貴通·雙流國際總部經(jīng)濟(jì)區(qū)項(xiàng)目初步定位謹(jǐn)呈：貴通建設(shè)集團(tuán)

吉信行·方圓置業(yè)2010.06.12公司部分吉信行·方圓置業(yè)代表案例項(xiàng)目管理及控制人力資源管理簡介吉信行·方圓置業(yè)優(yōu)勢總結(jié)

吉信行·方圓置業(yè)簡介1吉信行·方圓置業(yè)簡介吉信行·方圓置業(yè)成立于1999年，由沿海與本土股東共同出資組建，致力于創(chuàng)建中國房地產(chǎn)市場的全程服務(wù)品牌機(jī)構(gòu)。吉信行·方圓置業(yè)在本土市場上，深入拓展逾11年，將沿海先進(jìn)營銷理念與本土文化及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)融合，服務(wù)過數(shù)十家房地產(chǎn)開發(fā)機(jī)構(gòu)，營銷成功率均為100％，在房地產(chǎn)市場上贏得了很高的聲譽(yù)，躋身中國房地產(chǎn)營銷代理公司30強(qiáng)，是成都房地產(chǎn)營銷界的領(lǐng)導(dǎo)者。

吉信行·方圓置業(yè)與各類客戶保持了良好的溝通，不斷研究房地產(chǎn)市場的各種需求，傾聽各種意見，幫助客戶達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。我們遵循“沒有規(guī)矩，不成方圓；不以規(guī)矩，乃成大方圓”的經(jīng)營理念，為我們的客戶提供值得信賴的服務(wù)。

吉信行·方圓置業(yè)追求服務(wù)的專業(yè)性。通過對政府房地產(chǎn)政策和本土房地產(chǎn)市場特征的深度把握，我們能夠?yàn)楸就僚c國際發(fā)展商和消費(fèi)者客戶群提供系統(tǒng)性的服務(wù)，為滿足各類客戶的需要提供全程解決方案。顧問土地開發(fā)可行性研究土地價值研究及投資策略顧問城市運(yùn)營模式研究顧問土地業(yè)態(tài)規(guī)劃建議旅游、文化復(fù)合地產(chǎn)總體策劃顧問代理目標(biāo)客戶群定位前期市場策略研究開發(fā)方案與營銷推廣策略銷售代理及物業(yè)招商產(chǎn)品定位及規(guī)劃…………吉信行·方圓置業(yè)代表案例項(xiàng)目管理及控制人力資源管理簡介吉信行·方圓置業(yè)簡介吉信行·方圓置業(yè)優(yōu)勢總結(jié)

2一、吉信行?方圓置業(yè)房地產(chǎn)營銷服務(wù)安全專家，營銷成功率均為100%100％成功銷售絕非簡單意義上的將房子全部買出去，而是考量“效率”與“效益”雙重指標(biāo)后的成功。我們不懈以100％的專注，100％的投入面對每一個項(xiàng)目，堅(jiān)守著別人眼中的不可能任務(wù)。成都唯一全程獨(dú)家代理千畝大盤的房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)從前期的項(xiàng)目可行性分析、產(chǎn)品策劃直至銷售執(zhí)行階段，我們?nèi)虆⑴c項(xiàng)目的各個階段，多個項(xiàng)目的操作經(jīng)歷為公司積累了豐富的大盤操作運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，使公司擁有了更系統(tǒng)、更全面的項(xiàng)目把控能力。地塊考察及價值評估投資可行性分析市場及客戶調(diào)研開發(fā)運(yùn)營建議業(yè)態(tài)規(guī)劃建議產(chǎn)品設(shè)計建議項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目營銷總綱營銷執(zhí)行……二、吉信行?方圓置業(yè)三、吉信行?方圓置業(yè)堅(jiān)持以業(yè)績論成敗。數(shù)十個樓盤的銷售現(xiàn)場管理積累，培養(yǎng)了一批批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理現(xiàn)場管理人員和銷售精英，與此同時，人才培養(yǎng)體系確保了這些寶貴經(jīng)驗(yàn)的代代傳承。因此，造就吉信行?方圓置業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和協(xié)作力。銷售代理新加坡盛吉立地產(chǎn)傾力打造的千畝大盤——卓錦城，盡管競爭激烈，我們始終保持總業(yè)績第一的優(yōu)異成績。以營銷顧問方式為浪琴灣、陽光金沙等項(xiàng)目提供專業(yè)的服務(wù)，大幅度提高顧客價值，保證項(xiàng)目利潤最大化，客戶高度滿意。四、歷時11年的房地產(chǎn)營銷代理歷程，積累150，000個有效客戶資源數(shù)據(jù)庫，對終端客戶需求分析、提高成交率、縮短項(xiàng)目銷售周期方面有不容忽視的積極作用。五、吉信行?方圓置業(yè)豐富的社會資源

吉信行立足成都本土房地產(chǎn)市場拓展11年，建立了強(qiáng)大的本土資源網(wǎng)絡(luò)，如政府、媒體、廣告、設(shè)計等，是目前成都房地產(chǎn)代理界中本土資源最豐富、對成都規(guī)劃發(fā)展最了解的資深專業(yè)代理公司之一。城市綜合運(yùn)營合作伙伴：錦江區(qū)政府、錦江區(qū)規(guī)劃局、金牛區(qū)政府、金牛區(qū)規(guī)劃局、中鐵八局集團(tuán)、成都市統(tǒng)建辦、成都市規(guī)劃局、成都市城市設(shè)計中心.....房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴：新加坡：盛吉立地產(chǎn)、華新國際、新加坡豐隆集團(tuán)......港資及沿海企業(yè)：嘉里建設(shè)集團(tuán)、合景泰富地產(chǎn)、上海證大、七匹狼投資、九洲投資、上海舜元建設(shè)集團(tuán)、福晟集團(tuán)......本土企業(yè)：金房集團(tuán)、圣沅房產(chǎn)、開元房產(chǎn)......合作伙伴只有實(shí)現(xiàn)客戶的滿意，才可能建立客戶忠誠。

