第八章國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。全球經(jīng)濟一體化的特征20世紀90年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢就是全球化和信息化，企業(yè)的競爭環(huán)境、競爭規(guī)則都發(fā)生了很多變化，各種生產(chǎn)因素可以在國際間自由移動。1、資本國際化2、貿(mào)易自由化：更開放、貿(mào)易壁壘更小的貿(mào)易環(huán)境。3、商務電子化4、全球本地化5、經(jīng)營虛擬化：虛擬經(jīng)營的精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。6、經(jīng)濟一體化我國企業(yè)走向國際市場的動因§1國內(nèi)市場競爭激烈§2為了獲得先進的科學技術(shù)和管理技術(shù)§3為了充分利用資源華為2006年上半年實現(xiàn)銷售額51億美元，其中海外市場銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%。華為海外市場合同銷售占全球市場的比例由2004年的40%增長到2005年的58%，預計2006年底將達到64%。華為無線通訊產(chǎn)品的合同銷售占華為海外市場總額的45%，繼續(xù)領先于其他產(chǎn)品線成為華為最主要的銷售來源。美國市場的特點市場體系發(fā)達，市場化程度高市場容量大市場渠道暢通接納性很強法規(guī)健全，安全性強對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高歐盟市場特點歐盟（主要是西歐）市場是世界大市場之一，商業(yè)零售發(fā)展快、形式新穎，各國政府重視對市場商品的監(jiān)督管理。日本市場的特點是一個壟斷控制型市場日本市場為外向主導型市場市場規(guī)模大，消費水平高市場的對外開放性日益加強進口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化商品流通渠道復雜市場競爭激烈對商品質(zhì)量要求高非洲市場的特點自然資源極其富饒商品經(jīng)濟市場不發(fā)達，市場狹窄、閉塞，傳統(tǒng)市場與現(xiàn)代市場并存貨幣化程度低，許多地區(qū)仍然是“以貨易貨”地進行交易經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一、畸形工業(yè)、制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占的比例小非洲內(nèi)部市場正處在從區(qū)域性市場到全國市場的過渡期非洲各國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡第一節(jié)全球競爭環(huán)境下的機會與威脅一、全球競爭環(huán)境下的機會20世紀90年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢就是全球化和信息化，企業(yè)的競爭環(huán)境、競爭規(guī)則都發(fā)生了很多變化，各種生產(chǎn)因素可以在國際間自由移動。采取國際化戰(zhàn)略、參與全球競爭的動力（機會）：（一）擴大市場規(guī)模（二）投資回報（延長產(chǎn)品的生命周期、強化技術(shù)創(chuàng)新、分散風險，創(chuàng)造戰(zhàn)略協(xié)同等）（三）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和學習效應（四）地域優(yōu)勢：降低比較成本，優(yōu)化資源配置二、全球競爭環(huán)境下的威脅（國際環(huán)境中的風險）（一）政治局勢不穩(wěn)定（二）法律問題（三）政府干預（四）經(jīng)濟風險：幣值波動、經(jīng)濟周期等。（五）國際擴張的顯著：管理風險無形的“壁壘”越來越多國際化就意味著利益的交織與沖突，越來越多的中國企業(yè)走出去之后，遭遇這些“無形”的壁壘的幾率自然越來越頻繁。以前做出口只有產(chǎn)品質(zhì)量、退貨等風險，現(xiàn)在越來越多的是來自國外目標市場貿(mào)易壁壘的風險。

2003年6月美國對從中國進口的燙衣板提起反傾銷調(diào)查，2006年2月4日，歐盟宣布對來自中國和烏克蘭的燙衣板提起反傾銷訴訟。經(jīng)歷這兩次反傾銷的順德恒業(yè)集團董事長葉中平認為，中小企業(yè)面臨出口風險，因此企業(yè)市場分散、產(chǎn)品多元是必要的，而渠道壟斷是反傾銷的新趨勢，因此反傾銷發(fā)生率將會越來越高。

廣東必達保安系統(tǒng)主要生產(chǎn)智能鎖，產(chǎn)品已遠銷美國、英國、意大利、韓國、馬來西亞、新加坡、中東等多個國家和地區(qū)?？闪畋剡_研發(fā)人員頭痛的是每個地區(qū)和國家?guī)缀醵加凶约旱囊惶仔袠I(yè)標準，有的甚至一個國家不同的州或地區(qū)標準都不同，你如果要進入這些國家和地區(qū)就必須符合他們的標準。

據(jù)悉，近年來中國企業(yè)遭遇無形“壁壘”的案例越來越多，思科訴訟華為知識產(chǎn)權(quán)案、歐盟針對我國打火機的CR法案等等都是壁壘的種種表現(xiàn)。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，中國的海外收購有67%不成功。幾乎中國企業(yè)的每一次海外并購，都會在東道國遭遇到政治方面的責難，中海油競購優(yōu)尼科失敗，就是對國際政治阻力的估計不足。

從被動承受到主動應對面對壁壘，抱怨毫無助益，中國企業(yè)應該學會國際商戰(zhàn)中的應對之道，面對越來越嚴峻的國際貿(mào)易格局，國內(nèi)企業(yè)漸漸從被動承受轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極應對。

從2006年初歐盟對中國家具提出反傾銷調(diào)查，雖然還沒有立案，但順德家具企業(yè)已經(jīng)在想方設法應對。順德家具協(xié)會曾經(jīng)召開多次反傾銷應對討論會，邀請有關(guān)專家和有經(jīng)驗的企業(yè)代表對家具企業(yè)老板講課，政府、協(xié)會和企業(yè)明確各自職責，做好迎戰(zhàn)的所有準備。

面對壁壘風險，很多企業(yè)也在嘗試各種解決辦法。北京的福耀玻璃曾經(jīng)面對PPG公司的反傾銷訴訟，福耀提出雙贏之策：由福耀負責生產(chǎn)，PPG負責北美市場的物流和銷售渠道。在利益的“調(diào)解”下，PPG停止了對福耀的反傾銷調(diào)查；溫州鞋在海外遭遇貿(mào)易壁壘，溫州哈杉鞋業(yè)的應對之道是———在意大利和尼日利亞開設分公司，以規(guī)避風險；奧康集團則與意大利合作生產(chǎn)GEOX鞋，

