行動激發(fā)思考·智慧創(chuàng)造價值第20頁共20頁史杰松老師2025年企業(yè)營銷幫扶綱領(lǐng)服務(wù)機構(gòu)：嵩泰營銷策劃機構(gòu)服務(wù)模式：模塊化營銷咨詢+保姆式企業(yè)幫扶+定制化營銷培訓(xùn)服務(wù)電話子郵箱：sjs345@163.comQQ：1720676772嵩泰營銷咨詢機構(gòu)團隊是東北地區(qū)頂尖級的品牌及營銷策劃咨詢機構(gòu)，由13位資深企業(yè)經(jīng)理人組成，其領(lǐng)軍人物史杰松老師曾就職于聯(lián)想、諾基亞等國際知名企業(yè)市場部，多年的從業(yè)經(jīng)歷積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。史老師曾主持的管理咨詢項目已成為東北大學(xué)、吉林在大學(xué)MBA案例，其項目成果得到客戶和市場的廣泛認(rèn)同。嵩泰營銷咨詢團隊的與眾不同之處在于實戰(zhàn)能力，史老師既提供營銷整體解決方案，也提供營銷局部問題的服務(wù)；咨詢團隊走進企業(yè)，現(xiàn)場辦公，通過保姆式的長期幫扶，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品行銷及品牌影響力。提供的具體營銷或品牌服務(wù)有：市場調(diào)研、品牌整合、產(chǎn)品營銷策劃、市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活動策劃（執(zhí)行）、促銷及傳播、廣告創(chuàng)意及廣告制作、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)等等?！緢F隊主要業(yè)績】嵩泰營銷拒絕空洞的理論和教條，率先提出真正給企業(yè)創(chuàng)造利潤的“模塊化營銷咨詢+保姆式企業(yè)幫扶+定制化營銷培訓(xùn)”的服務(wù)模式并成功導(dǎo)入企業(yè)。史老師跳出行業(yè)看行業(yè)，基于項目管理理論，全國獨創(chuàng)“模塊化營銷咨詢服務(wù)”，讓每一家企業(yè)都能根據(jù)行業(yè)、地域、產(chǎn)品等營銷變量，享受到個性化的服務(wù)。嵩泰營銷根據(jù)快銷品企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，提出“切割營銷”（將對手逼向一側(cè)的競爭策略）及“品牌二極法則”（從高度和角度兩極構(gòu)建品牌的高效整合方法）兩大實戰(zhàn)思想，成為業(yè)內(nèi)典范?！緺I銷服務(wù)內(nèi)容】服務(wù)項目一：模塊化營銷咨詢?nèi)珖讋?chuàng)模塊式咨詢服務(wù)，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研，根據(jù)實際企業(yè)變量配比不同的模塊，為企業(yè)提供品牌、業(yè)務(wù)流程、新品上市、渠道梳理、產(chǎn)品招商、客戶管理、梯隊建設(shè)等實際問題解決方案并進行長期幫扶。服務(wù)項目二：企業(yè)營銷策劃（執(zhí)行）根據(jù)企業(yè)階段性營銷目標(biāo)完成全案策劃及執(zhí)行工作，史杰松老師通過多年的服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)出五大服務(wù)職能和二十個具體類別，五大服務(wù)職能為：企業(yè)公關(guān)活動、會議會務(wù)、品牌展覽展示、產(chǎn)品促銷策劃、影視多媒體。服務(wù)項目三：定制化營銷培訓(xùn)史杰松老師堅信真正的一線市場依靠的是經(jīng)驗和感覺并非知識，定制化營培訓(xùn)就是以企業(yè)實際情況為基礎(chǔ)，定向開發(fā)課程，由專職培訓(xùn)師現(xiàn)場講授，激發(fā)營銷人學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣?！臼紫癄I銷專家簡介】史杰松老師Jason嵩泰營銷策劃公司總經(jīng)理、首席營銷專家吉林大學(xué)MBA高級營銷師東亞企業(yè)家聯(lián)合會理事吉林省正業(yè)集團、沈陽輝山乳業(yè)常務(wù)市場營銷顧問吉林大學(xué)商學(xué)院、東北大學(xué)管理學(xué)院、長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所院校擔(dān)任課座講師從業(yè)經(jīng)歷聯(lián)想電腦華北地區(qū)市場主任諾基亞（中國）投資有限公司北方大區(qū)市場經(jīng)理東北大學(xué)匯才管理學(xué)院營銷咨詢師培訓(xùn)師吉林省某主流媒體營銷策劃中心副總首席策劃師嵩泰營銷策劃公司總經(jīng)理首席營銷專家服務(wù)項目短期戰(zhàn)術(shù)服務(wù)：企業(yè)營銷策劃（執(zhí)行）、定制化營培訓(xùn)長期戰(zhàn)略服務(wù)：顧問式營銷咨詢服務(wù)企業(yè)食品行業(yè)華正食品、金士百啤酒、輝山乳業(yè)、廣澤乳業(yè)、中糧米業(yè)、優(yōu)和醬油、長白山酒業(yè)……汽貿(mào)行業(yè)斯柯達(dá)、榮威、比亞迪、謳歌、思鉑睿、金達(dá)洲汽貿(mào