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不懂真HW徐昊為你解讀這，才是真正的

HW研發(fā)圣經(jīng)！徐直軍HW輪值董事長(zhǎng)HW研發(fā)秘笈全面大公開(kāi)創(chuàng)新管理流程方法實(shí)踐總結(jié)研發(fā)

投資“從偶然到必然”這六個(gè)字是對(duì)HW研發(fā)變革成果的總結(jié)。華

為歷經(jīng)二十多年，從變革想法產(chǎn)生，到變革、執(zhí)行和優(yōu)化，圍繞研發(fā)投資與研發(fā)管理一直在探索、實(shí)踐、歸納、總結(jié)。與時(shí)俱進(jìn)，支撐了HW成為全球領(lǐng)先的公司。研究是將金錢(qián)變成知識(shí)的過(guò)程，開(kāi)發(fā)則是將知識(shí)轉(zhuǎn)換成金錢(qián)的過(guò)程。成功的標(biāo)志是優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，以及

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

IPD的本質(zhì)是從機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn)。

推薦徐直軍任正非HW官方授權(quán)編寫(xiě)，要求全員必讀HW研發(fā)秘發(fā)首次、全面大公開(kāi)研發(fā)人員必讀的研發(fā)投資與管理術(shù)不看這本書(shū)不懂真HW

《從偶然到必然》是一本講述HW研發(fā)投資與管理理念、流程、方法與實(shí)踐的書(shū)，HW今天能發(fā)展和逐步領(lǐng)先

進(jìn)入世界100強(qiáng)，得力于HW長(zhǎng)期遵

從并不斷完善這套研發(fā)投資管理體系。正是有了這套體系，使得HW能持續(xù)制度化地提供質(zhì)量好、成本低、滿足客戶需求且有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解

決方案，HW的成功不是偶然的。夏忠毅，畢業(yè)于清華大學(xué)，碩士，PMP。1998年加入HW，先后從事研發(fā)、多領(lǐng)域變革、企業(yè)架構(gòu)等工作，

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)IPD項(xiàng)目獲金牌團(tuán)隊(duì)。HWIPD核心組核心成員，首批6級(jí)流程專

家、企業(yè)架構(gòu)專家，研發(fā)領(lǐng)域藍(lán)血?杰，HW大學(xué)金牌講師，

《

以客戶為中心》

的主要編委和責(zé)任編輯。內(nèi)容及作者簡(jiǎn)介前HW經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)EMT成員，EMT輪值主席，歷任HW研發(fā)體系總裁等職務(wù)費(fèi)敏HW原常務(wù)副總裁引用HW領(lǐng)導(dǎo)層的講話*信息來(lái)源HW官網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)第一章IPD的價(jià)值1.

1999引入IPD的背景

2.

IPD對(duì)HW的價(jià)值“

導(dǎo)入流程管理，有外部

的客觀原因，更是我們

血的教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的。

”2001年11月11日，中國(guó)正式加入世界

貿(mào)易組織，成為其第143個(gè)成員。中國(guó)自1986年申請(qǐng)重返關(guān)貿(mào)總協(xié)定以來(lái)，為復(fù)關(guān)和加入世界貿(mào)易組織已進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15年的努力。1995年7月11日，世貿(mào)組織總理事會(huì)會(huì)議決定接納中國(guó)為該組織的觀察員。美國(guó)要求中國(guó)必須開(kāi)放農(nóng)業(yè)和通信產(chǎn)品市場(chǎng)。外部因素HW從決定做自己的產(chǎn)品開(kāi)始至97年，經(jīng)歷了多次研發(fā)投資的失敗，而這些失敗都因?yàn)橐蕾噦€(gè)人的決策造成的人才出走與商業(yè)間諜，讓任正非感受到：要尊重人才，但不能依賴人才，要依賴流程短暫的野蠻增長(zhǎng)，大團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)立現(xiàn)：需求與產(chǎn)品差距大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)浪費(fèi)嚴(yán)重、高知人才不好管因素HW在1997年圣誕拜訪IBM?2020Dr.XU

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d.為什么向IBM學(xué)習(xí)管理CEO1980’s初期，IBM處于盈利的頂峰，成為世界上有史以來(lái)最賺錢(qián)的公司。但由于從小型機(jī)到個(gè)人計(jì)算機(jī)的轉(zhuǎn)型決策失誤，1993年虧損

80億美元。1993.4聘請(qǐng)路易斯·郭士納擔(dān)任

新一屆董事長(zhǎng)兼CEO?

流程重整IPD?產(chǎn)品重整客戶需求導(dǎo)向?加大研發(fā)投入

10%銷(xiāo)售額?

2000年，盈利80億美元17IBM

1990’s

末再次輝煌1997大新聞:IBM深藍(lán)計(jì)算機(jī)打敗GarryKasparaov1993年，

IBM在郭士納的帶領(lǐng)下，吸收了PACE的精華，并強(qiáng)調(diào)1）跨部門(mén)協(xié)作；

2）市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)；

3）階段-門(mén)徑管理。形成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法論體系IPD1999年，HW引入IPD，并發(fā)展成HW特色。7個(gè)關(guān)鍵要素：1）結(jié)構(gòu)化流程；2）跨部門(mén)協(xié)作；

3）項(xiàng)目及管道管理；

4）異步開(kāi)發(fā)及CBB；5）需求管理；

6）投資組合管理；

7）衡量指標(biāo)?2020Dr.XUHao.AllRights.

181986年，美國(guó)PRTM公司提出《基于產(chǎn)品及生命周期優(yōu)化法》

ProductAndCycle-timeExcellence,PACE1986年，加拿大羅伯特庫(kù)伯博士《WinningatNewProduct:AcceleratingtheProcessfromIdeatoLaunch》

首次提出系統(tǒng)化的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括階段-門(mén)徑管理IPD的由來(lái)及發(fā)展?關(guān)注異步開(kāi)發(fā)與共用基礎(chǔ)模塊（CBB）?關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程流程重整產(chǎn)品重整

HW的IPD變革

?

通過(guò)分析客戶需求，優(yōu)化投資組合，保證產(chǎn)品投資

的有效性?

通過(guò)結(jié)構(gòu)化流程，采用項(xiàng)目管理與管道管理方法，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的規(guī)范進(jìn)行；?

通過(guò)業(yè)務(wù)分層建設(shè)并重用共用基礎(chǔ)模塊，采用異步

開(kāi)發(fā)模式縮短開(kāi)發(fā)周期，降低綜合成本?