吉信行?方圓置業(yè)與眾多客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手共進(jìn)?！?5企業(yè)榮譽(yù)2009年度中國（成都）樓市營銷策劃大獎2009年度成都房地產(chǎn)業(yè)“AAA”誠信企業(yè)成都房地產(chǎn)業(yè)2009年度“金鼎獎”2009年度成都市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)2009年第七屆“金芙蓉杯”成都地產(chǎn)年度杰出營銷顧問機(jī)構(gòu)2008年第六屆“金芙蓉杯”成都地產(chǎn)年度杰出營銷顧問機(jī)構(gòu)2007年第五屆“金芙蓉杯”成都地產(chǎn)年度杰出營銷顧問機(jī)構(gòu)2007年度地產(chǎn)傳媒大獎最具營銷價值的代理機(jī)構(gòu)2006年度成都樓市營銷策劃大獎2006年度中國（成都）樓市總評榜2006年度成都樓市營銷策劃大獎2006年第四屆“金芙蓉杯”成都年度杰出營銷顧問機(jī)構(gòu)2006中國最佳房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)2005年度成都房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷代理企業(yè)2005年第三屆“金芙蓉杯”成都房地產(chǎn)杰出營銷推廣機(jī)構(gòu)2004中國（廣州）國際房地產(chǎn)展覽會首屆中國樓市傳媒獎中國房地產(chǎn)營銷代理公司30強(qiáng)2004年12月16日地產(chǎn)五年風(fēng)云榜六大杰出營銷公司稱號2004年5月成都首屆二手房中介誠信聯(lián)盟會員單位2003-2004年榮獲誠信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)2003中國（成都）樓市總評榜最佳房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)2003年成都房地產(chǎn)誠信聯(lián)盟會員單位2003年成都房地產(chǎn)十大營銷策劃公司2003年成都杰出營銷代理商2002年成都市十大杰出地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目管理及控制人力資源管理簡介吉信行·方圓置業(yè)簡介吉信行·方圓置業(yè)優(yōu)勢總結(jié)

吉信行·方圓置業(yè)代表案例317代表案例——成都后花園

國賓板塊，千畝別墅大盤：吉信行獨(dú)家全程代理；創(chuàng)新“7天城市別墅”概念一期418套，一年半銷售完畢二期首創(chuàng)“空中復(fù)式別墅”產(chǎn)品在這里，建筑絕非單純美學(xué)上的藝術(shù)，更為成都引入了一種和諧、明朗、樂觀的純北美生活理念和方式。18代表案例——萬景峰

合景泰富集團(tuán)入駐成都一號作品六個月內(nèi)價格漲幅達(dá)70%

新客戶成交率一度達(dá)到50%以上19代表案例——恒禾·皇冠國際社區(qū)

七匹狼投資,恒禾置地入駐大西南一號作品吉信行以“西班牙原味庭院生活”的差異化產(chǎn)品理念入市,塑造龍泉首個異域生活樣板“跳弗拉明戈舞的建筑”20

新加坡盛吉立地產(chǎn)傾力打造千畝大盤聯(lián)合代理銷售模式在銷售執(zhí)行過程中，吉信行面對內(nèi)外競爭激烈的環(huán)境下，始終保持業(yè)績第一,先后淘汰多家優(yōu)秀的代理公司成功售罄一、二、三、四期，五期火熱銷售中代表案例——卓錦城

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牧馬山中央別墅區(qū)，新加坡維信集團(tuán)華新國際15年后繼錦繡花園后二號作品捕捉市場空白點(diǎn),差異化產(chǎn)品定位以“牧馬山門戶，新城市別墅”為推廣理念，塑造牧馬山第一居所的居住理念代表案例——華新·錦繡尚郡代表案例——城市春天

站南板塊新加坡豐隆集團(tuán)慧居置業(yè)傾力打造吉信行將“造園”理念引入產(chǎn)品打造我司創(chuàng)新提出“桐梓林，中央公園住區(qū)”概念代表案例——嘉里·雅頌居

城南大源組團(tuán)高品質(zhì)項(xiàng)目嘉里建設(shè)集團(tuán)：香格里拉大酒店、香港半山豪宅、全國多個高端知名樓盤等多家優(yōu)秀代理公司共同競爭中，我司憑借自身嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度及創(chuàng)新的營銷思路脫穎而出，順利承接代表案例——青城湖項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：青城湖項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)業(yè)主：青城湖旅游發(fā)展有限公司項(xiàng)目規(guī)模：占地面積8000畝項(xiàng)目類型：新城規(guī)劃我們解決的問題：土地一級開發(fā)策劃啟動區(qū)開發(fā)營銷策劃項(xiàng)目名稱：東大街業(yè)態(tài)分布分析報告（兩軸四片規(guī)劃）服務(wù)業(yè)主：成都市規(guī)劃局項(xiàng)目規(guī)模：占地面積1085畝項(xiàng)目類型：舊城改造和產(chǎn)業(yè)研究我們解決的問題：