)……百貨行業(yè)歐亞集團、吉盛偉邦、卓展百貨、金鉆百貨、東北亞文匯不夜城、萬達(dá)購物廣場……地產(chǎn)行業(yè)和記黃埔、新星宇地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、金橋地板、金德管業(yè)……醫(yī)療行業(yè)中韓尚美整形美容中心、461醫(yī)院、中日聯(lián)誼醫(yī)院、國健集團……其它行業(yè)海航樂游、華魂國際俱樂部、大唐電信遼寧分公司、東北證劵、美爾雅西服……培訓(xùn)課程課程Ⅰ《項目制營銷管理與流程再造》銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈銷售中期，遙無音訊銷售后期，偃旗息鼓如何進行科學(xué)有效的銷售流程管控？銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報怨，導(dǎo)致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設(shè)出路何在？營銷實戰(zhàn)專家史杰松老師，集多年專業(yè)研究與企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對項目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立外獨一無二的“天龍八部”，實戰(zhàn)實用，百戰(zhàn)百勝。課程Ⅱ《卡位營銷制勝策略》戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。營銷實戰(zhàn)專家史杰松老師，集8年企業(yè)營銷實戰(zhàn)和4年營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對營銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會大眾產(chǎn)品企業(yè)，在進行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場中對手難以超越的老大。課程Ⅲ《企業(yè)品牌戰(zhàn)略與市場策略》品牌已經(jīng)成為了企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，很多企業(yè)不惜花費大量資金，采用瘋狂的廣告轟炸，但是仍然沒有打造出強勢品牌。到底如何塑造品牌美譽度？如何確定品牌的核心價值與品牌個性?如何針對市場有效地提升品牌?該課程教您如何做好品牌推廣，突出自己的特色，讓您的企業(yè)與眾不同，以擴大企業(yè)知名度，提升市場占有率。課程Ⅳ《輕松搞定大客戶》20％的大客戶可以創(chuàng)造80％的利潤，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情？如何讓大客戶永遠(yuǎn)忠誠于你，不背信棄義？營銷實戰(zhàn)專家史杰松老師，借助了200個大額產(chǎn)品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰(zhàn)技巧，教您輕松贏得大客戶，讓您企業(yè)的業(yè)績呈倍增長。課程Ⅴ《營銷渠道拓展與管理》在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發(fā)和維護更多的客戶？國內(nèi)營銷實戰(zhàn)專家史杰松老師您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴大企業(yè)知名度。【服務(wù)項目一：模塊化營銷咨詢】事實證明，階段性的策劃及培訓(xùn)服務(wù)，不可以能從根本上解決企業(yè)的營銷問題。營銷職能上需要的是戰(zhàn)略上的指導(dǎo)及戰(zhàn)術(shù)上的支持，前者稱為營銷咨詢，后者稱為營銷策劃及培訓(xùn)?；趯ζ髽I(yè)的理解，史杰松老師在同行率先提出“模塊化營銷咨詢+保姆式企業(yè)幫扶+定制化營銷培訓(xùn)”的服務(wù)模式，策劃團隊常駐在企業(yè)內(nèi)部，實時為企業(yè)提供解決問題的方案，模塊化營銷咨詢服務(wù)體系來源于工業(yè)項目管理理論，主旨思想是通過內(nèi)外部市場調(diào)研確認(rèn)企業(yè)營銷變量，根據(jù)變量導(dǎo)入不同營銷咨詢模塊。從根本上杜絕了國內(nèi)營劃公司相互抄襲、復(fù)制的服務(wù)模式，讓企業(yè)得到針對性、個性的營銷解決方案。通過38家各行企業(yè)操作案例，史杰松老師總結(jié)出6大營銷咨詢模塊（如下表所示）。模塊化營銷咨詢明細(xì)一、市場調(diào)研與企業(yè)診斷模塊【模塊分解】消費者市場調(diào)研1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)勢與劣勢調(diào)研7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求調(diào)研8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研13、產(chǎn)品的口味調(diào)研14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議20、產(chǎn)品消費者的個人特征?！