通過(guò)建立重量級(jí)的跨部門(mén)管理團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，建

立配套的管理體系保證產(chǎn)品管理/開(kāi)發(fā)的有效進(jìn)行研發(fā)投資管理結(jié)構(gòu)化流程研發(fā)成本管理團(tuán)隊(duì)及管理體系HWIPD的推進(jìn)過(guò)程-

HWIPD推進(jìn)的組織及管理體系

?成立流程管理推進(jìn)部門(mén)以及IPD管理體系，保障IPD有效運(yùn)作和管理支持?？己伺c激勵(lì)組織機(jī)構(gòu)決策與評(píng)審角色與職責(zé)執(zhí)行力的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)“戰(zhàn)略和創(chuàng)新”。HW的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才及其執(zhí)行力，人才的關(guān)鍵就是機(jī)制，機(jī)制是整個(gè)體系頂層設(shè)計(jì)的原點(diǎn)。費(fèi)敏，前HW副總裁，曾負(fù)責(zé)HW研發(fā)體系管理https://sohu/a/246284614_636043?2020Dr.XU

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d.執(zhí)行力取勝戰(zhàn)略！戰(zhàn)略：為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？（

What

）執(zhí)行：如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？（

How

）費(fèi)敏談戰(zhàn)略與執(zhí)行-

任正非談戰(zhàn)略

HW沒(méi)有戰(zhàn)略，如果有的話也就是“活下去”。HW沒(méi)有什么秘密，唯一的區(qū)別就是大家都知道

的事情，HW做到了。https://sohu/a/246284614_636043?2020Dr.XUHao.AllRights

d.

23執(zhí)行力是核心競(jìng)爭(zhēng)力。三個(gè)流程IPD：集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)LTC：機(jī)會(huì)到回款I(lǐng)TR：?jiǎn)栴}到解決公司三件事把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)抓住機(jī)會(huì)變現(xiàn)發(fā)生問(wèn)題，解決它IPD:

Integrated

ProductDevelopmentLTC:

Leadto

CashITR:

IssuetoResolution費(fèi)敏談企業(yè)的流程建設(shè)???研發(fā)從技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨髮?dǎo)向的投資行為從純研發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榭绮块T(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)發(fā)、共同負(fù)責(zé)從偶然成功轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建可復(fù)制、持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量管理體系IPD給HW帶來(lái)的價(jià)值：三個(gè)轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)力流程形式人選對(duì)了，產(chǎn)品就出來(lái)了，靠運(yùn)氣商業(yè)間諜的困擾靠項(xiàng)目經(jīng)理三次決策失誤技術(shù)大牛，個(gè)人英雄主義中國(guó)加入WTO迫在眉睫引入IPD之前的產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率大幅提升徐直軍：IPD流程解決的核心問(wèn)題：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不再依賴“英雄”，而是基于流程做出滿足客戶需求的產(chǎn)品

引入IPD之后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)反應(yīng)積極團(tuán)隊(duì)協(xié)作：7萬(wàn)人客戶滿意度上升與客戶的共同語(yǔ)言故障率減少95%周期縮短50%IPD核心價(jià)值觀：

市場(chǎng)和客戶需求是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力。三個(gè)流程：

IPD的核心價(jià)值觀

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理需求管理“

IPD的本質(zhì)是從機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn)（LTC）。

”LTC:

Leadto

Cash?

跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?

PDT對(duì)產(chǎn)品生命周期負(fù)責(zé)DFX?

市場(chǎng)成敗與研發(fā)團(tuán)隊(duì)利益緊密?

并行開(kāi)發(fā)，跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)同?

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是研發(fā)部門(mén)的事?

研發(fā)人員只對(duì)研發(fā)成果負(fù)責(zé)?

市場(chǎng)成功與否與研發(fā)沒(méi)有關(guān)系?

接力棒式的串行開(kāi)發(fā)方式IPD之前IPD之后研發(fā)形式的轉(zhuǎn)變第二章投資組合管理1.產(chǎn)品投資組合管理的目標(biāo)是商業(yè)成功2.

產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向3.像開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一樣開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的Charter4.

商業(yè)設(shè)計(jì)是商業(yè)成功的基礎(chǔ)和前提5.

產(chǎn)品生命周期管理6.

重量級(jí)團(tuán)隊(duì)-

1.產(chǎn)品投資組合管理追求價(jià)值最大化

產(chǎn)品的投資組合管理是基于市場(chǎng)管理流程，通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略訴求分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理組合和資源配置，形成產(chǎn)品投資組合沙盤(pán)，明確產(chǎn)品投資合理的回報(bào)預(yù)期、投資方向與策略、投資額度。HW的投資目標(biāo)追求價(jià)值最大化，兼顧利潤(rùn)和長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力，兼顧客戶和生態(tài)合作伙伴的利益。一般企業(yè)，投資追求股東利益最大化，成為資本的奴隸。HW年報(bào)100009000

●

858820001800800070006000500040003000200010000

營(yíng)業(yè)收入

研發(fā)投入單位：億元人民幣●

1317

●

6036

?

5216.897?

3950

.1772010201120122013201420152016201720182019160014001200100080060040020002039220223902882408●

1852●

237297316HW最近10年的營(yíng)業(yè)收入和研發(fā)投入72121015764596-

戰(zhàn)略聚焦：有所為有所不為

產(chǎn)品研發(fā)：無(wú)論產(chǎn)品大小，都要與主航道相關(guān)從創(chuàng)業(yè)初期，就堅(jiān)持產(chǎn)品投資：壓強(qiáng)原則戰(zhàn)略聚焦，就是決定做什么、不做什么理解市場(chǎng)組合分析商業(yè)計(jì)劃管理評(píng)估全面的市場(chǎng)調(diào)

研，包括：行

業(yè)、客戶、競(jìng)

爭(zhēng)、技術(shù)、政

治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分：找到合適

的劃分市場(chǎng)維度的要

素，建立市場(chǎng)細(xì)分的

框架標(biāo)準(zhǔn)。目的：發(fā)

現(xiàn)機(jī)會(huì)，以便確定市

場(chǎng)策略。核心：找到有價(jià)值的

客戶。1、公司層面對(duì)各部門(mén)

、各產(chǎn)品線對(duì)業(yè)務(wù)策

略和計(jì)劃（資源、細(xì)

分市場(chǎng)和產(chǎn)品包/解決

方案策略）進(jìn)行整合

、對(duì)齊、調(diào)配和優(yōu)化

;

2、產(chǎn)品線內(nèi)、各部

門(mén)內(nèi)進(jìn)行拉通、分配

和優(yōu)化。投資組合管理的基礎(chǔ)是市場(chǎng)管理市場(chǎng)細(xì)分

融合優(yōu)化

執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃

并進(jìn)行閉環(huán)的

績(jī)效評(píng)估，利

用市場(chǎng)評(píng)估方

法來(lái)管理和評(píng)

估已批準(zhǔn)的商

業(yè)計(jì)劃和產(chǎn)品

組合。為選擇目標(biāo)細(xì)

分市場(chǎng)和目標(biāo)

客戶，包括：戰(zhàn)略定位分析

、競(jìng)爭(zhēng)分析、

財(cái)務(wù)分析、差

距分析、

SWOT

分析商業(yè)計(jì)劃包括

所有的規(guī)劃要

素：產(chǎn)品定義

、商業(yè)設(shè)計(jì)、

供應(yīng)制造、營(yíng)

銷(xiāo)、人力資源

和執(zhí)行計(jì)劃等。432651-

2.

客戶需求為導(dǎo)向

?

天底下唯一付錢(qián)給HW的，只有客戶。?

為客戶服務(wù)是HW存在的唯一理由?！薄疤斓紫挛ㄒ桓跺X(qián)給你的，只有客戶?！?/p>

滿足客戶需求是起點(diǎn)，也是企業(yè)的終極使命。費(fèi)敏

”*

增補(bǔ)?2020Dr.XUHao.AllRights

d.

39-

客戶需求為導(dǎo)向的案例

?