GEOX讓奧康進入全球銷售網(wǎng)絡和設計開發(fā)領域，免受反傾銷的困擾。

三、全球競爭環(huán)境的機會與威脅分析進行企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略時機會與威脅的認定：1.要素條件2.需求條件3.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭5.目標國政府的舉措和作用和存在于目標國的機會企業(yè)國際化經(jīng)營的特點（一）經(jīng)營空間廣泛（二）經(jīng)營環(huán)境復雜（三）競爭更為激烈（四）信息管理難度大（五）計劃和組織要周密四、國際化經(jīng)營的風險東道國與母國各方面的差異；國際市場上與更多企業(yè)之間的互動使得這些不確定性因素更加樸素迷離。（一）文化風險及其表現(xiàn)形式文化風險就是指企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，由于文化環(huán)境因素的復雜性、不確定性，使企業(yè)實際收益與預期目標相背離，甚至導致企業(yè)經(jīng)營活動失敗的可能性。文化風險具體表現(xiàn)形式：1、溝通風險：文化溝通障礙、溝通誤會導致溝通失敗的風險。東西方文化差異。2、種族優(yōu)越風險：較強的種族優(yōu)越感，相信自己的行為方式優(yōu)于他人，有偏見地對待異族文化而產(chǎn)生的風險。表現(xiàn)形式：不改造產(chǎn)品以適應當?shù)匦枨螅焕麧欈D(zhuǎn)回國內(nèi)；管理要職由國內(nèi)管理者充任等。3、管理風險：由于不同文化導致的管理風格的差異以及由于不同文化的管理人員之間和員工之間不能建立起協(xié)調(diào)關(guān)系而帶來的管理失敗的風險。管理模式、行為方式不為另一種文化接受。4、商務慣例與禁忌風險：在商務合作中由于習慣、方式的差異而導致交易失敗以及不同文化對特定事物或現(xiàn)象的好惡差別而導致營銷失敗的風險。不同文化中的非語言行為的含義（1）非語言行為國家含義拇指朝上□美國人□中東國家的人□日本人□德國人□贊同手勢：干得好□侮辱性的手勢□表示“男性”的符號□表示數(shù)“1”用手指表示“V”□英格蘭人□希臘、中東人□粗野的象征□表示數(shù)“2”一個手指與另一個手指搭成圓形圍住耳朵□阿根廷人□美國人□來了一個電話□瘋了非語言行為國家含義抬起手臂，來回搖動手□美國人□印度、南美人□一些非洲國家人□很多歐洲國家人□再見□打招呼□打招呼□表示“不”的信號將拇指與食指圈成一個圓圈□美國人□土耳其人□日本人□法國人□巴西人□非常OK□侮辱性手勢□表示金錢□表示“沒有用”□表示“想做愛”將中指搭在食指上□美國人□中國臺灣人□祝好運□禁止吸煙跨文化沖突管理的方法即憑借各自的力量進行一番較量，決一雌雄。1.斗爭即采用懷柔的政策，把雙方的利益結(jié)合起來。2.吸收沖突雙方通過談判、協(xié)商達成一定的協(xié)議來解決彼此間的沖突。3.協(xié)商調(diào)解除了上述以外，還有：拖延解決法、目標轉(zhuǎn)移法、調(diào)處、目標升級、緩和、折衷、改變?nèi)说囊蛩?、改變結(jié)構(gòu)因素、重新建構(gòu)組織等。（二）金融危機風險及其影響金融危機是指一國或若干國家（地區(qū)）的全部或大部分金融指標，如短期利率、資產(chǎn)（股票、房地產(chǎn)、土地）價格、企業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機構(gòu)倒閉數(shù)的急劇、短暫和超周期的惡化。金融危機風險是指因東道國爆發(fā)金融危機而對企業(yè)經(jīng)營造成負面影響的不確定性。如1994墨西哥金融危機、1997亞洲金融危機，產(chǎn)生波及和傳染效應。影響的表現(xiàn)：本幣貶值帶來的外匯風險；影響投資者信心；東道國經(jīng)濟嚴重衰退、居民收入水平下滑，失業(yè)率增加，購買力下降；東道國經(jīng)濟政策的劇烈變動帶來的政治風險。2007年5月，奇瑞旗云的“碰撞門”事件引起了一場汽車標準之爭。由于俄羅斯相關(guān)機構(gòu)對奇瑞旗云碰撞測試采取的是歐洲NCAP標準，導致奇瑞成績偏下。由此衍生出一種觀點認為，俄羅斯的測試結(jié)果對奇瑞旗云不利，背后的動因是試圖阻止我國汽車進入俄羅斯市場。同時，華晨尊馳也在德國深陷“碰撞門”。在德國汽車俱樂部ADAC最近進行的一次NCAP碰撞測試中，剛剛進入德國市場的尊馳僅獲得一星的評價，使華晨尊馳德國之路蒙上了一層陰影。（三）政治風險及其表現(xiàn)國際化的政治風險是指東道國政府機構(gòu)的行為以及其他政治因素對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、利潤和其他目標發(fā)生劇烈影響的可能性。如：政治不穩(wěn)定性、與母國或第三國關(guān)系惡化、東道國政府的政治干預程度等。第二節(jié)國際化戰(zhàn)略的類型一、本土化戰(zhàn)略二、全球化戰(zhàn)略三、跨國戰(zhàn)略

公司國際化戰(zhàn)略：

以公司范圍內(nèi)的產(chǎn)品和地理多元化為重點，包括國際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略

跨國戰(zhàn)略

國際本土化

全球整合的需求

本土迅速反應的需求

國際市場概述按地理區(qū)域劃分國際市場按購買力劃分國際市場按文化構(gòu)成（語言、宗教、價值觀念）為標準劃分國際市場按工業(yè)化階段劃分國際市場一、本土化戰(zhàn)略本土化就是將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。本土化注重每個國家內(nèi)的競爭，認為各個國家市場情況不同，因此以國家界限來劃分市場。本土化重點：這種戰(zhàn)略以國家界限來劃分市場，注重本地市場顧客的需求，通常以擴大本地市場份額為目標。本土化優(yōu)勢：產(chǎn)品客戶化滿足本地消費者的特殊需求和愛好，能夠?qū)γ總€市場的需求特性做出最準確的反映。雀巢營銷策略的本土化1988年，咖啡還不屬于快速消費品，國內(nèi)有的只是一些低檔的“咖啡糖”之類的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的中國人都無飲用咖啡的習慣。這個時候的雀巢咖啡，它的對手其實并不是那些“咖啡糖”，而是中國傳統(tǒng)的茶，或者說是中國人飲茶的傳統(tǒng)。那么，直接向飲茶這種傳統(tǒng)習俗提起挑戰(zhàn)有沒有勝算呢？答案顯而易見是否定的。市場營銷只能利用傳統(tǒng)或者利用潮流，與之相反的做法很少有獲得成功的。雀巢咖啡并沒有選擇與傳統(tǒng)作對，相反的，它利用了中國人另外的一個傳統(tǒng)：送禮。在雀巢最初進入中國的那幾年內(nèi)，他們并沒有把反對飲茶提倡喝咖啡作為他們培育市場的途徑，而是把推廣時機選擇在了佳節(jié)或者是看望親朋好友的時候。雀巢咖啡被包裝成一種有檔次有面子的禮物——我想這在雀巢全球的推廣中，也許只有在華人社會才會管用——在那個開風氣之先的年代里，這招的確十分管用。雀巢咖啡被當作“外國的高級禮品”（事實上價格和一般保健品差不多）走進了中國人的家庭。咖啡市場從此被培育起來了，禮品裝在隨后的歲月里也完成了它的歷史使命，取而代之的是咖啡真正的角色：一種嗜好品，一種快速消費品。雀巢的案例反映了一個事實：全球通用的營銷模式或者常規(guī)套路在中國未必管用。這也是為什么大多數(shù)跨國公司標榜自己非常“本土化”的一個原因。這里面深層次的原因是文化沖突。大部分的跨國公司總部都在歐美，這種西方文化和東方文化的天然沖突在營銷上的反映就是跨國企業(yè)竭力在中國所尋找的“適合中國國情”的本土化營銷戰(zhàn)略。而本土公司的國際化戰(zhàn)略事實上也是如此，這是全球化時代東西方文化的沖突與妥協(xié)的產(chǎn)物。“本土化”首先要求，投資者應按照當?shù)氐挠^念反思自己的思維，如果不一致或不協(xié)調(diào)，那應改變的，也是投資者自己的觀念。觀念的“本土化”才能實現(xiàn)人才、營銷等方面的“本土化”。如果將觀念劃入企業(yè)文化領域，企業(yè)文化的“本土化”是企業(yè)跨國經(jīng)營成敗的關(guān)鍵?！氨就粱卑藥讉€方面：生產(chǎn)經(jīng)營本土化，科研開發(fā)本土化，人力資源管理本土化，市場觀念本土化。在美國，海爾在洛杉磯建立了設計中心，在南卡州建立了生產(chǎn)工廠，在紐約建立了營銷公司，三位一體以形成本土化的海爾。雇員主要是美國人，甚至以重金聘用美國人負責銷售，隨著海爾跨國經(jīng)營能力不斷提高和經(jīng)驗的積累，其海外企業(yè)的經(jīng)營與管理主要是依靠以當?shù)厝藛T為主的外國人。2006年7月23日，松下電器研究開發(fā)（蘇州）有限公司（松下在中國的第三家研發(fā)公司），搬入蘇州工業(yè)園區(qū)三區(qū)并不惹眼的新址。在目前的中國家電市場上，洋品牌的優(yōu)勢在于研發(fā)、品牌、管理，本土品牌的優(yōu)勢是成本、營銷、對多元化市場需求的靈活反應。國際品牌如果單純地再將過時的生產(chǎn)線簡單地輸入國內(nèi)，或者簡單地只做貼牌，就難把握主動。國際品牌要想在中國家電市場勝出，必須把最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品在第一時間投向中國市場，并且在中國設立研發(fā)中心，才能穩(wěn)居高端，把握主動。本土化：肯德基擴張的秘方2007年11月8日，隨著四川成都火車站餐廳的開業(yè)，肯德基在中國擁有了第2000家餐廳。

