成品價格管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司成品價格管理，規(guī)范價格制定、調(diào)整及執(zhí)行流程，確保公司產(chǎn)品價格合理、穩(wěn)定，提高市場競爭力，實現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益最大化，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司生產(chǎn)的各類成品在國內(nèi)及國際市場銷售價格的管理。（三）基本原則1.合法性原則：成品價格的制定與調(diào)整必須符合國家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不得進(jìn)行不正當(dāng)價格競爭。2.成本導(dǎo)向原則：充分考慮產(chǎn)品成本，包括原材料、人工、制造費(fèi)用等，確保價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)合理利潤。3.市場導(dǎo)向原則：密切關(guān)注市場動態(tài)、競爭對手價格及客戶需求，使公司成品價格具有市場競爭力。4.穩(wěn)定性原則：成品價格一經(jīng)確定，應(yīng)在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，避免頻繁波動對市場造成不利影響。二、價格管理職責(zé)分工（一）銷售部門1.負(fù)責(zé)收集市場價格信息，包括競爭對手產(chǎn)品價格、市場供需情況、客戶價格反饋等，并定期向價格管理部門匯報。2.根據(jù)市場情況及公司銷售策略，提出成品價格調(diào)整建議。3.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價格談判，簽訂銷售合同，確保合同價格符合公司價格政策。（二）生產(chǎn)部門1.提供產(chǎn)品生產(chǎn)成本核算數(shù)據(jù)，包括原材料消耗、人工工時、制造費(fèi)用等，為價格制定提供依據(jù)。2.配合銷售部門分析市場價格與生產(chǎn)成本的關(guān)系，協(xié)助制定合理的價格策略。（三）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品成本，提供準(zhǔn)確的成本分析報告，為價格決策提供財務(wù)支持。2.監(jiān)控公司價格執(zhí)行情況，對價格變動引起的財務(wù)收支變化進(jìn)行分析和評估。3.參與價格調(diào)整的財務(wù)審核，確保價格調(diào)整符合公司財務(wù)目標(biāo)。（四）價格管理部門1.負(fù)責(zé)制定和修訂公司成品價格管理制度及流程。2.綜合分析市場信息、成本數(shù)據(jù)及銷售部門建議，提出成品價格制定及調(diào)整方案，報公司管理層審批。3.監(jiān)督檢查公司成品價格執(zhí)行情況，對違規(guī)行為進(jìn)行糾正和處理。（五）管理層負(fù)責(zé)審批成品價格制定及調(diào)整方案，對公司價格策略進(jìn)行決策。三、成品價格制定（一）成本核算1.生產(chǎn)部門應(yīng)定期（每月/每季度）對產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，詳細(xì)記錄原材料采購成本、人工成本、制造費(fèi)用等各項費(fèi)用支出。2.財務(wù)部門負(fù)責(zé)對生產(chǎn)成本核算數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和分析，確保成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。3.根據(jù)成本核算結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等因素，確定產(chǎn)品的單位成本。（二）市場調(diào)研1.銷售部門應(yīng)定期收集市場價格信息，包括競爭對手同類產(chǎn)品價格、市場供需狀況、客戶對價格的接受程度等。2.通過市場調(diào)研，分析市場價格走勢及競爭態(tài)勢，為成品價格制定提供參考依據(jù)。3.關(guān)注行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化等因素對市場價格的影響，及時調(diào)整市場調(diào)研重點。（三）價格制定方法1.成本加成法：在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上合理的利潤加成，確定產(chǎn)品的銷售價格。利潤加成比例應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場定位、競爭狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素綜合確定。2.市場比較法：參考競爭對手同類產(chǎn)品價格，結(jié)合公司產(chǎn)品特點、質(zhì)量優(yōu)勢及市場份額等因素，制定具有競爭力的價格。3.需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和價值認(rèn)知，制定相應(yīng)的價格。