中國(guó)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，老鼠經(jīng)常咬斷電信線路。但跨國(guó)公司

認(rèn)為，這是客戶自己的事情，不該他們負(fù)責(zé)。HW為此開(kāi)

發(fā)了防啃咬線路和設(shè)備。

*

圖片從網(wǎng)絡(luò)借用?2020Dr.XUHao.All

Rights

d.

40有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ)。對(duì)創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)巨大，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)注的利益應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制和模仿的競(jìng)爭(zhēng)力：

企業(yè)在競(jìng)

爭(zhēng)中獲取勝利的能

力。什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是客戶需求驅(qū)動(dòng)客戶需求是路標(biāo)技術(shù)是發(fā)動(dòng)機(jī)*

增補(bǔ)3.把握客戶需求包含的不同層次，

4.關(guān)注客戶的現(xiàn)實(shí)需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，

需求是動(dòng)態(tài)的1.要搞清楚客戶是誰(shuí)，直接客戶和最終客戶

如何深刻理解客戶的需求

2.理解客戶需求背后的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)必需功能，業(yè)務(wù)成功

分析、理解和把握客戶需求的?六字方針

去偽存真由表及里去粗取精由此及彼化觀察構(gòu)想分析HW洞察客戶需求的抓手客戶問(wèn)題的場(chǎng)景

HW的作戰(zhàn)場(chǎng)景場(chǎng)景Step

2:

識(shí)別客戶痛點(diǎn)的根因，找到關(guān)鍵需

求場(chǎng)景化的客戶需求洞察Step

1:

建立場(chǎng)景視圖，明確

典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景商業(yè)模式盈利模式交易模式Step

3:構(gòu)想解決方案,明確競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑點(diǎn)和

商業(yè)設(shè)計(jì)

場(chǎng)景2:……場(chǎng)景3:……根因1友商分析

根因3痛點(diǎn)2痛點(diǎn)3產(chǎn)業(yè)洞察

市場(chǎng)洞察

客戶分析

關(guān)鍵需求1

……關(guān)鍵需求2……根因2痛點(diǎn)1關(guān)鍵需求3競(jìng)爭(zhēng)力

構(gòu)筑點(diǎn)場(chǎng)景1:……根因分析商業(yè)設(shè)計(jì)場(chǎng)景觀察行業(yè)分析…………RMT:

RequirementManagementTeam,需求管理團(tuán)隊(duì)?職責(zé)：負(fù)責(zé)管理所屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的需求?主要業(yè)務(wù)活動(dòng)：需求動(dòng)態(tài)排序與決策、需求承諾管理、重要需求實(shí)現(xiàn)進(jìn)展及風(fēng)險(xiǎn)跟蹤管理、

需求變更溝通等。需求管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品管理

代表開(kāi)發(fā)代表RMTLeader系統(tǒng)工程

師市場(chǎng)代表營(yíng)銷(xiāo)支持

代表技術(shù)服務(wù)

代表首席質(zhì)量

與運(yùn)營(yíng)官RAT:

RequirementAnalysisTeam,需求分析團(tuán)隊(duì)?職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)需求的分析活動(dòng)，是RMT的支撐團(tuán)隊(duì)。?主要業(yè)務(wù)活動(dòng)：對(duì)收到的原始需求進(jìn)行專業(yè)分析，包括理解、過(guò)濾、分類、排序等，必要時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最終給出需求的評(píng)估建議，包括需求收益、工作量大小、實(shí)現(xiàn)難度、是否接納等，并依據(jù)需求價(jià)值優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序。需求分析團(tuán)隊(duì)RATLeader需求管理

工程師開(kāi)發(fā)代表系統(tǒng)工程

師產(chǎn)品管理

代表市場(chǎng)代表技術(shù)服務(wù)

代表

需求管理流程

跟蹤需求實(shí)現(xiàn)狀態(tài)需求收集

需求分析需求分發(fā)需求實(shí)現(xiàn)需求驗(yàn)證需求確認(rèn)產(chǎn)品包需求實(shí)現(xiàn)、跟蹤需求

變更

決策

與管

理需求分發(fā)給

下游團(tuán)隊(duì)需求提交需求分析

澄清需求分

析決策需求爭(zhēng)議

升級(jí)管理需求確認(rèn)需求調(diào)研需求受理方

(RMT/RAT)需求

提交方需求實(shí)現(xiàn)方(PDT)

3.像開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一樣開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的Charter

IPD體系中，研發(fā)合格產(chǎn)品的過(guò)程，分為兩個(gè)階段：?

確保產(chǎn)品能夠?qū)?zhǔn)客戶需求，能夠給

客戶帶來(lái)商業(yè)價(jià)值把事情做正確做正確的事通過(guò)制定商業(yè)

計(jì)劃書(shū)Charter實(shí)現(xiàn)?

交付結(jié)果滿足項(xiàng)目

初始要求?

是產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程的最終交付，是對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資評(píng)審決策依據(jù)。?

價(jià)值在于：確保研發(fā)做正確的事

什么是Charter?

?

1、這種產(chǎn)品值不值得投入?

2、如果值得投入，如何做才有

競(jìng)爭(zhēng)力Charter：商業(yè)

計(jì)劃書(shū)/任務(wù)書(shū)回答兩個(gè)核心

命題：

When

Who

How

What

.

為什么要立項(xiàng)，客戶痛點(diǎn)、商業(yè)價(jià)值、機(jī)會(huì)點(diǎn)Charter的核心內(nèi)容：回答產(chǎn)品規(guī)劃的核心問(wèn)題.

需要投入的成本和費(fèi)用：資源、財(cái)務(wù)、設(shè)備

Why

.

開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)策略、盈利策略、營(yíng)銷(xiāo)策略等.

開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品需要的項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)、角色.

市場(chǎng)需要的產(chǎn)品包需求是什么樣的.

什么時(shí)候是最佳的市場(chǎng)時(shí)間窗How

MuchWHAT：解決方案/產(chǎn)品

包需求。闡述產(chǎn)品應(yīng)該

做成什么樣才能滿足客

戶需求和闡述客戶商業(yè)

價(jià)值，要點(diǎn)如下：1.

產(chǎn)品應(yīng)該做成什么

樣，識(shí)別出價(jià)值特性并排序；2.

基于價(jià)值排序及研

發(fā)資源進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，形成初始產(chǎn)品包需求；3.

明確產(chǎn)品的客戶價(jià)

值和競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建。CDT團(tuán)隊(duì)完成向IPMT匯

報(bào)的Charter

Review材

料，并向IPMT匯報(bào)，獲

得商業(yè)計(jì)劃的批準(zhǔn)。à

批準(zhǔn)，

則成立PDT。à

輸出：產(chǎn)品包需求IPMT:

IntegratedPortfolioManagementTeamPDT:ProductDevelopmentTeamWHY：回答清楚為什

么要做這件事。拿著

產(chǎn)品構(gòu)想，去與客戶

進(jìn)行直接的溝通交流

。活動(dòng)：1.

客戶活動(dòng)2.

市場(chǎng)分析3.

行業(yè)技術(shù)分析4.

競(jìng)爭(zhēng)分析5.

合作分析6.