?地塊價值分析?業(yè)態(tài)研究及建議?改造成本預(yù)算?投資強(qiáng)度?舊建筑外立面改造

?道路改造?開發(fā)時序代表案例：東大街項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：東大街金融商務(wù)大道核心區(qū)概念性發(fā)展意見服務(wù)業(yè)主：錦江區(qū)商務(wù)局項(xiàng)目規(guī)模：占地面積403畝項(xiàng)目類型：舊城改造和產(chǎn)業(yè)研究我們解決的問題：

?功能定位與發(fā)展理念?物業(yè)功能規(guī)劃比例分析?業(yè)態(tài)規(guī)劃可行性分析?土地整合成本分析

?功能規(guī)劃定位發(fā)展與概念性指標(biāo)意見?交通組織、政策扶持代表案例：東大街金融商務(wù)大道核心區(qū)代表案例：都江堰行政文化金融中心項(xiàng)目名稱：都江堰行政文化金融中心業(yè)態(tài)比例分析報告服務(wù)業(yè)主：成都市城市設(shè)計研究中心（戰(zhàn)略合作單位）項(xiàng)目規(guī)模：占地面積400畝項(xiàng)目類型：災(zāi)后重建我們解決的問題：

?功能定位?業(yè)態(tài)比例配比?投資收益代表案例：雙流國際新城公園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目名稱：雙流國際新城公園產(chǎn)業(yè)和配套發(fā)展建議服務(wù)業(yè)主：雙流新城投資項(xiàng)目規(guī)模：占地面積8500畝項(xiàng)目類型：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃我們解決的問題：

?功能定位?產(chǎn)業(yè)規(guī)劃·功能配套代表樓盤LOGO

人力資源管理簡介吉信行·方圓置業(yè)簡介吉信行·方圓置業(yè)優(yōu)勢總結(jié)

吉信行·方圓置業(yè)代表案例項(xiàng)目管理及控制4

銷售模式、流程控制體系

數(shù)字化營銷模式我司采取科學(xué)的、規(guī)范化的現(xiàn)場管理模式，如置業(yè)顧問接待客戶的數(shù)量、客戶的人數(shù)、老客戶回訪次數(shù)等方式進(jìn)行統(tǒng)一管理，以保證每個現(xiàn)場的現(xiàn)場的銷售執(zhí)行力。便于對銷售現(xiàn)場進(jìn)行科學(xué)有效的管理與考核，更有利于對銷售現(xiàn)場各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督?？冃Э己四Ｊ?/p>

銷售現(xiàn)場各建立了嚴(yán)格的績效考核機(jī)制。通過下達(dá)銷售任務(wù)，并觀察每個置業(yè)顧問的客戶積累情況、客戶回訪率、成交率、成交量等指標(biāo)，對其工作績效進(jìn)行考核，并匹配合理激勵獎懲機(jī)制，獎功罰過，同時，建立現(xiàn)場末尾淘汰機(jī)制，增加置業(yè)顧問的危機(jī)感。以此充分調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性，促進(jìn)現(xiàn)場銷售業(yè)績的提升。項(xiàng)目操作監(jiān)控模式我司針對每一個項(xiàng)目采用項(xiàng)目組形式出現(xiàn)，以四大團(tuán)隊(duì)監(jiān)控體系為架構(gòu)，為項(xiàng)目前期、中期、后期進(jìn)行全程監(jiān)控，保證項(xiàng)目的順利銷售及100%營銷成功

狼性管理模式狼席群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼對于目標(biāo)之攻擊，常在群首號令之前，便序而不亂，各自心領(lǐng)神會、配合默契，各司其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者嚎叫助威.組織之嚴(yán)密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。四大模式體系

項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)前期顧問團(tuán)隊(duì)后臺監(jiān)控團(tuán)隊(duì)效果營銷推廣前期顧問工作總控顧問策略建議總控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總控策略調(diào)整、執(zhí)行過程控制、流程監(jiān)控意見反饋過程監(jiān)控過程控制、流程監(jiān)控意見反饋流程總控過程控制、流程監(jiān)控意見反饋信息呈送項(xiàng)目操作監(jiān)控模式銷售執(zhí)行不管我們所在的環(huán)境多么惡劣,我們都要有堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài),像狼一樣兇狠,這樣才能在逆境中獲得食物.這種狠,不是成功與失敗,而是我們吉信行人的使命!像狼一樣兇狠強(qiáng)者的心態(tài)強(qiáng)者心態(tài)，是一種面對困難時的堅(jiān)強(qiáng)，是一種面對困境時的臨危不亂，更是一種不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌。我們的現(xiàn)場銷售人員及管理人員都具備這樣的心態(tài)，不會因?yàn)橐恍┳璧K銷售的障礙而退縮，而是我們會以強(qiáng)者的心態(tài)去面對它們，去尋找解決問題的辦法而不是回避問題。團(tuán)隊(duì)的意識我們不提倡“個人英雄主義”，我們有的是精英的團(tuán)隊(duì)，個人的成功不是成功，只有團(tuán)隊(duì)的成功才是成功！善于溝通的能力溝通是兩個或者兩個以上的人或者團(tuán)體之間傳遞信息、交流信息和加強(qiáng)理解的過程。這種社會性的溝通，特點(diǎn)在于每一個參與者都是積極的、主動的主體。溝通的目的在于相互影響、改善行為。危機(jī)意識一個團(tuán)隊(duì)是否具有危機(jī)意識，關(guān)系著它應(yīng)對環(huán)境變化的行動力，也維系著團(tuán)隊(duì)的成長與創(chuàng)新。一個團(tuán)隊(duì)如果滿足于過去的成就，就容易忽略競爭環(huán)境的變化，而喪失危機(jī)意識。缺乏危機(jī)意識的團(tuán)隊(duì)其變革的意愿就越小、創(chuàng)新的動力就越弱，也就越容易在競爭的洪流中遭受挫敗?；ハ嚓P(guān)愛我們有狼性的兇猛，但是我們亦必須有人性的關(guān)愛，因?yàn)槲覀兪且粋€團(tuán)隊(duì)。同級之間、上下級之間，我們都強(qiáng)調(diào)一種關(guān)愛精神，互助互進(jìn)。狼性管理模式吉信行·方圓置業(yè)簡介吉信行·方圓置業(yè)優(yōu)勢總結(jié)

