音的，不在抖音的，應(yīng)該關(guān)注充電樁不在抖音的， （有車位/有電車）基于互動標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA抖內(nèi)已抓取人群（包含靶心人群）抖內(nèi)已抓取人群（包含靶心人群）抖內(nèi)未抓取潛在人群抖內(nèi)未抓取潛在人群抖音之外的目標(biāo)人群因為靶心人群是動態(tài)的所以需要通過對人群的分析把更準確高效的靶心人群圈選進來明確各層人群的含金量以及精確度與新能源車的關(guān)聯(lián)度大（出一個少一個）∩內(nèi)有效互動∩高消費-已所處階段：所處階段：潛力期了解初期有車或觀望買車中，高度銜接關(guān)心：可能對充電樁還沒深入了解，但具備高潛力突破思路：汽車頭部達人+代言人素材復(fù)投所處階段：所處階段：觀望種草期多家觀察中，還無強心智品牌功能價值，使用體驗突破思路：代言人素材復(fù)投+多類型內(nèi)容高頻觸達所處階段：臨購前決策期突破思路：用戶證言+優(yōu)惠刺激+多類型內(nèi)容高頻觸達拓圈層-內(nèi)容觸達拓圈層-內(nèi)容觸達基于核心TA畫像興趣點布局拓展圈層內(nèi)容圈內(nèi)滲透（抖內(nèi)已抓取人群）人群層級高潛成交人群靶心人群潛力人群未抓取潛在人群種草拉新內(nèi)容資源形式用戶證言+優(yōu)型內(nèi)容高頻觸達代言人素材復(fù)投+多類型內(nèi)容高頻觸達汽車頭部達人+代言人素材拓展圈層內(nèi)容多平臺規(guī)劃代言人動態(tài)用戶搜索汽車品牌相關(guān)詞時用戶搜索汽車品牌相關(guān)詞時，近2成用戶明確車型適配型充電樁，僅2%用戶明確想要車型原裝/原廠充電樁，剩余用戶多數(shù)的搜索結(jié)構(gòu)為“汽車品牌+品類詞”，對于是否車型專用無明確需求【站內(nèi)用戶對原裝執(zhí)念不深，大部分用戶對充電樁了解較淺層，對攻略及學(xué)習(xí)型內(nèi)容存在需求】4000035000300004000035000300002500020000150001000050000800007000060000其他,其他,79%2000010000家用功率功率+家用快充便攜交流直流+家用價格快充+家用二手0汽車品牌汽車品牌汽車品牌認知認知家用功率功率+家用快充便攜交流直流+家用價格快充+家用二手【明顯適配車型需求】搜索詞示例：特斯拉充電樁推安全性：五極環(huán)境可靠性+9重車規(guī)級保護智能交互：創(chuàng)新觸摸大屏，交互便捷；藍牙自動綜合性價比：家用電更劃算五極環(huán)境安全穩(wěn)定充電行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，銷量全球領(lǐng)先核心賣點智能交互服務(wù)無憂智能交互無懼五極環(huán)境高溫阻燃技術(shù)智能觸摸大屏藍牙解鎖無感啟充雷佳音代言6年超長質(zhì)保萊茵認證服務(wù)安全用電用公牛除了平常的下雨刮話術(shù)環(huán)境都考慮到了，不論極寒極熱甚至安全穩(wěn)定充電不用擔(dān)心型號問題7戶用公牛大品牌更可靠受6年售后服務(wù)平臺規(guī)劃-執(zhí)行鏈路-預(yù)算分配基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方向基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方向星圖達人內(nèi)容種草小藍詞提效看后搜品專精準承接看后搜內(nèi)容熱推放大流量，高效滲透人群星圖達人內(nèi)容種草小藍詞提效看后搜品專精準承接看后搜內(nèi)容熱推放大流量，高效滲透人群找準人|行業(yè)人群包定向推薦找準人|行業(yè)人群包定向推薦分預(yù)算|星推比科學(xué)測算預(yù)算分配搜索品專內(nèi)容熱推/內(nèi)容服務(wù)/種草通