商業(yè)模式分析When:產(chǎn)品應(yīng)該什么

時(shí)間上市；How：應(yīng)采取怎樣的

開(kāi)發(fā)策略、配套策略

、營(yíng)銷(xiāo)策略、

生命周

期策略和服務(wù)策略；

How

Much：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

的關(guān)鍵路徑，需要投

入多少資源；Who：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。CDT立項(xiàng)準(zhǔn)備由產(chǎn)品管理部

向商業(yè)決策組織申請(qǐng)，成立CDT開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

CharterCharter開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)CDT:

CharterDevelopmentTeam產(chǎn)品定義執(zhí)行策略Charter移交Charter開(kāi)發(fā)流程CDP市場(chǎng)分析產(chǎn)品包需求CDTCDT是開(kāi)發(fā)高質(zhì)量Charter的組織保證CDT是一個(gè)跨領(lǐng)域、跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)CDT

Leader：產(chǎn)品管理專家市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)研發(fā)制造供應(yīng)鏈合作財(cái)務(wù)CDT:Charter

DevelopmentTeam-

IPMT評(píng)審Charter時(shí)必須思考的問(wèn)題？

1.

目前在公司和產(chǎn)品線的組合路標(biāo)中是否包含該產(chǎn)品？2.

該產(chǎn)品是否能夠給客戶帶來(lái)價(jià)值？是否能夠吸引客戶？3.

該產(chǎn)品通過(guò)什么商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？4.目前的行業(yè)環(huán)境如何？產(chǎn)業(yè)鏈成熟度怎么樣？后續(xù)發(fā)展情況怎么樣？5.

產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？如何構(gòu)建我們的競(jìng)爭(zhēng)力？6.

如果不能做這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)有多大損失？-

產(chǎn)品包

offering

?

商業(yè)計(jì)劃（Charter）的核心輸出：產(chǎn)品包需求?

產(chǎn)品包(Offering)：裸機(jī)、產(chǎn)品交付的一系列相關(guān)因素，包括包裝、安裝資料、維護(hù)資料、問(wèn)題處理資料、銷(xiāo)售資料、還包括報(bào)價(jià)、配置器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工具以及和產(chǎn)品銷(xiāo)售、交付、制造、市場(chǎng)推廣相關(guān)的所有東西。?

產(chǎn)品包定義流程(ODP:OfferingDefinitionProcess):把過(guò)去CDP基于版本的商業(yè)投資決策變?yōu)榘茨甓韧顿Y決策并例行審視。性能價(jià)格與可銷(xiāo)售性成本(TCO)

客戶

可服務(wù)性交付其他可供應(yīng)可制造性安全可靠O境境環(huán)環(huán)用絡(luò)應(yīng)網(wǎng)務(wù)TC服部可外產(chǎn)品包需求分類其他資料可測(cè)試性可銷(xiāo)售性價(jià)格可采購(gòu)性可供應(yīng)可制造性成本(TCO)兼容性與

可演進(jìn)性兼容性與

可演進(jìn)性商業(yè)模式客戶業(yè)務(wù)核心能力準(zhǔn)入限制節(jié)能減排物理形態(tài)物理形態(tài)節(jié)能減排節(jié)能減排配套需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)限制可服務(wù)性網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量安全性可靠性準(zhǔn)入功能認(rèn)證商業(yè)模式設(shè)計(jì)以商業(yè)成功作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新一樣重要商業(yè)模式設(shè)計(jì)思想貫穿產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、上市、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)“

定價(jià)的頂點(diǎn)是價(jià)值定價(jià)，價(jià)值定價(jià)的最高歸宿是

商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

”?

好的產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃，必須要包含好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)

就開(kāi)展商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

報(bào)價(jià)項(xiàng)

賣(mài)什么？

量綱怎么賣(mài)？

定價(jià)怎么定價(jià)？?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

60商業(yè)模式設(shè)計(jì)重點(diǎn)輸出三要素初期價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期可持續(xù)盈利是生命周期管理之魂好的商業(yè)模式特點(diǎn)5.產(chǎn)品的生命周期理論*

增補(bǔ)?2020Dr.XU

Hao.All

Rights

d.1966，美國(guó)哈佛大學(xué)教授RaymondVenonMPV

生命周期管理的價(jià)值

網(wǎng)上存量推動(dòng)HW做好生命周期管理實(shí)施生命周期管理能持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做好生命周期管理，能提升客戶滿意度推進(jìn)生命周期管理能降低成本、增加收入-

6.

重量級(jí)團(tuán)隊(duì)

?

重量級(jí)團(tuán)隊(duì)：是指團(tuán)隊(duì)成員充分代表本功能部門(mén)，并貢獻(xiàn)自己及其所屬領(lǐng)域的專業(yè)智慧，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和成員共同擁有對(duì)團(tuán)隊(duì)的權(quán)

利和義務(wù)。?“重量級(jí)”的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的權(quán)力要大于功能部門(mén)經(jīng)理的權(quán)力。?

重量級(jí)管理團(tuán)隊(duì)分為：管理團(tuán)隊(duì)(IRB,IPMT)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(PDT)?

跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)、矩陣型組織管理：責(zé)任與權(quán)利對(duì)等IRB

投資決策管理團(tuán)隊(duì)Investment

Review

TeamIPMT

集成產(chǎn)品線管理團(tuán)隊(duì)Integrated

Portfolio

Management

TeamPDT

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)Product

Development

TeamIRB是公司級(jí)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品與解決方案投資決策的主體，對(duì)投資組合損益及商業(yè)成功負(fù)責(zé)。1.

管理公司的各種業(yè)務(wù)以及各種業(yè)務(wù)的投

資組合；2.

管理產(chǎn)業(yè)與解決方案，

提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，

審批Charter；3.

做好全流程投資管理，

引領(lǐng)各功能領(lǐng)域

的平臺(tái)建設(shè)和系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力能力提升。IPMT負(fù)責(zé)涉及單一產(chǎn)品線的投資決策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策，對(duì)產(chǎn)品線投資的損益及商業(yè)成功、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)構(gòu)筑負(fù)責(zé)。1.

管理所轄的產(chǎn)品及解決方案的投資組合；

審核產(chǎn)品線中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；2.批準(zhǔn)Charter

開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、退

市；3.洞察產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)筑產(chǎn)

業(yè)生態(tài)、做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。在規(guī)定的投資資源的約束下及時(shí)、準(zhǔn)

確、優(yōu)質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)的整個(gè)過(guò)程負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各功能部門(mén)成員，存在開(kāi)發(fā)目標(biāo)和部門(mén)目標(biāo)不一致，雙重領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的權(quán)力一定要大于部門(mén)經(jīng)理，否則無(wú)法對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行有效管理。PDT重量級(jí)團(tuán)隊(duì)是保證開(kāi)發(fā)效率的關(guān)鍵，是IPD成功的關(guān)鍵因素之一。成員分別由公司/產(chǎn)品線相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成，包括產(chǎn)品與解決方案體系、BG/BU產(chǎn)品線的Marketing、市場(chǎng)、產(chǎn)品服務(wù)、制造、

采購(gòu)、供應(yīng)、

質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)研發(fā)質(zhì)量

市場(chǎng)

PDT

技術(shù)三個(gè)重量級(jí)團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)

鏈

供應(yīng)服務(wù)制造需求管理工程師市場(chǎng)支持工程師業(yè)務(wù)規(guī)劃員整合營(yíng)銷(xiāo)傳播人員定價(jià)項(xiàng)目財(cái)經(jīng)系統(tǒng)工程師UCD安裝制造服務(wù)制造操作專員訂單履行專員制造工程師試制工程師PDT是最關(guān)鍵的重量級(jí)團(tuán)隊(duì)核心組，專職擴(kuò)展組，兼職服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量保證工程師財(cái)經(jīng)技術(shù)測(cè)試結(jié)構(gòu)

資料PDT

經(jīng)理采購(gòu)專員硬件軟件開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)PQA第三章機(jī)構(gòu)化流程與項(xiàng)目管理1.結(jié)構(gòu)化流程及其框架2.