肯德基進入中國的20年來，一直堅持“立足中國，融入生活”的總策略。本土化：從員工招聘、原料采購、產(chǎn)品創(chuàng)新，從企業(yè)文化到視覺形象。

原料采購比例已達90%，其產(chǎn)品的三種重要配料：面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土?！安藛伪就粱保聤W爾良烤翅進行口味上的中式改造，還包括不斷推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，比如枸杞南瓜粥、頗具地域特色的老北京雞肉卷、川香辣子雞等。本土化戰(zhàn)略的風險1、產(chǎn)品和服務的本地化將增加公司的成本結(jié)構(gòu)。2、有時即使有良好的初衷，本土化也可能造成相反的結(jié)果。3、與全球營銷的其他方面相一致，適應本地化的最佳狀況是隨時間不斷演變的。二、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是指在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品，并由總部確定競爭戰(zhàn)略。當存在強大的降低成本壓力和相對較弱的適應當?shù)厥袌鰤毫r，全球化戰(zhàn)略是最可取的。實施全球化戰(zhàn)略的很多產(chǎn)業(yè)需要高水平研發(fā)，如制藥、半導體、噴氣飛機等。2004年美國對中國彩電反傾銷案仲裁裁定——中國彩電業(yè)在美國傾銷成立，美國將對中國彩電業(yè)征收從５．２２％～７８．４５％的反傾銷稅。反傾銷與非關(guān)稅貿(mào)易壁壘是中國所有要出口企業(yè)面前最大的障礙。中國企業(yè)新全球化戰(zhàn)略必須將本身的價值鏈擴張到國際銷售渠道、國際化的營銷手段、尋求不同國籍的原料來源和最終跨國產(chǎn)品體系的建立等。全球化戰(zhàn)略的一些風險1、企業(yè)只能通過一個或幾個地區(qū)把對規(guī)模敏感的資源和活動集中起來，才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。但是市場距離較遠的國家需要較高的運輸、交通成本。2、任何活動在地理上的集中可能使那種活動與目標市場隔絕。無法對市場和需求的變化作出快速反應。3、把一項活動集中在一個單獨的地域也會使企業(yè)其他活動依賴于這一地域。決策失誤會影響在其他國家。一般來說，在全球化與本地化的連續(xù)統(tǒng)一體中，對公司不同業(yè)務職能的要求是不同的。品牌研發(fā)產(chǎn)品設計質(zhì)量體系分銷網(wǎng)絡公司文化資源采購生產(chǎn)制造市場營銷產(chǎn)品銷售人力資源管理高低高低全球化傾向本地化傾向三、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的敏捷反應之間的統(tǒng)一。做法：當企業(yè)在一個國家的經(jīng)營中開發(fā)的特定的產(chǎn)品和能力，能夠滿足當?shù)匦枰?，同時又能推廣到別的國家，這時企業(yè)即以該國子公司作為產(chǎn)品全球經(jīng)營的供應商。母子公司、子公司與子公司的關(guān)系的雙向的，可以互相提供技術(shù)和產(chǎn)品。許多跨國公司已在中國投資辦廠★AT&T公司★摩托羅拉公司★寶潔公司★IBM公司★通用汽車公司★施樂公司★松下公司★三菱公司★雪鐵龍公司跨國戰(zhàn)略的獨特風險和挑戰(zhàn)：1、選擇一種看似最優(yōu)的定位并不能保證要素投入的質(zhì)量和成本是最優(yōu)的。2、雖然知識傳遞可能成為競爭優(yōu)勢的一個重要源泉，但這不會“自發(fā)地”產(chǎn)生。需要企業(yè)創(chuàng)造出一些機制，去系統(tǒng)、慣性地揭示知識傳遞的機會。第三節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析一、國際經(jīng)營環(huán)境（一）國際法律環(huán)境：國際私法；國際慣例；國際公約等。必須注意的幾個法律問題：1、產(chǎn)品質(zhì)量責任——國際產(chǎn)品質(zhì)量法；2、保護生產(chǎn)制造者和銷售者——工業(yè)產(chǎn)權(quán)法；3、公平競爭——反壟斷法和保護競爭法；4、對促銷的法律控制。（二）國際金融環(huán)境1、國際外匯市場國際上因貿(mào)易、投資、旅游等經(jīng)濟往來，總不免產(chǎn)生貨幣收支關(guān)系。但各國貨幣制度不同，要想在國外支付，必須先以本國貨幣購買外幣；另一方面，從國外收到外幣支付憑證也必須兌換成本國貨幣才能在國內(nèi)流通。這樣就發(fā)生了本國貨幣與外國貨幣的兌換問題。兩國貨幣的比價稱匯價或匯率。西方國家中央銀行為執(zhí)行外匯政策，影響外匯匯率，經(jīng)常買賣外匯。所有買賣外匯的商業(yè)銀行、專營外匯業(yè)務的銀行、外匯經(jīng)紀人、進出口商,以及其外匯市場概圖他外匯供求者都經(jīng)營各種現(xiàn)匯交易及期匯交易。這一切外匯業(yè)務組成一國的外匯市場