加熱分預(yù)算|星推比科學(xué)測算預(yù)算分配搜索品專內(nèi)容熱推/內(nèi)容服務(wù)/種草通加熱搜索廣告追爆文|追內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻搜索廣告追爆文|追內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻①原素材剪輯直投②達人內(nèi)容引用③配合明星動態(tài)①原素材剪輯直投視頻或者海報露出作二創(chuàng)剪輯垂類+破圈達人聯(lián)動把產(chǎn)品種進各層用戶心中將產(chǎn)品核心賣點軟植入電車充樁的產(chǎn)品特點。用真實使用感受為產(chǎn)品做種草。將產(chǎn)品軟植入生活劇情場景安全穩(wěn)定的有趣內(nèi)容。頭肩部垂類影響力擴散頭肩部垂類影響力擴散腰部多類型達人拓展傳播圈層腰部多類型達人拓展傳播圈層尾部達人營造氛圍尾部達人營造氛圍導(dǎo)購型內(nèi)容導(dǎo)購型內(nèi)容選購指南吸引型內(nèi)容示意-財經(jīng)類通過分享社會時政信息&生活方式變化，通過分享社會時政信息&生活方式變化，講解家用充電樁安裝的必要性，自然帶出產(chǎn)品選購經(jīng)驗、測評等突出產(chǎn)品優(yōu)勢，深度營銷品牌高價值核心TA“小區(qū)充電靠搶？未來趨勢一定把握住”接下來兩年，大部分普通小區(qū)都要面臨一個問題，充電樁不夠，很多小區(qū)電容量總量是有上限的，裝的晚了，就沒法裝了?？赡芪磥硇^(qū)充電樁就像購車指標(biāo)一樣，想辦法才能裝......吸引型內(nèi)容示意-安裝教程通過達人直觀展示產(chǎn)品的安裝步驟和注意事項，幫助意向人群更好的了解產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢，解答購前疑惑，通過實際使用與安裝的便捷性刺激購買決策?！凹矣贸潆姌栋惭b，這幾個步驟要了解！”電車出門充電難充電慢，還是家用充電樁更方便。安裝前需要找到物業(yè)開具一份車位允許施工證明，接著登錄國家電網(wǎng)營業(yè)廳提交電表安裝申請，并請電網(wǎng)工作人員勘測距離估算米數(shù)。然后就可以預(yù)約師傅上門安裝了，公牛的師傅專人專用，安裝效率超高...導(dǎo)購型內(nèi)容示意-選購指南通過更專業(yè)化的科普內(nèi)容進行產(chǎn)品的介紹，講解產(chǎn)品選購經(jīng)驗、測評以對比形式突出產(chǎn)品優(yōu)勢，抓捕品類意向人群和品牌興趣人群?！凹矣贸潆姌对趺催x不踩坑？進來抄作業(yè)！”選充電樁要做的功課比選護膚品多多了，這些信息不知道，真的容易踩大雷，下手之前一定多了解了解。買充我選擇的是公牛大品牌，支持IP55的防水防塵等級，創(chuàng)新觸摸大屏交互便捷，性價比超高！熱點型內(nèi)容示意-情景劇通過劇情化的演繹、創(chuàng)意的劇情揭示個人充電樁易被偷用的痛點，引發(fā)共鳴。從而展示本品充電樁藍牙解鎖無感啟充，不僅解放雙手，無需刷卡，防盜電效果也是杠杠的。“鄰居半夜偷電？家用充電樁還得防盜電！”自己安裝的充電樁被人偷用了很多次，半夜在停車場蹲自從換了公牛無極充電樁，藍牙解鎖，無感啟充，還可被偷電了。 內(nèi)容質(zhì)量內(nèi)容質(zhì)量人群匹配商業(yè)質(zhì)量商業(yè)質(zhì)量排他性性價比 達人初篩達人初篩輿情風(fēng)評輿情風(fēng)評檔期沖突檔期沖突v其他問題v其他問題人工復(fù)篩人工復(fù)篩 gg是什么？?內(nèi)容熱推產(chǎn)品可滿足廣告主對原生視頻加熱，提高視頻播放量及獲取粉絲的需求。?支持內(nèi)容熱推(含磁貼)與內(nèi)容熱推(不含磁貼)兩種形態(tài)?通過有趣的原生視頻定向曝光，無縫融入抖音推薦流。?引流效率高，CTR是信息流大盤的1~2倍?