結(jié)構(gòu)化流程的作用3.

IPD流程的靈活性與敏捷開(kāi)發(fā)4.基于結(jié)構(gòu)化流程的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理市場(chǎng)管理流程管理商業(yè)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效需求

管理

流程?

SP:StrategyPlan

戰(zhàn)略規(guī)劃?

BP:BusinessPlan

商業(yè)計(jì)劃?

PCR:PlanChangeRequest

計(jì)

劃變更請(qǐng)求?

Charter:任務(wù)書(shū)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.結(jié)構(gòu)化流程框架開(kāi)發(fā)

驗(yàn)證

發(fā)布SP/BP概念

計(jì)劃集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD流程生命周期Charter路標(biāo)融合與

優(yōu)化商

業(yè)計(jì)劃長(zhǎng)期發(fā)展需求中期發(fā)展需求做正確的事正確地做事產(chǎn)品包需求制定

商業(yè)

計(jì)劃歷史數(shù)據(jù)緊急需求商業(yè)戰(zhàn)略組合分析市場(chǎng)分析理解市場(chǎng)技術(shù)需求PCR概念

計(jì)劃PDTLMT5

TR6TR4A

TR4B

TR?

GA：GeneralAvailability

一般可獲得性?2020Dr.XUHao.AllRights

d.

69IPMTIPMT開(kāi)發(fā)驗(yàn)證發(fā)布生命周期?

DCP:

DecisionCheck

Point

決策評(píng)審點(diǎn)?

TR:Technical

Review

技術(shù)評(píng)審IPD流程?生命周期終止DCPCharter

任務(wù)書(shū)項(xiàng)目建議可獲得

性DCP概念

DCP計(jì)劃

DCP技術(shù)評(píng)審商業(yè)評(píng)審????TR3TR2TR1GAIPD流

程

袖

珍

卡

2.結(jié)構(gòu)化流程的作用

IPD結(jié)構(gòu)化流程是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)是構(gòu)建制度化、可持續(xù)推出高質(zhì)量產(chǎn)品管理體系基礎(chǔ)IPD結(jié)構(gòu)化流程是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按投資管理的基礎(chǔ)IPD結(jié)構(gòu)化流程是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行的質(zhì)量保證“

IPD結(jié)構(gòu)化流程解決的一個(gè)核心問(wèn)

題，就是在產(chǎn)品領(lǐng)域不再依賴“英雄”，而是基于流程就可以制度化、持續(xù)推出滿足客戶需求、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。

”3.敏捷～基于業(yè)務(wù)分層與分類的IPD流程場(chǎng)景化專業(yè)服務(wù)解決方案專業(yè)服務(wù)技術(shù)

被立軟件開(kāi)發(fā)流程

適配不同業(yè)務(wù)層次與業(yè)務(wù)類型的流程業(yè)務(wù)

分層業(yè)務(wù)

分類“

IPD的進(jìn)一步發(fā)展就是敏捷。

未來(lái)，

IPD更要聯(lián)合客戶敏捷

,對(duì)接客戶業(yè)務(wù)流，做到商業(yè)敏捷。

”產(chǎn)品級(jí)敏捷

2015年持續(xù)規(guī)劃，持續(xù)開(kāi)發(fā)持續(xù)發(fā)布的流水線交付項(xiàng)目級(jí)敏捷

2008年

迭代開(kāi)發(fā)持續(xù)集成版本級(jí)敏捷

2010年OneTrack一個(gè)主干基于價(jià)值進(jìn)行排序商業(yè)級(jí)敏捷

2015年業(yè)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)訴求，采用不DevOpsHW的敏捷開(kāi)發(fā)歷程基于不同的商

組織敏捷性稱之為敏捷的垂

直壓縮、扁平化管理能力。核心：

員工—主管—經(jīng)理—部長(zhǎng)—總裁，這個(gè)多層級(jí)的

匯報(bào)和決策鏈條背景下，構(gòu)

建一個(gè)高效、快速的決策機(jī)

制，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，

透明高

效；從基層向上反饋信息，

通暢、快捷。這都需要分層

決策、組織扁平化，適度自

治，權(quán)力和“炮火”授權(quán)到一線作戰(zhàn)部隊(duì)。價(jià)值流敏捷性稱之為敏捷的水平拓展

能力。核心：客戶—需求洞察—商業(yè)設(shè)計(jì)—

架構(gòu)與系統(tǒng)設(shè)計(jì)—開(kāi)發(fā)—測(cè)試—服務(wù)

—客戶，這個(gè)價(jià)值鏈。把敏捷影響的

范圍從傳統(tǒng)小團(tuán)隊(duì)的“開(kāi)發(fā)—測(cè)試”

向前后兩端延伸，最終打通“從客戶

轉(zhuǎn)來(lái)，到客戶中去

”的完整價(jià)值鏈。敏捷變革的兩個(gè)關(guān)鍵維度組織敏捷性價(jià)值流敏捷性商業(yè)決策（IPMT）與需求決策分類全功能團(tuán)隊(duì)建設(shè)

敏捷變革對(duì)IPD的主要變化

能力建設(shè)、內(nèi)建質(zhì)量?

項(xiàng)目：為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進(jìn)行的臨時(shí)性工作。?

項(xiàng)目管理：這項(xiàng)目的約束條件下，解決做什么、如何做、由誰(shuí)去做、何時(shí)去做、怎么按要求做好。范圍

進(jìn)度啟動(dòng)

計(jì)劃

執(zhí)行

監(jiān)控

收尾

質(zhì)量

成本項(xiàng)目管理的過(guò)程項(xiàng)目成功的要素?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

784.基于結(jié)構(gòu)化流程的項(xiàng)目管理?

高鐵系統(tǒng)：

IPD結(jié)構(gòu)化流程；?產(chǎn)品版本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目就是開(kāi)出的

一列列不同車(chē)次的列車(chē)；?項(xiàng)目管理：保證列車(chē)安全準(zhǔn)點(diǎn)

運(yùn)行；?項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)：鐵路系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)

人員；?項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：列車(chē)的司乘人員?技術(shù)：列車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)?

客戶需求：路標(biāo)-

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如同列車(chē)運(yùn)營(yíng)

-

HW的項(xiàng)目管理實(shí)踐1:WBS是基礎(chǔ)和關(guān)鍵

?項(xiàng)目WBS

（WorkBreakdownStructure）確定了項(xiàng)目必須完成的工作以及把這些工作分解成更小、便于管理和完成的工作包。?項(xiàng)目WBS計(jì)劃管理是項(xiàng)目經(jīng)理最重要的管理工作。?