外匯市場的作用

1國際清算、因為外匯就是作為國際間經(jīng)濟往來的支付手段和清算手段的，所以清算是外匯市場的最基本作用。2兌換功能在外匯市場買賣貨幣,把一種貨幣兌換成另一種貨幣作為支付手段,實現(xiàn)了不同貨幣在購買力方面的有效轉(zhuǎn)換.國際外匯市場的主要功能就是通過完備的通訊設備\先進的經(jīng)營手段提供貨幣轉(zhuǎn)換機制,將一國的購買力轉(zhuǎn)移到另一國交付給特定的交易對象,實現(xiàn)國與國之間貨幣購買力或資金的轉(zhuǎn)移.3授信、由于銀行經(jīng)營外匯業(yè)務，它就有可能利用外匯收支的時間差為進出口商提供貸款。4套期保值、即保值性的期貨買賣。為了使外匯收入不會因日后匯率的變動而遭受損失，這對進出口商來說非常重要。如果當出口商有一筆遠期外匯收入，為了避開因匯率變化而可能導致的風險，可以將此筆外匯當作期貨賣出；反之，進口商也可以在外匯市場上購入外匯期貨，以應付將來支付的需要。5投機、即預期價格變動而買賣外匯。在外匯期貨市場上,投機者可以利用匯價的變動牟利,產(chǎn)生"多頭"和“空頭”，對未來市場行情下賭注?！岸囝^”是預計某種外匯的匯價將上漲，即按當時價格買進，而待遠期交割時，該種外幣匯價上漲,按“即期”價格立即出售,就可牟取匯價變動的差額。相反，“空頭”是預計某種外幣匯價將下跌，即按當時價格售出遠期交割的外幣，到期后，價格下降，按“即期”價買進補上。這種投機活動，是利用不同時間外匯行市的波動進行的。2、國際貨幣市場與資本市場3、國際金融組織主要的國際金融組織1．世界銀行

世界銀行即國際復興與開發(fā)銀行（IBRD），是根據(jù)布雷頓森林會議通過的《國際復興開發(fā)銀行協(xié)定》于1945年12月成立的企業(yè)性國際金融組織，世界銀行的主要任務就是向會員國提供長期貸款，促進戰(zhàn)后的復興建設，協(xié)助不發(fā)達國家發(fā)展生產(chǎn)，開發(fā)資源，并通過為私人投資提供擔保或與私人資本一起聯(lián)合對會員國政府進行貸款和投資，來為私人資本的擴張與輸出服務。2．國際貨幣基金組織（IMF）

基金組織的基本機能就在于向會員國提供短期信用，調(diào)整國際收支的不平衡，維持匯率穩(wěn)定，減緩各國由于國際收支危機所引起的貨幣貶值競爭與外匯管制的加強，以促進國際貿(mào)易的發(fā)展，提高就業(yè)水平與國民收入的增加。3．國際開發(fā)協(xié)會

國際開發(fā)協(xié)會（IDA）是由于世界銀行發(fā)起成立的國際金融組織。其名義上是獨立的，實際上是在界銀行的一個附屬機構(gòu)，又叫第二世界銀行。它與世界銀行、國際金融公司一起組成世界銀行集團。國際開發(fā)協(xié)會的宗旨是，“對落后國給予條件較寬，期限較長，負擔較輕，并可用部分當?shù)刎泿艃斶€的貸款”，以促進其經(jīng)濟發(fā)展，生產(chǎn)和生活水平的提高，它作為世界銀行貸款的補充，從而促進世界銀行目標的實現(xiàn)。國際開發(fā)協(xié)會的貸款一般只向較貧窮的發(fā)展中國家的會員國貸款。實際上均向會員國政府發(fā)放，貨款應用于電力、交通運輸、水利、港口建設之類的公共工程部門，以及農(nóng)業(yè)、文化教育建設方面。貸款期限為50年，寬限期為10年，第二個10年每年還1％，其余30年每年還本3％，償還貸款時可以全部或一部使用本國貨幣，實際上是低利貸款。4．國際金融公司

國際金融公司是聯(lián)合國授權(quán)世界銀行于1954年成立的世界銀行的一個附屬機構(gòu)，其宗旨是：促進不發(fā)達國家的私人企業(yè)部門的發(fā)展；與私人資本一起為會員國的企業(yè)提供沒有政府擔保的風險資本，幫助發(fā)展地區(qū)資本市場，尋求促進私人資本的國際變動，其主要業(yè)務是對會員國企業(yè)提供設有政府擔保的資本。一般不對大型企業(yè)投資，而以中小企業(yè)為主要投資對象。貸款期限一般為7—15年，并且每筆貸款一般不超過200—500萬美元，貸款須以原借款貨幣償還。利息根據(jù)資金投放的風險和預期的收益等因素決定，一般為年利6—7％，有的還要參加企業(yè)分紅。貸款的主要對象國是亞、非、拉不發(fā)達國家。貸款的主要部門有：制造業(yè)、加工業(yè)、開采業(yè)。5．國際清算銀行的宗旨和業(yè)務內(nèi)容

國際清算銀行是西方國家中央銀行合辦的國際金融機構(gòu)。其宗旨最初是處理第一次世界大戰(zhàn)后德國對協(xié)約國賠款的支付和處理同德國賠款的“楊格計劃”有關(guān)的業(yè)務?，F(xiàn)在，它的宗旨則是促進各國中央銀行間的合作，為國際全融業(yè)務提供便利，作為有關(guān)各方協(xié)議國際清算的代理人或受托人。國際清算銀行的業(yè)務活動。二戰(zhàn)后，它先后成為歐洲經(jīng)濟合作組織、歐洲支付同盟、歐洲煤鋼聯(lián)營、黃金總庫的收付代理人，辦理歐洲貨幣體系的帳戶、清算工作，充當萬國郵聯(lián)、國際紅十字會等國際機構(gòu)的金融代理機構(gòu)。國際金融市場的作用1．推動世界經(jīng)濟全球化的巨大發(fā)展首先，國際金融市場能在國際范圍內(nèi)把大量閑散資金聚集起來，從而滿足了國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的需要，同時通過金融市場的職能作用，把“死錢”變?yōu)椤盎铄X”，由此推動了生產(chǎn)與資本的國際化。其次，歐洲貨如歐洲貨幣市場促進了當時的聯(lián)邦德國和日本經(jīng)濟的復興；亞洲美元市場對亞太地區(qū)的經(jīng)濟建設也起了積極的作用。發(fā)展中國家的大部分資金也都是在國際金融市場上籌集的。幣市場的形成與發(fā)展，又為跨國公司在國際間進行資金儲存與借貸、資本的頻繁調(diào)動創(chuàng)造了條件，促進了跨國公司經(jīng)營資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)，由此推動世界經(jīng)濟全球化的巨大發(fā)展。2．為各國經(jīng)濟發(fā)展提供資金3．有利于調(diào)節(jié)各國的國際收支國際金融市場的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際收支逆差國提供了一條調(diào)節(jié)國際收支的渠道，即逆差國可到國際金融市場上舉債或籌資，從而更能靈活地規(guī)劃經(jīng)濟發(fā)展，也能在更大程度上緩和國際收支失衡的壓力。4．促進金融業(yè)的國際化國際金融市場的發(fā)達，例如，當大量國際資本同時流向一個國家時，必然導致流入國貨幣供應量增加，引發(fā)通貨膨脹，沖擊該國貨幣政策的執(zhí)行效果，甚至會加劇國際金融市場動蕩不安。吸引著無數(shù)的跨國金融組織，尤其銀行業(yè)匯集于此。國際金融市場成了國際大銀行的集散地。金融市場通過各種活動把這些銀行有機地結(jié)合在一起，使世界各國的銀行信用突破空間制約而成為國際間的銀行信用，在更大程度上推動諸多金融業(yè)務國際化。5．導致大規(guī)模的國際資本流動（三）集團貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟世界上最大的貿(mào)易集團：歐洲聯(lián)盟；北美自由貿(mào)易協(xié)定；亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）。世界上主要的合作集團是歐佩克（OPEC），即石油輸出國組織。二、東道國的環(huán)境（一）政治環(huán)境政治狀況與政府對國外直接投資的態(tài)度。（二）經(jīng)濟環(huán)境1、經(jīng)濟體制和政策；2、經(jīng)濟發(fā)展水平；3、市場規(guī)模；4、生產(chǎn)要素市場的完善程度；5、東道國的經(jīng)濟基礎結(jié)構(gòu)狀況；6、國際收支。實踐中較為常見的貿(mào)易壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：違反承諾的關(guān)稅措施；缺乏規(guī)則依據(jù)的進口管理限制(包括通關(guān)限制、國內(nèi)稅費、進口禁令、進口許可等)；缺乏科學依據(jù)的技術(shù)法規(guī)、產(chǎn)品標準、合格評定程序、衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施；不合理的反傾銷、反補貼、保障措施等貿(mào)易救濟措施；政府采購中違反有關(guān)規(guī)則限制進口產(chǎn)品的做法；出口限制；補貼；服務貿(mào)易準入和經(jīng)營限制；不合理的與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)措施；其它貿(mào)易壁壘等。關(guān)稅關(guān)稅的種類1.進口稅一般進口稅率可分為普通稅率、最惠國稅率、特惠稅和普惠制稅率四種。2.出口稅3.過境稅4.進口附加稅5.差價稅