灸K分解】經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何10、與廠家的合作方式建議11、希望廠家提供哪些支持12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。【模塊分解】競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位2、產(chǎn)品類別3、產(chǎn)品定位4、目標(biāo)市場5、各類產(chǎn)品的價格6、產(chǎn)品賣點7、銷售區(qū)域8、市場進入策略9、廣告策略10、促銷、公關(guān)策略11、銷售政策12、銷售狀況13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等【模塊分解】企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷2、營銷策略診斷3、目標(biāo)市場診斷4、市場定位診斷5、產(chǎn)品策略診斷6、價格策略診斷7、銷售渠道診斷8、廣告策略診斷9、促銷方式診斷10、銷售管理體系診斷。二、品牌整合營銷策劃模塊【模塊分解】品牌識別品牌狀況競爭態(tài)勢消費需求本品位置品牌問題市場機會品牌目標(biāo)?！灸K分解】品牌戰(zhàn)略品牌名稱品牌標(biāo)識品牌框架品牌定位品牌核心價值品牌利益點品牌個性【模塊分解】品牌策略品牌建立品牌結(jié)構(gòu)品牌差異化品牌提升品牌延伸副品牌品牌壁壘品牌遠(yuǎn)景【模塊分解】品牌傳播傳播目標(biāo)傳播概念品牌口號傳播方式媒體組合傳播檢測?！灸K分解】品牌整合企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系?！灸K分解】品牌管理品牌手冊統(tǒng)一識別品牌實施品牌檢測品牌維護效果評估【模塊分解】企業(yè)VIS導(dǎo)入基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等?！灸K分解】產(chǎn)品包裝設(shè)計包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)(3)顏色應(yīng)用規(guī)范(4)輔助圖形(5)文字與圖形組合(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。包裝定位分析與包裝定位各類包裝平面設(shè)計瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計、吊牌設(shè)計紙箱及外箱包裝設(shè)計三、營銷4P規(guī)劃及目標(biāo)市場選擇模塊【模塊分解】市場策略規(guī)劃市場狀況消費需求競爭狀況本品現(xiàn)狀存在的問題及原因市場機會市場策略【模塊分解】產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)目標(biāo)市場產(chǎn)品定位價格定位產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品包裝產(chǎn)品訴求廣告口號【模塊分解】渠道規(guī)劃渠道模式通路長度和寬度經(jīng)銷商的選擇銷售政策【模塊分解】廣告規(guī)劃廣告文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等產(chǎn)品命名及賣點提煉廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意廣告預(yù)算分配投放媒體先擇投放區(qū)域先擇廣告效果評估?！灸K分解】終端與促銷規(guī)劃終端選擇終端陳列終端導(dǎo)購終端理貨終端展示終端促銷?！灸K分解】銷售體系規(guī)劃銷售體系架構(gòu)各級銷售組織的職能銷售隊伍的培訓(xùn)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系?！灸K分解】目標(biāo)客戶選擇如何選擇目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的選擇條件目標(biāo)客戶評估?！灸K分解】目標(biāo)市場分解渠道的選擇樣板市場的劃定制定市場切入點【模塊分解】目標(biāo)市場人員分配人員的配制如何進行推廣方案的跟進【模塊分解】目標(biāo)市場的管理銷售政策的制度退換貨的制度終端費用的支持政策竄貨現(xiàn)象的處理制度業(yè)務(wù)人員配置原則客戶激勵政策。四、市場推廣模塊【模塊分解】營銷定位和獨特的銷售主張(USP)【模塊分解】市場推廣策略制訂推廣的范圍組織結(jié)構(gòu)建議進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))成本預(yù)算建議【模塊分解】廣告策劃廣告主題定位廣告創(chuàng)意方案廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))影視廣告制作監(jiān)督【模塊分解】媒介策劃預(yù)算的計劃與分配原則媒介傳播方向媒介的協(xié)助購買建議媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。