吉信行·方圓置業(yè)代表案例項(xiàng)目管理及控制人力資源管理簡介5人才是公司所以能夠發(fā)展至今的根本。

因此，如何培養(yǎng)有才之士，并為他們創(chuàng)造更好的條件，從而實(shí)現(xiàn)共進(jìn)是我們?nèi)肆Y源管理不懈努力的目標(biāo)。吉信行·方圓置業(yè)矢志營造一個學(xué)習(xí)、成長的組織，因此，我們在人員培訓(xùn)環(huán)節(jié)投入大量的資源。人員培訓(xùn)銷售精英封閉式特訓(xùn)一個項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)一旦組建，立即進(jìn)入為期10天的封閉式銷售精英特訊，除了對銷售技巧、法律、建筑、園林、市場預(yù)測等方面業(yè)務(wù)知識進(jìn)行全方位的強(qiáng)化式特訓(xùn)外，更有效的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力，從而建立了一個個戰(zhàn)無不勝精英團(tuán)隊(duì)。

起步培訓(xùn)入司培訓(xùn)我們組織每一個新員工參與入司培訓(xùn)，通過企業(yè)文化、歷史的傳遞及各式活動，以建立統(tǒng)一的價值觀、企業(yè)認(rèn)同和團(tuán)隊(duì)意識。

業(yè)務(wù)技能專題培訓(xùn)每個業(yè)務(wù)部門的員工都有現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，這既可杜絕紙上談兵，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與理論的結(jié)合，還可為團(tuán)隊(duì)間的有效協(xié)作起到積極作用。

業(yè)務(wù)匯報會制度以項(xiàng)目為單位進(jìn)行不定期的業(yè)務(wù)匯報，即是有效的項(xiàng)目監(jiān)控，更是經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)的最佳平臺之一。

拓維特訓(xùn)我們努力營造明朗、自由、愉悅的工作氛圍，以期塑造員工的不畏挑戰(zhàn)，奮發(fā)向上的創(chuàng)新精神，并為此提供專門的培訓(xùn)。

在職深造吉信行·方圓置業(yè)不僅注重新員工的培訓(xùn)，對優(yōu)秀的專業(yè)人才的深度提升同樣重視，因此，我們不惜重金為他們提供各種培訓(xùn)機(jī)會。

在職培訓(xùn)

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業(yè)務(wù)考試公司以此作為職務(wù)晉升的考核指標(biāo)之一，從而鼓勵和引導(dǎo)員工自主自動學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，完善各崗位所需的專業(yè)知識。年度全方位考核制度吉信行·方圓置業(yè)每年推行自我考核，以及上下級之間、平級之間的相互考核，清晰認(rèn)識為了進(jìn)一步的提升。末位淘汰制度我們實(shí)行優(yōu)勝劣汰，鼓勵良性競爭，因?yàn)?，我們深信對“劣”者殘酷才是對“?yōu)”者的保護(hù)和優(yōu)待。

員工考核系統(tǒng)

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年末頒獎大典年末，公司評選優(yōu)秀員工大獎、業(yè)績突出獎、最佳奉獻(xiàn)獎、最佳新人獎、《方圓時空》創(chuàng)思獎等大獎，對各個崗位優(yōu)秀人才予以表彰。

員工福利除了社會保障福利以外，公司為全體員工提供意外傷害保險、健康防疫、勞動保障、節(jié)假禮品、購房優(yōu)惠等涉及生活的各個方面的福利，以提升員工的生活品質(zhì)。

人員激勵

41為此，我們將以飽滿的熱情，專業(yè)的服務(wù)，期待與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)佳績。技術(shù)部分引子。1858年，5100畝的紐約中央公園開始設(shè)計，歷史上最大公園開建紐約。1876年，公園全部建成，93公里的步道、9000張長椅和6000棵樹木

自然、城市、人，和諧共生，開創(chuàng)了全新的居住時代和生活方式2006年，8500畝，亞洲最大城市森林公園在雙流展開了盛世藍(lán)圖雙流?！拔搴暮！钡囊?guī)劃理念，形成8大主題公園，9片生態(tài)湖泊景觀…雙流國際新城正在崛起本案作為國際總部基地內(nèi)的住宅，又該如何延續(xù)和超越區(qū)域內(nèi)的精神特質(zhì)和居住文化？思考路徑Part1