內(nèi)容原生態(tài)，追投達人視頻可實現(xiàn)1+1>2的品牌傳播及種草效果?適配場景多，引流、品宣、種草、互動加粉等訴求均有適配營銷 加熱節(jié)奏精細化新素材吸引力匹配法則舊素材敏捷迭代方法論人群策略動態(tài)化素材加熱及時化加熱產(chǎn)品多元化加熱產(chǎn)品建議發(fā)布前預(yù)人群優(yōu)先級加熱節(jié)奏精細化新素材吸引力匹配法則舊素材敏捷迭代方法論人群策略動態(tài)化素材加熱及時化加熱產(chǎn)品多元化加熱產(chǎn)品建議發(fā)布前預(yù)人群優(yōu)先級歸一化得分確定預(yù)優(yōu)先級001動態(tài)人群優(yōu)先級1動態(tài)人群優(yōu)先級合約種草通競價種草通合約種草通競價種草通人群優(yōu)先級多輪調(diào)整 定義澄清：星推比=加熱廣告投入/星圖視頻投入根據(jù)品牌近一年歷史投放數(shù)據(jù)，星推比在0.93左右表現(xiàn)佳。計算方式：星圖消耗=總預(yù)算/（1+星推比）根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)：品廣:星圖:加熱≈19%:42%:39% ?核心人群擴展人群定制人群?達人核心：達人粉絲人群&近15天互動人群?核心擴展：潛力人群（新能源車的興趣人群）?興趣擴展：基于品牌內(nèi)容興趣人群?搜索：搜索偏好人群/競品人群 Step1在多包并行測試出最優(yōu)效果在多包并行測試出最優(yōu)效果一定向加熱投放Step2在投人群包效果出現(xiàn)衰退跡在投人群包效果出現(xiàn)衰退跡驗證下一階段的適用定向Step3每一階段的定向人群包均需每一階段的定向人群包均需要與上一階段的人群包進行交集去重處理科普測評生活分享好物種草運動健身星圖達人科普測評生活分享好物種草運動健身星圖達人視頻素材……素材池……結(jié)束結(jié)束主條件次條件定素材測人群定素材測人群結(jié)束掛載小藍詞時高點擊詞：產(chǎn)品詞/品牌詞（公牛充電樁/無極充電樁）+達人詞（XX推薦）利益點詞：產(chǎn)品詞/品牌詞+話前5s以場景化的互動/生活話調(diào)品牌及產(chǎn)品詞創(chuàng)作者發(fā)視頻后發(fā)布評論并置頂：賣點總結(jié)/使用場景+品牌產(chǎn)品詞；產(chǎn)品關(guān)注點答疑+品牌產(chǎn)品詞。品牌官方賬號緊跟視頻發(fā)布時間，在評論區(qū)創(chuàng)編多條評論，并帶上品牌/產(chǎn)品詞綜合搜索非直播期綜合搜索直播期星推搜直組合式營銷，星推搜直組合式營銷，強化品牌心智通過星推模式進行內(nèi)容營銷，掛小藍詞激發(fā)搜索，搭配電商品專首位展示直播間/商品攔截種草用戶，直播間福利贈送實現(xiàn)“種-搜-購”搜索流量持續(xù)上漲階段，在搜索首位穩(wěn)定展現(xiàn)品牌電商信息，建立官方品牌形象，避免競品截流渠道消費者渠道消費者電車充電&電車搜索詞下搜索趨勢變化：五一假期前，出游季，對相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注度升高公牛某款充電樁2023年同期人群資產(chǎn)變公牛某款充電樁2023年同期人群資產(chǎn)變動情況2211000000小米su7發(fā)布小米su7發(fā)布000數(shù)據(jù)來源：蒲公英/巨量算數(shù)，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方向高青軍的強,艘是朋戶最重要的景搜索是平臺發(fā)展的關(guān)鍵持續(xù)做搜索占位重點關(guān)攔截精準意向人群，提升投放效率精細化種草+搜索攔截一推一拉收割精準流量主動搜索高線青年蒲公英+舜風(fēng)達人庫根據(jù)品牌需求及人群洞察，蒲公英+舜風(fēng)達人庫根據(jù)品牌需求及人群洞察，圈定符合品牌調(diào)性的KOL池卡調(diào)性卡