【模塊分解】公關(guān)活動公關(guān)活動傳播策略公關(guān)活動主題策劃公關(guān)活動操作方案產(chǎn)品推介會策劃【模塊分解】軟性宣傳活動策劃軟性炒作方案系列軟性宣傳報道媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布【模塊分解】促銷活動策劃新品上市促銷活動節(jié)日促銷活動常態(tài)性促銷活動【模塊分解】市場工作督導(dǎo)【模塊分解】市場營銷效果評估五、企業(yè)招商模塊【模塊分解】招商整體營銷策劃方案招商主題招商方式策劃招商會策劃與協(xié)助實施招商媒體選擇招商費用預(yù)算招商時間進度【模塊分解】招商手冊公司簡介產(chǎn)品介紹營銷模式利潤回報【模塊分解】招商小組及崗位職責(zé)、工作流程【模塊分解】經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件【模塊分解】經(jīng)銷商(代理商)合同范本【模塊分解】招商活動執(zhí)行督導(dǎo)及后續(xù)效果跟蹤六、企業(yè)產(chǎn)品與市場管理模塊【模塊分解】新項目開發(fā)新產(chǎn)品分析新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序新產(chǎn)品開發(fā)的管理【模塊分解】渠道管理渠道的優(yōu)勢分析渠道的選擇規(guī)范渠道的推廣政策渠道的整合【模塊分解】產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定產(chǎn)品市場價格體系管理產(chǎn)品報價單【模塊分解】產(chǎn)品推介會策劃方案【模塊分解】媒介管理方案【模塊分解】促銷活動策劃方案【模塊分解】公關(guān)活動策劃方案【模塊分解】新產(chǎn)品上市策劃方案【模塊分解】產(chǎn)品年度推廣策劃方案【模塊分解】市場費用控制制度與方法【模塊分解】《產(chǎn)品介紹手冊》【模塊分解】《招商手冊》【模塊分解】《陳列規(guī)范手冊》【模塊分解】營銷合同、采購合同、代理合同等七、企業(yè)營銷系統(tǒng)管理模塊【模塊分解】營銷管理系統(tǒng)改進的方案【模塊分解】營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范【模塊分解】營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)【模塊分解】營銷管理派出機構(gòu)搭建模式與管理【模塊分解】業(yè)務(wù)人員政策及管理【模塊分解】終端管理系統(tǒng)的設(shè)計終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)終端管理制度終端管理職責(zé)終端的形象管理顧客檔案管理終端評估【模塊分解】銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)銷售組織機構(gòu)設(shè)置主要崗位職責(zé)【模塊分解】銷售目標(biāo)分解及計劃的制定銷售區(qū)域劃分的原則與步驟銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測銷售費用預(yù)算及控制區(qū)域銷售計劃的制定【模塊分解】銷售隊伍的管理銷售隊伍的招募銷售人員的考核銷售人員行動管理【模塊分解】渠道及渠道客戶管理渠道結(jié)構(gòu)及分析渠道客戶的選擇渠道客戶管理渠道客戶拜訪程序渠道客戶的激勵政策渠道客戶的評估【模塊分解】跨區(qū)銷售管理跨區(qū)銷售管理區(qū)內(nèi)沖擊【模塊分解】銷售行政與管理制度辦事處銷售會議管理銷售信息管理制度銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度工作規(guī)范【模塊分解】銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧【模塊分解】企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)營銷知識及理念培訓(xùn)銷售人員團隊意識培訓(xùn)銷售人員的行為規(guī)范銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)頂級銷售員具備的條件如何開發(fā)與接觸潛在客戶引發(fā)客戶興趣及建立好感了解客戶需求及特質(zhì)了解客戶的購買模式介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)有效成交客戶的方法當(dāng)企業(yè)確定咨詢模塊，就產(chǎn)生一系列的執(zhí)行問題。如何貫徹咨詢公司策略，在市場中放大，獲得理想的目標(biāo)（利潤、利潤、品牌）。史杰松老師將用保姆式的服務(wù)，直接進入企業(yè)現(xiàn)場辦公，幫助企業(yè)成長，具體如下：1.每月派駐一至兩位專家到企業(yè)或市場所在地協(xié)同指導(dǎo)企業(yè)營銷工作7到10天。2.持續(xù)跟進企業(yè)市場推進、市場調(diào)研、實施反饋；3.