項(xiàng)目本體分析

研究地塊的資源屬性Part2

市場背景研究

研究市場的競爭態(tài)勢Part3

發(fā)展機(jī)會探尋尋找市場差異化的突破口Part4

項(xiàng)目初步定位

制定項(xiàng)目定位方向我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向！開發(fā)商背景企業(yè)背景四川貴通建設(shè)集團(tuán)有限公司始建于1985年，在建筑業(yè)率先通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三個標(biāo)準(zhǔn)整合為一體的國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。公司為房屋建筑工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、建筑裝修裝飾專業(yè)承包、土石方工程、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包壹級資質(zhì)企業(yè)；企業(yè)榮耀房地產(chǎn)開發(fā)政府連續(xù)授予“優(yōu)秀企業(yè)”、“先進(jìn)企業(yè)”、“工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)企業(yè)”，連續(xù)13年評為省級“重合同守信用企業(yè)”、“AAA級資質(zhì)信用企業(yè)”、歷年安全生產(chǎn)“先進(jìn)企業(yè)”，1997年跨入四川建筑企業(yè)“綜合實(shí)力20強(qiáng)”、“最佳效益20強(qiáng)”、建筑施工“五十強(qiáng)”行列，先后榮獲省、市80多項(xiàng)殊榮；2006年開發(fā)的“貴通·御苑楓景”榮獲2006年、2007年、2008年年度樓盤金獎——“金芙蓉杯”，由我公司開發(fā)的成都國際總部經(jīng)濟(jì)區(qū)榮獲了“成都地產(chǎn)2008值得期待樓盤”；同時，目前公司正在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)；貴通擁有雄厚的資本實(shí)力和高度的戰(zhàn)略眼光，從貴通·御苑楓景、到新河灣、到國際總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，貴通正向房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已經(jīng)擁有較好的品牌效應(yīng)，正積極向成都品牌房地產(chǎn)開發(fā)商邁進(jìn)；吉信行認(rèn)為，本項(xiàng)目項(xiàng)目承擔(dān)的將是：承載著貴通人創(chuàng)造標(biāo)桿項(xiàng)目，為后續(xù)項(xiàng)目打造良好平臺，本項(xiàng)目賺取的將不僅僅是開發(fā)利潤，更是貴通建設(shè)集團(tuán)向成都房地產(chǎn)開發(fā)第一集團(tuán)跨越的強(qiáng)有力跳板，是升華企業(yè)品牌戰(zhàn)略平臺。開發(fā)目標(biāo)目標(biāo)關(guān)鍵詞：【利潤】【品牌】【戰(zhàn)略平臺】區(qū)域篇。區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域?qū)傩匝芯侩p流縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連續(xù)12年名列四川全省‘十強(qiáng)縣’榜首，連續(xù)7年躋身全國百強(qiáng)行列；縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力排位由全國43位上升至37位，位居西部第一；全國中小城市綜合實(shí)力位列全國第47位，雙流也走上了一個令人欣喜的向上跨越式提升的軌跡；雙流定位為“一城三基地”，“一城”指依托機(jī)場把雙流打造成一個空港大城市；“三個基地”是指以新能源產(chǎn)業(yè)為龍頭的現(xiàn)代制造業(yè)基地、以臨空服務(wù)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地、以集體化集約化為特征的近郊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展示范基地；雙流作為西部航都，經(jīng)濟(jì)有著強(qiáng)勁的發(fā)展動力和優(yōu)勢條件區(qū)域產(chǎn)業(yè)區(qū)域?qū)傩匝芯砍啥简札埞I(yè)港是“成都市工業(yè)集中發(fā)展示范區(qū)”，工業(yè)港由香港蛟龍集團(tuán)投資開發(fā)，經(jīng)過六年多時間的發(fā)展，蛟龍工業(yè)港現(xiàn)已在成都建成了兩個園區(qū)——蛟龍工業(yè)港成都青羊園區(qū)和蛟龍工業(yè)港成都雙流園區(qū)；

成都蛟龍工業(yè)港雙流園區(qū)整體規(guī)劃面積6000畝，園區(qū)定位于重點(diǎn)引進(jìn)以自動化設(shè)備、電子科技、新型材料、生物醫(yī)藥、精密儀器為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)；

蛟龍工業(yè)港、空港經(jīng)濟(jì)助推雙流商貿(mào)、航空物流、總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域?qū)傩匝芯繀^(qū)域規(guī)劃公園雙流境內(nèi)東升、華陽、西航港和牧馬山四個組團(tuán)，將形成西（東升）東（華陽）互動，南（牧馬山）北（航港）呼應(yīng)，對接成都，錯位發(fā)展的城市新格局。其中華陽將以房產(chǎn)開發(fā)、教育科研為主，建設(shè)成為新的成都行政中心；航空港將依托雙流機(jī)場的優(yōu)勢形成以物流配送為主的工業(yè)集中區(qū)；東升鎮(zhèn)則作為成都的衛(wèi)星城及雙流“核心樞紐”，向著城市多功能綜合性方向發(fā)展，形成成都南部新的財富聚匯中心。