對于需求彈性較小的產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高價格；對于需求彈性較大的產(chǎn)品，則應(yīng)注重價格的靈活性。（四）價格制定流程1.銷售部門根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司銷售目標(biāo)和市場策略，提出成品價格初步建議。2.將價格初步建議提交至價格管理部門，價格管理部門組織生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等相關(guān)人員進(jìn)行討論和分析。3.生產(chǎn)部門提供產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，財務(wù)部門進(jìn)行成本核算和利潤分析，對價格初步建議進(jìn)行評估和調(diào)整。4.價格管理部門綜合各方意見，制定成品價格方案，報公司管理層審批。5.經(jīng)公司管理層審批通過的價格方案，由價格管理部門下達(dá)至銷售部門執(zhí)行，并在公司內(nèi)部進(jìn)行公布。四、成品價格調(diào)整（一）價格調(diào)整的情形1.原材料價格大幅波動：當(dāng)原材料價格上漲或下跌幅度超過一定比例（如[X]%），導(dǎo)致產(chǎn)品成本發(fā)生重大變化時，可對成品價格進(jìn)行調(diào)整。2.市場供需關(guān)系變化：市場需求大幅增加或減少，導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求或供過于求，影響公司利潤時，應(yīng)適時調(diào)整價格。3.競爭對手價格調(diào)整：競爭對手對同類產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，為保持市場競爭力，公司需相應(yīng)調(diào)整成品價格。4.產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化：如生產(chǎn)工藝改進(jìn)、設(shè)備更新等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品成本顯著降低或提高，可對價格進(jìn)行調(diào)整。5.政策法規(guī)變化：國家或地方出臺新的政策法規(guī)，對產(chǎn)品價格產(chǎn)生影響時，應(yīng)及時調(diào)整價格以符合政策要求。（二）價格調(diào)整申請1.當(dāng)出現(xiàn)上述價格調(diào)整情形時，相關(guān)部門（銷售部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等）應(yīng)及時收集相關(guān)信息，并向價格管理部門提交價格調(diào)整申請。2.價格調(diào)整申請應(yīng)包括價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間、對公司銷售及利潤的影響等詳細(xì)內(nèi)容。3.銷售部門還應(yīng)提供市場價格動態(tài)及競爭對手價格調(diào)整情況等相關(guān)資料，作為價格調(diào)整申請的附件。（三）價格調(diào)整審批1.價格管理部門收到價格調(diào)整申請后，組織相關(guān)人員進(jìn)行審核和評估。2.審核內(nèi)容包括價格調(diào)整的必要性、合理性、可行性等方面。生產(chǎn)部門和財務(wù)部門應(yīng)提供成本分析和利潤預(yù)測數(shù)據(jù)，支持價格調(diào)整方案。3.價格管理部門根據(jù)審核結(jié)果，提出價格調(diào)整建議方案，報公司管理層審批。4.公司管理層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場情況及財務(wù)狀況等因素，對價格調(diào)整建議方案進(jìn)行審批。審批通過后，價格管理部門下達(dá)價格調(diào)整通知。（四）價格調(diào)整執(zhí)行1.銷售部門負(fù)責(zé)將價格調(diào)整信息及時傳達(dá)給客戶，并做好客戶溝通和解釋工作。2.在價格調(diào)整生效前，銷售部門應(yīng)停止按照原價格簽訂新的銷售合同；價格調(diào)整生效后，按照新價格執(zhí)行銷售合同。3.生產(chǎn)部門根據(jù)價格調(diào)整情況，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)與市場需求相匹配。4.財務(wù)部門對價格調(diào)整后的財務(wù)收支情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，及時調(diào)整相關(guān)財務(wù)報表和核算數(shù)據(jù)。五、價格執(zhí)行與監(jiān)控（一）價格執(zhí)行1.銷售部門應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的成品價格執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)，不得擅自降低或提高價格。2.