第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，批發(fā)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了提高批發(fā)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)，激發(fā)批發(fā)商的積極性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本批發(fā)開貨激勵(lì)方案。本方案旨在通過一系列激勵(lì)措施，激發(fā)批發(fā)商的潛力，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)公司與批發(fā)商的共贏。二、激勵(lì)目標(biāo)1.提高批發(fā)商的開貨量，增加公司銷售額。2.增強(qiáng)批發(fā)商對(duì)公司的忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。3.提升批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。4.培養(yǎng)一批優(yōu)秀的批發(fā)商團(tuán)隊(duì)，為公司發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、激勵(lì)對(duì)象本激勵(lì)方案適用于與公司簽訂正式批發(fā)合作協(xié)議的批發(fā)商。四、激勵(lì)原則1.公平公正原則：激勵(lì)方案對(duì)所有批發(fā)商一視同仁，確保激勵(lì)的公平性。2.實(shí)效性原則：激勵(lì)措施能夠直接作用于批發(fā)商的業(yè)績(jī)提升。3.可持續(xù)原則：激勵(lì)方案應(yīng)具備長(zhǎng)期效應(yīng)，避免短期行為。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，適時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。五、激勵(lì)措施（一）銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)1.階梯式提成制度：-設(shè)定銷售業(yè)績(jī)階梯，根據(jù)批發(fā)商的銷售額給予不同比例的提成。-每達(dá)到一個(gè)階梯，提成比例相應(yīng)提高，最高提成比例可達(dá)銷售額的5%。2.季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：-每季度對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的批發(fā)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)季度銷售額排名確定。-獎(jiǎng)勵(lì)金額最高可達(dá)季度銷售額的1%。3.年度銷售獎(jiǎng)金：-每年對(duì)年度銷售業(yè)績(jī)排名第一的批發(fā)商進(jìn)行高額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金金額根據(jù)年度銷售額確定。-獎(jiǎng)金金額最高可達(dá)年度銷售額的2%。（二）市場(chǎng)拓展激勵(lì)1.新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)：-對(duì)于成功開拓新市場(chǎng)的批發(fā)商，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。-獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)新市場(chǎng)銷售額和潛力進(jìn)行評(píng)估。2.品牌推廣獎(jiǎng)勵(lì)：-對(duì)于積極推廣公司品牌，提升品牌知名度的批發(fā)商，給予獎(jiǎng)勵(lì)。-獎(jiǎng)勵(lì)形式包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品折扣等。（三）客戶關(guān)系維護(hù)激勵(lì)1.客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)：-定期對(duì)批發(fā)商的客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，對(duì)滿意度高的批發(fā)商給予獎(jiǎng)勵(lì)。-獎(jiǎng)勵(lì)形式包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品折扣等。2.客戶流失率降低獎(jiǎng)勵(lì)：-對(duì)于客戶流失率低的批發(fā)商，給予獎(jiǎng)勵(lì)。-獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)客戶流失率降低的比例確定。（四）培訓(xùn)與發(fā)展激勵(lì)1.專業(yè)技能培訓(xùn)：-定期組織批發(fā)商參加專業(yè)技能培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。-培訓(xùn)費(fèi)用由公司承擔(dān)。2.晉升機(jī)制：-建立完善的晉升機(jī)制，為表現(xiàn)優(yōu)秀的批發(fā)商提供晉升機(jī)會(huì)。-晉升后的薪酬待遇將有所提高。六、激勵(lì)實(shí)施1.激勵(lì)方案發(fā)布：公司將通過正式渠道發(fā)布激勵(lì)方案，確保所有批發(fā)商了解激勵(lì)政策。2.激勵(lì)方案執(zhí)行：公司設(shè)立專門的激勵(lì)方案執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)激勵(lì)方案的日常執(zhí)行和監(jiān)督。3.激勵(lì)效果評(píng)估：定期對(duì)激勵(lì)效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整激勵(lì)方案。七、激勵(lì)方案調(diào)整1.市場(chǎng)變化：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，適時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。2.業(yè)績(jī)目標(biāo)：根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，調(diào)整激勵(lì)方案的具體內(nèi)容。3.法律法規(guī)：遵循國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，確保激勵(lì)方案的合法合規(guī)。八、結(jié)語本批發(fā)開貨激勵(lì)方案旨在激發(fā)批發(fā)商的積極性，提高公司銷售額，實(shí)現(xiàn)公司與批發(fā)商的共贏。我們相信，通過本激勵(lì)方案的執(zhí)行，必將為公司帶來更加廣闊的市場(chǎng)前景和更加豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，批發(fā)行業(yè)面臨著巨大的壓力。為了提高批發(fā)商的積極性，增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力，特制定本批發(fā)開貨激勵(lì)方案。本方案旨在激發(fā)批發(fā)商的潛能，實(shí)現(xiàn)互利共贏。二、激勵(lì)目標(biāo)1.提高批發(fā)商的開貨量，增加產(chǎn)品銷售。2.提升批發(fā)商的忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。3.增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度。4.促進(jìn)批發(fā)行業(yè)整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏。三、激勵(lì)對(duì)象本激勵(lì)方案適用于所有與我公司合作的批發(fā)商。四、激勵(lì)措施1.銷售提成激勵(lì)（1）根據(jù)批發(fā)商的開貨量，設(shè)定階梯式銷售提成比例，越高階梯提成比例越高。（2）具體提成比例如下：-開貨量1-10萬元：提成比例為2%-開貨量10-30萬元：提成比例為3%-開貨量30-50萬元：提成比例為4%-開貨量50萬元以上：提成比例為5%（3）銷售提成按月結(jié)算，次月10日前發(fā)放。2.季度獎(jiǎng)勵(lì)（1）設(shè)立季度銷售冠軍獎(jiǎng)，對(duì)季度銷售總量排名第一的批發(fā)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（2）季度銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置如下：-第一名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元-第二名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元-第三名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元（3）季度獎(jiǎng)勵(lì)在季度結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。