指導(dǎo)企業(yè)營銷團隊開展市場銷售工作；4.參加企業(yè)主要的營銷會議，提供建設(shè)性建議，以支持解決方案實施過程中遇到的問題；5.月度促銷推廣方案的策劃及相關(guān)美術(shù)設(shè)計；6.策劃、設(shè)計客戶認(rèn)為必要的年度新產(chǎn)品；7.企業(yè)認(rèn)為必要的營銷培訓(xùn)；8.協(xié)助企業(yè)招商；9.協(xié)助企業(yè)主要營銷活動?！痉?wù)項目二：企業(yè)營銷策劃（執(zhí)行）】嵩泰營銷策劃機構(gòu)企業(yè)營銷策劃服務(wù)為企業(yè)提供展覽展示涉及搭建、會議會展策劃、大型公關(guān)活動策劃等項目，擁有汽車、電子、化工、生物、食品、醫(yī)療、貿(mào)易、能源、農(nóng)牧業(yè)、文化等諸多領(lǐng)域的會展服務(wù)經(jīng)驗。憑借過硬的專業(yè)技能、多年的從業(yè)經(jīng)驗、嚴(yán)格的工藝制作標(biāo)準(zhǔn)、先進的作業(yè)流程及項目管理制度，我們贏得了眾多客戶的信任。并為DELPHI、SIEMENSVDO、CONTINENTAL、SUMITOMOCORPORATION、Mitsui&Co.,Ltd、JOHNDEERE等眾多世界500強企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。嵩泰營銷策劃機構(gòu)營銷策劃事業(yè)部擁有專業(yè)的項目管理人員、策劃人員、設(shè)計人員、技術(shù)工程人員及專業(yè)制作工廠，為客戶提供全程專人專項服務(wù)。具體服務(wù)明細(xì)如下：公關(guān)類主題典禮、儀式活動儀式策略和創(chuàng)意AV設(shè)計、會場布置和搭建會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備來賓邀請、現(xiàn)場接待、媒體邀請、資料夾準(zhǔn)備、接待、發(fā)布跟蹤新聞和深度報道簡報和工作總結(jié)企業(yè)年會年會主題設(shè)計，議程設(shè)計和創(chuàng)意場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV活動主視覺設(shè)計、展示和平面設(shè)計會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備項目總結(jié)和評估技術(shù)研討會和論壇會議主題設(shè)計，議程設(shè)計和創(chuàng)意場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV活動主視覺設(shè)計、展示和平面設(shè)計嘉賓邀請和接待會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備項目總結(jié)和評估經(jīng)銷商大會大會主題設(shè)計，議程設(shè)計和創(chuàng)意場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV經(jīng)銷商邀請和接待會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備經(jīng)銷團隊活動創(chuàng)意和設(shè)計項目總結(jié)和評估新產(chǎn)品下線活動活動策略和創(chuàng)意AV設(shè)計、會場布置和搭建會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備來賓邀請、現(xiàn)場接待媒體邀請、資料夾準(zhǔn)備、接待、發(fā)布跟蹤新聞和深度報道簡報和工作總結(jié)巡展巡展主題設(shè)計、巡展議程設(shè)計路線規(guī)劃場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備用戶邀請、簽到簡報和工作總結(jié)促銷活動促銷方案設(shè)計促銷主題和視覺設(shè)計促銷品建議促銷員培訓(xùn)促銷物料準(zhǔn)備促銷督導(dǎo)項目總結(jié)和評估內(nèi)部主題競賽、評比等員工激勵活動競賽主題設(shè)計場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV活動主視覺設(shè)計、展示和平面設(shè)計嘉賓邀請和接待會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備項目總結(jié)和評估贊助活動大會主題設(shè)計，議程設(shè)計和創(chuàng)意場地、物料準(zhǔn)料、搭建和AV活動主視覺設(shè)計、展示和平面設(shè)計用戶邀請和接待會務(wù)管理，工作手冊準(zhǔn)備項目總結(jié)和評估用戶試乘試駕活動試駕方案設(shè)計和創(chuàng)意試駕行程、路書設(shè)計用戶邀請、用戶反饋表設(shè)計和分析試駕布置搭建會務(wù)管理、工作手冊用戶禮品設(shè)計項目總結(jié)和評估創(chuàng)意類企業(yè)內(nèi)部平面宣傳物料（內(nèi)刊、雜志、書籍）文字編輯設(shè)計排版對原有版式的重新調(diào)整和設(shè)計印刷工作場景與活動現(xiàn)場影像資料前期拍攝腳本擬寫后期編輯人物專題片、宣傳物料前期拍攝腳本擬寫后期編輯展示類展廳、展臺、展覽館主題展館策劃展示設(shè)計物料準(zhǔn)備及前期制作現(xiàn)場搭建展示期間維護展示系統(tǒng)場區(qū)及樓內(nèi)形象裝飾舊版裝飾的重新設(shè)計與施工補充相應(yīng)樓內(nèi)的形象裝飾新型環(huán)保便攜式裝飾材料的設(shè)計與施工【服務(wù)項目三：定制化營銷培訓(xùn)】課程Ⅰ《項目制營銷管理與流程再造》【內(nèi)容簡介】銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學(xué)有效的銷售流程管控？銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報怨，導(dǎo)致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設(shè)出路何在？實戰(zhàn)營銷史杰松老師，集多年專業(yè)研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對項目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立外獨一無二的“天龍八部”，實戰(zhàn)實用，百戰(zhàn)百勝?！菊n程亮點】項目制營銷管理與流程再造的成功=標(biāo)準(zhǔn)化+“天龍八部”標(biāo)準(zhǔn)化——項目性銷售管理的最高境界“天龍八部”——搞定項目性銷售的武器【課程時間】1天（6～8學(xué)時）【課程大綱】第一部分：企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的八大困惑困惑一：銷售經(jīng)理帶走大客戶隨堂案例：銷售人員的背叛困惑二：小企業(yè)依賴“英雄”隨堂案例：銷售精英的無奈困惑三：項目虎頭蛇尾隨堂案例：項目銷售前后期難以管控困惑四：部門之間相互推諉隨堂案例：公司各部門相互“踢皮球”困惑五：信息孤島的無奈隨堂案例：經(jīng)理“看不見，聽不著”的苦衷困惑六：政策制訂左右為難隨堂案例：蔣經(jīng)理的矛盾困惑七：培養(yǎng)人才成本過大隨堂案例：銷售人員成長困難困惑八：過程費用難以掌控隨堂案例：張總的難題——銷售成本節(jié)節(jié)攀升第二部分：“天龍八部”式的銷售流程與管理天龍一部——項目立項天龍二部——初步接觸天龍三部——方案設(shè)計天龍四部——業(yè)績展示天龍五部——方案確認(rèn)天龍六部——項目評估天龍七部——合同談判天龍八部——簽約成交第三部分：銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)化管理銷售進程管理的五個境界衡量某銷售階段成功與否的標(biāo)志——里程碑標(biāo)準(zhǔn)化管理流程和銷售里程碑的控制第四部分：項目性銷售成交管控系統(tǒng)對單個項目銷售的管控對企業(yè)整體銷售的管控對企業(yè)銷售異常的管控企業(yè)銷售的預(yù)測工具第五部分：項目性銷售成交管控系統(tǒng)困惑一的解決之道：增加控制點，組織分工精細(xì)化隨堂案例：市場總監(jiān)的背叛困惑二的解決之道：銷售人員的保障體系隨堂案例：銷售狀元的風(fēng)險困惑三的解決之道：天龍八部銷售進程管理隨堂案例：鐘總的困惑困惑四的解決之道：進行團隊管控，加強內(nèi)部之間的溝通協(xié)調(diào)隨堂案例：案例相互“踢皮球”，誰之錯?困惑五的解決之道：用工作任務(wù)清單管理銷售人員，用漏斗模型做好銷售預(yù)測困惑六的解決之道：銷售人員薪酬考核表困惑七的解決之道：建立營銷人才培養(yǎng)體系隨堂案例：案例著名的心理學(xué)實驗困惑八的解決之道：掌握銷售費用的規(guī)律隨堂案例：周總的困惑第六部分：組織管控的長青之樹項目性銷售的特點組織管控的四大原則隨堂案例：海爾的日清單組織管控的三個建議第七部分：課程工具箱德萊塔公司與志高技術(shù)公司的項目運作IMsC營銷研究院咨詢案例運作項目管理階段的輔助工具電話邀約型輔助工具上門拜訪型輔助工具初步接觸型輔助工具技術(shù)交流型輔助工具方案設(shè)計型輔助工具項目評估型輔助工具合同談判型輔助工具簽約成交型輔助工具課程Ⅱ《卡位營銷制勝策略》【內(nèi)容簡介】戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。史杰松老師，集7年營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對企業(yè)營銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場中對手難以超越的老大?！菊n程亮點】創(chuàng)造細(xì)分市場的奇跡。塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭對手無法超越?！菊n程時間】1天（6～8學(xué)時）【課程大綱】第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的兩大困惑困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化隨堂案例：同質(zhì)化下，施耐德的收購計劃困惑二：老板老是做業(yè)務(wù)員的工作，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？