補充普通稅率(CommonDuty)普通稅率適用于與進口國沒有簽訂互惠貿(mào)易協(xié)定的國家和地區(qū)所進口的商品。普通稅率是一國稅率中的最高稅率，一般比優(yōu)惠稅率高1-5倍，少數(shù)商品甚至高達10倍、20倍。普通稅率目前多是用作優(yōu)惠稅率的減免基礎，并不普遍實施。補充最惠國稅率適用于簽訂有最惠國待遇(Most-Favored-NationTreatment)條款的貿(mào)易協(xié)定國家之間的商品貿(mào)易的進口稅。所謂最惠國待遇又稱“非歧視待遇”,是指締約國之間在通商、房產(chǎn)、關(guān)稅、公民法律地位等方面相互給予的不低于現(xiàn)實和將來給任何第三國的優(yōu)惠、特權(quán)和豁免待遇。由于所有世界貿(mào)易組織成員都是多邊地享有最惠國待遇,所以最惠國待遇稅適用面很廣，但不是最低稅率。美國對進口玩具的普通稅率是70%，而最惠國稅率僅為6.8%。最惠國稅率（MFNTDuty）補充特惠稅(PreferentialDuty)又稱優(yōu)惠稅,是指對某個國家或地區(qū)進口的全部商品或部分商品,給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。它不適用于從非優(yōu)惠國家或地區(qū)進口商品。特惠稅有的是互惠的,有的是非互惠的。宗主國和殖民地附屬國之間的特惠稅。洛美協(xié)定(LomeConvention)國家之間的特惠稅。它是西歐共同市場向參加協(xié)定的非洲、加勒比海地區(qū)和太平洋地區(qū)的發(fā)展中國家單方面提供的特惠稅。補充普惠制稅(GSPDuty)普惠制稅是發(fā)達國家給予發(fā)展中國家的比最惠國待遇更優(yōu)惠的關(guān)稅待遇。發(fā)達國家承諾對從發(fā)展中國家和地區(qū)進口工業(yè)制成品、半制成品以及部分農(nóng)產(chǎn)品給予普遍的、非歧視的和非互惠的關(guān)稅待遇。普惠制的主要原則是普遍的、非歧視的和非互惠的。補充進口附加稅進口附加稅是指對進口商品在征收正常關(guān)稅以外再征收某種特定目的的稅。進口附加稅是一種臨時性的特定措施，又稱特別關(guān)稅。進口附加稅設立的目的有多種：維持國際收支基本平衡；保護國內(nèi)市場，防止國外商品低價傾銷；對某個國家實施報復等等。反傾銷稅反補貼稅緊急關(guān)稅懲罰關(guān)稅報復關(guān)稅補充非關(guān)稅壁壘（Non-TariffBarriers-NTBS）是指除關(guān)稅以外的各種限制進口的措施。直接的非關(guān)稅壁壘也稱為直接的數(shù)量限制，是由進口國直接對商品的數(shù)量或金額加以限制，或迫使出口國直接限制商品的出口。這類措施主要有：進口配額制、進口許可證制或“自動”出口限制，外匯管制等。間接的非關(guān)稅壁壘是對進口商品制定嚴格的條例或規(guī)定，間接地限制商品的進口，如苛刻的技術(shù)標準、進口最低限價、衛(wèi)生安全檢驗和嚴格的社會標準等。補充非關(guān)稅壁壘（三）社會及文化環(huán)境1、社會環(huán)境人口狀況；家庭結(jié)構(gòu)；社會階層。2、文化環(huán)境文化環(huán)境指一定區(qū)域內(nèi)人們所共同持有的思想、情感和行為的總和，它包括語言、教育、價值取向、宗教信仰、審美觀點及風俗習慣等。三、國際市場機會的識別（一）現(xiàn)有市場機會（二）潛在市場機會（三）早期市場機會指顧客對產(chǎn)品和服務的需求和偏好將要出現(xiàn)的市場。第四節(jié)國際市場的進入模式國際市場進入模式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進入其他國家（地區(qū)）市場的一種規(guī)范化的部署。企業(yè)根據(jù)其發(fā)展目標、資源條件和對國際市場的了解程度，可以選擇不同層次和介入水平的國際市場進入模式。進入方式選擇的分級模型進入模式的選擇非股權(quán)模式股權(quán)模式出口契約協(xié)定合資企業(yè)（EJV)全資子公司許可證貿(mào)易R&D合同聯(lián)盟其他直接出口間接出口其他少數(shù)股份50%股份多數(shù)股份新建收購其他一、出口出口是指將產(chǎn)品與服務從一個國家傳遞給另一個國家或地區(qū)，供當?shù)氐墓I(yè)擁護、批發(fā)商、零售商或消費者使用。直接出口和間接出口由于地理位置相鄰運輸成本以及相似性高，公司通常與其工廠相鄰的國家出口：中國與俄羅斯、韓國、泰國、越南等。2004年12月lizzy采訪整理

主營產(chǎn)品：不銹鋼真空保溫杯、玻璃杯

直接出口指具有自營進出口權(quán)的企業(yè)利用自身條件與國際買家取得聯(lián)系，并最終達成共識。在這個過程中，出口所涉及的一系列問題都由企業(yè)出面解決。

間接出口指一般企業(yè)通過外貿(mào)公司或代理公司進行國際貿(mào)易，將產(chǎn)品銷往國外。在這個過程中，企業(yè)不一定具有自營進出口權(quán)，它只是提供產(chǎn)品、售后服務等，并不參與銷售過程。

從概念來看，我們并不能籠統(tǒng)地判斷孰是孰非，更不能枉下結(jié)論。實踐是檢驗真理的唯一標準，在這個問題上，武義縣雙力杯業(yè)有限公司總經(jīng)理程康華先生有著自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

間接出口的收獲

浙江省武義縣雙力杯業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼真空保溫杯、玻璃杯等系列產(chǎn)品的大型企業(yè)。公司于2001年成立以后，主攻國內(nèi)市場，產(chǎn)品暢銷北京、上海、杭州、武漢等全國各大省、市、自治區(qū)。

直到2003年初，順應企業(yè)發(fā)展的需求，程總決定組建外貿(mào)部，到海外市場淘金。

“當時公司沒有自營進出口權(quán)，在國際貿(mào)易方面我們還是個新手，所以我沒有急著給外貿(mào)部定指標，而是鼓勵他們從銷售渠道入手，為雙力產(chǎn)品走出國門掃除障礙。