調(diào)性流量精準觸達流量精準觸達人群持續(xù)破圈人群逐層破圈激發(fā)用戶心智靈犀人群洞察挑選商業(yè)內(nèi)容能力強靈犀人群洞察挑選商業(yè)內(nèi)容能力強，性價比高，符合量級的需求KOL篩數(shù)據(jù)22索曝引導(dǎo)轉(zhuǎn)化加強曝光A人群A&I人加強曝光&轉(zhuǎn)化引導(dǎo)轉(zhuǎn)化加強曝光A人群A&I人加強曝光&轉(zhuǎn)化I人群群點擊率CTR下游詞排名下游詞排名重點詞重點詞SOV關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率匹配筆記類型，保持內(nèi)容關(guān)聯(lián)性，提升用戶認知垂類提升品牌內(nèi)容專業(yè)性泛類內(nèi)容擴大人群滲透范垂類提升品牌內(nèi)容專業(yè)性泛類內(nèi)容擴大人群滲透范分類打透，覆蓋不同類型消費者攔截占位，打深人群心智賦能爆文打造靈活定向，觸達反漏斗層科學(xué)測試，內(nèi)容匹配精準分享垂類內(nèi)容，從專業(yè)角度深度分析家用充電樁的選購用充電樁充電場景實現(xiàn)產(chǎn)品的場景化種草對標(biāo)裝修人群（可能已購買車位）激發(fā)家用充電樁達人內(nèi)容示意-汽車垂類通過汽車垂類達人對家用充電樁產(chǎn)品更專業(yè)化的科普介紹、選購指南以及安裝指導(dǎo)，抓捕品類意向人群和品牌興趣人群。“新能源車家用充電樁到底怎么選？”家用充電樁怎么選才最省錢還省心？原廠充電樁價格貴、功能少，性價比不是很高，除了原廠樁還可以選擇更專新能源車型，更有五極環(huán)境可靠性加9重車規(guī)保護，還電樁就對了！達人內(nèi)容示意-生活日常通過達人對生活日常類內(nèi)容的分享，自然帶入家用充電樁產(chǎn)品，分享使用體驗與安裝經(jīng)驗等信息，實現(xiàn)場景化種草?！凹矣贸潆姌短懔?！一年節(jié)省大幾千的秘密”作為新能源車主，平時我都是去公司附近的停車場充電，但是公用充電樁充電不僅要付電費、服務(wù)費還有停車費，非常不劃算！最終我還是選擇了安裝家用充電樁，公牛大享受谷電。有了公牛無極充電樁，我終于實現(xiàn)充電自由啦！達人內(nèi)容示意-家裝分享通過家裝類達人對充電樁安裝建議與攻略的分享，激發(fā)可能已購買車位的裝修人群對于家用充電樁的需求，搶占心智?！靶^(qū)充電全靠搶？還好我有公牛家用充電樁！”自從買了新能源車后，每次都要出去等充電樁位置真的太難受了！趁著這次裝修，順便在自己的車位上安裝了家用充電樁。過程也不難，首先需要物業(yè)同意施工證明，接著登錄國家電網(wǎng)營業(yè)廳提交電表安裝申請，并請電網(wǎng)工作人員勘測距離估算米數(shù)，就可以選充電樁啦~新安裝的充電樁可以預(yù)約充電，更重要的是省錢啊家人們！早買早享受~自然筆記在無流量加持下的生命周期自然筆記在無流量加持下的生命周期少 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期 ?通過信息流粗定向，快速篩出優(yōu)質(zhì)素材，并為優(yōu)質(zhì)素材提供高性價比流量助推流量穩(wěn)定之后，逐步收窄定向，讓優(yōu)勢素材定向爆破爆文打造不止看互動，更要看對產(chǎn)品/品牌帶來有效檢索，即：“有效爆文”篩選優(yōu)先級高放量速度篩選優(yōu)先級高放量速度＞低放量速度粗定向系統(tǒng)推薦/通投精細定向粗定向系統(tǒng)推薦/通投行業(yè)定向/關(guān)鍵詞定向行業(yè)人群??定向人群包：SPU搜索/互動人群裝修人群??痛點產(chǎn)品關(guān)鍵詞閱讀/互動/搜索人群??充電樁等閱讀興趣人群?電商一方人群上傳匹配（后期）（站內(nèi)持續(xù)蓄水中）助力品牌精準鎖定高意向用戶攻助力品牌精準鎖定高意向用戶攻輔助用戶消費決策70%+70%+用戶同日內(nèi)多次搜索50