隨堂案例：安拓實業(yè)由技術(shù)到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第二部分：4E營銷VS傳統(tǒng)4P營銷產(chǎn)品營銷（Product）VS項目營銷（Project）隨堂案例：項目運作過程中的八個階段價格（Price）VS價值（value）隨堂案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價格戰(zhàn)“洗牌”？渠道（place）VS過程（process）隨堂案例：水泥行業(yè)——從價格競爭到價值服務(wù)的競爭促銷（Promotion）VS信任（Believe）隨堂案例：老馬的經(jīng)驗之談——如何建立信任感第三部分：創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略卡位的定義隨堂案例：順絡(luò)電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈卡位的三個步驟隨堂案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位卡位在企業(yè)的運用隨堂案例：金晶集團超白玻璃的成功隨堂案例：新安化工的卡位戰(zhàn)略第四部分：卡位的辨別卡位與定位的區(qū)別隨堂案例：三一重工重拾中國泵王形象隨堂案例：微軟的和諧團隊卡位與插位的區(qū)別卡位的核心戰(zhàn)略思想第五部分：明確定位（No.1）顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法隨堂案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機的航空公司縮小定位，細(xì)分市場隨堂案例：南瑞繼保公司市場細(xì)分建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線隨堂案例：日本大金向開利微笑的資本隨堂案例：新中大軟件個性化的一對一服務(wù)集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)隨堂案例：IBM曾經(jīng)的傷痛明確定位的三重攻略隨堂案例：Z公司用取代占位開拓客車市場定位的四個關(guān)鍵性問題第六部分：挖掘優(yōu)勢（差異化）優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢隨堂案例：價格不降，有可能嗎隨堂案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢隨堂案例：美國通用的最大敗點提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢隨堂案例：通集團提煉優(yōu)勢，領(lǐng)跑客車行業(yè)第七部分：做到最好（聚焦）做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隨堂案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到隨堂案例：通用電子：第一或第二聚焦原理，找準(zhǔn)焦點隨堂案例：許繼集團的“瘦身行動”完美的外包裝，形象策略隨堂案例：正泰集團20年的包裝形象——讓電盡其所能做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者隨堂案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃隨堂案例：大金的VIV中央空調(diào)隨堂案例：專注于非電領(lǐng)域的遠(yuǎn)大中央空調(diào)隨堂案例：中集集團用規(guī)?？ㄎ怀蔀榈谝坏诎瞬糠郑航F隊（借力打力）企業(yè)內(nèi)部營銷團隊的管控營銷中心的組織設(shè)計營銷中心管控對營銷人員進行培養(yǎng)借助輔助工具隨堂案例：某裝飾材料公司項目型銷售與流程管理掌控自如借力打力”建設(shè)團隊隨堂案例：約哈利窗課程Ⅲ《企業(yè)品牌戰(zhàn)略與市場策略》【內(nèi)容簡介】《品牌戰(zhàn)略與市場策略》用大量的強勢品牌創(chuàng)建與管理的實戰(zhàn)案例系統(tǒng)地闡述了應(yīng)該如何建立一個強勢的品牌，實用性很強。作者將眾多的品牌理論融會貫通，并根據(jù)企業(yè)的特點得出了企業(yè)品牌塑造及推廣的獨特方法，為塑造成功的企業(yè)品牌提供了相應(yīng)的理論。80％學(xué)完能用，20％將來能用，《企業(yè)品牌戰(zhàn)略與市場策略》具有很強的應(yīng)用價值，對于廣大想塑造強勢品牌的企業(yè)來說，是一套不可多得的課程。【課程亮點】《品牌戰(zhàn)略與市場策略》：品牌=無形資產(chǎn)+企業(yè)利潤強勢品牌，企業(yè)市場競爭獲勝不可或缺的法寶!強勢品牌，讓你成為全球市場的王者!