新品入店管理辦法一、總則（一）目的為加強公司新品入店管理，規(guī)范新品引入流程，確保新品順利進入店鋪并有效銷售，提升公司整體業(yè)績，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有新品的入店管理工作，包括但不限于各類服裝、鞋履、飾品、家居用品等商品。（三）基本原則1.市場導向原則：新品引入應緊密圍繞市場需求和消費者喜好，確保引入的新品具有市場競爭力。2.風險可控原則：在新品引入過程中，要充分評估市場風險、銷售風險等，采取有效措施降低風險，確保公司利益。3.協(xié)同合作原則：涉及采購、市場、銷售、運營等多個部門應密切協(xié)作，共同做好新品入店管理工作。二、新品信息收集與評估（一）信息收集渠道1.市場調(diào)研：定期組織市場調(diào)研活動，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手新品情況以及消費者需求變化趨勢。2.供應商推薦：與優(yōu)質(zhì)供應商保持密切溝通，及時獲取其推薦的新品信息。3.行業(yè)展會：積極參加各類行業(yè)展會，收集最新的產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊。4.線上平臺：關注各大電商平臺、時尚潮流網(wǎng)站等，了解熱門新品和流行趨勢。（二）新品評估標準1.市場潛力：評估新品在目標市場的潛在需求規(guī)模、增長趨勢等，確保新品具有較大的市場發(fā)展空間。2.競爭優(yōu)勢：分析新品相對于競爭對手同類產(chǎn)品的獨特賣點、品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等。3.品牌契合度：新品應與公司品牌形象、定位相契合，有助于提升品牌價值。4.銷售可行性：綜合考慮店鋪位置、目標客戶群體、過往銷售數(shù)據(jù)等因素，評估新品在各店鋪的銷售可能性。（三）評估流程1.信息整理：由市場部門負責收集到的新品信息進行整理和分類。2.初步篩選：根據(jù)新品評估標準，對整理后的信息進行初步篩選，確定具有潛在引入價值的新品名單。3.詳細評估：組織采購、市場、銷售等相關部門對初步篩選出的新品進行詳細評估，形成評估報告。4.決策審批：評估報告提交公司管理層進行決策審批，確定最終引入的新品清單。三、新品采購管理（一）采購計劃制定根據(jù)新品引入決策，由采購部門制定詳細的采購計劃，明確采購數(shù)量、采購時間、采購預算等。（二）供應商選擇與管理1.供應商篩選：從合格供應商名錄中選擇合適的供應商進行新品采購，優(yōu)先選擇具有良好信譽、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、供應能力強的供應商。2.采購合同簽訂：與選定的供應商簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務，包括產(chǎn)品規(guī)格、價格、交貨期、質(zhì)量標準、售后服務等條款。3.供應商評估與考核：定期對供應商的供貨質(zhì)量、交貨期、售后服務等進行評估和考核，對于表現(xiàn)不佳的供應商及時進行整改或更換。（三）采購過程監(jiān)控1.進度跟蹤：采購部門要實時跟蹤新品采購進度，及時協(xié)調(diào)解決采購過程中出現(xiàn)的問題，確保按時到貨。2.質(zhì)量檢驗：新品到貨后，由質(zhì)量檢驗部門按照合同約定的質(zhì)量標準進行檢驗，對于不合格產(chǎn)品要及時與供應商溝通處理。四、新品入店準備（一）店鋪布局規(guī)劃1.根據(jù)新品特點和店鋪空間布局，合理規(guī)劃新品陳列區(qū)域，確保新品能夠突出展示，吸引顧客關注。2.考慮新品的銷售關聯(lián)性，將相關品類的新品進行集中陳列，方便顧客選購。（二）人員培訓1.組織店鋪員工參加新品培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、陳列方法等方面的培訓，使員工熟悉新品特點和優(yōu)勢，能夠更好地向顧客推薦和銷售。2.針對新品的目標客戶群體，進行銷售話術和服務技巧的專項培訓，提升員工的銷售能力和服務水平。（三）營銷策劃1.制定新品上市營銷方案，包括促銷活動、廣告宣傳、社交媒體推廣等，提高新品的知名度和曝光度。2.結合新品特點和目標客戶群體，設計有吸引力的營銷主題和宣傳物料，如海報、宣傳單頁、線上推廣文案等。五、新品入店流程（一）到貨驗收1.新品到貨前，采購部門要提前通知店鋪做好收貨準備。2.新品到貨時，店鋪收貨人員要按照采購合同和質(zhì)量標準進行驗收，檢查產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等是否與合同一致。3.驗收合格的新品辦理入庫手續(xù)，驗收不合格的新品及時與供應商協(xié)商退換貨事宜。（二）陳列上架1.根據(jù)店鋪布局規(guī)劃，將驗收合格的新品進行陳列上架，確保陳列美觀、整齊、易于顧客選購。2.在陳列上架過程中，要注意新品的陳列順序和搭配，突出新品的特色和優(yōu)勢。（三）系統(tǒng)錄入1.店鋪員工將新品信息錄入公司銷售管理系統(tǒng)，包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、庫存等信息，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確無誤。2.系統(tǒng)錄入完成后，要進行數(shù)據(jù)核對和審核，確保新品信息能夠及時、準確地反映在公司的銷售管理系統(tǒng)中。六、新品銷售跟蹤與反饋（一）銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控1.建立新品銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控機制，定期對新品的銷售數(shù)據(jù)進行分析，包括銷售額、銷售量、客單價、庫存周轉(zhuǎn)率等指標。2.通過銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)新品銷售過程中存在的問題，如銷售不佳、庫存積壓等，并采取相應的措施進行調(diào)整。（二）顧客反饋收集1.鼓勵店鋪員工收集顧客對新品的反饋意見，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、尺碼、價格等方面的評價。2.通過線上線下渠道收集顧客的反饋意見，如問卷調(diào)查、顧客評價、社交媒體留言等。（三）問題分析與解決1.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和顧客反饋收集的結果，組織相關部門對新品銷售過程中存在的問題進行分析，找出問題的根源。2.針對分析出的問題，制定相應的解決方案，并及時組織實施，確保新品銷售能夠順利進行。七、庫存管理（一）庫存監(jiān)控1.定期對新品庫存進行盤點清查，確保庫存數(shù)量準確無誤。2.實時監(jiān)控新品庫存動態(tài)，掌握庫存數(shù)量、庫存位置、庫存周轉(zhuǎn)率等信息，及時發(fā)現(xiàn)庫存異常情況。（二）庫存調(diào)整1.根據(jù)新品銷售情況和市場需求變化，及時調(diào)整新品庫存，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。2.對于庫存積壓的新品，要采取促銷活動、與供應商協(xié)商退貨等措施進行處理，降低庫存成本