雙流規(guī)劃依托區(qū)域優(yōu)勢，借勢成都向南發(fā)展，積極融入成都區(qū)域?qū)傩匝芯侩p流國際新城規(guī)劃區(qū)域各區(qū)域功能核心區(qū)即城市中心區(qū)。它包括行政中心、商業(yè)金融中心、文化娛樂中心、城市公園、城市廣場，體育中心等A區(qū)國際生態(tài)居住社區(qū)B區(qū)健康駐齡生態(tài)區(qū)C區(qū)融體育娛樂、運(yùn)動休閑于一體的住宅區(qū)D區(qū)以文化娛樂和數(shù)字動漫為主要功能的城市次中心雙流新城定位：打造以運(yùn)動型娛樂產(chǎn)業(yè)、健康型駐齡產(chǎn)業(yè)、數(shù)字商務(wù)型產(chǎn)業(yè)為支撐的國際化財富匯聚背景，形成健康、生態(tài)、宜居的成都南部園林城市。雙流國際新城以越級式前瞻的規(guī)劃理念，揭開了一座國際新城藍(lán)圖區(qū)域?qū)傩匝芯侩p流中央公園雙流國際新城將依托區(qū)內(nèi)由白河、三支渠兩條水系構(gòu)成的巨大十字形綠化帶，打造總面積5.64平方公里西南地區(qū)獨(dú)一無二的城市中央森林帶，是成都市重要的自然生態(tài)標(biāo)志。目前已經(jīng)開建并部分完工的雙流國際新城城市公園，8500畝的超大面積極有可能是亞洲最大的城市森林公園。整個城市森林公園的景觀帶逐漸開始呈現(xiàn)，巨大的十字形的景觀帶上的8大主題公園、9大湖泊，縱橫相連，是滿足多重體驗(yàn)需求的城市大型綜合公園。8500畝超級城市中央公園，為打造高端中央生活區(qū)創(chuàng)造條件中央公園的打造，必將帶動區(qū)域房地產(chǎn)快速升級發(fā)展區(qū)域?qū)傩匝芯繀^(qū)域交通立體交通系統(tǒng)雙楠大道：寬80m，雙向8車道，35.5米綠化景觀帶快速通道：草金路、機(jī)場路高速、大建路、繞城高速、老川藏路連接城市繁華；未來通道：規(guī)劃中輕軌3號線、6號線也將延伸至雙流國際新城；立體交通體系，5分鐘融入雙流老城，10分鐘快速融入成都區(qū)域?qū)傩匝芯繀^(qū)域配套《成都市東升商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（2006—2020）》：東升城區(qū)是商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，根據(jù)雙流縣人均零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)面積指標(biāo)1.2㎡，東升鎮(zhèn)組團(tuán)商業(yè)面積為16萬平米，其中雙流新城片區(qū)商業(yè)面積約8萬㎡，且主要集中在新城核心區(qū)域；區(qū)域內(nèi)目前的商業(yè)配套較少，主要依托老城區(qū)或成都市配套；已建配套有奧特萊斯、國際網(wǎng)球賽事中心、川投國際酒店、謝菲聯(lián)足球，已經(jīng)未來的博瑞最世界項(xiàng)目、18棟高爾夫練習(xí)場等；目前配套主要依托雙流老城和成都，但具備濃厚國際化配套條件地塊篇。地塊屬性研究地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)征地面積：366.73畝代征道路面積：30.36畝代征河道綠地面積：22.65畝代征道路綠地面積：7.37畝用地性質(zhì)：商業(yè)兼容比例：不大于30％（按用地面積計算）居住建筑用地強(qiáng)度容積率：不大于4.0；建筑密度：不大于30％商業(yè)建筑用地強(qiáng)度容積率：大于1.5且不大于4.0

建筑密度：不大于50％限高：38m從指標(biāo)來看，住宅整體用地約110畝，限高38m以下地塊屬性研究地塊現(xiàn)狀本案區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境良好，地塊方正實(shí)用，公園用地待拆遷地塊呈現(xiàn)長方型，方正實(shí)用，位于通往成都的雙楠大道一側(cè)，為雙流國際總部基地內(nèi)的住宅用地；地塊周邊的自然環(huán)境較好，同時地塊內(nèi)部儲備了大量的園林樹種；地塊西側(cè)待拆遷，周邊遠(yuǎn)大林語城即將面市；地塊屬性研究地塊資源地塊擁有天然水渠資源、參天大樹、公園綠地足以打造一個高端項(xiàng)目8000萬苗木儲備，足見貴通集團(tuán)打造高端產(chǎn)品的決心和毅力地塊屬性研究地塊四至本案東面：地塊東面是新雙楠大道，10分鐘直達(dá)成都，5分鐘直達(dá)雙流老城區(qū)；西面：地塊是原生自然用地南面：南面是待拆遷的生態(tài)公園，現(xiàn)為農(nóng)民居住用房；北面：住宅北面未來的總部基礎(chǔ)及待開發(fā)用地；從地塊來看，住宅用地位于生態(tài)腹地內(nèi)部，通達(dá)性較好本體界定區(qū)域?qū)傩缘貕K屬性屬性核心屬性詮釋產(chǎn)業(yè)新城核心區(qū)域有有著現(xiàn)代工業(yè)港、總部經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)支持，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚國際化新區(qū)區(qū)域有擁有眾多的國際級配套，如：國際網(wǎng)球中心、謝菲聯(lián)足球公園、時代奧特萊斯、五星級酒店中央公園區(qū)區(qū)域擁有8500畝國際級中央公園，全面提升區(qū)域的居住品質(zhì)檔次屬性核心屬性詮釋快捷交通項(xiàng)目緊鄰雙楠大道以及周邊其它交通網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的立體交通體系中大規(guī)模110畝的規(guī)模體量，體量適宜，具備打造高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)規(guī)模特質(zhì)景觀資源優(yōu)越天然水渠/配套公園/參天大樹為項(xiàng)目打造頂級園林景觀創(chuàng)造條件區(qū)域和地塊自身?xiàng)l件優(yōu)越，具備打造頂級景觀資源產(chǎn)品的條件思考路徑Part1

項(xiàng)目本體分析

研究地塊的資源屬性Part2

市場背景研究

研究市場的競爭態(tài)勢Part3

發(fā)展機(jī)會探尋尋找市場差異化的突破口Part4

項(xiàng)目初步定位

制定項(xiàng)目定位方向市場現(xiàn)狀。考慮到本項(xiàng)目資源優(yōu)勢和開發(fā)商戰(zhàn)略，初步判斷方向?yàn)楦叨水a(chǎn)品方向，因此競爭市場的界定為大雙流國際新城及老城區(qū)域內(nèi)的高端項(xiàng)目。市場初步界定在售項(xiàng)目：

遠(yuǎn)大·林語城

國奧村

泊林鎮(zhèn)