【課程時間】1天（6～8學(xué)時）【課程大綱】第一部分：品牌，被遺忘的企業(yè)資產(chǎn)工業(yè)品品牌與快消品品牌的區(qū)別隨堂案例：長春某材料公司的品牌營銷中國品牌的現(xiàn)狀分析隨堂案例：施耐德在中國的收購之路隨堂案例：貴嶼——全世界的電子垃圾之都識別品牌的七大誤區(qū)隨堂案例：ABB在中國的品牌發(fā)展之路品牌，企業(yè)的核心價值第二部分：品牌核心——美譽度品牌的價值隨堂案例：三一重工——品質(zhì)改變世界隨堂案例：三菱電梯——上上下下的享受構(gòu)建品牌常用的模型工具第三部分：品牌塑造的五力模型創(chuàng)造卡位隨堂案例：南瑞繼保公司的市場細(xì)分戰(zhàn)略隨堂案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃確定品牌基因隨堂案例：中電電氣的發(fā)展戰(zhàn)略——“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”創(chuàng)建品牌要素隨堂案例：宏基(Acer)命名的故事隨堂案例：沈陽昊誠電氣有限公司的品牌識別系統(tǒng)展示品牌價值隨堂案例：沈陽昊誠電氣有限公司的品牌展示品牌溝通與傳播隨堂案例：波音的接觸點管理第四部分：品牌推廣的七種武器產(chǎn)品與品牌推廣活動隨堂案例：“正泰杯”首屆全國電氣工程師論文大賽隨堂案例：GE全球愛迪生照明設(shè)計大獎賽技術(shù)交流隨堂案例：聯(lián)合技術(shù)公司的節(jié)能技術(shù)展專業(yè)展會隨堂案例：北京國際通信展，華為成功勝過上海貝爾專業(yè)媒體廣告樣板工程營銷隨堂案例：海爾中央空調(diào)西北地區(qū)最大的樣板工程——創(chuàng)業(yè)大廈事件營銷隨堂案例：中集集團的事件營銷隨堂案例：德力西借“神舟五號”成功揚名公共關(guān)系營銷隨堂案例：美國中央空調(diào)制造廠商特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)銷售隨堂案例：思科的政府公關(guān)活動第五部分：品牌管理決勝負(fù)品牌管理為什么重要?隨堂案例：三一重工，塑造“中國制造”新形象品牌管理的內(nèi)容多品牌管理隨堂案例：中石油潤滑油品牌的整合品牌戰(zhàn)略管理隨堂案例：悍馬(HUMMER)品牌的延伸第六部分：品牌的危機管理品牌危機的起因品牌危機出現(xiàn)的深層原因預(yù)防品牌危機的六大策略應(yīng)對品牌危機的四大措施隨堂案例：杜邦(DuPont)特富龍的品牌危機品牌重塑與創(chuàng)新品牌重塑品牌創(chuàng)新優(yōu)秀品牌文化的塑造隨堂案例：志高中央空調(diào)——空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者第七部分：品牌管理的經(jīng)典案例藍(lán)色巨人IBM的品牌之路全球空調(diào)專家開利在中國的品牌之路通用電氣(GE)：夢想啟動未來卡特彼勒的全球化品牌戰(zhàn)略Marcopolo客車的品牌戰(zhàn)略結(jié)束語品牌企業(yè)十大共同點課程Ⅳ《輕松搞定大客戶》【內(nèi)容簡介】20％的大客戶可以創(chuàng)造80％的利潤，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情？如何讓大客戶永遠(yuǎn)忠誠于你，不背信棄義？史杰松老師借助了35000個大額產(chǎn)品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰(zhàn)技巧，教您輕松贏得大客戶，讓您企業(yè)的業(yè)績呈倍增長?！菊n程亮點】大客戶=20%的客戶→80%的利潤；完美的大客戶營銷法則，幫企業(yè)實現(xiàn)利潤幾何級數(shù)增長！【課程時間】1天（6～8學(xué)時）【課程大綱】第一部分：大客戶時代來臨市場營銷進入大客戶時代隨堂案例：由產(chǎn)品導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變大客戶營銷戰(zhàn)略是營銷制勝的關(guān)鍵隨堂案例：青藏鐵路公司實施大客戶戰(zhàn)略，實現(xiàn)雙贏第二部分：大客戶是企業(yè)決勝商海的關(guān)鍵劃分大客戶是尋求利潤最大化的途徑大客戶營銷的誤區(qū)一：判斷大客戶的指標(biāo)單一隨堂案例：誰才是真正的VIP?大客戶營銷的誤區(qū)二：抓“大”放“小”隨堂案例：為了大客戶，拋棄小客戶大客戶營銷的誤區(qū)三：大額產(chǎn)品＝大客戶隨堂案例：團購代理張小姐的煩惱大客戶營銷的誤區(qū)四：大客戶營銷獲量，中小客戶營銷獲利大客戶營銷的誤區(qū)五：優(yōu)惠政策越多越好輕松找出大客戶大客戶的服務(wù)唯有用心隨堂案例：銀行對大、小客戶不同的服務(wù)措施隨堂案例：服務(wù)只有兩個字——用心第三部分：三種典型大客戶的營銷策略不同類型大客戶的特征隨堂案例：你能否區(qū)分三種類型的大客戶內(nèi)在價值型大客戶的營銷策略隨堂案例：如何降價最有利？隨堂案例：越是高層越在乎細(xì)節(jié)外在價值型大客戶的營銷策略隨堂案例：不按慣例出牌戰(zhàn)略價值型大客戶的營銷策略隨堂案例：聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)，雙方實現(xiàn)共贏大客戶的價值提升策略隨堂案例：Center巧妙引導(dǎo)，