在與客戶簽訂銷售合同時，應(yīng)明確產(chǎn)品價格、付款方式、交貨期等條款，并確保合同價格符合公司價格政策。3.對于特殊客戶或特殊訂單需要給予價格優(yōu)惠的，必須按照公司規(guī)定的審批流程進(jìn)行審批，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自給予價格優(yōu)惠。（二）價格監(jiān)控1.價格管理部門應(yīng)定期對公司成品價格執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和檢查，確保價格政策得到有效執(zhí)行。2.建立價格監(jiān)控機(jī)制，通過市場調(diào)研、客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)分析等方式，及時發(fā)現(xiàn)價格執(zhí)行過程中存在的問題。3.對于發(fā)現(xiàn)的價格違規(guī)行為，如擅自降價、私自給予價格優(yōu)惠等，價格管理部門應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)查和處理，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。（三）價格反饋與調(diào)整1.銷售部門應(yīng)定期收集客戶對產(chǎn)品價格的反饋意見，及時向價格管理部門匯報。2.價格管理部門根據(jù)客戶反饋意見及市場價格變化情況，對公司成品價格進(jìn)行動態(tài)評估。3.如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行價格不合理或市場情況發(fā)生重大變化，價格管理部門應(yīng)及時提出價格調(diào)整建議，按照價格調(diào)整流程進(jìn)行審批和執(zhí)行。六、價格風(fēng)險管理（一）風(fēng)險識別1.價格管理部門應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)、政策法規(guī)變化、原材料價格波動等因素，識別可能對公司成品價格產(chǎn)生影響的風(fēng)險因素。2.分析不同風(fēng)險因素對公司價格策略、銷售業(yè)績及利潤的潛在影響程度，評估風(fēng)險發(fā)生的可能性。（二）風(fēng)險評估1.根據(jù)風(fēng)險識別結(jié)果，采用定性與定量相結(jié)合的方法，對價格風(fēng)險進(jìn)行評估。2.確定風(fēng)險等級，將風(fēng)險分為高、中、低三個等級，為制定風(fēng)險應(yīng)對措施提供依據(jù)。（三）風(fēng)險應(yīng)對1.對于高風(fēng)險因素，如原材料價格大幅上漲且持續(xù)時間較長，應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施，如與供應(yīng)商協(xié)商簽訂長期合同、優(yōu)化采購渠道、尋找替代原材料等，以降低成本壓力，減少價格波動風(fēng)險。2.對于中等風(fēng)險因素，如市場需求季節(jié)性波動，可通過調(diào)整生產(chǎn)計劃、優(yōu)化庫存管理、加強(qiáng)市場推廣等方式，平衡市場供需關(guān)系，穩(wěn)定產(chǎn)品價格。3.對于低風(fēng)險因素，如競爭對手短期價格調(diào)整，可密切關(guān)注其動態(tài)，適時調(diào)整公司價格策略，保持市場競爭力。（四）風(fēng)險監(jiān)控與預(yù)警1.建立價格風(fēng)險監(jiān)控指標(biāo)體系，定期對風(fēng)險狀況進(jìn)行監(jiān)測和分析。2.當(dāng)風(fēng)險指標(biāo)達(dá)到預(yù)警值時，及時發(fā)出預(yù)警信號，提醒相關(guān)部門采取應(yīng)對措施，防范風(fēng)險擴(kuò)大。七、價格信息管理（一）信息收集1.銷售部門負(fù)責(zé)收集市場價格信息，包括競爭對手產(chǎn)品價格、市場供需情況、客戶價格反饋等。2.生產(chǎn)部門提供產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息，包括原材料采購價格、人工成本、制造費(fèi)用等。3.財務(wù)部門收集與價格相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)，如成本核算、利潤分析、價格變動對財務(wù)狀況的影響等。（二）信息整理與分析1.價格管理部門對收集到的價格信息進(jìn)行整理和分類，建立價格信息數(shù)據(jù)庫。2.運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法，對價格信息進(jìn)行深入分析，為價格制定、調(diào)整及決策提供支持。3.定期撰寫價格分析報告，總結(jié)市場價格動態(tài)、公司價格執(zhí)行情況及存在的問題，并提出建議和措施。（三）信息保密1.公司所有涉及成品價格的信息均屬于商業(yè)機(jī)密，相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格保密。2.制定信息保密制度，明確信息使用范圍和權(quán)限，防止價格信息泄露給