宗申·塞納維

人居都市陽光

富豪新岸林語城賽納維人居都市陽光泊林鎮(zhèn)國奧村富豪新岸遠(yuǎn)大林語城開發(fā)商成都遠(yuǎn)大地產(chǎn)項(xiàng)目地址東升雙楠大道占地面積336畝總建筑面積631710㎡容積率2.37總戶數(shù)約4500戶產(chǎn)品類別獨(dú)棟/聯(lián)排/洋房/小高層規(guī)劃布局行列式布局建筑風(fēng)格萊特草原/現(xiàn)代簡歐面積區(qū)間主力250㎡（聯(lián)排）銷售均價待售基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：城南近郊中高檔低密度復(fù)合型社區(qū)

該項(xiàng)目前期咨詢的客戶主要來自雙流城區(qū)、蛟龍工業(yè)港、金花、簇橋、雙楠區(qū)域內(nèi)客戶客戶來源國奧村開發(fā)商成都國奧置業(yè)項(xiàng)目地址雙楠大道—航都大街99號占地面積301畝總建筑面積318542㎡容積率2.5總戶數(shù)1316產(chǎn)品類別獨(dú)棟/聯(lián)排/疊拼/電梯規(guī)劃布局半開放圍合式建筑風(fēng)格現(xiàn)代中式面積區(qū)間/銷售均價待售基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的低碳節(jié)能示范住宅項(xiàng)目國際城南·國宅級別墅前期咨詢的客戶主要來自雙流城區(qū)、蛟龍工業(yè)港、成都區(qū)域內(nèi)客戶客戶來源泊林鎮(zhèn)開發(fā)商棠湖屋業(yè)項(xiàng)目地址東升澗槽中街占地面積230畝總建筑面積250000㎡容積率1.6總戶數(shù)1900產(chǎn)品類別疊拼/洋房/小高層規(guī)劃布局圍合式建筑風(fēng)格北歐風(fēng)格面積區(qū)間72——210㎡銷售均價多層：6500元/㎡電梯：5100元/㎡基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：雙流新城標(biāo)·230畝中央公園住區(qū)雙流城區(qū)企業(yè)事業(yè)單位、本地個體、企業(yè)中層、蛟龍工業(yè)港客戶客戶來源宗申·塞納維開發(fā)商宗申高科創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目地址東升龍橋路6號占地面積370畝總建筑面積380000容積率0.7總戶數(shù)一期432戶產(chǎn)品類別聯(lián)排、洋房規(guī)劃布局半開放圍合式建筑風(fēng)格新法式風(fēng)格面積區(qū)間花園洋房：82—137㎡聯(lián)排：120—231㎡銷售均價8000元/㎡（聯(lián)排）基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：38萬㎡國際空港商務(wù)城邦雙流城區(qū)、成都南門客戶、空港區(qū)域企業(yè)主客戶來源人居都市陽光開發(fā)商成都人居置業(yè)項(xiàng)目地址雙楠大道國際網(wǎng)球賽事中心旁占地面積330畝總建筑面積351486㎡容積率3.18總戶數(shù)2216產(chǎn)品類別電梯高層規(guī)劃布局行列式布局建筑風(fēng)格現(xiàn)代面積區(qū)間60—200㎡銷售均價4500元/㎡基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：中國公園地產(chǎn)旗艦

330畝國際新城首席生態(tài)社區(qū)雙流城區(qū)個人、工薪、上班族以及四川周邊縣市客戶來源富豪新岸開發(fā)商雙流富豪實(shí)業(yè)項(xiàng)目地址白衣上街118號占地面積110畝總建筑面積170000㎡容積率1.77總戶數(shù)1048產(chǎn)品類別疊拼、洋房、小高層規(guī)劃布局圍合式布局建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡歐面積區(qū)間60—200㎡銷售均價小高層：5500元/㎡疊拼：7000元基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目定位：城中央·公園上·首席低密洋房住區(qū)城心有界，享域無邊雙流城區(qū)企事業(yè)單位、成都雙楠區(qū)域客戶、蛟龍工業(yè)港客戶客戶來源未來待推高端項(xiàng)目未來待推項(xiàng)目：

人居置業(yè)別墅項(xiàng)目

博瑞最世界項(xiàng)目

川投置信項(xiàng)目

星宸國際花園

和記黃埔項(xiàng)目

……未來聚集了一批知名開發(fā)商，預(yù)計將向高端方向發(fā)展和記黃埔地產(chǎn)吉信行觀點(diǎn)。競爭項(xiàng)目指標(biāo)橫向?qū)Ρ确治鲞h(yuǎn)大林語城國奧村宗申·塞納維人居都市陽光富豪新岸開發(fā)商遠(yuǎn)大房產(chǎn)國奧置業(yè)宗申房產(chǎn)人居置業(yè)富豪實(shí)業(yè)占地336畝301畝370畝330畝110畝建筑面積631710㎡318542㎡380000㎡351486㎡170000㎡產(chǎn)品類型獨(dú)棟/聯(lián)排/洋房/小高層獨(dú)棟/聯(lián)排/疊拼/高層聯(lián)排/洋房高層疊拼/洋房/小高層建筑風(fēng)格萊特草原/現(xiàn)代簡歐現(xiàn)代中式新法式風(fēng)格現(xiàn)代現(xiàn)代簡歐目前區(qū)域內(nèi)擁有眾多的品質(zhì)大盤競爭，主要以電梯產(chǎn)品為主，有