在這個過程中，我們也嘗試通過網(wǎng)絡來尋找合作伙伴，利用網(wǎng)上‘誠信通’服務結(jié)識了不少外貿(mào)公司。

在那個‘摸著石頭過河’的階段，外貿(mào)公司的參與讓我們省了不少麻煩，比如退稅、報關(guān)、單證處理等問題，都由他們來解決。到2003年底，我們的外貿(mào)業(yè)務井然有序地開展起來了，積累了一些穩(wěn)定的國外客戶。”程總回憶道。

武義縣雙力杯業(yè)有限公司總經(jīng)理程康華先生

直接出口的成績

雖然與外貿(mào)公司的合作一直很愉快，但是程總坦率地說，間接出口存在一個主要困難是無法與買家直接溝通，所有的問題只能通過外貿(mào)公司轉(zhuǎn)達給買家，而買家的反饋也必須通過外貿(mào)公司，這大大降低了信息反饋的時效性。另外，信息的堵塞也使雙力公司無法全面了解目標市場的行業(yè)動態(tài)，不利于新產(chǎn)品的設計和開發(fā)。

在這種情況下，程總主張雙管齊下，一邊保持與外貿(mào)公司的合作，一邊開辟新的渠道，于2004年4月選擇了網(wǎng)上“中國供應商”服務，通過網(wǎng)絡與買家直接接觸。

“我清楚地記得，5月17號是公司信息上傳網(wǎng)上英文網(wǎng)站的日子，為了及時處理從網(wǎng)上網(wǎng)站來的買家詢盤，公司專門招聘了一名大學畢業(yè)生全權(quán)負責這方面的工作。”程總笑著說：“直接出口也帶來了一些訂單，一位韓國買家通過網(wǎng)絡找到我們公司，要求定制印有他們公司LOGO的保溫杯。韓國客人對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高，僅樣品和LOGO打樣，對方都反復確認了很多次，才最終定稿。第一筆訂單經(jīng)歷了兩個多月時間，不過很快買家就開始翻單了，現(xiàn)在第二筆訂單正在生產(chǎn)之中，成交金額總計6萬多美金?！?/p>

從程總的話語間我們可以感受到，雖然公司開展直接出口的時間不長，但是程總對此給予了極大的關(guān)注——每次網(wǎng)上客戶經(jīng)理上門拜訪，他都要親自接待，程總認為加強與網(wǎng)上的互動可以使網(wǎng)絡貿(mào)易工作事半功倍；每天收到的買家詢盤，他都會親自瀏覽，并督促外貿(mào)人員盡快回復；每個月，他都會到網(wǎng)上后臺管理工具中查看這個月的詢盤情況，與外貿(mào)人員一起總結(jié)不同國家買家的采購需求和設計偏好，決定下一步的產(chǎn)品開發(fā)計劃——因此程總的日常工作安排得非常緊湊，外貿(mào)部也新聘請了幾位外貿(mào)人員處理詢盤。

從雙力公司的故事中我們可以看到，直接出口和間接出口都有自身的優(yōu)勢，程總認為：“不能盲目的下結(jié)論，必須根據(jù)企業(yè)當前的需要來選擇。如果一味的生搬硬套，最終只能弄巧成拙。”雙力的成功正是印證了這個道理。

出口缺點：高運輸成本和進口關(guān)稅；對進口國市場營銷和分銷控制較少，須支付分銷商費用或允許其提價；很難向不同的國際市場提供定制化的產(chǎn)品。1990年前，當時被稱為世界工廠的日本被訴傾銷最多，其次是當時經(jīng)濟高速發(fā)展的韓國與中國臺灣。1993年以后，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和出口數(shù)量的不斷增加，對我國發(fā)起的反傾銷訴訟日益增多。可以說，遭到傾銷投訴多的國家，往往是出口成功的國家。因為一個國家商品出口到另一個國家，常常會影響甚至損害對方的產(chǎn)業(yè)。以前各國是靠高關(guān)稅來保護本國產(chǎn)業(yè)，隨著關(guān)貿(mào)總協(xié)定和世貿(mào)組織八輪回合的多邊談判，逐步降低了關(guān)稅門檻，為了繼續(xù)保護本國產(chǎn)業(yè)，各國越來越多地采用了反傾銷、反補貼、保障等措施。

二、許可經(jīng)營許可經(jīng)營是指根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出一定的代價，獲得授證方無形資產(chǎn)的使用權(quán)。（一）進行許可經(jīng)營的動機1.避免技術(shù)風險2.經(jīng)營方式創(chuàng)新3.戰(zhàn)略企圖4.資產(chǎn)保護（二）許可經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：1.授證方可以不必承擔用于打開外國市場所需的開發(fā)成本和風險；2.當企業(yè)不愿意在不熟悉或政治不穩(wěn)定的外國市場投入大量資源時，許可協(xié)議是一個很好的選擇3.許可協(xié)議可以繞開一些投資壁壘的限制，使企業(yè)進入希望進入的外國市場4.學科經(jīng)營可以使企業(yè)不愿自己開發(fā)其商業(yè)用途，而又具有商業(yè)價值的無形資產(chǎn)投入應用缺點：1它不能使企業(yè)獲得為實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟和區(qū)位經(jīng)濟所需的對生產(chǎn)、營銷和戰(zhàn)略的嚴密控制。2.在國際市場上經(jīng)營的企業(yè)常常需要在不同的國家協(xié)調(diào)它的戰(zhàn)略行為，把在一國生產(chǎn)的利潤用來支持在另一個國家的競爭。3.被許可方如果生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，會極大地損害企業(yè)的聲譽，并沖擊企業(yè)的正常銷售活動，影響產(chǎn)品的銷售。4.許可經(jīng)營可能會帶來技術(shù)擴散風險。三、特許經(jīng)營特許經(jīng)營是一種專業(yè)化的許可協(xié)議，特許經(jīng)營方把經(jīng)營的基本資產(chǎn)提供給特許經(jīng)營者使用，而且還要求特許經(jīng)營者遵守嚴格的經(jīng)營規(guī)則，同時，特許經(jīng)營方通常按照特許經(jīng)營者經(jīng)營收入的一定比例取得特許權(quán)費。（特許經(jīng)營是由特許經(jīng)營者向轉(zhuǎn)讓者支付一定的轉(zhuǎn)讓費而獲得專利、商標、產(chǎn)品配方或其他任何有價值方法的使用權(quán)。）與許可經(jīng)營的差異在于：在特許經(jīng)營中，授權(quán)方會對接受方提供更多的支持；特許經(jīng)營方也會對特許經(jīng)營者的績效進行更多的控制。四、交鑰匙工程交鑰匙工程是指承包人承攬外國客戶的工程項目并負責項目的一切細節(jié)，包括操作人員的培訓，當合同完成時，外國客戶將獲得可隨時完全運作的整個設施的“鑰匙”。它實際上是一種高度專業(yè)化的出口，是一種技術(shù)貿(mào)易方式。Build-Transfer(建設-轉(zhuǎn)讓)，是指政府通過合同約定，將擬建的某個基礎設施項目授予建筑企業(yè)，由其在規(guī)定的時間內(nèi)負責該項目的投融資和建設。合同期滿時，建筑企業(yè)將該基礎設施有償轉(zhuǎn)讓給政府，轉(zhuǎn)讓價格由政府根據(jù)建設成本并考慮建筑企業(yè)的合理收益事先確定。BT項目可以說是一種“交鑰匙工程”。社會投資者、建筑企業(yè)進行投資、建設，基礎設施建設完成以后由政府進行回購。在BT項目中，建筑企業(yè)由于需要先行為該基礎設施的建設支付資金，因此往往需要向金融機構(gòu)或社會投資者進行融資，以解決資金流動性問題。類似的合同進入方式：合作生產(chǎn)：企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或其他地區(qū)。管理合同：這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術(shù)知識的合同。本國企業(yè)（許可方）為取得使用費或其他形式的付款，允許外國企業(yè)（被許可方）獲得其無形財產(chǎn)的（專利、商標、技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱等）的各種契約安排。合同進入與出口進入的區(qū)別：合同交易與出口進入都是以貿(mào)易方式進入國際市場；不同的是合同交易不是通過直接出口商品，而是通過出口技術(shù)、技能、勞務和工藝等進入國際市場。合同進入與投資進入的區(qū)別：合同進入又被稱作為非股權(quán)安排。與投資型進入方式不同，它是在股權(quán)投資和人事參與之外的另一種形式。這一進入方式的主要特征是：不以股權(quán)控制為目標，以及所涉及的財務風險較小。五、合資企業(yè)