IPD項(xiàng)目WBS計(jì)劃也稱為IPDE2E項(xiàng)目計(jì)劃。-

HW的項(xiàng)目管理實(shí)踐2:項(xiàng)目經(jīng)理和資源保障

“

PDTLeader是產(chǎn)品的父親，產(chǎn)品DNA都是項(xiàng)目經(jīng)理的。費(fèi)敏

”2009年，HW系統(tǒng)性建設(shè)項(xiàng)目管理組織：PO(ProjectOffice),

PMCoE(ProjectManagementCenterof

Excellence)項(xiàng)目管理能力中心。?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

81PDTLMT概念

計(jì)劃生命周期5TR6TR4A

TR4B

TR開(kāi)發(fā)驗(yàn)證發(fā)布HW的項(xiàng)目管理實(shí)踐3:項(xiàng)目合同制管理?

DCP:

DecisionCheck

Point

決策評(píng)審點(diǎn)?

TR:Technical

Review

技術(shù)評(píng)審?

GA：GeneralAvailability

一般可獲得性?

EOX：EndofMarketing,Endof

Production,

End

of

Support,

etc.IPMTIPMT合同

評(píng)估

與驗(yàn)

收合同

二次

評(píng)估合同

簽

署合同監(jiān)控驗(yàn)收收

尾?生命周期終止DCPCharter

任務(wù)書(shū)項(xiàng)目建議可獲得

性DCP概念

DCP技術(shù)評(píng)審計(jì)劃

DCP商業(yè)評(píng)審???EOXTR3TR2TR1GA??CDCP:

Charter

Decision

Check

Point

任務(wù)書(shū)決策評(píng)審點(diǎn)?

PDCP:

Plan

DecisionCheck

Point

計(jì)劃決策評(píng)審點(diǎn)?ADCP:Availability

DecisionCheck

Point

可獲得性決策評(píng)審點(diǎn)?

GA：GeneralAvailability

一般可獲得性?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

83HW的項(xiàng)目管理實(shí)踐4:項(xiàng)目四算與財(cái)務(wù)管理開(kāi)發(fā)驗(yàn)證發(fā)布生命周期?

月度例行審視預(yù)算

執(zhí)行?

完成項(xiàng)目滾動(dòng)預(yù)測(cè)

,刷新項(xiàng)目預(yù)算及

計(jì)劃?

如變更，發(fā)布PCR

基線?

發(fā)布概算基線?

授予項(xiàng)目Charter-

PDCP的費(fèi)用?

發(fā)布預(yù)算基線?

授予項(xiàng)目PDCP-GA

的費(fèi)用?

本項(xiàng)目費(fèi)用決算?

必要時(shí)刷新其他規(guī)

劃項(xiàng)目年度預(yù)算項(xiàng)目核算Charter

概算PDCP

預(yù)算GA

決算

Charter

一ADCPGA概念計(jì)劃核算CDCPPDCP第四章研發(fā)能力及其管理1.

業(yè)務(wù)分層與異步開(kāi)發(fā)2.

架構(gòu)與設(shè)計(jì)3.

平臺(tái)4.

CBB與優(yōu)選器件庫(kù)5.

軟件工程，從CMM到敏捷

6.

開(kāi)源7.

研發(fā)能力管理體系業(yè)務(wù)分層：面向應(yīng)

用的業(yè)務(wù)層次，用于支撐更

高的或外部層次。技術(shù)體系負(fù)責(zé)層次，根據(jù)TPP進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃，根據(jù)

TD開(kāi)發(fā)架構(gòu)、平臺(tái)、

CBB及

技術(shù)。外部業(yè)務(wù)分層：直接面向

外部客戶銷(xiāo)售的，且承擔(dān)

盈虧責(zé)任的業(yè)務(wù)分層。產(chǎn)品體系負(fù)責(zé)外部層次，

面向外部市場(chǎng)，通過(guò)MM/OR流程收集需求，通過(guò)IPD開(kāi)發(fā)外部產(chǎn)品?

MM：MarketingManagement

市場(chǎng)管理?

OR:Offering

Requirement

產(chǎn)品包需求?

TPP:Technology

Planning

Process

技術(shù)規(guī)劃流程?

CBBmon

Building

Block

共用基礎(chǔ)模塊支撐產(chǎn)品發(fā)展

支撐IPMT決策

架構(gòu)開(kāi)發(fā)CBB技術(shù)規(guī)劃面向客戶

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

商業(yè)計(jì)劃

投資決策

數(shù)據(jù)收集1.業(yè)務(wù)分層模型TPP/TD/IPD解決方案層子系統(tǒng)層MM/IPD

層次外部

層次分類實(shí)施前實(shí)施后需求/路標(biāo)需求沒(méi)有按優(yōu)先級(jí)排序，市場(chǎng)

參與較少統(tǒng)一的版本規(guī)劃方法，通過(guò)市場(chǎng)的參與對(duì)需求進(jìn)行排序，制定出各層次的路標(biāo)及支撐關(guān)系依賴關(guān)系技術(shù)、ASIC、預(yù)研、平臺(tái)、產(chǎn)

品等因素之間的關(guān)系混亂，對(duì)

產(chǎn)品的支撐不足清晰的分層和路標(biāo)，規(guī)劃出相互支撐關(guān)系，通過(guò)依賴關(guān)系管理，提供對(duì)產(chǎn)品的良好支持管理效率產(chǎn)品之間的共享不足，尤其是

跨產(chǎn)品線的共享基于架構(gòu)的分層和組件劃分，對(duì)組件在產(chǎn)品線和公司兩個(gè)層面進(jìn)行整合，通過(guò)合適的共享來(lái)降低公司的開(kāi)發(fā)成本難于實(shí)現(xiàn)異地開(kāi)發(fā)和管理良好的分層和組件式開(kāi)發(fā)管理，

使得異地開(kāi)發(fā)非常容易業(yè)務(wù)結(jié)果產(chǎn)品交付周期長(zhǎng)，進(jìn)度和質(zhì)量

無(wú)法保證通過(guò)技術(shù)的異步開(kāi)發(fā)和“版本火車(chē)”的規(guī)劃方法，能夠得到縮短產(chǎn)品交付周期，減少變更，從而使進(jìn)度和質(zhì)量得到保證異步開(kāi)發(fā)：顯著提升研發(fā)效率架構(gòu)與設(shè)計(jì)要引入“藍(lán)軍”機(jī)制是構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源頭是提升研發(fā)效率的關(guān)鍵在架構(gòu)與設(shè)計(jì)中構(gòu)筑DFX競(jìng)爭(zhēng)力是平臺(tái)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)必須以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)創(chuàng)新2.架構(gòu)與設(shè)計(jì)的價(jià)值與實(shí)踐DFX

：產(chǎn)

品的質(zhì)量

屬性要求DFX可安裝性節(jié)能減排歸一化可供應(yīng)性可測(cè)試性可制造性可采購(gòu)性可擴(kuò)展性成本可維修性可服務(wù)性安全性可靠性性能接口隔離及自服務(wù)開(kāi)放生態(tài)彈性伸縮高效開(kāi)發(fā)服務(wù)化、

組件化UX及自動(dòng)

化運(yùn)維柔性供應(yīng)

制造-

架構(gòu)與設(shè)計(jì)的?大原則

安全可靠

環(huán)保持續(xù)演進(jìn)全面解耦設(shè)計(jì)實(shí)名

制DFX設(shè)計(jì)

原則績(jī)效考評(píng)質(zhì)量保證*

增補(bǔ)平臺(tái)要向生態(tài)開(kāi)放，關(guān)鍵連接是開(kāi)放的API產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底在于基礎(chǔ)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)是成本/效率/質(zhì)量/快速響應(yīng)的基礎(chǔ)平臺(tái)需要標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、簡(jiǎn)單化構(gòu)筑有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)需要開(kāi)放合作，全球布局平臺(tái)成功的核心是架構(gòu)3.平臺(tái)：核心價(jià)值是重用

4.共用基礎(chǔ)模塊CBB

?