一定體量的聯(lián)排和洋房物業(yè)，電梯競爭激烈，市場差異化勢在必行市場小結(jié)整體區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品以電梯為主，有一定體量的聯(lián)排別墅和多層洋房，除別墅外，其它產(chǎn)品趨于同質(zhì)化；同時大區(qū)域范圍內(nèi)景觀均較好，但缺少主題和風(fēng)格來提升品質(zhì)檔次；產(chǎn)品雙流國際新城的客戶目前主要是以雙流本地的企事業(yè)單位/公務(wù)員人員居多，其次是蛟龍工業(yè)港/區(qū)域內(nèi)的個人/商務(wù)人士；隨著交通的改善，正逐步輻射雙楠/金花/簇橋以及全川的其它城市客戶；客戶雙流新城建設(shè)剛剛起步，同時由于受到華陽/牧馬山/空港區(qū)域的競爭，分流了大量的高端客戶群，目前區(qū)域的價格主要集中在5000—7000元/㎡；8500畝國際中央新城價值被低估，未來價格有待突破；價格雙流國際新城逐步走向高端，但缺少一個戰(zhàn)略性的項(xiàng)目，推動

區(qū)域價值突破，本案有機(jī)會成為區(qū)域升級的關(guān)鍵一步核心問題。核心問題的思考：1、限高且容積率吃不夠的情況下如何保證產(chǎn)量的最大化？2、在保證產(chǎn)品最大化的情況下如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化？3、在同質(zhì)競爭環(huán)境嚴(yán)重的情況下，如何構(gòu)建起自身的核心競爭力并實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展戰(zhàn)略？核心問題提出思考路徑Part1

項(xiàng)目本體分析

研究地塊的資源屬性Part2

市場背景研究

研究市場的競爭態(tài)勢Part3

發(fā)展機(jī)會探尋尋找市場差異化的突破口Part4

項(xiàng)目初步定位

制定項(xiàng)目定位方向競爭項(xiàng)目定位分析定位遠(yuǎn)大林語城城南近郊中高檔低密度復(fù)合型社區(qū)國奧村奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的低碳節(jié)能示范住宅項(xiàng)目國際城南·國宅級別墅宗申·塞納維雙流新城標(biāo)·230畝中央公園住區(qū)人居都市陽光中國公園地產(chǎn)旗艦

330畝國際新城首席生態(tài)社區(qū)富豪新岸城中央·公園上·首席低密洋房住區(qū)從項(xiàng)目來看，多定位高端，主打公園地產(chǎn)或者是生態(tài)住宅，8500畝

中央公園是大區(qū)域的共性，缺少以景觀品質(zhì)為突破方向的項(xiàng)目定位重視園林的購房者，重視園林的開發(fā)商，構(gòu)成了雙流房地產(chǎn)項(xiàng)目整體不差，但是同質(zhì)化嚴(yán)重的園林景觀。競爭項(xiàng)目的開發(fā)特點(diǎn)雙流新城開發(fā)呈現(xiàn)多樣化，品質(zhì)參差不齊雙流區(qū)域購房群體對園林的重視度極高雙流區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目以園林為主打的項(xiàng)目也很多雙流區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目的園林景觀打造均不差雙流區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目的園林景觀打造同質(zhì)化嚴(yán)重雙流已經(jīng)站在國際化的軌道上，而房地產(chǎn)開發(fā)仍然駐足在常規(guī)模式下緩慢前進(jìn)……市場上永遠(yuǎn)有兩種角色:一是自選動作的創(chuàng)造者，是規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的制定者和解釋者；另一種是跟隨者，是潮流的跟隨者和迎合者。方向思考毫無疑問，本案的選擇只有一個：規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的制定者和解釋者；引領(lǐng)潮流，而非順應(yīng)習(xí)俗。方向思考對于本案來說總想給它賦予過多的意義就難免走上歧途它的潛質(zhì)早已包含在優(yōu)質(zhì)外部資源中項(xiàng)目之初就被定型了而我們所要做的卻是基于其潛質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新和差異化的突破方向思考項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會以國際化的視野，戰(zhàn)略的價值高度

依托8500畝中央公園，優(yōu)質(zhì)的地塊資源屬性

以創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品，以園林景觀為重點(diǎn)突破口

創(chuàng)造項(xiàng)目全新價值，成就貴通跨越式發(fā)展思考路徑Part1

項(xiàng)目本體分析

研究地塊的資源屬性Part2

市場背景研究

研究市場的競爭態(tài)勢Part3

發(fā)展機(jī)會探尋尋找市場差異化的突破口Part4

項(xiàng)目初步定位

制定項(xiàng)目定位方向戰(zhàn)略制勝。競爭戰(zhàn)略選擇基于開發(fā)商戰(zhàn)略，項(xiàng)目資源/國際總部基地/競爭戰(zhàn)略/區(qū)域發(fā)展

項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇——區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目定位思路科學(xué)定位系統(tǒng)，4維定位方法確保定位方向的準(zhǔn)確性和可執(zhí)行性基于市場競爭目前市場內(nèi)普通的電梯住宅競爭激烈，高端聯(lián)排類物業(yè)集中供應(yīng)，采取差異化策略跳出直接競爭；基于項(xiàng)目本體擁有優(yōu)越的交通、公園、景觀、天然水渠、8500畝中央公園等資源，本項(xiàng)目獨(dú)有的公園配套，景觀資源適合作為重點(diǎn)突破方向；基于開發(fā)戰(zhàn)略貴通目前已經(jīng)在雙流樹立起良好的口碑和形象，但需要一個戰(zhàn)略性項(xiàng)目，打響成都市場，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展；基于需求客戶雙流擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持，現(xiàn)代工業(yè)港發(fā)展，雙楠新貴區(qū)的延展等，擁有豐富的高端客戶基礎(chǔ)，而高端客戶對于景觀的關(guān)注度較高；項(xiàng)目定位4維定位法結(jié)合前面的分析，項(xiàng)目定位呼之欲出：*雙流國際化核心區(qū)*毗鄰8500畝