3.年度獎(jiǎng)勵(lì)（1）設(shè)立年度銷售冠軍獎(jiǎng)，對(duì)年度銷售總量排名第一的批發(fā)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置如下：-第一名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30000元-第二名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金15000元-第三名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金8000元（3）年度獎(jiǎng)勵(lì)在次年1月10日前發(fā)放。4.優(yōu)惠政策（1）對(duì)首次合作且單次開貨量達(dá)到一定數(shù)額的批發(fā)商，給予一定比例的優(yōu)惠政策。（2）優(yōu)惠政策如下：-單次開貨量5萬元以上，享受9折優(yōu)惠-單次開貨量10萬元以上，享受8.5折優(yōu)惠-單次開貨量20萬元以上，享受8折優(yōu)惠（3）優(yōu)惠政策適用于新客戶，限首次合作。5.客戶關(guān)懷（1）定期舉辦客戶座談會(huì)，收集客戶意見，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。（2）對(duì)長(zhǎng)期合作的批發(fā)商，提供專屬客服，解決客戶在批發(fā)過程中的問題。（3）為批發(fā)商提供市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣等方面的支持。五、實(shí)施與監(jiān)督1.本激勵(lì)方案由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)實(shí)施，各相關(guān)部門予以配合。2.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集、整理、分析批發(fā)商的銷售數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。3.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售提成的結(jié)算和發(fā)放。4.監(jiān)督部門對(duì)激勵(lì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開。六、附則1.本激勵(lì)方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如遇國(guó)家政策調(diào)整或市場(chǎng)變化，可根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整。2.本激勵(lì)方案解釋權(quán)歸公司所有。七、結(jié)語本批發(fā)開貨激勵(lì)方案旨在激發(fā)批發(fā)商的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我們相信，通過本方案的實(shí)施，將有助于提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為批發(fā)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，批發(fā)行業(yè)面臨著巨大的壓力。為了提高批發(fā)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)，激發(fā)批發(fā)商的積極性，增加開貨量，提升市場(chǎng)占有率，特制定本批發(fā)開貨激勵(lì)方案。本方案旨在通過一系列激勵(lì)措施，激發(fā)批發(fā)商的潛力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、激勵(lì)目標(biāo)1.提高批發(fā)商的開貨量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。2.增強(qiáng)批發(fā)商的忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。3.提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4.培養(yǎng)一批高績(jī)效的批發(fā)商團(tuán)隊(duì)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、激勵(lì)對(duì)象本激勵(lì)方案適用于所有與我公司合作的批發(fā)商，包括但不限于：1.業(yè)績(jī)突出的批發(fā)商。2.新增合作的批發(fā)商。3.對(duì)公司產(chǎn)品推廣有突出貢獻(xiàn)的批發(fā)商。4.在特定時(shí)期內(nèi)完成銷售目標(biāo)的批發(fā)商。四、激勵(lì)措施（一）銷售獎(jiǎng)勵(lì)1.階梯式獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)批發(fā)商的開貨量和銷售額，設(shè)立不同的獎(jiǎng)勵(lì)階梯。銷售額越高，獎(jiǎng)勵(lì)越高。-銷售額達(dá)到一定金額，可獲得一定比例的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。-銷售額達(dá)到更高金額，可獲得更高比例的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，甚至包括實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。2.超額獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超過目標(biāo)銷售額的批發(fā)商，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。-超額部分按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。-超額獎(jiǎng)勵(lì)金額上不封頂。（二）促銷支持1.廣告費(fèi)用補(bǔ)貼：為提高產(chǎn)品知名度，公司將對(duì)批發(fā)商的廣告費(fèi)用進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。2.樣品支持：為幫助批發(fā)商更好地展示產(chǎn)品，公司將提供一定數(shù)量的產(chǎn)品樣品。3.促銷活動(dòng)支持：公司將為批發(fā)商提供促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行支持，包括但不限于活動(dòng)方案、宣傳物料等。（三）培訓(xùn)與發(fā)展1.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：定期組織批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高其對(duì)產(chǎn)品的了解和銷售技巧。2.市場(chǎng)趨勢(shì)分析：定期邀請(qǐng)行業(yè)專家為批發(fā)商分析市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助其把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。3.銷售技巧培訓(xùn)：邀請(qǐng)銷售專家為批發(fā)商提供銷售技巧培訓(xùn)，提升其銷售能力。（四）榮譽(yù)與表彰1.年度優(yōu)秀批發(fā)商評(píng)選：每年評(píng)選出年度優(yōu)秀批發(fā)商，給予榮譽(yù)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)于在特定時(shí)期內(nèi)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的批發(fā)商，給予突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。五、激勵(lì)方案實(shí)施步驟1.宣傳與動(dòng)員：通過郵件、電話、會(huì)議等形式，向所有批發(fā)商宣傳本激勵(lì)方案，激發(fā)其參與積極性。2.目標(biāo)設(shè)定：與每位批發(fā)商共同制定年度銷售目標(biāo)，確保激勵(lì)方案的順利實(shí)施。3.過程監(jiān)控：定期對(duì)批發(fā)商的開貨量和銷售額進(jìn)行監(jiān)控，確保激勵(lì)措施的有效性。4.結(jié)果評(píng)估：年度結(jié)束時(shí)，對(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。六、激勵(lì)方案調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，本激勵(lì)方案將進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。2.在激勵(lì)方案實(shí)施過程中，如遇特殊情況，公司將根據(jù)實(shí)際