CBB-monBuildingBlock:

可以在不同產(chǎn)品、系統(tǒng)之間共

用的零部件、模塊、技術(shù)及其相關(guān)設(shè)計(jì)成果。?優(yōu)選器件庫(kù)：為指導(dǎo)研發(fā)設(shè)計(jì)選用物料時(shí)提供必要的物料信息的場(chǎng)所。減少重復(fù)開(kāi)發(fā)縮短開(kāi)發(fā)周期降低采購(gòu)成本減少模塊種類降低庫(kù)存降低維護(hù)成本------------

---

---

---

---------------------->---------------------------

->模塊集成測(cè)試已驗(yàn)證待集成的函數(shù)單元測(cè)試-------->

待驗(yàn)證的函數(shù)編碼完成的系統(tǒng)系統(tǒng)驗(yàn)收測(cè)試已驗(yàn)證的系統(tǒng)TR5系統(tǒng)集成測(cè)試符合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)驗(yàn)證可運(yùn)行的系統(tǒng)TR4構(gòu)建塊集成測(cè)試已驗(yàn)證的模塊模塊黑盒測(cè)試已集成待驗(yàn)證的模塊TR2

AR模塊需求規(guī)格分析SRS模塊概要設(shè)計(jì)TR3

HLD模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)LLD用戶訴求原始需求分析RRCharter

IR需求分析TR1

SR架構(gòu)設(shè)計(jì)5.研發(fā)過(guò)程中的工程活動(dòng)ADD系統(tǒng)設(shè)計(jì)接口文檔，系統(tǒng)規(guī)格書(shū)商業(yè)級(jí)

敏捷項(xiàng)目級(jí)

敏捷版本級(jí)

敏捷產(chǎn)品級(jí)

敏捷HW的敏捷歷程核心是“迭代開(kāi)發(fā)”

__重點(diǎn)是“流水

線”（Stream

Line）探索JAX和DevOps

價(jià)值閉環(huán)OneTrack，一個(gè)主干版本*

增補(bǔ)非技

非技術(shù)能力是指研發(fā)理念、流程

術(shù)能

能力力技術(shù)管理體系

研發(fā)能力提升

（TMS）管理

委員會(huì)管理技術(shù)能力是指產(chǎn)

品本身涉及的各

類專業(yè)技術(shù)，如

軟件工程、數(shù)據(jù)

庫(kù)、硬件工程、

DFX技術(shù)、材料

、芯片、信息處

理等。HW的研發(fā)能力、方法論、工具、基層團(tuán)隊(duì)的組織運(yùn)作模式等。技術(shù)TDTTMGITMT:

IntegratedTechMgrTeamIPMT:

Integrated

PortfolioMgrTeamTPMT:Technology

PortfolioMgrTeamTDT：Tech

DevelopmentTeamTMG:TechMgr

GroupTMT:TechMgr

TeamC-TMT:CorpTech

Mgr

Team技術(shù)管理體系團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)C-TPMTTDTPL-TMGITMTIPMTPL-TMT專業(yè)領(lǐng)域

MCC-TMT專業(yè)領(lǐng)域

TMT平臺(tái)TMTTDTC-TMGSub-TMT第五章創(chuàng)新與技術(shù)開(kāi)發(fā)1.創(chuàng)新與不確定性管理2.技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究3.技術(shù)管理體系4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理確定性不確定性HW的創(chuàng)新管理2012實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)*

增補(bǔ)實(shí)現(xiàn)任何一種工業(yè)的新的組織一種新產(chǎn)品原材料的一種新的供應(yīng)來(lái)源一種新的生產(chǎn)方法開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)約瑟夫熊彼特的組合式創(chuàng)新沒(méi)有質(zhì)量，死在今天沒(méi)有創(chuàng)新，死在明天*

增補(bǔ)“

有創(chuàng)新就有風(fēng)險(xiǎn)，但不

創(chuàng)新就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

”*

增補(bǔ)HW的創(chuàng)新管理理念以客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗，但反對(duì)盲目創(chuàng)新開(kāi)放合作，一杯咖啡吸收宇宙能量在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新TCDT立項(xiàng)準(zhǔn)備環(huán)境與價(jià)值分析需求定義執(zhí)行策略Charter

移交技術(shù)Charter開(kāi)發(fā)流程TCDP技術(shù)Charter開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)TCDT:TechnologyCharterDevelopmentTeam?PDCP:

Plan

Decision

Check

Point

計(jì)劃決策評(píng)審點(diǎn)?TDCP:Transfer

Decision

Check

Point

遷移決策評(píng)審點(diǎn)?EDCP:End

Decision

Check

Point

結(jié)束決策評(píng)審點(diǎn)?TDR：Technical

Development

Review

技術(shù)開(kāi)發(fā)評(píng)審開(kāi)發(fā)遷移技術(shù)維護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程圖技術(shù)Charter

開(kāi)發(fā)流程概念計(jì)劃任務(wù)書(shū)???Charter?TDR3ATDR3BTDR2TDR1PDCPTDCPEDCP融合優(yōu)SP/BP?SP:未來(lái)3～5年的技術(shù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，重大技術(shù)投資方向；?BP：未來(lái)1～2年的具體技術(shù)項(xiàng)目清單和路標(biāo)?TPP:Technology

Planning

Process

計(jì)劃決策評(píng)審點(diǎn)?SP:Strategy

Planning

戰(zhàn)略規(guī)劃?BP:

Business

Plan

商業(yè)計(jì)劃技術(shù)規(guī)劃流程TPP制定技術(shù)策略和路標(biāo)環(huán)境與價(jià)值分析執(zhí)行啟動(dòng)化IPD

流程開(kāi)發(fā)生命周期布證開(kāi)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程研究流程研究

方案需求

分析研究

方案遷移需求

分析方案

實(shí)施結(jié)題技術(shù)規(guī)劃流程組合分析市場(chǎng)細(xì)分理解市場(chǎng)市場(chǎng)管理流程制定

商業(yè)

計(jì)劃融合與

優(yōu)化商

業(yè)計(jì)劃研究-技術(shù)規(guī)劃-開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系Charter

開(kāi)發(fā)流程TCDP

流程客戶需求

公司戰(zhàn)略

技術(shù)需求

技術(shù)差距

技術(shù)趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)信息需求管理商業(yè)戰(zhàn)略

歷史數(shù)據(jù)客戶需求

技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)維護(hù)執(zhí)行管理商業(yè)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效制定技

術(shù)規(guī)劃

與路標(biāo)環(huán)境

與價(jià)

值分

析概計(jì)

念

劃概計(jì)

念

劃研究

方案融合

優(yōu)化需求

分析驗(yàn)啟

動(dòng)發(fā)發(fā)LTDT技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

系統(tǒng)工程師開(kāi)發(fā)測(cè)試配置工程師質(zhì)量采購(gòu)用戶技術(shù)規(guī)劃SERDTDTTETDTCMETQAPTDTUETDTTPTDT技術(shù)開(kāi)發(fā)核心團(tuán)隊(duì)?TDT?