合資企業(yè)是指由兩個或兩個以上本來相互獨立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。合肥三洋電器股份有限公司前身是合肥三洋洗衣機有限公司，是1994年建立的中外合資企業(yè)，注冊資本2600萬美元，其中中方合肥榮事達集團有限責任公司占投資比例45%，日方日本三洋電機株式會社等5家企業(yè)共占55%.合資企業(yè)的優(yōu)點主要有：（1）企業(yè)可以得益于當?shù)氐暮献骰锇閷|道國的競爭態(tài)勢、文化、語言、政治體制和商業(yè)運行機制的了解。例如，很多的美國公司在對外投資時，主要是提供技術(shù)和產(chǎn)品而當?shù)鼗锇閯t提供在當?shù)厥袌錾细偁幩枰慕?jīng)驗和對當?shù)厍闆r的了解。（2）當進入外國市場的成本和風險很高時，當?shù)鼗锇榭梢苑謹傔@些風險和成本。（3）在很多國家，由于政府部門的規(guī)定使得合資是唯一的選擇。合資方式的缺點主要表現(xiàn)在：（1）合資有可能使得對技術(shù)的控制權(quán)落到合作伙伴手中。解決的方法之一是爭取成為控股方，這樣就可以取得對技術(shù)的更大的控制權(quán)。（2）合資企業(yè)可能無法獲得為實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟所需要的對子公司的控制。同時，也不能夠使企業(yè)獲得為協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略所需要的對子公司的控制。比如說，公司出于全球競爭的需要，可能會要求某子公司在當?shù)刈鲆恍?zhàn)略犧牲，損失一些利益。面對這種要求，當?shù)氐暮献骰锇閹缀跏遣粫邮艿?。中外合資中外合資經(jīng)營企業(yè)是由中國投資者和外國投資者共同出資、共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險的企業(yè)。外國合營者可以是企業(yè)、其他經(jīng)濟組織或個人。中國合營者目前只限于企業(yè)、其他經(jīng)濟組織，不包括個人和個體企業(yè)。經(jīng)審查機關(guān)批準，合營企業(yè)是中國法人，受中國法律的管轄和保護。它的組織形式是有限責任公司。目前合營企業(yè)還不能發(fā)行股票，而采用股權(quán)形式，按合營各方的投資比例分擔盈虧。

2002年，1月18日，鄭州宇通客車股份有限公司與德國MAN商用車輛股份有限公司在鄭州舉行簽字儀式，宣布雙方共同投資興建的中外合資企業(yè)—猛獅客車有限公司成立。

MAN商用車輛股份公司是歐洲主要商用車輛制造商之一，它擁有世界一流的產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)和設備精良的生產(chǎn)工廠，其生產(chǎn)、銷售和服務網(wǎng)絡分布于世界各地，在技術(shù)上始終處于同行業(yè)界領先地位。

合資成立的“猛獅客車有限公司”，位于鄭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，總投資3.2億人民幣，中德雙方各占50%的股份，主要從事中、高檔大、中型客車專用底盤及零部件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。

猛獅客車有限公司引進生產(chǎn)MAN公司的豪華客車底盤、低地板公交客車底盤及8.5米以上的中、高檔客車底盤產(chǎn)品。公司成立伊始即建立自己的技術(shù)中心，盡快消化吸收引進技術(shù)，在引進產(chǎn)品的基礎上利用進口總成件積極開發(fā)推出自有系列產(chǎn)品，并面對國內(nèi)、國外兩個市場，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面，增強對市場的適應能力并提高自身的競爭力。2007年法國達能公司欲強行以40億元人民幣的低價并購杭州娃哈哈集團有限公司總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。作為娃哈哈的掌門人宗慶后當然氣憤了，據(jù)說達能這次能理直氣壯的提出這個要求來源于十年前早已給宗慶后下了套。當時雙方簽過一份商標使用合同，其中有這樣一條“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項目已提交給娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮……”這一條款簡單說，就是娃哈哈要使用自己的商標生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，需要經(jīng)過達能同意或者與其合資。簽過之后，宗慶后建立了一批與達能沒有合資關(guān)系的公司，到2006年，這些公司的總資產(chǎn)已達56億元，當年利潤達10.4億元。達能看著眼紅，便以當年商標使用合同中娃哈哈集團“不應許可除娃哈哈達能合資公司外的任何其他方使用商標”為由，要求強行收購這幾家由娃哈哈職工集資持股成立的公司建立的、與達能沒有合資關(guān)系的公司。2008年8月4日，杭州中級人民法院已經(jīng)駁回達能方面要求撤銷杭州仲裁委員會于2007年12月就“娃哈哈”商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議所作裁決的申請。這意味著杭州仲裁委員會終審認定的娃哈哈商標歸屬最終有效，即“娃哈哈”商標被確認歸屬娃哈哈集團。國際合資企業(yè)的主要問題利益分歧短期vs長期學習vs市場社會地位vs經(jīng)濟手段文化距離非理性vs理性非正式性vs正式性同床異夢“以我為主”的山頭主義思想六、獨資子公司

全資子公司是跨國公司對之擁有100%股份的事業(yè)部。進入方式：收購本國一個現(xiàn)成的公司或創(chuàng)建一個全新的公司。風險和費用最高的一種模式，但可能產(chǎn)生最高的回報。獨資企業(yè)的優(yōu)點主要有：第一，有利于發(fā)揮企業(yè)以技術(shù)為基礎的競爭優(yōu)勢。這是因為獨資公司可以將技術(shù)外漏的風險在制度上降至最低。因此，是高科技企業(yè)的首選；第二，投資企業(yè)可以對獨資子公司進行嚴密控制，使之為企業(yè)的全球戰(zhàn)略服務；第三，獨資的方式有利于企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟和區(qū)位經(jīng)濟。獨資企業(yè)的缺點也是顯而易見的：建立獨資子公司是成本最高的直接投資方法，投資企業(yè)所要承擔的風險也是最大的。中興通訊2005年在印度的獨資通信設備工廠正式投產(chǎn)，該工廠將面向印度及其周邊國家提供移動、寬帶等通信設備。據(jù)了解，中興通訊是首家在印度建立獨資通信設備工廠的中國企業(yè)。

該工廠位于印度哈里亞納邦(Haryana)，占地面積約4000平方米。目前已竣工并投產(chǎn)的一期工程，每年可生產(chǎn)300萬線CDMA系統(tǒng)設備，同時具備GSM、DSL、NGN、手機、無線固定臺等設備的生產(chǎn)能力。