LTDT

?

SE?

RDTDT?TETDT

?

CME?TQA?

PTDT?

UETDT?TPTDT-

通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、專利構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)二流企業(yè)做品牌三流企業(yè)做產(chǎn)品-

HW要從做產(chǎn)品走向價(jià)值鏈的高端

“

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是標(biāo)準(zhǔn)上的

競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)把控了標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就能在

這個(gè)行業(yè)處于“不戰(zhàn)而屈人之兵”的地位

。

徐直軍

”?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

109實(shí)現(xiàn)同行對(duì)手的零交叉許可擁有與公司市場(chǎng)地位相匹配

的標(biāo)準(zhǔn)和專利實(shí)力實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有準(zhǔn)入障礙標(biāo)準(zhǔn)專利工作的目標(biāo)

信息安全的重要性

信息安全關(guān)乎公司生死的頭等大事，是高壓紅線信息安全要抓關(guān)鍵促共享，信息安全是共享的基礎(chǔ)抓信息安全要與商業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)信息安全要用流程構(gòu)建，各級(jí)管理者是第一責(zé)任人第六章產(chǎn)品數(shù)據(jù)及其管理1.

數(shù)據(jù)2.

產(chǎn)品數(shù)據(jù)3.

產(chǎn)品基本信息管理4.

Part/BOM管理5.

軟件配置管理6.

產(chǎn)品配置與配置器7.

產(chǎn)品數(shù)字化與運(yùn)營(yíng)三個(gè)流程IPD：集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)LTC：機(jī)會(huì)到回款I(lǐng)TR：?jiǎn)栴}到解決?

IPD:

Integrated

Product

Development?LTC:

Leadto

Cash?

ITR:

Issueto

ResolutionHW的三大主業(yè)務(wù)流程

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重要價(jià)值

產(chǎn)品數(shù)據(jù)是公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是成本管理的基礎(chǔ)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是質(zhì)量管理的基礎(chǔ)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)安全與合格運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)SalesPart,

銷(xiāo)售編碼，也稱銷(xiāo)售項(xiàng)承載價(jià)格并支撐驗(yàn)收物料編碼公司范圍內(nèi)對(duì)物料的唯一定義避免一物多名，

一名多物或物名錯(cuò)亂?

物料清單?多個(gè)Part編碼組成父子項(xiàng)關(guān)系，以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) 形式表達(dá)產(chǎn)品的物料構(gòu)成、加工層次及順序等Part/BOM/SpartPart

No.是公司與客戶章合同界面達(dá)成一致的銷(xiāo)售單元，SpartBOM??-

數(shù)字主線

Digital

Thread

數(shù)據(jù)主線使產(chǎn)品全生命周期和全價(jià)值網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)高效聚合?2020Dr.XUHao.AllRightsd.

116?

RFLP?

EBOM

?

BOP開(kāi)發(fā)?

Manufacturing

Batch?

Logistics?

IOTsensor

data?

Servicehistory服務(wù)

事件n服務(wù)

事件1服務(wù)

事件2安裝

部署采購(gòu)物流銷(xiāo)售制造設(shè)計(jì)態(tài)信息生產(chǎn)態(tài)信息運(yùn)行態(tài)信息報(bào)廢概念計(jì)劃發(fā)布驗(yàn)證規(guī)劃

數(shù)字主線的功能

定義和管理數(shù)字產(chǎn)品元模型（含對(duì)象/關(guān)系）高效低成本定義數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的屬性、服務(wù)、事件和訂閱生成和管理數(shù)字產(chǎn)品模型定義和管理數(shù)字化產(chǎn)品(DigitalTwins)1.

質(zhì)量就是滿足客戶要求2.

HW的質(zhì)量方針和質(zhì)量文化3.

把質(zhì)量工作融入IPD和項(xiàng)目管理中4.

軟件質(zhì)量管理的發(fā)展5.

質(zhì)量與成本的統(tǒng)一第七章質(zhì)量管理

HW質(zhì)量里程碑事件

任正非中質(zhì)量工作匯報(bào)會(huì)上

提出“大質(zhì)量”的概念，隨

后發(fā)布質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量方針

和質(zhì)量戰(zhàn)略。

2017實(shí)施機(jī)遇

ISO9000

的全面質(zhì)量管理2000.92007.32015.5特殊的頒獎(jiǎng)典

禮：呆死料和

救火機(jī)票發(fā)給

研發(fā)骨干70名中高管理者質(zhì)量高級(jí)研討，確立

了HW的質(zhì)量原則?

質(zhì)量?jī)?yōu)先，以質(zhì)取勝?

公司一切工作，以質(zhì)量為優(yōu)先?

零缺陷地滿足客戶要求?

一次把事情做對(duì)質(zhì)量方針質(zhì)量目標(biāo)

HW的質(zhì)量理念

全員全過(guò)程全價(jià)值鏈HW的全面質(zhì)量管理質(zhì)量即符合客戶要求質(zhì)量用不符合要求的代價(jià)來(lái)衡量質(zhì)量的工作標(biāo)準(zhǔn)是零缺陷質(zhì)量系統(tǒng)的核心在于預(yù)防

HW的質(zhì)量一個(gè)中心、四項(xiàng)基本原則

第一次就把正確的事情做正確

HW的質(zhì)量管理實(shí)踐

逆向質(zhì)量管理：請(qǐng)客戶來(lái)給HW提意見(jiàn)通過(guò)管理責(zé)任和績(jī)效評(píng)價(jià)落實(shí)業(yè)務(wù)一把手的質(zhì)量首要責(zé)任每年開(kāi)展質(zhì)量問(wèn)責(zé)（負(fù)向激勵(lì)）與質(zhì)量獎(jiǎng)（正向激勵(lì)）通過(guò)IPD在流程中構(gòu)建質(zhì)量要求每年開(kāi)展以TOPN持續(xù)改進(jìn)管理者要明確質(zhì)量目標(biāo)，滿懷熱情，堅(jiān)

定地支持質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要建立質(zhì)量目標(biāo)管理與激勵(lì)機(jī)制，華

為質(zhì)量獎(jiǎng)要建立質(zhì)量問(wèn)題回溯、問(wèn)責(zé)與管理者

質(zhì)量末位機(jī)制各級(jí)管理者要做的三件事先進(jìn)性超過(guò)美國(guó)質(zhì)量高于日本穩(wěn)定性優(yōu)于德國(guó)HW的追求*

增補(bǔ)沒(méi)有質(zhì)量，死在今天。沒(méi)有創(chuàng)新，死在明天?！薄奥窐?biāo)