中興通訊南亞區(qū)域總經(jīng)理張任軍表示：“貼近客戶、快速反應是我們一貫的作風，此次在印度設立工廠，就是為了更好地滿足印度運營商差異化、本地化的客戶需求，并最大限度縮短向當?shù)靥峁┤轿唤鉀Q方案的時間，提高服務水平。同時，通過本地化生產(chǎn)及本地化采購，將大大降低運營商建網(wǎng)成本，有助于提高合作伙伴的綜合競爭力。”

七、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上企業(yè)相互之間的合作安排，通過共享資源改進它們的競爭地位和績效。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要優(yōu)勢包括：1.分攤國際投資成本，共享國際投資收益；2.降低競爭風險；3.獲得不同的供應商和分銷渠道；4.可以利用其他公司的特殊優(yōu)勢?！奥?lián)盟”是一種“合伙”關(guān)系，意味著一種超越短期市場交易的關(guān)系，其中包括著某種合作意圖，旨在獲得從純粹的“現(xiàn)場交易”中不能獲得的某種共同利益；它也意味著合作各方的平等地位，其中一方可能比其他各方更強大，但與其他當事人并非上下級關(guān)系。2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布：2個企業(yè)成為21世紀戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，其合作內(nèi)容主要包括4點：第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡，在中國銷售三洋品牌產(chǎn)品；第二，在日本大阪，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品進入日本市場；第三，推進雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術(shù)協(xié)作。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因快速進入市場減少風險和成本協(xié)同獲取技術(shù)排擠競爭者產(chǎn)業(yè)傾向政府的影響百度與思科達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟合作

新浪科技訊2008年10月16日消息，百度宣布與通訊企業(yè)思科達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)介紹，雙方今后將共同研究及部署網(wǎng)絡信息傳輸環(huán)境，為下一代互聯(lián)網(wǎng)及搜索應用進行技術(shù)儲備。雙方此前在共建實驗室、課題研發(fā)組等方面已有過合作。據(jù)百度相關(guān)技術(shù)負責人介紹，在2007年底百度與思科就已經(jīng)開始著手搭建聯(lián)合實驗室，思科目前針對下一代互聯(lián)網(wǎng)的100G以太網(wǎng)承載平臺已提前在聯(lián)合實驗室中部署，雙方技術(shù)人員利用百度網(wǎng)站中的服務器集群，不斷改進針對下一代互聯(lián)網(wǎng)的標準和應用技術(shù)，其中一些階段性成果已經(jīng)被引入到百度現(xiàn)在的應用中。百度技術(shù)負責人表示，下一代互聯(lián)網(wǎng)的能力將至少10倍于目前的互聯(lián)網(wǎng)，其網(wǎng)絡承載平臺是更大容量、更高帶寬，更高速度的高性能可靠網(wǎng)絡?！坝捎谶@一標準尚未完全成熟，百度和思科的聯(lián)手將極有可能使兩家的深度聯(lián)盟成為全球首個投入商用的下一代互聯(lián)網(wǎng)標準。”此外，雙方還就移動互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗、IPv6網(wǎng)絡協(xié)議等熱點技術(shù)課題進行專項討論及研發(fā)，未來，雙方還將進一步加大在技術(shù)研發(fā)方面的合作力度。戰(zhàn)略合作應注意幾點

（一）目標市場相似

企業(yè)通過雙方的產(chǎn)品、服務平臺進行品牌傳播必須以目標市場的相似性為前提。只有目標市場相似，才能使戰(zhàn)略合作雙方的營銷策略、營銷資源最大限度的共享。通過合作，品牌之間能取長補短，讓人們意識到商品與特定事物的某種聯(lián)系。增加和延伸著人們的體驗；最后使品牌的目標顧客感到品牌贊助活動與其本人的身份、個性、生活方式、習慣、偏好、價值觀等產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，于是，這些關(guān)聯(lián)在潛移默化中影響著顧客的購買行為。

（二）品牌形象一致

品牌形象在很大程度上決定了營銷戰(zhàn)略的制定和實施。因此當兩個品牌的形象等南轅北轍時，是不可能進行戰(zhàn)略上的品牌傳播的。就如奔馳安全、高貴的品牌形象可以與派克鋼筆進行品牌傳播合作但絕對不能和代表大眾、實惠的新天葡萄酒進行合作一樣。

可口可樂能與騰訊進行合作，關(guān)鍵是他們的品牌代表的是時尚、青春，代表了一種生活樂趣。

八、國際市場進入模式的選擇國際企業(yè)在選擇經(jīng)營方式時要考慮的因素主要有：1.法律2.成本3.經(jīng)驗4.風險5.競爭6.控制7.產(chǎn)品的復雜性以及市場的相似性與經(jīng)營過程的連續(xù)性。九、國際市場進入方式的影響因素（一）影響進入國際市場方式的外部因素1、目標國家的市場因素目標國家市場規(guī)模的大?。荒繕藝沂袌龅母偁幗Y(jié)構(gòu)（分散型：出口進入；賣主壟斷型或寡頭壟斷型：投資進入，競爭激烈時可以許可證進入。）2、目標國家的生產(chǎn)因素生產(chǎn)要素投入（勞動力、原材料、能源等）以及市場基礎設施（交通、通信等）的質(zhì)量和成本等。如成本低可以投資進入。

3、目標國家的環(huán)境因素政策和法規(guī)：限制進口、鼓勵投資等。其他包括：①地理位置②經(jīng)濟狀態(tài)：經(jīng)濟快速增長時，投資進入；③外部經(jīng)濟關(guān)系：目標國家的支付能力、債務負擔、匯率態(tài)勢等。④社會、文化方面的差異：明顯時選擇出口進入方式。⑤政治風險：風險大限制投資。4、本國因素①國內(nèi)市場規(guī)模：國內(nèi)市場大的企業(yè)傾向于投資進入；反之通過出口達到最佳經(jīng)濟規(guī)模。②本國競爭態(tài)勢：壟斷則傾向于海外投資；分散的格局采用出口或許可證方式；③本國生產(chǎn)成本：高于目標國家時在當?shù)剡M行生產(chǎn)；④本國政府對出口和向海外投資的政策（二）影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素1、企業(yè)產(chǎn)品因素①產(chǎn)品的獨特性：強時選擇出口；弱時在當?shù)剡M行生產(chǎn)；②產(chǎn)品所要求的服務：服務密集型，采用當?shù)厣a(chǎn)；③產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度：高時優(yōu)先采用許可證方式；④產(chǎn)品適應性：適應性差選擇出口方式；適應性好的在當?shù)赝顿Y生產(chǎn)。2、企業(yè)的資源投入要素①資源豐裕度：企業(yè)管理、資金、技術(shù)、工藝、營銷等資源越充裕，選擇進入方式的余地越大；②投入愿望：高投入愿望傾向于投資進入；③其它因素：進入方式的贏利能力、投資需求、營銷成本等。中國企業(yè)進入國際市場的方式1、在國外建廠或買廠的模式（海爾、TCL）海爾：將全球分為歐盟、北美、南美、中東、東歐、東盟、南非等11個經(jīng)濟區(qū)，目前已在其中8個經(jīng)濟區(qū)建立了13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設立了工業(yè)園。在進入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略，即先進入美國、歐洲這樣的發(fā)達國家或地區(qū)，在發(fā)達國家創(chuàng)出品牌